地上ベースの経済：最も伝統的な運営方法であり、新規顧客を引き付ける最も経済的な方法

1. チームビルディング

チーム構築の面では、同社は主にコストと結果を常に比較検討することにおいて、2つの落とし穴に遭遇しました。

▐ デメリット:

1. 自社の従業員が監視できず、相手方の従業員に責任感がないため、効果は保証されません。現場プロモーションの有効性は、相手方の従業員に対する監督に大きく依存します。
2. プロモーション戦略は競合他社に簡単に漏洩する可能性があります。
3. 相手側も脅迫や値上げなど様々な譲歩をしやすくなります。
4. 全体的なコストは高く、複数の地上推進ポイントを同時に行う場合は、コストも相当なものになります。

第 3 段階では、組織内から草の根の営業リーダーを採用する形が採用されます。最初の 2 つの落とし穴を乗り越えて、ようやく正しいモデルを見つけました。

2. 地上プロモーションの効果を高める方法

これは、データの取得とマーケティングの実施という 2 つのトピックに分けられます。

現在、インターネット企業の多くは、オフラインマーケティングを重要なデータ収集手段として活用しています。コードをスキャンしてギフトを送り、ギフトのお金をユーザー登録やアプリのダウンロードに変換しています。公開アカウントをフォローしてIKEAのウォーターカップをプレゼントする人を見たことがありますし、コードをスキャンして銀行カードをバインドして30元をプレゼントする人を見たこともあります。

データを取得する際に注意すべき重要なポイントは、ギフトの形態を常に変更し、地上マーケティングの影響が少ないエリアを選択することです。これにより、ユーザーがプロモーションに興味を持つようになり、効率が向上します。街頭で宣伝されているユーザーとは違い、彼らは無感覚です。ターゲット グループのブランドやユーザーの品質など、中核的な焦点となるべきではない他の要素を考慮する必要はありません。

地上プロモーションを通じてユーザーと人気を獲得したい場合は、次の 2 つの点に注意する必要があります。

• 場所を選択
• 適切な広告フォーマットを選択する

1. 場所を選択する

ユーザーが最も集中しているエリアを明確に把握する必要があります。当社は企業向けサービス事業を営んでいるため、工商局、創業街、主要展示会が最も正確なポイントです。ポイントを選択した後は、そのポイントを複数の方法で本当に理解していることを確認する必要があります。

2. プロモーションフォーム

地上プロモーションの形態は、チラシなどの従来の方法に限定されるべきではありません。私たちは、これらの正確なポイントの周りにチラシを配布したり、交通コーンを設置したり、商店街にKTボードを吊るしたりなど、さまざまな形態を試してきました。当時、近くの駅のバス待合室や建物広告も計画していましたが、他の理由で実行されませんでした。

全体的な考え方は、これらの地上ベースのプロモーションポイントがユーザーを継続的に刺激し、ブランド認知（7倍、つまりブランド理論）を形成できるようにするというものです。さらに推奨されるのは、ほとんどの企業が考えていないことですが、大きなパラソル、交通コーン、KTボード、バス停、建物、さらにはバンをチャーターして広告を貼り付けることも検討できます。これらの広告形式は費用対効果に優れています。大きなパラソルは100元以上、交通コーンは20元、商店でKTボードを設置すると約200元、バス停は1か月あたり約10,000元、ビルのエレベーター広告は1週間あたり約600元（標準価格の30％割引）かかります。会社は全体の予算を設定し、予算に応じて予算を細分化します。次に、実際にどれに投資するかを決定します。バス停や建物は、露出を確保しながらブランドの雰囲気も保つことができます。交通コーンやパラソルは低コストで長期的な露出を提供できますが、ブランドに一定のダメージを与えることになります。

地上マーケティングを媒体として、他のチャネルとの連携を図り、効果を最大化する必要があります。たとえば、オフラインで写真を撮り、その情報をWeiboで広めるなど、関連する新しいメディア活動を行うことができます。