ソフトアイテムの配置、600元を使用して20,000元の効果を達成

ソフト記事の掲載とは、大手ウェブサイトを通じて自社のソフト記事を掲載し、露出を増やし、ブランド認知度と支持を高めるプロセスを指します。ソフト記事の配置は製品プロモーションの一部であり、効果的な広告を支援するために存在します。

ソフト記事が機能するプロセスは、おおよそ次のようになります。ユーザーは、パフォーマンス広告を通じて広告を見た後、この会社を選択するかどうかを決定する際に、検索エンジンを使用して会社に関する情報を検索し、会社の強さと信頼性を判断します。この時、事前に公開されたソフト記事をユーザーに提示することで、当社を選択することが良いアイデアであることを伝え、取引を円滑にします。これがソフト記事配置の価値です。

ソフト商品の配置はどの企業でも必要です。私がモバイルゲーム運営、APP運営、伝統的なビジネス運営やプロモーションをしていた時、会社はソフト商品を配置していました。配置の効果は人によって異なります。

この記事を書いた理由は、以前、ある経営の友人と話をしたからです。彼はスタートアップ企業に勤めており、資金が限られています。会社の知名度を上げるために、1万元近くのかなりの予算を用意し、ソフトな記事を書いていくつかの大手メディアに掲載しました。結局、百度でも見つけられず、大きな損失を被ったと感じました。

我々は傷口に塩を塗るようなことはできない。彼らを嘲笑するのではなく、ただ慰めの言葉をかけ、ニュースに載らないのは当たり前だと言っただけだ。しかし、私は心の中で、広告を出せば、たった200元で彼らが望む効果が得られ、結果も非常に良いだろうとわかっています。具体的にどうすればいいのでしょうか?ここでは、以前のソフトコピーの配置を例に挙げて、詳しく説明します。

メディア取引プラットフォーム

当時、私たちは投票キャンペーンを立ち上げました。会社のステータスを示すために、キャンペーンを後押しするメディアに投資することにしました。投票活動を行うのは初めてだったので、参加者が少なすぎると、多額の投資をすると費用対効果が悪くなります。テスト精神で、ソフト記事の配信予算を1,000元以内に抑えることに決め、実際に費やしたのは600元でした。

イベントがオンラインになった後、間接的にイベントに参加したユーザー数名に質問したところ、基本的に「イベントの規模が大きいですね。費用もかなりかかったでしょうね！」という回答が返ってきました。私は微笑んだが、何も言わなかった。同僚がやったら、同じ効果を得るのにおそらく少なくとも2万元はかかるだろう。

それで、600元の投資で20,000元の効果をどのように達成したのでしょうか?まず、最も費用対効果の高いメディアを選別できるメディア取引プラットフォームというものが存在することを知っておく必要があります。下記の通りです。

業界、価格、都市別にメディアをフィルタリングできます。当時私が実施していた投票キャンペーンでは、人民日報オンライン、China.com、Tencent News、Sohu.com、Phoenix.com、MBA Chinaなど15のメディアが報道すると発表しました。

プロモーション活動は芸術活動に似ています。芸術は人生から生まれますが、人生よりも高尚なものです。ニュース報道も同じ考え方です。事実に基づいて、少し美化しますが、誇張しすぎないようにします。人々を騙すようなことはしません。

二次ページと三次ページを公開する

仮に、上記 15 のメディアが公式編集者を探し、自社のホームページにコンテンツを掲載することになった場合、その価格は間違いなく安くはないだろう。しかし予算が限られているので、どうすればいいでしょうか? 2 階層目または 3 階層目のページに掲載でき、価格は数十元程度と低くなります。

5 大ポータルは私が好むメディアです。これらのメディアはブランドによる支持が強く、コラムによって記事の掲載価格が 10 倍以上も異なることがあります。どのページであってもSina.comのものなので、私が選んだ15の有名メディアの最終掲載価格が600元だけだった理由がお分かりいただけると思います。その中から安いものを探してください。

例えば、以下のTencentのウェブサイト。たった30元でTencentのウェブサイトにソフト記事を掲載できるとは誰も思わなかったでしょう。

価格が安いからといって、他人を見下してはいけません。私の投票運動を支援したメディア、テンセントは、この30元で買収されました。これは事実に基づいており、誇張ではありません。

高い包含率を優先する

低価格のメディアを選択する目的は、ユーザーへの説明と広告予算の節約です。最も安いメディアを選択するだけで十分ですか?いいえ、ソフト記事を出版する場合は、見た目と内容（内容）の両方が必要です。

イベントのプロモーションは一時的なものなので、イベント終了後もインターネット上で私たちの声が届くことを望みます。そのため、媒体を選ぶ際には、価格の安さだけでなく、掲載率も考慮する必要があります。

数社を除けば、残りの3分の2のメディアは、報道率100％のメディアを選ぶことになる。これはどういう意味だろうか。これは、記事が公開された後、その記事が百度で見つかる可能性が 100% になることを意味します。これは、実際には毎日のソフト記事配信の中心的な指標です。

上の写真に示すように、Tencent.comでは、3つの列の価格はそれぞれ80元、96元、104元であり、最高の包含率は75％、100％、25％です。これを読んで理解できましたか？価格が同程度の場合は、包含率の高いものを優先します。

したがって、中間のメディアの方が理想的です。ソフト記事が収録できないのであれば、ソフト記事を掲載する意味は何でしょうか？

ソフトな記事を毎日投稿するときは、常にニュースソースを含む以下のオプションを選択します。つまり、Baidu Newsで確実に見つけることができるということです。無効の場合は返金される「パッケージ」の意味は誰もが理解できるはずです。まだ生きている限り、私たちは必ずあなたのためにそれを含める方法を見つけます。

600元で、メディア取引プラットフォーム上で3〜4のメディアを選定して数を補い、約10のメディアを組み入れました。これにより、主要メディアの支持とイベントの組み入れ効果が確保されました。

今、Baiduで当イベントのキーワードを検索すると、ホームページに4つのニュースが表示されます。これはブランドの宣伝であり、少ないお金で本当に大きな成果を上げる方法でもあります。600元の価値は十分にあります。

Baiduの収録に注目

メディアを選択したら、カスタマー サービスに連絡して原稿の作成を手伝ってもらいます。メディア プラットフォームを選択する際にも、いくつかの落とし穴に遭遇しました。 1つは、同じメディアでもプラットフォームによって価格が異なること、もう1つは協力の度合いが必ずしもプラスではないことです。以前は、メディアによっては原稿が入稿されてから掲載までに数日かかり、話題が過ぎ去ってしまうこともありました。現在のインターネット有名人の引用プラットフォームと同様に、品質にばらつきがあり、初めて投資するときに罠に陥りやすいです。

配信プロセス中は、 Baidu の包含ステータスをリアルタイムで確認する必要があります。私の15のメディアは金曜日の朝にリリースリクエストを提出し、午後までにはBaiduがイベントのキーワードを検索して結果を見つけました。適切なメディアを選択すると、半分の労力で 2 倍の結果が得られると言わざるを得ません。

また、無名のメディアを侮らないでください。私は毎日ニュースを掲載するときに、50元程度の広告を掲載し、カバー率100％にすることを好みます。これらは平均的な人気のメディアなので、とてもお得です。

数百元の広告予算で、十数個のメディアに広告を出すことができます。Baiduの掲載率は100%ですが、どのメディアに掲載するかというパターンはありません。現時点では、メディアの配置が増えるほど、Baidu のホームページに表示される情報も増え、まさに集中砲火のような戦術になります。一般ユーザーは、ブランド露出があることだけを知ればよく、どのメディアがそれを掲載したかにはあまり注意を払いません。

セルフメディアリリースと組み合わせる

有料掲載に加えて、ソフトテキスト掲載はセルフメディアリリースと組み合わせることもできます。これは、真実と虚偽を区別することが難しい二重のアプローチです。セルフメディアは、無料のニュース公開プラットフォームです。有料メディアと組み合わせることで、少額予算の小規模ニュースでも、数千、数万の予算をかけた大規模イベントニュースでも、一緒に公開するとオンラインでの露出が理想的です。自主メディアプラットフォームは10以上あり、有料メディアの最低投資額は10であることを知っておく必要があります。20以上のメディアにソフト記事を掲載した場合、Baiduが見つけられないのは不思議です。

最後に、パフォーマンス広告と同様に、ソフトテキストの配置にはスキルと継続的な試行錯誤と学習が必要です。初心者であれば、広告予算の一部を無駄にするのは普通のことです。私が初めてソフトテキスト配置を行ったとき、2つのポータルサイトに4,000元を費やしましたが、結果は言葉では言い表せませんでした。しかし、今では私はすでにベテランです。結局のところ、より多くの投資をすることで経験を積んできました。広告レベルを向上させたい場合、近道はありません。唯一の方法は、より多くの投資をすることです。

著者:タイガー

出典: タイガートークオペレーションズ