広告のセールスポイントの選び方は？金融業界向け販促資料の分析

今日はテストしてみましょう。金融業界を例に、いくつかの小さなテストをします。

テスト 1 : どちらも P2P レンディング プラットフォーム製品です。次の 2 つのスプラッシュ スクリーン広告のうち、クリックスルー率がより高いのはどちらですか。

皆さんは心の中に答えを持っていますか? ?

カラン～カラン～カラン～

答えはこうです:スプラッシュ スクリーン A のクリックスルー率は、スプラッシュ スクリーン B のクリックスルー率の19 倍です。多くの人がすでに答えを知っていると思います。コピーから判断すると、スプラッシュスクリーンBのセールスポイントは目立たず、製品自体から遠く離れています。その結果、消費者はそれが何であるか、それが自分とどのように関係しているかを知らず、無視してしまいます。

テスト 2 : どちらも金融商品です。3つの小さな画像を含む次の 2 つの情報フロー広告のうち、クリックスルー率がより高いのはどちらでしょうか。

前の結論を参考にすると、広告Aのタイトルと商品コピーのセールスポイントは明確であるのに対し、広告Bのタイトルコピーの商品セールスポイントは曖昧であるというのは本当でしょうか？

しかし、結果的には、情報フロー広告 Bのクリック率は A の10 倍以上になりました。

この時点で少し混乱していますか?なぜ、広告のセールスポイントを強調するかどうかによって、2 つのケースの最終的な効果が異なるのでしょうか。

主な理由は、2 つのケースでは広告の形式が異なり、ユーザーが広告を見るシナリオが異なるためです。

スプラッシュ スクリーン -ユーザーは、アプリを開いたときに表示される画面が広告であることを知っています。一見して明確なセールスポイントがなく、ユーザーを混乱させるような広告であれば、ユーザーは基本的にその広告をスキップします。

情報フロー広告 -ユーザーがニュースを閲覧しているときに表示されます。ユーザーの閲覧習慣によると、ニュースのようなタイトルの場合、商品との関連性が弱くても、自分自身と関連していれば、ユーザーは興味を持ち、効果は良好です。

したがって、セールスポイントを選択するときは、広告が表示される場所を優先する必要があります。前提条件は、製品の潜在的なセールスポイントを包括的に理解し、それに応じて行動できるようにすることです。

現在、金融業界が掲載する広告は、クレジットカード、ローン、財務管理などの商品が中心です。商品によって特徴は異なりますが、クリエイティブな広告文のセールスポイントは非常に似ています。

基本的に、コピーライティングは「商品のセールスポイント型」と「ネイティブ型」の2つに分けられます。

1.製品のセールスポイント

製品セールスポイント型とは、製品の特徴を直接説明して製品のメリットを強調する資料のコピーを指します。ユーザーはこれが広告であると感じ、また何の商品の広告であるかも容易に知ることができます。

商品のセールスポイントタイトルでは、人々に本当に感動を与えることができる商品のセールスポイントを整理する必要があります。

金融業界でよく使われる商品のセールスポイントは、主に「敷居の低さ」 「スピードの速さ」 「価値の高さ」の3つです。

● 低い閾値

価格や資格などの面で商品入手のハードルが低いことを強調することで、一部のユーザーの注目を集めることを意味します。

1) 申し込み手続きのハードルが低い: クレジットカードやローンを申し込むには、面倒なフォームに記入したり、収入証明書を提出したりする必要があるため、申し込みのハードルが高くなります。申し込み手続きのハードルが低いことを強調することは、一部のユーザーにとって非常に好ましいセールスポイントです。

2) 学習のハードルが低い: 財務管理などの製品の場合、始めるのが難しく、学習コストが高いことが、ユーザーが製品を使いたくない理由です。「学習のハードルが低い」ことを強調することは、製品がユーザーに好印象を与えるための良いポイントです。

3) 低い課金閾値：クレジットカードやローン商品の場合、課金はユーザーが最も気にする部分です。課金に他の商品よりも優れたセールスポイントと基準があれば、ユーザーにとってより魅力的になります。

● スピードが速い

コピーライティングは迅速に処理され、納品を待つ必要がないため、すぐに製品サービスを受けることができます。これは、時間とスピードを要求するユーザーにとって製品の利点です。

● 高い価値

「高価値」は金融業界の見出しを書く際に最もよく使われる用語です。商品の特徴（信用限度額が高い、年会費0など）に焦点を当てることで、商品自体の価値を強調します。

1) 高い与信限度額：クレジットカードやローン商品の場合、与信限度額はユーザーが非常に気にするポイントです。

2) 利益効果が高い: 金融商品の場合、最もよく使われるセールスポイントは、商品を使用することで利益やプロモーション割引を得られることです。

ただし、効果について書くときは、特に誇張しすぎる表現は避けてください。そうしないと、審査に通らなくなってしまいます。

2.ネイティブタイプ

ネイティブタイプとは、タイトルが広告のようには見えず、ニュースや金融情報のように感じられることを意味します。ユーザーが情報フローの中でこのタイトルを見ると、ユーザーの間で抵抗が生じることはなく、効果は概して良好です。

ネイティブタイトルの中には、主に「ニュースイベント型」と「質問テスト型」の2種類のタイトル書き方があります。

● ニュースイベントの種類

● 質問テストの種類

本日のシェアは以上です。どの業界、どの製品にも、セールスポイントは数多くあります。まずは、その業界と製品のセールスポイントを整理し、その後、製品自体と広告露出のシナリオに基づいて選択してください。

出典: Chuangyoutang Marketing Creativity (ID: idea-qq)