Xiaohongshuのブランド検索トラフィックは減少していますか?成長のジレンマを打破する2つの重要な力

小紅書プラットフォームの「検索」属性が強くなるにつれ、検索ランキングの向上はブランド露出を高めるための重要な方法となっています。人気の検索用語と入札用語を適切に調整して、ブランドの露出を高め、より大きなトラフィック市場を獲得できるようにします。

01 ユーザー検索の根底にあるロジック

通常、ユーザーが Xiaohongshu プラットフォームを使用するシナリオは 2 つあります。

一つは歩き回ることです。ユーザーの習慣の発展に基づいて、小紅書プラットフォームは多くのユーザーの食後の暇つぶしツールになりました。夏の日焼け対策のヒント、夏のスリムな服のコレクションなど、特定のメモが偶然にユーザーの心理的需要を刺激した場合、それはすぐにヒットとなり、消費者の需要を生み出すことができます。

図｜「小紅書 2021 マーケティングマニュアル」

2つ目はアクティブ検索です。ユーザーは目的を持ってキーワードを検索し、Xiaohongshu ブロガーのレビューやユーザー体験を閲覧して、消費の決定に役立てます。 Xiaohongshu は彼らの検索エンジンです。彼らは問題を解決するためにここに来ます。メモから貴重な情報を得ることができれば、直接的なコンバージョンが発生する可能性があります。たとえば、日焼け後のケア、ニキビの応急処置など、具体的な問題に関するお問い合わせなど。

Xiaohongshu のユーザー行動は、検索トラフィックがブランドマーケティングにおける潜在的な顧客獲得ポータルであることを示しています。ホット検索ワード運用戦略を通じて低コストでターゲットグループに到達することが、ブランドが正確なトラフィックを獲得するための鍵となります。

02 人気の検索語をターゲットにして正確なトラフィックを獲得する

小紅書プラットフォームの検索結果では、キーワードを含み、インタラクティブ量が多い人気ノートが上位にランクされています。したがって、ノートのランキングは検索トラフィックの中核であり、ホットな検索用語はノートの人気を高める鍵となります。

コンテンツレイアウトの核となるホットな検索ワード

名前が示すように、ホット検索ワードとは、ユーザーが頻繁に積極的に検索する単語のことです。人気の検索ワードの背後にはユーザーの注目が隠れています。ある単語を検索する人が増えると、ノートのインタラクティブ量が増え、作成上の話題となり、ホットな検索ワードが形成されます。

図｜千瓜データ-人気検索ワードリスト

例えば、人気の検索語「breathable」は、同期間と比較して 9,465 件増加し、924.32% 増加し、現在の人気値は 858,500 です。暑い夏の到来とともに、「通気性」と「涼しさ」がユーザーの関心事となっています。KOL は、夏に履くのに最適な通気性のあるスポーツシューズ、通気性のあるファンデーションなど、ユーザーの焦点に基づいて関連コンテンツを作成し、ホット検索増加リストで 1 位のホット検索用語にしています。

人気の検索語句を正確に一致させる

1. ホット検索ワードの人気にはトレンドがあります。卒業シーズン、夏服など、上昇期のホット検索ワードを選択し、関連キーワードと組み合わせると、人気ノートになりやすく、現時点で最も価値のある露出を実現できます。

2. 自分のカテゴリーに一致するホットな検索ワードを選択し、自分のカテゴリーに属さないホットな検索ワードを利用しないようにしてください。ユーザーがメモを投稿すると、システムはそれをキーワードに分解してラベルを付け、そのコンテンツに興味のあるユーザーに推奨します。ノートの内容に一致するホットな検索ワードを選択することによってのみ、ターゲット グループに正確にリーチできます。

図｜千瓜データ-人気検索ワードリスト

例えば、ホームカテゴリでは、ホーム改善カテゴリのホットワードである「装飾」というホット検索語のノートの増分数は2098です。ホームに関するノートを共有するときは、人気を得るために無理に「通気性」をレイアウトするのではなく、キーワードとして選択する必要があります。

ホット検索ワードのレイアウトに関する3つのルール

1. タイトル、人気キーワードのレイアウト。タイトルは、システムがノートのカテゴリを識別するための重要な要素の 1 つであり、ユーザーが情報を取得するための主要なチャネルでもあります。タイトルに人気の検索用語を適切に使用すると、システムがノートを分類して正確に推奨するのに役立ちます。

通常、タイトルは、群衆、価格、製品などの人気のある情報をキーワードとして使用し、関連するユーザーを正確に引き付け、クリック率を大幅に向上させます。

図｜千瓜データ-人気ノート

例えば、「役立つ情報満載！メイク初心者必読『初心者のためのメイク術』」や「メイクアップアーティストが教える、メイク初心者必読の正しいメイク術」といったタイトルは、明らかにメイク初心者をターゲットにしています。メイクのチュートリアルを検索した彼らは、注目してクリックして視聴するでしょう。

図｜千瓜データ-人気ノート

ユーザーは、コストパフォーマンスの高い製品に常に満足しています。タイトルに価格をキーワードとして使用すると、手頃な価格の製品に興味のある人を引き付けることができます。たとえば、「300+でメイクアップセットをフルセット購入、学生必見！」「【全身美白に手頃な製品】学生も夏に肌を白く保つことができます。」

2. 2〜3段落ごとにコンテンツキーワードを配置します。キーワードを積み重ねてメモの重みを増やすことは、システムにとって好ましくなく、ユーザーの読書体験にも影響します。断続的な散在と自然な遷移がキーワードレイアウトの重要なポイントです。

図｜千瓜データ-人気ノート

美容チュートリアルノートを例にとると、このコンテンツは「初心者」をキーワードとし、「初心者は間違いを犯す」で始まり、キーワードを配置してユーザーの注目を集めています。中間に3つの段落があり、「初心者が知りたいメイクのコツ」で終わり、前のコンテンツを反映しています。ノートの内容は自然につながっていて、文章も流暢です。

このノートでは、#新手干货と#新手妆もトピックとして選択されている点に注目に値します。記事と一致し、キーワードを含むトピックを使用することも、ノートでよく使用される手法の 1 つです。

3. ビデオノートの場合、コピー内のホットな検索用語も計画する必要があります。ショートビデオのトレンドと小紅書プラットフォームの強力なサポートにより、ビデオノートは人気のあるノートになる可能性が高くなります。キーテキストを使用してビデオコンテンツの説明を支援することは、システムにビデオコンテンツを含めるのに役立つだけでなく、複数のシナリオでユーザーの読書体験を満足させ、高いインタラクションを獲得します。

写真｜出典：小紅書

03 人気のチャンスを掴む入札ワードの多次元レイアウト

検索広告の鍵となる入札ワード

ホットな検索ワードが検索トラフィックの大きな進歩であるならば、入札ワードは正確なトラフィックを獲得するためのもう 1 つの重要なポイントです。

図｜検索広告の仕組み

Xiaohongshu ユーザーが興味のあるキーワードを検索すると、システムは広告を分割し、価値のあるビジネス用語を識別し、広告を一致させて検索ページにプッシュします。ブランドは広告推奨アルゴリズムを使用して、特定のカテゴリ内の主要なキーワードを入札ワードとして選択し、検索広告を配置し、短時間で効率的に正確なトラフィックを獲得できます。

図｜データ元-Qiangua

アネッサが過去30日間に発表したホット検索ワードのTOP100ノートインタラクションのデータによると、主なホット検索ワードはシーン+カテゴリ+効能で44%を占め、次いで競合ワードが31%を占め、ブランドワード+カテゴリはわずか3%、評価+カテゴリホット検索ワードが10%、その他のホット検索ワードが12%となっています。

シーン + カテゴリのホットワードは、Anessa の広告の焦点です。たとえば、屋外の日焼け止めや海辺の日焼け止めなど、夏のシーンに適した人気の検索用語は、ユーザーの明確な検索目的と一致しており、対象集団の検索トラフィックを正確に収集します。

図｜千瓜データ-人気検索ワード検索

千瓜データのホットワード分析によると、過去30日間で合計2,701のブランドが「日焼け止め」というホット検索語を関連ノートに掲載しており、そのうちイヴ・サンローラン、ランコム、ヘレナ・ルビンスタイン、アネッサなど10のブランドがこのホット検索語の入札に参加している。

入札ワードは、ユーザーのニーズに正確に一致するキーワードです。カテゴリ内で人気のある検索用語を配置し、検索広告スタイルのレイアウトを適切に行うことで、検索ページの上位のトラフィックを効果的に獲得するために使用されます。

検索広告戦略

Xiaohongshu 検索広告は、検索結果ページの情報フローの 3/13/23 の位置にあります。ネイティブノートスタイル、商品カードスタイル、カスタムピクチャースタイルの3つの形式があり、フロントリンクスタイルによって効果が異なります。

図｜小紅書のネイティブノートスタイル

ネイティブノートは有用な情報の形で提示され、価値あるコンテンツを共有するというプラットフォームのロジックに準拠しており、受け入れやすくなります。

画像スタイルをカスタマイズし、画像ノートの形でユーザーの心に浸透し、価値の高いカバーをクリックするようにユーザーに促します。

商品カードスタイルは、商品のセールスポイントを直接的に突いており、ユーザーのクリック欲求を深く刺激し、商品詳細ページに直接到達し、植え付けと引き抜きのプロセスを短縮し、コンバージョン率を向上させます。

ブランドは、さまざまな段階での配信ニーズに基づいて検索広告のスタイルを調整できます。ブランド認知度を高めることが目標であれば、ネイティブノートスタイルを選択するのが良い選択です。

画像: 出典: Qiangua

また、検索広告のランキングに影響を与える要素は、推定クリック率（PCTR）×入札額です。推定クリック率は、商品のクリエイティブの質に関係しています。クリエイティブの質を高めたり、入札額を引き上げたりすると、広告のランキングがさらに向上する可能性があります。

04 結論

検索トラフィックは、ブランドマーケティングにおいて無視できない重要なトラフィック入口です。人気の検索語句や入札語句の根底にあるロジックを習得し、積極的な戦略を採用することで、正確なユーザーを獲得できます。

上昇期にあり、ノートの分類に一致するホットな検索用語を選択すると、システムの推奨が容易になり、より高いレベルのトラフィック露出が得られます。

関連するホット検索用語をノートのタイトルとコンテンツに展開し、クラウド タグや価格タグを使用して、関連するユーザーからのクリックを促します。ただし、キーワードを積み重ねるとユーザー エクスペリエンスに影響するので注意してください。

競合ワード、またはシーン+カテゴリワードなどのホットな検索ワードを入札ワードとして選択し、ユーザーの検索ニーズを満たし、検索トラフィックを正確に獲得します。

ネイティブノート形式の検索広告は、主に製品情報を共有するために使用され、プラットフォームの共有形式と一致しています。このタイプの広告を開始すると、ブランド認知度を高めることができます。