新しいメディア運営のためのタイトル作成のヒント12選！

見出しを書くのは難産に似ているが、ほとんどの人はまだ妊娠していない。

古典的な理論によれば、タイトルにはセールスポイントがあり、競合他社と差別化され、売上を伸ばす必要があると言われています...

はい、これらはすべて正しいです。

しかし、タイトルが本当に機能する理由は何でしょうか?コピーライターの80%は知りません。

この問題を無視すると、コピーライターの努力はすべて無意味になる可能性があります。

1. 心のパトロール

無限の情報刺激に直面して、注意は人間が進化させた選別メカニズムです。

情報のほとんどは脳によって役に立たないと判断され、直接フィルタリングされます。

本質的に、タイトルに関する私たちのすべての努力は、この 5 つの単語「注意を交換する」を中心に展開されています。

死からの脱出に関するタイトルは、多くの場合、2 つの主要な注意メカニズムをどのように活用するかを知っています。

まず最初の注意メカニズムについてお話しましょう。それは非常に一般的です。

なぜ男性は道を歩いているときにいつも美しい女性を見るのが好きなのでしょうか?

女性はなぜ、通り過ぎる鏡の物体を写真に撮らずにはいられないのでしょうか?

これは私たちの脳の中にパトロール隊が存在するからです。

最近赤い車の購入を考えているなら、街中に赤い車が突然増えていることに気づくでしょう。赤が人気があるというわけではありませんが、心の中の巡回によって関連情報が大量に収集されているため、どこにでもあるように感じます。

「ブレインパトロール」は、あなたが好きなことや注目していることを探すのに役立ちます。

Douyin、Kuaishou、Toutiao などのメディアは、ビッグデータとアルゴリズムを使用して、脳の外側のパトロールとして機能し、注意を制御します。李丹氏の言葉を借りれば、人間の本性に基づいたこの技術的方法は「顔面を直撃するようなもので、避けることはできない」という。

ブレインパトロールを引き付けるにはどうすればいいでしょうか?通常、ブレインパトロールチームは次の 3 つの点に細心の注意を払います。

1. それは私と何か関係があるのでしょうか?はいの場合は注意し、そうでない場合はフィルタリングします。

2. それは私にとって良いことでしょうか?ある場合は気に留め、なければ無視してください。

3. それは私が今注目していることですか?はいの場合はピン留めし、そうでない場合は無視します。

2. それは私と何か関係があるのでしょうか?

コピーライティングは人々の心に響き、ユーザーに「自分とのつながり」を感じさせるべきだとよく言われます。

情報と人々との関連性の度合いによって、脳パトロールの注意力が決まります。

では共鳴とは何でしょうか?

共鳴に対する反応は通常 2 つあります。

「あ、私のこと？」と心の中で驚きました。

あるいは、わかったような笑顔で「そうです！これが私です！」

その共鳴はどこから来るのでしょうか?とてもシンプルです。「common（共通）」から来ています。

1) 共通の背景

XXX下着、地球上の誰もが知っている

13億人の中国人

誰でもXXXを握れる

…

この情報に注目する人は何人いるでしょうか？

こうした偽りの群衆の言葉は、空に向かって銃弾を発射し、象が落ちるのを待つようなものです。

一流のタイトルは、群衆を正確に狙うスナイパーのようなものです。

対象年齢・世代：

さあ、白いシャツを着よう - Tmall

若者はSUVを選ぶ - アンコール

対象性別:

女性は本心を決して言わず、ただそれを体にまとうだけ - タオバオ女性服

少女以上の味だが、女性以下の味 - RIO

区分化:

群衆の中でトレンドセッターになろう - Dewu

考えるのが好きな人は孤独です、サンリアンに出会うまでは - サンリアンライフウィークリー

2) 共通言語

人々が無意識に「はい」と答えるような質問をすることで、ユーザーとの対話感覚を確立し、共通の言語と共通の見解を持っていると感じさせることができます。

よく使われる文のパターンは次のとおりです。

...してからどれくらい経ちましたか？

あなたは＿＿したいですか 。 。 。 ？

いつもですか…？

たとえば、ある金融商品を既婚女性に宣伝したいとします。 「お母さん、注意してください。この財務管理方法により収益を増やすことができます」と言う代わりに、共通の話題を見つけた方が良いでしょう。母親が心の中で「そうだ」と思うとき。当然、彼らはこれが自分たちと関係があると感じるでしょう。

同様に、顧客に成長計画を提案したい場合、

元のタイトル: 売上を 50% 増やす方法。

次のように変更してはどうでしょうか: 売上を 50% 増やしたいですか?

3) 共有された経験

私たち全員が同じような職歴を持っていたり、二人とも「上海の漂流者」であったりするなら、私たちには共通の経験があることになります。より一般的に共有される経験とは、ほとんどの人が日常的に経験する類似の行動や感情です。

たとえば、記事のタイトルは「Huawei 副社長の辞任書: 私の 12 の洞察」です。

ファーウェイの副社長が自分の経験をあなたと共有するのは、王氏がエベレスト登頂の興奮を語ったり、上司がゴビ砂漠をハイキングした後の達成感を語ったりするのと同じです。ほとんどの人にとって、その感覚を想像するのは難しいことです。

より多くの人に読んでもらいたい場合は、働く人のほとんどが経験している恐怖、不安、混乱などを探してみてください。

もう一つの例は、ある知識決済プラットフォームで開始された仕事の整理整頓講座です。宣伝のタイトルは「見れば誰でもわかる整理整頓術」で、人々は感心しません。人生のありふれた細部に共鳴を見出すことができます。

原題: 誰でも一目でわかる片づけ術

改善後：気づかないうちに部屋が散らかっているあなたへ

3. 私にとってのメリットは何ですか?

「この記事を読んで、タイプミスを見つけるごとに100元もらえます。」

最後まで読みますか？

これはダイレクト マーケティングの第一人者、ジャックマンがスペル エラー チェッカー用に書いたタイトルです。広告への反響は驚くほどでした。誰かがタイプミスを探すのに 1 時間半を費やしましたが、これは映画の広告を見るのと同等です。

別のタイトルを見てみましょう: 友達を作り、人々を動かすには? （人を動かす方法）この本により、デール・カーネギーの本の売り上げは聖書に次ぐものとなりました。

一見普通のタイトルがなぜこのような驚くべき効果を生み出すのでしょうか?

なぜなら、ユーザーがタイトルにざっと目を通すとき、知りたいのは「自分にとって何のメリットがあるのか​​？」ということだけだからです。

効果的なタイトルは、ユーザーに「これがあなたが求めているものです!」とすぐに伝えます。

これはタイトルによく使われる手法でもあり、グルメ、貪欲、怠惰、嫉妬、虚栄心、プライドなど、人間の本質の特徴を捉えています。

私のお気に入りの雑誌『エコノミスト』を例に挙げてみましょう。このエリート出版物は、深さと幅の両方を備え、人間の本質の特徴を鋭くスタイリッシュに捉えています。

1) 貪欲

誰もが、一夜にして有名になり、新人から CEO になったという話を読むのが大好きです。

2) 怠惰

何かを早く手に入れたいという私たちの欲求を悪用したインベントリ型タイトルは数多くあります。たとえば、「『サピエンス全史』を理解する方法」という詳細な記事は、次のようなタイトルほど読まれているわけではありません。「『サピエンス全史』を読む時間がない場合は、これらの本の抜粋 50 冊を読むだけでもかまいません。」

つまり、エコノミストは、雑誌を読むことは同時に多くのテーマを読むことと同じだとはっきり言っています。あなたはその誘惑に負けませんか?

3) 問題点

働く人にとっての悪夢は、エレベーターで突然上司に遭遇し、言葉を失うことです。

エコノミスト誌は、恐れることはない、私と一緒にいればあなたのキャリアは急速に進むだろう、と言っています。

エレベーターで上司に会うとき、私は決して舞台恐怖症にならず、いつもおしゃべりしたり笑ったりすることができます。

4) 虚栄心、認識、尊敬

誰もが自分自身の「高い社会的地位」のイメージを形成し、強化することに熱心です。エコノミスト誌は、この小さな虚栄心に注目し、私たちの専門的な洞察力によって、社交の場で笑ったり楽しく話したりすることができ、人々はあなたが賢く、興味深く、洞察力に富んでいると思うようになると伝えています。

食事をする時は隣に座りたいですか？

（意味：あなたは他の人があなたの話を聞くほど興味深いですか？）

5) 社会的比較

人がいるところにはどこでも比較がある。それはとても微妙なので、赤い封筒を取るたびに、誰もが密かに誰がより多くもらえるか比べることになります。この原稿は本当に素晴らしい。この種の知的優越性を表現する「知的スノッブ」という言葉がある。

ポスターに記載できる単語数は 8 語までです。

なぜなら、これが普通の人が一目見て理解できる範囲の上限だからです。

しかし、この文章はエコノミストの読者向けに書かれたものです。

6) 秘密: 誰もが内部情報を好む

お金はお金を稼ぐ秘訣を教えてくれます。しかし、時には良い翻訳者が必要になります。

7) 恐怖

否定的な訴えは常に効果的です。貧乏で重労働をしたい人は誰もいません。 42 歳でキャリアの見込みがない管理職研修生になりたい人は誰もいません。

『エコノミスト』を読んでおけばよかった。

「エコノミストを読んだことがない」と42歳の経営研修生は言う。

長年にわたり、エコノミストは数え切れないほどの優れたコピーライティングを生み出してきましたが、それは数え切れないほどのブランド関係者の懸命な努力と切り離すことはできません。

彼らは常にブランドの定義とブランドのトーンを順守しており、言語スタイルに関する厳格な規制リストも持っています。

その後、これらのリストは「エコノミスト スタイル ガイド」という本にまとめられ、出版され、英語のライターにとって必携のデスク ブックとなりました。

人間の弱点を巧みに利用し、利益を約束するのは単なるテクニックに過ぎません。

技術やルーチンよりも重要なのは、ブランドの境界を維持することです。

プロのコピーライターは人間の本質を理解しており、他人に対して基本的な敬意と優しさを持つ方法を知っています。

IV. 現在の課題

午前 12 時で少しお腹が空いている場合、脳のパトロールが食べ物に関連する情報を求めて世界中を検索し始めます。

より敏感になり、路上の食べ物の香りを嗅ぎ始め、路上の食べ物の広告に気づき始め、昼食に何を食べたいかを想像し始めます...

あなたが現在行っている、または近い将来に完了する予定のタスクがパトロール チームの焦点になります。

上で述べた赤い車効果もこの原理に基づいています。

したがって、多くの広告は現在に関連し、ユーザーがタスクを完了しているコンテキストに結びついています。

1) 最新の変更点やニュースを配信する

「最新の大晦日演説の全文を入手」「すごいな、レイセオンが世界初の透明スマートマスクを作る」「先ほど、iPhone14の実機と疑われる画像が露出」…

これらのタイトルには共通点が 1 つあります。それは、最新、最初、たった今などのタイムリーな言葉が含まれているため、ニュースの雰囲気が漂い、注目を集めやすいことです。

他にもよく使われるインスタントワードには、新品、新モデル、最新入荷、導入、発売、発表、公開、ついに、画期的、発見、発明、人気になった、大流行、などがあります。

2) 現在の年と現在のノードをバインドすると、タイトルが現在のタスクのフォーカスサークルに入るようにすることもできます。

2020 年はよく知られた年であり、あるヘアケアクリームがこの困難な年に結びついています。

2020年、私は自分の愛と仕事は守ることができましたが、髪は守ることができませんでした。

冬の寒波が来る前に、子ども用の風邪薬が母親に次のことを思い出させます。

子どもが風邪をひいたときに最も心配なのは、勉強に影響が出ることです。

春節が近づくと、春節旅行、帰省、お正月用品の購入などの話題が注目されます。Be＆Cheeryは次のような話題を見つけました。

スケッチの王様、陳佩思が初の旧正月映画『正月用品を売る』で帰ってくる。

3) 脳は宿題をコピーできる

宿題を脳で書き写すとはどういう意味ですか?非常に鮮明な一節があります。

ある老婦人は核酸検査のために3時間も列に並んで待っていたが、ついに前に並んでいた人に尋ねずにはいられなかった。「何のために並んでいるのですか？」

群衆に従うのは誰もが持つ本能です。

私たちは周囲に溶け込みたいと願っており、私たちの脳は他人が注目していることに注意を払います。

したがって、タイトルは、一般の人々が関心を持っている現在のホットな話題に関連したものにすることができます。

たとえば、女性向け製品は一般的に男性向け製品よりも高価であるという話題は、通常の状況では広く注目を集めないかもしれません。このタイトルは最近の話題のイベントと結びついており、再生回数が10万回を超えました。

「差別は全面市台に限らず、ピンク税も無数にある」

例えば、航空材料で作られた抗菌箸は興味をそそられない可能性が高いので、火星、シリコンバレー、天安門広場などのホットスポットに付けることを検討できます。

「月面に着陸し、火星を訪れた中南海で最もハードコアなボディーガードは、実はこの国賓用宴会箸だ」

著名人や有名KOLなどと交流することもできます。例えば、1999年に四川料理のレストランが「大使館爆撃」という料理を発売しましたが、これは実際には豚の腸を炒めたものでした。昨年、あるレストランが「キャンディ・トランプ」という料理を発売したが、これは実際には金色の砂糖漬けのサツマイモである。

つまり、ブレインパトロールを引き付けるには、タイトルを現在のタスクと現在のホットスポットに結び付ける必要があります。

5. まとめ

記事は非常に長いです。これを読んで質の高い思考を完了できたことを祝福します。

記事全体を読んだ後、1​​ つの文だけしか覚えていない場合は、次の文を覚えておいてください。

タイトルは本質的に交換です。価値の約束を、希少なユーザーの注目と交換しましょう。

タイトルは決定的な最初の瞬間です。脳のパトロールを引き付けるには、次の 3 つの角度から見出しを書いてみてください。

1) 自分にとって意味のある一流のタイトル

ザッカーバーグ氏はかつてこう語った。「人々はアフリカの難民のことよりも、玄関先で死にそうなリスのことのほうが気にかけている。」これが現実です。人は自分にとって非常に関連のある情報に対して敏感になり、それを見逃したくないと思う傾向があります。

2) 人間の弱さを理解した一流のタイトル

人々がサイトを閲覧するとき、知りたいのは「自分にとって何のメリットがあるのか​​？」ということだけです。

一流のブランドは、消費者の利益を第一に考え、最初に「これがあなたの欲しいものです!」と伝えます。

3) 現代にインスピレーションを与える一流のタイトル

誰もが広告を見るよりもニュースを見るのが好きです。優れた見出しは、最新のニュースや変化を伝え、人々の現在の懸念をうまく取り入れます。

いくつかのテクニックを使って良いタイトルを考え出し、短期的なトラフィックを獲得するのは実はとても簡単です。

しかし、この時代において、最も安価なコストはトラフィックコストであり、最も価値のあるコストはブランドコストです。

スキルを学んだ後は、次のことを覚えておいてください。

スキルは単なる渡し船であり、ブランドは私たちの広大な星の海です。

覚えていますか？冒頭で、注意には 2 つの動作メカニズムがあると述べました。

そうです、この記事ではそのうちの 1 つである Brain Patrol についてのみ説明します。

私たちは皆、気にかけたり注意を払ったりするものを持っているので、脳はパトロールを出して、的を絞って関連する情報を探します。それは内側から外側への注意メカニズムです。

実際、私たちの脳には、外から内への注意メカニズムという別のメカニズムが存在します。

これをあなたの脳内の Jinwu Guard またはセキュリティ チームと考えることができます。

ガードに対処し、誰もが読みたいと思う見出しを書くにはどうすればよいでしょうか?

著者:パンダコピーライター

出典: Panda Copywriter (creatwriter)