SEM キーワード入札の秘訣により、コンバージョン コストを 2 倍削減できます。

SEM プロモーションを行う際、入札者にとって最も重要な日常業務は何ですか?データ分析だと言うかもしれません。結局のところ、入札のすべてはデータに基づいていなければなりません。そうでなければ、前進することは困難です。しかし、東莞の馮超軍氏は、それは「キーワード入札」だと考えている。アカウントの核となる素材はキーワードであるため、キーワードの選択、選別、セグメント化の後に重要なタスクは、これらのキーワードに適切な入札額を設定することです。これはコンバージョンの始まりです。始まりがなければ、どうやって終わりを迎えることができるでしょうか?

キーワードの入札によって表示が決まり、表示によってクリックが決まり、クリックによってコンバージョンが決まります...しかし、キーワードに入札するにはどうすればよいでしょうか?ランキングを獲得するために高額を支払うのですか?それとも低価格迂回戦略でしょうか？アカウントやキーワードによって採用される戦略は異なります。そこで今日は、暗闇の中で川を渡らなくても済むように、「キーワード入札戦略」についてお話ししましょう。

1. キーワード入札の重要性は何ですか? 他の上流および下流の協力部門を含むすべての SEM 担当者が、この ROI、つまり入力と出力の比率を中心に日常業務を実行していることはわかっています。私たちの最終的な目標は、ROI を最大化し、最小限の入力で最大の出力を得ることです。 ROIの計算方法は様々ですが、ここで例として挙げているROIは総売上を総消費量で割ったものです。詳しくは情報をご確認ください。

ROI は実際には平均注文額 / CPA (注: CPA はコンバージョン コスト) に変換されます。つまり、各トランザクションで製品がどれだけの収益を上げているかということです。取引を完了するには、Baidu プロモーション料金はいくら必要ですか? ROIの一般的な合格ラインは3ですが、4か5を達成したいところです。結局のところ、プロモーション費用に加えて、製品コスト、人件費、家賃、水道、電気、固定資産税なども支払わなければなりません。この方法では、製品の最終的な ROI と平均注文額を大まかに把握し、CPA を取得できます。したがって、私たちは CPA を低く抑えてコンバージョン数を増やすことを目指しており、入札額はランキング、ひいては CPA に影響するため、入札額は非常に重要です。

2. キーワード入札方式
1) プロモーションアシスタントバックグラウンドの推定入札額とランキングに基づいて入札額を手動で調整します。プロモーションプラットフォームにはプロモーションアシスタントバックグラウンドがあり、キーワードレポートのデータを分析し、キーワードの最適な入札額を推定し、手動で調整することができます。

2) 価格設定ソフトウェアを使用して、ランキングに基づいて入札を自動調整します。アカウントを管理する場合、入札者はランキングの変動により入札を調整する必要があり、キーワードの入札を調整する必要があることがよくあります。これは非常に面倒なプロセスであるため、価格設定ソフトウェアを使用してキーワードのランキングを自動的に調整することをお勧めします。

価格設定ソフトウェアは、検索エンジンの広告主が広告業務を自動化および改善するのに役立ちます。正確な入札、クリック単価の最適化と削減、過大な入札の削減、プロモーション費用の節約、ランキングの変化のリアルタイムでの監視、最適な位置に自動的に調整することでトラフィック損失を回避し、検索マーケティング広告の効率を自動的に向上させます。

市場には価格設定ソフトウェアを提供するサービスプロバイダーがいくつかあります。その中でも、評判と顧客体験の点では、Dongguan Fengchao の価格設定ソフトウェアが最高です。数年にわたる顧客磨きと技術の蓄積を経て、迅速な価格調整、正確な入札、安定したランキング、予算の節約などの特徴を備えています。

3) 最低 CPA に基づいてベンチマーク価格を手動で調整します。まず、ユーザーのプロセスを復元します。表示、クリック、閲覧、相談、通話、予約、登録まで、このファネルの動作は段階的に削減されます。各リンクには、対応するコンバージョン率 CVR があります。各リンクのコンバージョン率をマークできます。

教育を例に挙げてみましょう。たとえば、コースの登録料（平均注文額）は30,000です。ROI 5を達成するには、CPAが6,000を超えてはなりません。最終的なCVR（登録/クリック）は、ブランドワードに基づいて、1％と仮定できます。このようにして、最高のCPCを逆に推測することができ、キーワードの最高入札ベースラインを参照することもできます。最高のキーワード入札範囲がわかれば、基準値に基づいて他の単語の価格を調整できます。

3. キーワード価格を調整するための最初の戦略: 単語タイプの強さに基づいて入札します。強い単語は当然入札額が高くなり、逆もまた同様です。例えば。たとえば、「どの XX トレーニングが最適ですか」>「XX トレーニング」>「XX」>「何を学ぶべきか」は将来性が期待できます。アカウント内の単語数が多いため、入札が合理的になるように需要を継続的にセグメント化する必要があります。ここで、コアワードの中には強力な品詞を持つものもありますが、それらはトラフィックワードであり、消費、表示、クリック、CPA コストに基づいて総合的に入札する必要があることを皆様に思い出していただきたいと思います。

第2条：マッチングを基準とします。つまり、一般的に言えば、マッチングは入札に反比例します。品詞が強い単語には特に注意してください。多くの場合、高い価格を支払うことになりますが、ロングテールの単語に遭遇すると、幅広いマッチングモードが与えられ、一般的には低価格の単語が高価格の単語とマッチングされ、損失に見合う価値はありません。これはよくある現象です。

第3条：地域の転換力に基づいて入札する。複数の地域や全国で運用している企業もあり、キーワードのほとんどが同じであるため、アカウント自体の地域別入札に加えて、統計や調整を容易にするために別のコピープランを出して運用する企業も多く、地域別コンバージョンの強さに応じて入札も減少傾向にあります。

第4条：アカウントステータスに基づきます。複数のアカウントを運用している人が多いため、複数のアカウントの入札額が同じになることはあり得ません。一般的には、メインアカウントは入札額を高くしてマッチ額を小さくし、サブアカウントは入札額を低くしてマッチ額を大きくしてボリュームを拡大します。

第5条：期間と端末による。これは、良い時間帯に入札を増やす、つまり時間帯係数比を増やすことができることを意味します。また、PCとモバイル端末も別々に実行する必要があります。

第6条 予算に応じて。これは分かりやすいですね。予算が足りなければ当然価格は下がります。

第7条：ランキングに基づく。キーワードの順位は入札の基準になります。例えば、消費を増やすためには価格を上げることを考えますが、どのように価格を上げればよいのか、どのキーワードを上げればよいのか。このランキングは、ランクの低い単語にあなたのコアビジネスワードが含まれているかどうか、また表示ボリュームが低いのは入札額が低いためではないかを確認するために使用されます。その場合、適切な価格に調整する必要があります。

第8条：転換に基づく。最も基本的なことはコンバージョンです。これは、誰もが毎日行うさまざまなレポートに応じて調整されます。コンバージョンコストに基づいて見て、心の中にノギスを持つ必要があることを皆さんに思い出させたいと思います。そうしないと、一部の単語に少しだけお金をかけた場合、コンバージョンが良くないと思ったら、それらを下げることがあります。これらの単語に変換のチャンスを与える必要があります。

最後に、東莞の Feng Chaojun 氏は、入札を行っている学生に、キーワード入札は CPA を制御するための重要な手段であるという提案をしたいと思います。したがって、キーワードに入札する際には、わがままにならず、さまざまな要素や条件を総合的に考慮し、よく考えてから行動する必要があります。

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