KOLマーケティングの実践ガイド丨Xiaohongshuのブランドマーケティングの勝利戦略

メディアがますます細分化、多様化しているため、ブランドが特定の声を構築したい場合、複数の人々のサークルの属性を持つソーシャルメディアに参加する必要があります。ブランドはどのようにして Xiaohongshu に正確な配置を行い、KOL マーケティングの分散型の性質を利用して潜在的なユーザーグループのニーズに応えることができるでしょうか。この KOL 配置の実用的なガイドは、ブランドが高い ROI を達成するのに役立ちます。

01 小紅書の広告ロジックと消費者の意思決定と影響力の関係

小紅書コミュニティは発展以来、注目から関心、検索、行動、共有に至るまで、ブランドの植え付け、意思決定、引き出しの完全なチェーン、つまりAISASマーケティング理論を巧みに形成してきました。

写真｜小紅書

各レベルのKOLがカバーするファン層を中心に「ピラミッド型」の配信モデルが形成され、対応する配信目標に応じて配信リズムが策定されています。これは、Xiaohongshuの最も古典的で効果的な配信戦略です。多層ピラミッド型の配信により、KOL自身の価値を活用して効率的な階層化トラフィックの転換が可能になり、小紅書のロングテールトラフィックを最大限に活用して段階的に製品効果の変換を促進します。

図｜千瓜データ

618期間中、小紅書の4月から6月の商業広告リストのトップブランドであるエスティローダーを例にとると、広告タイプ分析によると、エスティローダー関連の広告インフルエンサーは主にファン数1万～10万人のジュニアインフルエンサー（ファン数5,000～50,000人）と中級インフルエンサー（ファン数50,000～500,000人）に集中しており、ジュニアインフルエンサーと中級インフルエンサーの合計は36.2%を占めています。

図｜千瓜データブランド分析

インフルエンサーの配信ノートにおけるインタラクション量の分布から判断すると、ファン数10万～50万のインフルエンサー（中堅インフルエンサー）の配信ノートが貢献したインタラクション総量は約221万で、配信量の7.66%がインタラクション量の36.44%を占めています。小紅書の古典的なピラミッドマーケティングモデルに従い、中堅インフルエンサーがエスティローダーのマーケティングの中核となっている。

図｜千瓜データブランド分析

618イベントで包囲網を突破した国内新ブランドPMPMも好成績を収め、小紅書の商業投資ランキングでトップ3にランクインした。エスティローダーとは異なり、PMPMの主なインフルエンサーはアマチュアとジュニアインフルエンサーであり、配信量の34.14％、インタラクション量の63.12％を占めています。中級インフルエンサーの割合は、他のブランドと比較して比較的小さいです。ピラミッド配送モデルからKOC配送への分散化は、新興ブランドが小紅書に参入するための重要な措置となっていることがわかります。

図｜千瓜データブランド分析

科学的な配信レイアウトから正確なユーザーリーチまで、小紅書プラットフォームの高度に分散化されたメカニズムの下で、KOLマーケティングは徐々に民営化され、ファンとの強いつながりを生み出しました。中堅・若手インフルエンサーはブランドにますます大きな発言力をもたらし、ブランドトラフィックの増加に貢献し、より多くのインフルエンサーが製品プロモーションの仲間入りをするよう促しました。

02 再投資率の高い専門家からの洞察と高いROIを実現するためのヒント

最も人気のあるUGCプラットフォームの1つとして、Xiaohongshuのインフルエンサーは、高品質のコンテンツでさまざまな分野のユーザーグループにリーチし、そこから多くの高品質のブロガーが誕生しました。彼らは差別化を加速し、プロフェッショナリズムをKOLの中核的な競争力にしています。プロフェッショナルで専門的なアイデンティティにより、多くのブランドに好まれ、高い再投資現象も見られます。

ブランド高再投資専門家の共通点

PMPMの618期間中にミルクセーキソースに変わった高再投資ジュニアエキスパートミルクセーキを例にとると、両方の再投資ノートは比較的良好なデータを示し、エキスパートの平均インタラクション量と比較して、2つのビジネスノートは爆発的な記事の現象を達成しました。

図｜千瓜データブランド分析

PMPMはジュニア・中堅インフルエンサーに着目しており、KOLを選定する際にはインフルエンサーの垂直性を重視しています。ジュニア専門家ミルクセーキになったミルクセーキソースの過去30日間のメモを見てみると、スキンケアとパーソナルケアが52.17％、メイクアップが4.35％を占めており、垂直性が高い専門家です。

図｜千瓜データエキスパート分析

ジュニアエキスパートとして、ミルクセーキがミルクセーキソースになったのは、安定した毎日のトラフィックを確保しながら、爆発的な投稿の頻度が高いからです。彼女のメモは明確で、写真はすべて製品の使用シナリオを強調しています。彼女は実際の経験を丁寧に共有し、視覚、嗅覚、触覚を通じてファンにアプローチし、彼らとの強いつながりを確立し、ユーザーエクスペリエンスの観点から製品を宣伝しています。質の高い記事を書き、爆発的な記事を生み出せる可能性のあるジュニアまたは中堅のインフルエンサーを選択することは、多くの新興ブランドにとって、急速に人気を獲得し、足場を築く方法となっています。

写真｜小紅書

シェイクがシェイクソースに落ちるシーンベースの画像表示とは異なり、ウエストの専門家であるCandice-zが最初のノートで安定したインタラクション量を維持した後、エスティローダーは2番目のノートに再投資しました。今回、Candice-zはエスティローダーアイクリームの新旧バージョンのパッケージの改善を入り口とし、新バージョンのアイクリームの改善効果を強調するとともに、アイクリームの使用方法の詳細なチュートリアルを提供し、小さな爆発的な投稿からトラフィックの増加の波を獲得しました。

図｜千瓜データエキスパート分析

「絆創膏」「液体」「茶色の小瓶」はコメント欄の人気ワードトップ10にランクイン。真摯な体験共有の波は、草を植えるという目標を効果的に達成した。

図｜小紅書のネイティブノートスタイル

ジュニアおよび中堅インフルエンサーの創造力は、ブランド投資においてその質と専門性をますます際立たせています。適切なインフルエンサーを選択する際、ブランドはインフルエンサーのコンテンツ作成能力にさらに注意を払う必要があります。 KOCにとって、爆発的な記事の可能性を探求し、安定したトラフィックを維持しながら高品質のコンテンツ制作を実現することがより重要です。

マスター属性のロックを解除する

ブランドがKOLを選択する際には、プロモーションや配信に適したコンテンツクリエイターも選択することになります。 KOL の個人的な性格とファンの KOL への執着の強さを理解します。Qiangua (Xiaohongshu データ) を使用して、KOL の特性をより明確に理解します。トップビューティーインフルエンサーの程志安は、そのプロフェッショナルなビューティーとスキンケアのスキルでファンから多くの注目を集めています。ホットなコメントは皆彼女を「程姉さん」「姉さん」と呼んでおり、ファンとKOLの間に強いつながりが形成されていることを示しています。

図｜千瓜データエキスパート分析

KOLの協力と共創

新しいブランドであっても、小紅書に長く根付いているブランドであっても、高いROIを達成することはすべてのブランドとKOLの共通認識です。これまで、大規模なブラインド広告では高いコンバージョン結果を達成できませんでした。現在、ブランドが小紅書で広告を出すには、洗練された運用が鍵となります。

豊富なマーケティング経験を持つブランドにとって、KOL ファンの数はインフルエンサーを選択する唯一の基準ではありません。KOL は個人的特徴を製品と完璧に融合させることができるため、製品のプロモーションを実現しやすくなります。トップタレントの呉霞凡は、短くて甘い恋愛ドラマで有名になり、その作品をストーリーの重要な転換点として劇場に植え付け、それによって作品のセールスポイントを輸出しました。

図｜千瓜データエキスパート分析

ブランドはKOLの独自性を活用して製品を共同開発し、潜在的なユーザーグループを没入型体験に導き、ユーザーを強く惹きつけてブランドや製品に対する印象を深め、それによってユーザーの心に影響を与え、高いROI変換を実現します。