クリエイティブな家電素材で超高コンバージョン率を実現するには？

パフォーマンスマーケティングトラックにはますます多くの参入者が集まっており、家電ブランドもその 1 つです。ショートビデオに力を入れている他の業界とは異なり、家電業界では、パフォーマンス素材に占める画像素材の割合が高く、ショートビデオでのコミュニケーションが比較的少ないため、感覚的に見ても素材出力の品質が高くなっています。

そこで今回は、家電業界の何千枚もの写真＋短編動画広告素材を整理し、家電効果素材の制作における独特の特徴や秘密を探ってみました。

いつものように、家電業界の広告主がどのようなクリエイティブ素材を試してきたかを示す表を作成します。

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01 家電業界の素材の風はどこに吹いているのか？

他の業界と比較して、家電業界の効果素材のノード方向はより明確であり、ライブストリーミングへのトラフィックの誘導も大手ブランドが試みる新しい方向となっています。セールスポイントの直販素材、シーンコミュニケーション、セグメント化されたグループとのコミュニケーションのための素材も流行しています。

1. ノードが明確に指摘され、メリットが強調される

写真素材であれ、短編動画素材であれ、家電業界のクリエイティブ素材のノード指向は他の業界よりも顕著であることがわかりました。大型電子商取引ノード、フェスティバル、企業自作フェスティバル、季節のノードはすべて、家電ブランドが素材を制作する際の焦点です。

大規模な電子商取引イベント、フェスティバル、企業主催のフェスティバルでは、ブランドは通常、資料の制作において値下げやプロモーション情報を増幅します。補助金、賞品のプレゼント、期間限定や数量限定などの宣伝文句を通じて、ユーザーのお買い得感を刺激し、端末のコンバージョンを促します。

例えば：

パイオニア真空技術、618を駆動、最大700の直接割引
FOTILE 中旬プロモーション、直接 1,000 元の割引、複数のギフトを獲得 #方太电气
董明珠はメーデーにGreeを早めに手に入れるよう呼びかけています！キャビネットユニットを購入すると、ウォールユニットが無料で付いてきます!

季節の節目では、家電ブランドはさまざまな季節/節目におけるユーザーの需要動向に注目し、季節や節目の属性とユーザーのニーズに基づいて動的に素材を生産します。

夏：涼しい風が暑い夏を吹き飛ばし、ホルムアルデヒドなどの有害ガスを効果的に浄化します。
冬：スモッグの心配なし、汚染物質の逃げ場なし、暖房、浄化、循環、オールインワン
新年：ダイソンのテクノロジーで新年の大掃除が簡単に
中国のバレンタインデー: #中国のバレンタインデーの最優先事項# ダイソンスーパーソニックヘアドライヤーを使って、愛する人のためにマグパイブリッジを吹き飛ばすのはどんな感じでしょうか?

2.ライブストリーミングの逆流素材が大量に出現し、活動と特典が非常に楽しい

疫病の圧力を受けて、家電業界のブランドが次々と生放送軍に加わった。この特別な傾向により、ライブ放送のトラフィック転換効果素材も大量に生み出されました。その中で、新製品発表会、純粋なイベントプロモーション、CEO/スポークスマン/有名人のライブ放送などの資料が典型的です。ユーザーの注目を集めるために、誰もが一般的に大量の特典をリリースして、ユーザーをライブ放送ルームに誘導します。

例えば、ボスがライブ放送室を訪れてファンを喜ばせ、ダイソンのヘアドライヤーを自ら抽選でプレゼントしたり、数千元相当の紅包をプレゼントしたりします！ CEO+特典を利用して、ユーザーをブランドのライブ放送ルームに紹介します。

無料のスマートスピーカーや、Baikeと同じ家電製品が手に入る、Haier Smart Home Better Life Festivalのライブ放送が始まりました。有名人と無料のものの組み合わせでユーザーの注目を集めます。

3. 直接的な素材が売りで、商品の違いを活かしてファンを惹きつける

家電業界の演出資材を観察すると、映像にしろ写真にしろ、ダイレクトセールスポイントの資材が主流であることがわかりました。素材の面では、家電業界の広告主は自社製品の違いを強調し、製品の優位性を顧客を引き付ける強力な武器にしようとしています。

例えば、Fotileのアンダーシンク食器洗い機は、資料を制作する際に、食器だけでなく魚介類も洗えるという製品の違いを強調している。Dysonの広告資料は、0.05ミクロンという小さな汚染物質を99.95％浄化するDyson空気清浄ファンやHEPAフィルターなどの製品のセールスポイントを強調してクリックを誘引している。

4. シーンコミュニケーションに焦点を当て、1枚の写真と複数の写真では異なる焦点を示します

単に商品を大きく見せることが求められていた過去と比べ、今日の家電業界ブランドは、資料を制作する際にシナリオベースのコミュニケーションにさらに重点を置いています。画像素材の中でも、単画像素材は商品のセールスポイントやシーンベースの表示を重視しています。

マルチ画像素材は、主に商品の使用前と使用後の比較を示します。複数の画像を使用して商品の詳細を示すのも、家電製品の画像素材の一般的なタイプです。たとえば、製品の設置前と設置後のシーンを比較したり、細部までこだわって製品の品質を強調したりします。

5. サブグループを特定し、主要グループの意識に訴えることに重点を置く

特定グループのコミュニケーションニーズの問題点を見つけ、グループ専用のコンテンツをカスタマイズし、製品需要の強い人々と直接強力なコミュニケーションを確立し、特定のグループの心に深く届くことも、家電業界における素材生産の重要なポイントです。

例えば：

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中高年者：Greeの新しい水冷式エアコンタワーファンは、中高年者に適しており、エアコンよりも多くの電力を節約します。
怠け者の人: 怠け者の人に朗報です!スープやお粥の蒸し料理がワンクリックで完成、Supor スマート電気圧力鍋が先行販売中

02 画像素材の変換効率を高めるには？

画像素材の変換のポイントを分析する前に、誤解を解く必要があります。私たちは、大規模で美しく作られた写真を消費者に提供することに慣れていますが、素材が単に高品質に見えるだけでは、変換率は良いのでしょうか?

家電ブランドは、写真広告素材を作成する際に、写真の精巧さに重点を置くのではなく、ユーザーが製品の最も重要なメリットを一目で把握できるように、核心となる目を引くポイントを見つける必要があると思います。

1. 刺激的なアンカーポイントを設定し、セールスポイントを簡素化する

写真では、提示された主題が中心となります。家電業界の画像素材を観察すると、商品をそのまま展示したり、調理シーンを見せて商品のセールスポイントを示したり、人物画像を使ってユーザーのクリックや注目を誘う素材が、基本的に家電の画像素材の大部分を占めていることがわかりました。

素材の種類に関係なく、重要なメッセージを強調するには、現在のマーケティングニーズに基づいて画像に刺激ポイントを設定する必要があります。たとえば、興味からのインセンティブ、有名人からのインセンティブ、豊かな生活からのインセンティブなどです。大きなプロモーションがある場合は、価格インセンティブを増幅することで、より多くのコンバージョンを獲得できる可能性があります。

新製品が発売されると、その製品の斬新でユニークな特徴や差別化された製品のセールスポイントを強調した資料が、より多くのユーザーの注目を集める可能性があります。単一の商品表示であれば、写真で商品の詳細を拡大表示でき、より有用で価値のある情報をユーザーに伝えることができます。

画像素材を作るときは欲張ってはいけません。一番大切なのは、ユーザーが商品のメリットをすぐに理解できるよう、重要なメッセージを強調することです。簡単に言えば、写真を見れば、何を販売しているのか、そして「私」にどんな価値を提供できるのかが、ユーザーに一目でわかるはずです。

2. 消費者のコア需要シナリオを把握し、シナリオ共鳴を強化する

核心的な関心ポイントを把握することが第一歩であり、素材が消費者の核心的な消費シーンを把握し、消費者のシーン共鳴を強化することも重要です。コア消費者のコア消費シナリオを捉えるだけでなく、特定のグループの人々の強い需要シナリオをターゲットにして、強いユーザー共鳴を呼び起こすこともできます。

ダイソンは、消費者のコア体験シナリオを非常に敏感かつ正確に捉えています。冬には、煙霧汚染シナリオにおけるきれいな空気を求めるユーザーの需要を捉えて空気清浄機の素材を提供し、夏にはエアコンファンの素材を提供します。グリーは、強風を恐れる特殊な層の人々のニーズを洞察し、寝室、運動後、就寝時に強風を恐れる人々のシーン素材を公開し、ユーザーに優しく健康的な風力の扇風機を推奨しています。

3.写真の色が商品の色調と一致し、雰囲気を高めます

画像素材においては、色彩は商品の色調に合わせるだけでなく、雰囲気を高める役割も担うことが多々あります。画像の色を使用して雰囲気感を高める場合、2 つの点に重点を置く必要があります。1 つ目は、ユーザーの使用シーンにおける製品の雰囲気感です。2 つ目は、色を使用して大規模なプロモーション/アクティビティマーケティングノードの雰囲気感を高めることです。

たとえば、新鮮で明るい色は、家庭内に暖かさを感じやすくし、さまざまなシーンでユーザーに精神的な共鳴をもたらします。

大規模なセールの際には、大勢の人々を引き寄せ、注目を集める雰囲気を作り出すには、明るい色彩が最も効果的です。

03 家電ショート動画のクリエイティブな素材を制作する秘訣は何ですか？

パフォーマンスマーケティングの分野で繁栄しているオンライン教育業界と比較すると、家電業界は短編動画のパフォーマンスマーケティングに長く取り組んできませんでした。家電ショート動画では、単純に家電のシェアや紹介をするものが大多数を占め、次いで良い商品のシェアや家電のメンテナンス知識を伝える動画が続き、商品と生活シーンを完全融合させた例は実は多くありません。

しかし、アジア太平洋地域でのMetrixLabの調査では、製品が現実世界での応用を実証すると、ブランドに対する消費者の関心が高まり、購入意欲が高まる可能性が高くなることが判明しました。つまり、製品と生活のシナリオを統合し、創造性で勝利する短い動画コンテンツには、膨大な追加機会が含まれているということです。

家電製品のショート動画のクリエイティブ素材を制作する際に、以下の点に留意すると、より多くのコンバージョンの機会を獲得できると考えています。

コンテンツの独創性を確保するために、製品と生活シナリオの統合を改善する
コンテンツは1つのシーンに統合され、ユーザーの記憶を加速します。
コンテンツの親密性のルールに従い、一人称視点で宣伝する

1. コンテンツの独創性を確保するために、製品と生活シナリオの統合を改善する

製品と生活シーンの融合性を高め、コンテンツのオリジナル感を確保したい場合は、次の 2 つのポイントを十分に実現することで、家電業界の広告主が短編動画の分野で名を馳せることにも役立ちます。

①ユーザーの真のニーズをクリエイティブに洞察する

短い動画を作るときは、ユーザーの真意を理解することが第一歩です。ユーザーのニーズに基づいて制作されたクリエイティブな素材だけが、人間の弱点を突いて広告のコンバージョンを高めることができます。

例えば、Fotileのシンク下食器洗い機の短い動画広告素材を制作していたとき、ユーザーは果物や野菜の農薬残留を恐れ、健康的な生活を送りたいと考えていることに気づきました。実際のシーンを作成することで、ユーザーの恐怖心を刺激し、解決策を提供し、製品の超殺菌能力を明らかにしました。

②ネイティブコンテンツフォーマット

コンテンツ形式はネイティブであるため、私たちが制作する短い動画コンテンツは、ブランドのトーンに正確に一致するだけでなく、プラットフォームのコンテンツ属性にも一致する必要があります。例えば、TikTokにショート動画広告を出す場合は、TikTok風のショート動画フォーマットを参考にするといいでしょう。動画の長さを60秒未満に抑えることも、オリジナルのコンテンツフォーマットを確保する良い方法です。

2. コンテンツは単一のシーンに焦点を絞っており、ユーザーの記憶を加速させる

画像素材制作の次元では、コンテンツフォーカスを重視し、セールスポイントの統一を図ります。商品と生活シーンを高度に融合させた短い動画素材を作成する場合も、シーンを統一することをお勧めします。相対的に言えば、高い要求を満たすために小さなシーンを使用すると、ユーザーの記憶を加速させることもできます。

例えば、ダイソンはかつてペットの抜け毛が多いという場面に入り込み、製品を生活シーンと融合させました。自宅の猫が「タンポポ」に進化した時、ダイソンの掃除機がデビューし、製品のセールスポイントである強力な吸引力がすぐに思い出されました。

3. コンテンツの親密性のルールに従い、一人称視点で宣伝する

ショート動画は、実は人と人との距離を縮める手段です。ショート動画広告の一人称視点は、登場人物とユーザーとの距離をさらに縮めます。なぜなら、「私」を起点としてユーザーに商品を紹介することで、コンテンツの親近感や信憑性が向上し、ユーザーの信頼が高まり、広告効果の変換が加速されるからです。

家電業界の動画広告素材の中でも、専門家の生放送形式を模倣し、個人の視点で商品を推奨・レビューする動画広告は、コンテンツの親密性の原則を遵守し、一人称視点で商品を宣伝する典型的な例です。

以下のハイアールの衣類スチーマーの広告では、写真に写っている人物が一人称視点で話し、話し言葉と製品の詳細表示を組み合わせてユーザーに製品を宣伝しています。

この商品プロモーション広告では、俳優も一人称で語り、ダイソンのヘアドライヤーの価格が700元以上値下げされることをアナウンスしています。今まで高すぎると思って購入できなかった女性の皆さん、ぜひクーポンをゲットしてください。

結論：

探索期間を経て、今後の家電業界の効果材料は、より成熟した方向へと確実に繰り返し進化していくでしょう。現段階で家電業界における性能素材の生産の秘訣を見ると、それは一言でまとめることができます。重要なユーザー需要のシナリオを把握し、グラフィック/ビデオ広告を使用してコアな関心を強調し、ユーザーが製品に対して感じる価値を迅速に向上させ、ユーザーのクリックコンバージョンを刺激することです。

-終わり

著者: ブランドリアリティ研究所

出典：Pinpaijianshisuo

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