ネットセレブの商品創造モデルの全体像

諺にもあるように、「全体の状況を計画しない者は、特定の領域を計画する資格はない。永遠の計画を立てない者は、現在の計画を立てる資格はない。」この文章は、インターネットの有名人の商品を作成する場合にはまさに適切です。この記事では、全体的な視点を活用してインターネット セレブリティ製品をより効果的に作成する方法を説明します。

伝統的なビジネスの経営者の中には、インターネットで有名な製品を作ることを夢見ている人がたくさんいますが、実際に製品を発売してみると、売上が芳しくなかったり、露出が芳しくなかったり、評判が芳しくなかったりします。つまり、これらの企業にはさまざまな罠が待ち受けていることになる。そこで、私たちは、インターネットの有名人の製品を作るのは本当に難しいという結論に達しました。

「やり方を知らない人にとっては難しいが、やり方を知っている人にとっては難しくない」という格言もあります。試験と同じように、成績優秀な生徒にとっては試験は持ち込み可のテストのようなものだが、成績の悪い生徒にとっては試験はまさに致命的なものとなる。では、インターネットの有名人の製品を作る場合、トップの学生企業と最下位の学生企業の違いは何でしょうか?答えは全体的な見方です。

私は数年にわたり日用消費財やBサイドビジネスの運営とプロモーションに携わり、大小数十社の企業と接してきました。うまくいっている企業は、企業リーダーが最初から全体の状況を明確に把握しているため、良い結果が出ると期待できます。

業績の悪い会社は、明日何に遭遇するか、何が起こるか分からないまま、ただ歩き回っているような会社です。彼らは常に、盲目の猫が死んだネズミに出会うのを期待しています。目を覚ましてください。

学生が少ない企業はなぜグローバルな視点を持たないのか、不思議に思っていました。グローバルな視点を持ちたくないのではなく、誰も教えてくれない、指導してくれないのです。さらに、スキルを学んで習得する方法を知らないので、結局時間を無駄にしてしまうのです。そこでこの記事では、インターネットセレブの製品を作成する全体的な視点を皆さんと共有し、皆さんの今後の方向性を示したいと思います。

01 インターネットセレブの製品が総合的な視点を生み出す

インターネットセレブの製品を作成するための全体的な視点のモジュールは何ですか?時系列順に、事業戦略の策定、マッチングチームの構築、製品ポジショニングの決定、製品ロゴの出力、対応コンテンツの制作、継続的なコンテンツ出力とプロモーション。

これを読んで、私たちにはグローバルな視点が欠けていることを誰もがよく理解するはずです。最後の継続的なコンテンツ制作とプロモーションを除いて、他のモジュールに対する私たちの認識はほぼゼロです。誰もが、それらの常識的なことは余分な努力を必要としないと信じています。

ビジネスを運営したり、製品を宣伝したりするとき、多くの人は全体像を見失いがちです。特定のことだけに注目し、全体の状況で自分が果たす役割を無視してしまいます。上記のモジュールには非常に明らかな特徴があり、一部は 1 回限りの作業であり、一部は継続的な作業です。

ビジネス戦略の策定など、一部のタスクは一度きりの仕事であるがゆえに、誰もが見落としがちです。このモジュールを実行する企業はほとんどなく、特に「なぜ戦略が必要なのか」と考える中小企業はそうでしょう。我々は生き残る必要がある。戦略なしでどうやって生き残れるでしょうか?言い換えれば、小紅書と微博のどちらに広告を出すかを選択することは戦略的な決断です。

02 各モジュールをグローバルな視点から簡単に分析する

ビジネス戦略策定

私たちが社会に出て、会社の草の根レベルの立場からスタートした頃、経営戦略という言葉を耳にしました。その言葉に対して私たちが最も感じたことは、それがあまりに抽象的で非現実的だということでした。管理職に昇進して初めて、戦略の重要性を徐々に理解するようになりました。

日用消費財を例にとると、ネットセレブの商品戦略をゼロから策定することは、単に商品を作って市場に投入するだけではありません。

むしろ、ターゲット層の決定、プロモーション戦略（まずは小さなプラットフォームを探して立ち上げるか、最初からすべてのプラットフォームに展開するか）、オンラインとオフラインの展開時期、製品開発計画（ユーザーに参加させるか）、競合製品の調査（1～2年後の市場動向の予測）など、今後3～5年の会社の事業戦略を決定する必要があります。これらはすべて、正式に開始する前に考えておく必要があることです。

ビジネス戦略を策定するのは時間がかかり、頭脳を駆使する必要があります。それだけの価値があるのでしょうか?もちろん価値はあります。起業家や経営者の多くが犯す間違いは、何かを思いついたらすぐに行動してしまうことですが、突然頭に浮かんだアイデアは信頼できないことが多いのです。

ビジネス戦略の策定にエネルギーを投入しなければ、会社の発展は設計図なしで建物を建てるようなものです。どのような家が建てられるかは神のみぞ知るところです。

マッチしたチームを作る

事業戦略が策定されて初めて人材を採用できるようになります。最初に人を募集し、その後状況に応じて仕事内容を決める企業にも出会ったことがあります。そのような会社に余裕があればよいのですが、資金が厳しい場合は、私たちにできるのは上司を喜ばせることだけです。

「戦略を立て、チームを作り、チームをリードする」と言われるように、戦略が決まったら、例えば製品開発の段階では、ユーザーリサーチを実施して製品を最適化するのに3か月かかります。そして、コミュニティ運営を行うためのユーザー運営ポジションが必要となり、このポジションは組織構造に組み込まれる必要があります。

小紅書で商品を宣伝するなど、単一の突破口を開拓する戦略であれば、それをサポートする小紅書運営チームが必要になります。どのような人材を採用すればよいかは誰もが知っています。ビジネス戦略ができたら、その後の作業は方向性が明確かつシンプルになり、あとはそれを実行するだけになります。

製品の位置付けを決定する

各社の担当者は、多かれ少なかれ自社製品の位置づけについてある程度の考えを持っています。たとえば、私たちのビスケットは子供向け、靴は若者向け、ラーメンは人間向けです。

ポジショニングがそんなに単純なら、ブランドポジショニングを行っている企業は廃業してしまうでしょう。位置決めは正確でなければなりません。ユーザーの G スポットに当たるのが良い位置決めです。どこでも同じ位置決めは位置決めとは呼ばれません。

商品をポジショニングする方法は数多くあります。サービス、商品、ユーザーの需要、価格などから商品のポジショニングを知ることができます。例えば、Qia Qiaメロンの種は製品面では「キーとなる保存技術を習得」と位置づけられており、Yuanqi Forestは無糖、Jiang Xiaobaiはユーザーのニーズに基づいたユーザー感情、Haidilaoは変態サービス、Pinduoduoは低価格購入と位置づけられています。

独特なポジショニングを作成することで、そのポジショニングをユーザーの心に植え付けやすくなります。たとえば、ナッツの位置づけは、ナッツを食べると幸せな気分になり、イライラが減り、エネルギーが増し、10歳若返って美しくなる、というように設定できます。ナッツを食べると若返るというポジショニングは、多くのユーザーの購買意欲を間違いなく高めるでしょう。

出力製品の識別

これは非常に重要なタスクですが、多くの企業はこれに十分な注意を払っていません。企業が製品のロゴを作るために200元を費やし、2億元の利益を期待している例を見たことがありますか?見ましたよ。

それは、4 つの車輪を使って小さな動く車を何気なく組み立て、フェラーリを追い抜こうとする上司のようなものです。フェラーリに勝てないと、従業員に「どうやってこんなことができたんだ? 私たちの車はフェラーリを追い抜くほど優れている。このことをよく考えてみる必要がある」と説教します。

製品ロゴの出力は一度きりの仕事です。この作業が完了すると、そのロゴは会社存続の限り付きまとうことになります。コカコーラの赤いロゴを見てください。100年以上も変わっていません。

このような極めて重要かつ短時間で完了する一回限りの作業には、特別な注意を払う必要があります。製品アイデンティティとは、ロゴ、製品パッケージ、公式ウェブサイトの画像、名刺など、企業が外部に公開するすべての資料のデザイン要素を指します。統一され、会社や製品の雰囲気に合致している必要があります。

ほとんどの企業は、これを自社で生産する能力がないため、外注する必要があります。この分野で節約する必要はまったくありません。チャンネルに食事のプレゼントを 1 回少なくするか、歌いに行く時間を 1 回少なくするだけで、お金は出てきます。

適切にデザインされたロゴは、10 倍、あるいは 100 倍の利益をもたらす可能性があります。適切にデザインされたチャネルは何をもたらすのでしょうか?あなたの口頭での約束を促進しますか?ロゴが適切にデザインされ、製品の販売可能性が高ければ、チャネルは自然にあなたのところにやって来ます。

関連性のあるコンテンツを作成する

これは日々の業務であり、毎日行う必要があるため、当社が最も重点を置きたい部分です。グローバルな視点を持たない企業は、この分野に重点を置くことを好みます。

製品を製品プロモーション部門に渡して、プロモーション用のコンテンツを作成するために使用するように指示します。そして、商品・宣伝部門では、新しいリーダーが就任すると、コンテンツのトーンが変わります。そんな会社が成功するとしたら不思議です。

事業戦略や製品の位置づけが決まっているからこそ、その後にどのようなコンテンツをアウトプットしていくかの方向性が決まります。自社の新規メディア運営でも、外注のソフトコピーライターでも、商品ロゴから受ける印象に合わせたコンテンツを出力して、ローンチするだけ。

継続的なコンテンツ制作とプロモーション

皆さんに聞きたいのですが、太った男を一口で食べることができますか？それが不可能なことは誰もが知っていますが、なぜ人々はインターネットセレブの商品を作るときにこのように考えないのでしょうか?インターネットセレブの商品を作るには、少なくとも1年から2年かかります。1か月間短い動画を流しても成果が見られないと、会社によっては存続を疑うところもあります。

製品が良くなかったのか、マーケティングが間違っていたのかと思い、別の製品を試してみました。

実際に製品に何か問題があるのか​​もしれませんが、この記事で概説されているモジュールに従えば、このような状況は発生しません。このプロセスに従えば、インターネットの有名人向けの製品を作るのは、バッグから何かを取り出すのと同じくらい簡単ですが、前提条件は粘り強さです。書籍『フルスタックオペレーションエキスパート』では、製品プロモーションの戦略や手法についても解説されています。

これまでのモジュールに問題がなければ、継続的なコンテンツ制作とプロモーションが必要になります。その目的は、製品の人気度を高めることでユーザーの製品認知度を高め、最終的には製品に対するユーザーの忠誠心を高めることです。

製品に対するユーザーの認識が変化する一連の過程には時間がかかります。恋人同士が恋に落ちるのと同じように、見知らぬ人から親しい人になるまでのプロセスがあり、インターネットの有名人の商品を作る場合も同じです。

03 最後

これを読めば、インターネット セレブの製品の作成に関する全体的な概要がわかり、製品が最初からどのモジュールを通過する必要があるかがわかるはずです。いくつかの場所を簡単に紹介しましたが、それをうまくやるのは全然簡単ではなく、脳細胞の消費が必要です。

グローバルな視点を持つことで、ネットセレブの商品づくりを俯瞰的にとらえ、より安心して取り組めるようになります。

それはまさに冒頭の文章の通りです。全体の状況について計画を立てない人は、特定の領域について計画を立てる資格がありません。ネットセレブの商品を作るという総合的な視点がなければ、Xiaohongshu の宣伝もうまくできないでしょう。残念です。

著者: Tiger Talks Operations

出典: タイガートークオペレーションズ