スターを追いかける宣伝チャネルをブランドマーケティングに適用するにはどうすればよいでしょうか?

スターを追いかけるファンがアイドルを宣伝するために使用するチャネルは、私たちがマーケティングプロモーションを行うときに使用するチャネルと同じです。違いは、スターを追いかけるファンはアイドルを宣伝するときに全面的にカバーするのに対し、私たちはプロモーションのチャネルを選択的に選択することです。

有名人には宣伝と露出が必要ですが、これは有名人の背後にいる企業やチームだけでなく、ファンによっても行われます。彼らは、より多くの人々にアイドルの良さを知ってもらい、アイドルのスターとしての旅をよりスムーズにするために、アイドルの宣伝に最善を尽くしたいと考えています。

では、ファンやファンサイトはどのようにしてアイドルを宣伝するのでしょうか?プロモーションはどのチャネルとプラットフォームを通じて行われますか?宣伝のリズムはどんな感じですか？宣伝の効果はどの程度ですか?マーケティングでスターを追いかける際に、ファンやファンサイトが選んだプロモーション チャネルを利用できますか?

スターを追いかける宣伝チャンネルを見てみましょう。

プロモーションのテーマと目的を明確にする

プロモーションのチャンネルを見る前に、まずプロモーションのテーマと目的を明確にする必要があります。理由もなくプロモーションを行う人はいません。ファンも同様です。したがって、プロモーションを行うたびに最初に行うべきことは、プロモーションのテーマを決定すること、またはもっと率直に言えば、プロモーションの内容を明確にすることです。このプロモーションの内容のテーマは何ですか?宣伝の目的は、どのような効果を達成したいのかを明確にすることです。

これら 2 つのよくある質問によって、プロモーションに選択するチャネルが決まります。アイドルの曲をどこで宣伝すればよいでしょうか?アイドルを起用したドラマはどこで放送されるべきでしょうか？アイドルのブランド宣伝の広告はどこに出せばいいでしょうか？

できるだけ多くのチャンネルをリストアップするために、アイドルの誕生日パーティーを例に挙げてみます。

アイドルの誕生日パーティーはオフラインで行われることが多く、ライブ放送もオンラインで行われます。このことから、私たちのプロモーションテーマは2つあることがわかります。

1. 私のアイドルの誕生日おめでとうございます。
2. あなたのアイドルの誕生日パーティーのニュースをライブ放送で広めましょう。

宣伝の目的もこれに該当します:

1. 私のアイドルの名前と容姿をもっと多くの人に知ってもらい、彼の人気を高めてもらいたいです。
2. ライブ放送を視聴したり、アイドルについて学んだり、ファンからの推薦を受け入れたりする人々を引き付けます。

以下では、プロモーションプロセス全体をウォーミングアップ期間、活動期間、活動終了後の3つの段階に分けて、ファンやファンサイトがプロモーション目標を達成するためにどのようなチャネルや方法を使用するかを見てみましょう。

ウォームアップ期間のプロモーション - オンラインとオフラインのチャネルと方法

スターを追いかけるとき、ファンのアイドルに対する愛情に基づいて、誕生日パーティーはすべてのファンにとって一年で最も重要なイベントと言えます。そのため、プロモーションも特に丁寧で包括的であり、ウォーミングアップ期間も非常に長いです。

18歳の成人式のような誕生日パーティーのプロモーションの準備期間は、ファン層が大きく、ファンサイトも多数あるため、プロモーションを行う人数も多く、1年前から企画・立ち上げを始めることもあります。テーマは同じでも、それぞれが独自の企画を持っているため、期間が長くなります。

これは、当社の通常のマーケティング活動とは異なります。通常のマーケティングのウォームアップ期間は 1 か月を超えることはありません。ほとんどの場合、これを実行するのは 1 社だけなので、ウォームアップ期間は 1 週間または 2 週間です。ウォーミングアップ期間という期間は無視して、ファンやファンサイトがそれぞれどのチャンネルでどのようなプロモーションを行ってきたのか見てみましょう。

1. オンライン

• ソーシャルプラットフォーム： Weibo（ファングループの独自制作物（動画、写真、テキスト）、セルフメディアインフルエンサー、ブランドパートナーの公式ブログ、メディアプラットフォームの公式ブログ）、 WeChat （ファンが運営するWeChatパブリックアカウント、ファンの個人的な友人サークル、WeChatセルフメディアインフルエンサー）、QQ（ファングループ、ファンの個人的なQQスペース）。
• ソーシャル情報プラットフォーム： Douban 、Zhihu、 Tiebaなど（オープンスクリーンハード広告、サイト内グラフィックおよびテキスト公開）。
• 短編動画プラットフォーム： Tik Tok 、 Meipai 、 Weishi 、 Miaopaiなど（オープンスクリーンハード広告、プラットフォーム主導のインタラクティブアクティビティ）。
• 動画メディアプラットフォーム： iQiyi 、Youku、 Mango TV 、Tencentなど（オープンスクリーンハード広告、ファングループによる自主制作、プラットフォームが積極的に活動欄を開設、プラットフォームがファンを招待して制作してから欄に表示、ホームページの推奨、自主制作の芸能情報ニュース番組ニュース放送）。
• スターを追いかけるエンターテインメントプラットフォーム：ビリビリ動画、陰月台など（オープニング画面ハード広告、ファングループによる自主制作）。

上記チャンネルでのファン投資に加え、アイドルの広報チームやイベント共同主催者も投資に参加する予定だ。

スターを追いかけるにしても、マーケティングを行うにしても、宣伝計画を立てる際には、アイドルの誕生日パーティーのプロモーションなど、あらゆる宣伝チャネルやプラットフォームでの宣伝テーマや宣伝目的に応じて、ターゲットオーディエンスの特性を分析する必要があります。

主なターゲット層は、エンターテインメントに興味のある若者とアイドルのファンです。主な宣伝チャネルはオンラインであり、主な宣伝プラットフォームはWeiboです。Weiboは、エンターテインメント情報が最も集中し、最も速く発信されるソーシャルプラットフォームであり、アイドル自身が常駐するプラットフォームでもあるためです。

ファンやファンサイトによる自主プロモーションやアイドルチームによるプロモーションに加え、ほとんどのセルフメディアも自らの利益のために積極的にプロモーションに参加しています。

2. オフライン

• 交通機関：空港（液晶画面ハード広告）、飛行機（車体広告、搭乗券、機内テレビ、Wi-Fi接続ページ、ヘリコプターバナーツアーなど）、高速鉄道駅（液晶画面ハード広告、車内テレビ）、バス（バス停標識ハード広告、バス車体広告、バス内テレビ）、地下鉄（地下鉄駅ハード広告、地下鉄車内テレビ）、自動車（旅客駅画面ハード広告、車内テレビ）、タクシー（タクシー照明付き電子テキスト画面、車内放送）、クルーズ船（オフライン車内活動、車体広告、外部LEDライト広告、クルーズ船テレビ）、シェア自転車（ OFO 、 Mobike 、QingjuなどのAPPオープニング画面ハード広告、共同プロモーション）。
• 建物:都市のランドマーク (外部 LED スクリーン ハード広告)、ショッピング モール (LED スクリーン ビデオ、ショッピング モール内のハード広告、エレベーター広告)、建物 (外部テキストおよびライト ハード広告)、住宅地 (ロッカー LED スクリーン、エレベーター広告)。
• 従来のメディア:新聞 (広告、イベント コンテンツの公開)、テレビ局 (地元のテレビ チャンネルでの広告)。
• オフライン店舗：映画館[映画館内LEDスクリーン広告、上映前広告]、レストラン[カスタマイズされた製品パッケージ、カスタマイズされたロールアップバナー、カスタマイズされたテーブルステッカー、カスタマイズされたテーブルサイン]、銀行[メディアマシン広告]。
• 公共福祉：老人ホームへの寄付と弔意、清掃業者への寄付と弔意、福祉施設への弔意と寄付、環境保護、砂漠の土壌と水の保全、植生保護、動物保護、学生の夢の実現支援、希望小学校の設立、環境管理と保護、退役軍人への弔意、障害者への援助など。
• ファングループのオフライン集会：さまざまな地域のファンがWeiboにイベント情報を投稿し、すべての地域のファンに、統一された時間、場所、服装（またはその他の特定のシンボル）でオフラインイベントを開催するよう呼びかけます。イベントの内容は通常、ビデオの録画、手作りの誕生日プレゼントの準備などです。最終製品はビデオで録画され、さまざまなオンラインプラットフォームで共有されます。
• その他：熱気球[特注熱気球、挨拶文の横断幕]、星[命名]、家屋・土地[居住権・使用権の贈与]。

ファンとファン層間のオフライン宣伝は、陸、海、空をカバーする全方位カーペット式宣伝の原則に従います。この宣伝方法には、トピックマーケティングとイベントマーケティングも含まれます。ヘリコプター、クルーズ船などの非伝統的な宣伝方法は、トピックマーケティングとイベントマーケティングの材料として使用でき、オフラインからオンラインへのフィードバックになります。

このような手法は、商業マーケティングでも非常に一般的です。たとえば、Bestore は新製品を発売したとき、上海環球港ツインタワーと契約し、一緒にダンスを踊り、エネルギーを蓄えて、インターネット セレブのランドマークである「58 階建て、高さ 248 メートル、8 面、総面積 48,000 平方メートル、360 度のツインタワー巨大スクリーン」を点灯しました。

イベント中のプロモーション：オンラインとオフラインのチャネルと方法

プロモーションのウォーミングアップ期間が終わったら、イベント開始時に結果をテストします。ウォーミングアップ期間のプロモーションの有効性は、ライブブロードキャストの視聴データとリアルタイムの動的共有の人気度を通じて評価できます。したがって、イベント中に必要なことは、イベントに参加してイベント データをより良く見せることです。

1. オンライン

• ソーシャルプラットフォーム： Weibo [アクティビティ更新のリアルタイム共有、絵文字出力の共有、アニメーション画像の共有、美しい画像の共有、キーワードのホット検索、ホットトピック、リアルタイムの人気Weibo投稿]、WeChat [モーメンツでの更新のリアルタイム共有]。
• ビデオ メディア プラットフォーム:パートナー プラットフォームのリアルタイム ウェブキャスト。

2. オフライン

商業店舗: ファンはオフラインの集まりを企画し、リアルタイムの放送を視聴します。

前述のプロモーション目的にも述べたように、生放送を視聴してもらい、アイドルを知ってもらい、ファンの推薦を受け入れることが目的の一つである。イベント開始と同時に生放送も開始され、ウォーミングアップ期間のプロモーション効果と目的が反映されたといえる。

イベント参加者であるファンは、ライブ放送を視聴し、主要なオンラインプロモーションソーシャルプラットフォームであるWeiboの人気に追いつくだけでよく、彼らが行うプロモーションもリアルタイムのダイナミックプロモーションです。

イベント後のプロモーション：オンラインとオフラインのチャネルと方法

イベントの終了はプロモーション全体の終了を意味するものではありません。イベント中に共有する価値のあるものを多く作り出し、イベント中のウォームアップやプロモーション効果の熱が完全に消えてしまう前に、最後の燃料を追加する必要があります。

活動データの報告やイベントのハイライトのレビューは、イベントの人気を継続させ、人々にイベントのより深い印象を残すことができます。この点でデータは特に重要です。最も直感的なので、毎年のダブルイレブンのタオバオと天猫のセールのように、一連の数字が人々を絶頂に導き続けることができます。

オンライン：

• ソーシャルプラットフォーム- Weibo [動画、写真、ブログ投稿、絵文字、手描き、音声などの出力、ホットトピック、キーワード検索、リアルタイムの人気Weibo投稿、ファンサークル活動の概要分析レポートの共有]
• ショートビデオプラットフォーム- Tik Tok、Meipai、Weishi、Miaopai など [ビデオ出力の共有、プログラムコンテンツ録画の共有、プログラムクリップの共有]。
• 動画メディアプラットフォーム- iQiyi、Youku、Mango TV、Tencentなど[イベント内容のリプレイ、イベント欄でのプラットフォームからの番組クリップの表示、イベント欄でのファンの出力の表示、自作の芸能ニュース番組のニュース放送]。
• スターを追いかけるエンターテインメントプラットフォーム- Bilibili Animation、Yinyuetaiなど[ビデオ出力の共有、プログラムコンテンツ録画の共有、プログラムクリップの共有]。
• ソーシャル情報プラットフォーム- Douban、Zhihu、Tiebaなど[プログラムコンテンツのロンググラフィック分析、活動中のアイドルとファンのパフォーマンスのロンググラフィック分析、および活動レビューコンテンツの公開]。

ステージの長さから、宣伝期間全体のハイライトはウォームアップ期間であることがわかります。これは、宣伝目的に直接影響するためです。イベント後の宣伝と総括分析も非常に重要であり、人気を固め、データを向上させるだけでなく、次のイベントのプロモーションに経験を提供することもできます。

ファンがスターを追いかける際にアイドルを宣伝するために使用するこの一連のチャネルは、商業マーケティングで最大限に活用できます。ただし、前述のプロモーションテーマ、プロモーション目的、ターゲット層の特性、プロモーション予算などに応じて使用量を決定する必要があり、上記チャネルを任意に組み合わせることも、単一のチャネルを選択してプロモーションを行うこともできます。

実際、全文を読んでみると、これらは陸、海、空をカバーする宣伝チャンネルであることがわかります。スターを追いかけるファンがアイドルを宣伝するために使用するチャネルは、私たちがマーケティングプロモーションを行うときに使用するチャネルと同じです。違いは、スターを追いかけるファンはアイドルを宣伝するときに全面的にカバーするのに対し、私たちはプロモーションのチャネルを選択的に選択することです。釣り道具は同じでも、釣れる魚が違うのはわかります。

プロモーションを始める際にどのように始めればよいかわからない場合は、この記事を読んでインスピレーションを得て、どのようなオンラインおよびオフライン チャネルを使用すればよいかを知ることができれば幸いです。

著者：Brother’s Innocence、 Qinggua Media より出版許可。

出典:ブラザーズ・イノセンス