これら 6 つのトリックを使用して、10 万人を超えるフォロワーを持つ核分裂アクティビティを作成しましょう。

さまざまなマーケティング活動を行う際には、ユーザーに何を報酬として与えるかを考える必要がしばしばあります。報酬の本質は、実は交換です。ユーザーは何を支払う必要があるのでしょうか?あなたは何を与えてもいいですか?

例えば、Pinduoduo の 100 元の紅包、Didi Taxi のクーポン、さまざまなコミュニティグループ購入プラットフォームの 1 セント購入など、インセンティブ目標設定の質は、マーケティングキャンペーンの最終的な効果に大きな影響を与えます。

今日は、一般的なインセンティブターゲットと、それを設計する際に注意すべき点についてお話しします。

01. 6つの一般的な核分裂報酬

1. 賞金

ほとんどのマーケティングキャンペーンでは、現金が最も効果的なインセンティブです。

a. 新規顧客賞

登録に成功した人が増えるほど、より多くの報酬を獲得できます。これは通常、新しいユーザーを引き付けるためのアクティビティです。

b. 消費税還付

自分で買い物をすることで、一定額のコミッションリベートを獲得できます。顧客からの注文が多い商品は値下げに適しており、顧客からの注文が少ない商品はコミッションリベートに適しています。

c. シェアリング賞

誰かを招待して注文をしてもらうと、それに応じた手数料がもらえます。すべてのソーシャル e コマースプラットフォームがこれを行っており、新しいメンバーを引き付ける有料コースやコミュニティもいくつかあります。

d. ミッション賞

投票で 1 位になったり、招待コンテストで 1 等賞を獲得するなど、やりがいのあるタスクを完了します。

金銭的報酬の額に関しては、第一に活動の難易度に基づき、第二に顧客獲得コストに基づきます。

2. 現物支給

タスクを完了すると携帯電話、車、テレビなどの大きな賞品を獲得できるアクティビティをよく見かけます。これらのアイテムの価値が高ければ高いほど、魅力的になります。

実際、オフラインでのアクティビティは、オフラインでも直感的に感じられ、強いインパクトがあるため、物理的な報酬に適しています。

輪投げやクレーンゲームに多くの人がオフラインで参加する理由も、自分の目で確認でき、手の届く範囲で入手できるからです。

オフラインの物理的な報酬の場合、視覚的なインパクトを生み出すために賞品を積み重ねる必要があります。

オンラインでタスクを完了すると物理的な報酬がもらえるほか、無料トライアルや 1 元での購入も提供して、より多くの人に機会を与えることができます。

さらに、物理的な報酬については、次の 3 つの点に注意する必要があります。

まず、製品の価格、そしてさらに重要なことに、その価値を強調する必要があります。

次に、商品のさまざまなモデルに注意し、明確にマークします。

第三に、速達のプロセスに注意して、それが無傷であることを確認してください。

3. データ賞

私たちがよく読むレポートや文書の中には、体系的に整理されたものであれば特に価値のあるものがあります。

情報パッケージの特典は、教育、コミュニティ、特定の専門家グループに適しています。

例えば、母親がイベントに参加すると、音楽、絵本、小説などの電子書籍を含む100GBの子育て資料がもらえます。

例えば、ショートビデオの実践者の場合、イベントを転送したり、WeChatアカウントを追加したりすることで、100件の業界の運営情報を取得できます。

送信される情報は、現時点では不足しているか、内容が多すぎて全員の時間を節約できないかのいずれかであり、通常は後者です。

データパッケージは、ある程度、投資コストが最も低く、継続的に使用および蓄積できます。

4. 公平賞

会員制は現在、ユーザーを階層化する一般的な方法であり、ユーザーがさまざまな権利を享受できることも意味しており、会員権は報酬メカニズムとしてユーザーに付与されます。

a. 体験賞

YoukuやiQiyiなどのプラットフォームの映画やテレビのメンバーシップを例にとると、特定のイベントに参加することで、1か月または3か月のメンバーシップ体験を得ることができます。

電子商取引プラットフォームを運営している場合は、イベントに参加した優勝ユーザーに、短期的に会員価格を利用できるようにしたり、一部のホテル、レストラン、遊園地などを利用できるようにすることもできます。

メンバーシップには 2 つのメリットがあります。

1つは、ユーザーに会員特典を深く体験してもらうことです

2つ目は、ユーザーに習慣を身につけさせ、料金を支払って正式な会員になるように誘導することです。

b. 会員賞

弊社の有料コミュニティを例にとると、一部の共有ゲストやパフォーマンスの高いメンバーは無料でコミュニティに参加でき、有料メンバーと同じ権利を享受できます。

一般的に、正式な権利付与期間は 1 年間ですが、体験付与期間は 1 ～ 3 か月、または 7 日間だけの場合もあります。

もちろん、永久会員のインセンティブもあります。たとえば、ソーシャルeコマースプラットフォームには、初級、中級、上級の3レベルのパートナーシステムがあります。新規顧客の獲得、消費、チーム構築の目標を達成すると、アップグレードできます。

5. クーポン

この種の報酬は一般的な方法のように思えるかもしれませんが、実際には最も効果的で、試用コストが最も低く、ユーザーに最も受け入れられやすい方法です。

a. チケット

よく注意してみると、毎年友達の輪の中で記事を転送することで、さまざまな景勝地、遊園地、サミットのチケットをプレゼントする活動があることに気づくでしょう。ユーザーを記事転送に引き付ける鍵は、娯楽プロジェクトを提供することです。

b. 宝くじ

単一製品、完全割引、特別イベント、しきい値なしなど、さまざまな種類のクーポンをリストしています。これらはユーザーが使用できるものでなければならず、価値のないクーポンと組み合わせてはなりません。

c. ポイント

一部のプラットフォームではポイントが提供され、クーポン、物理的な商品、電話料金、さらには宝くじへの参加権と引き換えることができます。

ポイントはある程度、最もコストが低く、ポイントに対応するプロジェクトが価値あるものであれば、ポイントは乗数効果を発揮します。

6. 佳作

人々は皆、自分自身のため、家族のため、あるいは会社やチームのために、名声と富を追い求めています。

名誉賞の最も重要な点は、その希少性です。それはむしろ価値観や精神的信念の表彰です。もしそれが誰にでも簡単に手に入るものなら、価値がなくなります。

国からチームまで、幅広く活用されていることがわかります。

たとえば、大企業の中には、毎年 5 年、10 年、20 年勤続した従業員を表彰するところもあります。また、ソーシャル e コマースプラットフォームでは、毎年さまざまなマイクロビジネスチームのリーダーを選出し、レッドカーペットを歩いたり、証明書を受け取ったり、写真を撮ったりするよう招待するところもあります。

名誉的なインセンティブは、物質的な報酬よりも魅力的で、やる気を起こさせる場合があります。

たとえば、フードデリバリープラットフォームの内部アプリでは、各配達員が地元の注文王を確認でき、一部の販売会社の従業員はチームの販売チャンピオンを毎日確認できます。