情報フローの最適化に関する完全なガイド。これを読んでもまだコンバージョンについて心配していますか?

入札者の核心はコンバージョンですが、入札の核心は何でしょうか?

流れ。はい、入札の核となるのはトラフィックです。トラフィックの量や、トラフィックの有無を制御することで、コンバージョンを制御します。

たとえば、「整形外科病院」という検索語は検索意図が低いですが、アカウントが小さく予算も高くないため、入札額を低く設定して予算を少なくすることができます。

たとえば、「顔面整形手術」は意図の高いキーワードなので、この部分のトラフィック獲得に重点を置き、入札額を高くして予算を増やします。

キーワードの入札方法やマッチング方法を調整してトラフィックを獲得します。

入札の核心がトラフィックの制御であるならば、キーワードはトラフィックを制御するための究極の武器であると言えます。

そこで疑問になるのが、どのキーワードの意図が高く、どのキーワードの意図が低いかをどのように判断するかということです。どのキーワードのトラフィックに重点を置くことができますか?避けるべきキーワードは何ですか?

実際、ユーザーの検索用語は多様であり、検索用語によって検索意図の度合いも異なります。

しかし、基本的には 3 つの段階に分けることができます。

• 情報収集フェーズ
• 製品比較段階
• ブランド購入段階

これら 3 つの段階を経ることで、アカウントをより適切に管理し、プロモーション効果を制御できるようになります。

ユーザーは需要があっても、それが直接コンバージョンにつながるわけではなく、まず検索エンジンで検索する、いわゆる情報収集の段階になります。

例えば、ある日ウサギは「公認会計士に登録したい」という欲求を抱きました。

しかし、すぐに購入することはなく、まずはBaiduでCPAに関する情報を検索します。

例えば：

検索用語: CPA に将来はあるか?

検索ニーズ:関連する仕事の見通しと給与のメリットを知りたい

検索用語: CPA 試験に申し込むための要件は何ですか?

検索要件: CPA の登録要件を満たしていますか?

上記の検索用語を第一段階のキーワードと呼びます。

検索語の最初の段階では、ユーザーは商品に興味があるだけで、商品を購入する意欲は高くないことが多いです。アカウントが小さい場合、これらのキーワードを配置するのはお金の無駄です。

このタイプの他のキーワードには、顔にシミができる原因、厦門旅行、防火技術者の登録時間などがあります。

通常、第 1 段階のキーワードの検索ボリュームは大きく、その一方で訪問者の購買意欲は極めて低く、会話を生み出すのは簡単ですが、コンバージョンするのはより困難です。

広告の面では、低価格＋幅広いアプローチを採用することができ、創造性の面では、いくつかの一般的なアイデアを採用することができます。

注意:小規模アカウントには適していません

情報検索の最初の段階を通じて、ユーザーは製品について総合的に理解し、その過程で需要を生み出します。しかし、情報の多面性により、ユーザーは性能、価格、サービスなどに基づいて製品を比較し、最適なものを選択します。

たとえば、Rabbit は基本的に、公認会計士に関する情報を検索することで購入ニーズを決定しました。しかし、購入はすぐに行われるわけではなく、購入者は多くの製品を比較して最適なものを選択します。

例えば：

検索用語:北京で最高の公認会計士事務所はどれですか?

検索ニーズ:各トレーニングコースの評判を理解する

検索語: CPA コースに登録する

検索ニーズ:製品の内容と製品価格を理解する

上記のキーワードと同様に、これらを第 2 段階の単語と呼びます。

第2段階の最大の特徴は、検索ワードに明確な商品が含まれていることが多いことです。

例：フローズンヨーグルトのフランチャイズ、北京のオフィスの装飾など。

通常、第 1 段階をフィルタリングした後、第 2 段階のキーワードを検索するトラフィックの意図は高くなりますが、検索ボリュームは相対的に減少します。

この段階では、広告を掲載する際に範囲を広げすぎないこと、また、お金を賢く使うために、ネガティブな言葉をタイムリーに準備することが推奨されます。

また、この段階ではユーザーの検索意図はすでに比較的明確であるため、創造性は可能な限り検索用語の要件に基づいている必要があります。

情報を精査し、フィルタリングした後、ユーザーは購入したいブランドを基本的に決定していますが、まだある種の動機付けが欠けています。

例えば、収集と比較を通じて、Rabbit は最終的に Zhao Yang 公認会計士に登録することを決定し、ブランドに対する一定の信頼感を育みました。しかし、自分の選択が正しいかどうかはわかりません。このとき、私は自分の選択を確認するために、さらに肯定を求めることがよくあります。

例えば：

検索ワード:公認会計士の趙陽は優秀か？

検索語:昭陽公認会計士の教員陣はどうですか?

検索ニーズ:費やしたお金が価値があるかどうか調べる!

第三段階キーワードの最大の特徴は、「ユーザーが自らブランドワードを持ち寄る」という点です。

例えば、趙陽の入札トレーニングはどうなっているのか、趙陽の入札にはいくらかかるのか、などです。

このキーワードの場合、ユーザーの意図レベルは非常に高いです。しかし、交通量は比較的少ないです。

広告には、より関連性の高いブランドワードを開発できると示唆されており、創造性の面では、自社の長所や誘因をより多く反映できると示唆されている。

キーワードはトラフィックを制御するための入札の中核です。キーワードとオーディエンスのニーズの関係を理解し​​て初めて、どのキーワードを配置するか、入札額をどの程度高くまたは低くするか、マッチング方法をどのように使用するかを選択できます。創造的なアイデアを書くにはどうすればいいですか?等

キーワード購入の段階では、トラフィックを制御できるだけでなく、アカウントを構築して、その後の最適化作業をより効果的にすることもできます。

著者: Rabbit 、 Qinggua Media より出版許可を得ています。

出典:後昌学院 (ID: semlianmeng )