テンセントの元シニアプロダクトマネージャー：新製品を 0 から数千万のユーザーに急速に成長させるにはどうすればよいでしょうか?

商品が数千万個、数億個の販売数に達する可能性があるかどうかをどのように判断するか。ビジネスの本質はお金を稼ぐことです。お金はどこから来るのでしょうか。たとえば、グループ購入では、消費者が使うお金がどんどん減っているので、小売業者はどこで利益を上げるのでしょうか?実際、グループ購入により消費者はより多くのお金を使うようになります。例えば、グループ購入のため普段は行かないようなお店に行くこともあるでしょう。共同購入後は、消費量が以前より増え、実際に支出額も増えることは誰もが想像できるでしょう。消費者がより多くのお金を使うと、産業チェーンの上流のあらゆるリンクに現金を実現する機会が生まれます。 1. 成長: 新たな消費者需要の創出別の例を見てみましょう。たとえば、マニキュアや美容などの訪問サービスの多くは、ユーザーの習慣を育むことを目的として、初回の注文は無料となっています。これは消費経済時代の到来を象徴するものだと思います。今日のアメリカでは、多くの若者は貯蓄があまりありません。彼らはクレジットカードで生活し、お金が手に入るとすぐに使ってしまいます。なぜなら、強力な購買力があってこそ、上流と下流の産業チェーンが生き残り、工場が増え、雇用機会が増え、個人がお金を稼ぐことができるからです。 2. 改善：業界構造を再編し、業務効率を向上させます。インターネットの重要な目的の1つは、中間チャネルを排除することです。たとえば、家を借りるときに連家に行く必要はなく、直接オンラインで行くことができます。物理的なショッピングモールは必要なく、直接オンラインで買い物をすることができます。業界構造の調整後、インターネットによって以前はリーチできなかった人々にリーチできるようになり、より多くの人々にサービスを提供できるようになったため、効率は確かに向上しました。効率性の向上はコストの削減を意味し、消費者の支出が減るため、オフラインのショッピングモールが徐々に衰退するなど、倒産する人もいます。だから改善が重要なのです。 3. 削減: インターネットの規模のメリットによりコストを削減します。インターネットのもう 1 つのメリットは規模のメリットです。つまり、会社が同じサーバーに 10 人の従業員を抱えている場合、10,000 人のユーザーまたは 100 万人のユーザーにサービスを提供できますが、コストは非常に低くなります。良い商品の中には、成長、改善、削減、あるいはそのいくつかに足場があるものもあります。しかし、そのどれもない場合は、この商品が成功しているかどうかを振り返ることが非常に重要だと思います。例えば、Didiが登場して以来、タクシーを利用する機会が増えましたか？クーポンをたくさん発行するので、実際に旅行にかかるお金が増えます。もちろん、インターネットの規模のメリットを活かしてタクシー配車を効率化し、コストを削減するために業界構造の再編も行っています。 Dianping、 Qunar 、Ele.me、Beaver Home はそれぞれ独自の焦点を持っています。 4. 変数: より良い解決策を見つけます。たとえば、 WeChat は急速に成長し、2、3 年で QQ を上回りました。変数は何でしたか? Nokia はなぜ排除されたのでしょうか?これは何らかの変数によるものでしょうか?問題に変数がない場合、より良い解決策はないことを意味します。例を挙げましょう。たとえば、北京では交通渋滞がひどいです。解決策を考え出せると言う人がいます。そこで私はあなたに質問します。なぜそれができるのですか?あなたの良い計画につながった出来事は何ですか?実際のところ、何も変わっていない可能性が非常に高いです。自動運転は変数です。車が減れば、道路の混雑が緩和されるか、誰もが空飛ぶ乗り物を使うようになるでしょう。 WeChatがQQを超えたのはなぜですか？その変数は実は非常に単純で、スマートフォンの台頭です。スマートフォンの登場により、テキストメッセージは置き換えられました。中古車の変数は何ですか?なぜなら、中国人が本格的に自動車を大量に購入し始めたのは2000年代頃で、今は第一世代の自動車を買い替える時期なので、これが最初の変数です。 2 番目の変数は、多くの自動車販売者が自動車を購入したいと考えていることです。分析を行った結果、中古車を購入する人は基本的に 2 種類いることがわかりました。1 つは、過去に車を所有したことがあり、中古車がどのようなものかを知っている人です。 2番目のタイプは、趣味で中古車を購入する若者です。 2つ目の変数の存在により、買い手と売り手の両方が適切な年齢に達し、若者がある程度お金を所有し始めているため、中古車が人気になりました。なぜドア・ツー・ドア・サービスが突然人気になったのでしょうか?その変数は、中国がゆっくりと消費のアップグレードの時代に突入しているということです。 1980 年代から 1990 年代に生まれた世代は、生活の質をより重視しており、より費用対効果の高い質の高いサービスを享受したいと考えています。そのため、消費経済の到来により、訪問販売のO2Oが特に人気を博しました。もう一つの変数は活況を呈している資本市場です。したがって、製品を作るときには、その製品の価値を高めるために現在どのような変数が生成されているかを分析する必要があります。上記のルールは、現在開発中の製品が 0 から数千万、さらには数億人のユーザーに成長する可能性があるかどうかを判断するのに役立ちます。 0から数千万のユーザーまで急速に成長する方法

1. 製品にはセールスポイントが必要です。セールスポイントのある製品は人気が出る可能性があります。同時に、そのセールスポイントがユーザーに製品を長く使ってもらえるかどうかも考慮する必要があります。長期的にユーザーを引き付けられなければうまくいかないので、セールスポイントが何なのかを探る必要があります。口コミも成長の鍵です。セールスポイントがあれば、人々は口コミを広めるのを手伝ってくれます。例えば、友人に美容カメラを勧める場合、ワンクリックで人をとても白く美しく見せることができるのがセールスポイントです。もちろん、差別化が鍵となります。みんなワンクリックホワイトニングって言ってるけど、このセールスポイントでいいの？しかし、すでに強力な競合相手がいる場合、あなたの製品はそれと比べて差別化されているでしょうか?ユーザーは、同じセールスポイントを持つ複数の製品を覚えているわけではありません。ほとんどの人は、最も優れた製品を覚えています。そのため、自社製品のセールスポイントが他社製品と一致しているかどうかを分析し、差別化されたセールスポイントを作成する必要があります。 2. 製品は十分に垂直である必要があります。たとえば、ナビゲーションには地図、食事にはDianping、グループ購入にはMeituanを使用する必要があります。ニッチなセグメントでナンバーワンになれる垂直分野を見つけるには、ナンバーワンが最も多く言及されるものでなければなりません。このようなゼロから始まる製品の場合はどうすればよいでしょうか?必ず自分の前に形容詞を付けてください。例えば、足を長く見せることができる写真撮影アプリがあります。たくさんのカメラの前で、ロボットは自分自身に形容詞を付け加えます。それは、足を少し長くすることです。この形容詞は、このフィールドをすぐに広げることができます。 Moman Cameraと一般的な写真撮影ソフトウェアの違いは何ですか?キャラクターを戯画化して定義を与えることができるので、誰もが自分の垂直分野で自分が最高であるかどうかを考えることに慣れなければなりません。ニッチな分野で初めて、何か大きく包括的なことをするチャンスが得られます。 3. 製品は伝染性がある必要があります。誰もが自分の製品が伝染性があるかどうかを自問する必要があります。完全に閉鎖的な製品ですか、それとも非常に伝統的な製品ですか?コミュニケーションは製品の一部であり、コミュニケーション基盤が大きい場合にのみ成長が起こると私は信じています。散布に適さない製品の散布係数を高めるにはどうすればよいでしょうか? まず、インターネットトラフィックがどこにあるかを分析する必要があります。例えば、 Jiedaibaoは、1 人を推薦した人 1 人につき 20 元を付与するという奇抜なマーケティング戦略を採用していますが、その製品の設計当初から普及属性が組み込まれています。コミュニケーションは大きな部分を占めます。コミュニケーションにあまり適していない Uber の例を見てみましょう。Uber は割引コードを通じてコミュニケーションを実現しています。乗車後、ユーザーは次回の乗車に使えるクーポンを入手できます。クーポンの入手方法は?友達に送るだけで、自己増殖します。 4. 製品体験の核心を把握する。製品の核心となる体験とは何でしょうか? 多くの人は、ユーザー体験だと言うでしょう。たとえば、 Didi Taxi が解決するコアエクスペリエンスは、ユーザーができるだけ早くタクシーを利用できるようにすることです。タクシーを利用できない場合は、Didi が補助金を支給します。コアユーザーエクスペリエンスを究極まで高めることでのみ、口コミを生み出すことができます。これはプロダクトマネージャーが常に考慮すべきことです。同時に、ユーザーに認識してもらえるようなこともしなければなりません。ユーザーは特に感情的な動物です。WeChatがかつて作ったインターホンのように、口コミでのコミュニケーションは非常に良かったのですが、WeChatは誰も知らない小さなアップデートや割引をたくさん行ったので、広まることは不可能でした。したがって、製品を設計したり、各バージョンの反復を定義したりするときには、やはり認識できるような何かを行う必要があると思います。もちろん、まず第一に、優れたコアエクスペリエンスを提供することが、双方向の取り組みです。 5. 製品の価値は急速な成長にあります。製品が中核的な原動力です。成長のない製品は良い製品ではありません。市場の資金の大部分は、ブランドを育成し、長期的かつ安定したユーザーを獲得するために、協力とホットスポットの創出に投資されるべきである。現在、インターネット製品の優れた収益モデルは何ですか?製品自体が確立されており、潜在性があり、すべての中核的な側面で非常に優れており、セールスポイントがあり、急速に成長している場合、次に考えるべきことは、それをどのように収益化するかです。結局のところ、企業が利益を上げなければならないのは理解できます。

1. 良い製品にはビジネスモデルがあります。何を作るにしても、その製品の魅力はビジネスモデルにあります。良い製品にはビジネスモデルがあり、ビジネスモデルがまったくない製品は、決して良い製品ではありません。当面利益を考慮しないのは欺瞞だ。ビジネスモデルはユーザー規模や時期によって異なり、ユーザーの使用が一定規模に達すると、より多くのモデルを試すことができます。 JD.com を例に挙げましょう。Liu Qiangdong 氏は、JD.com は実際には金融会社であり、将来的にはその資金の半分が金融から得られるだろうと述べました。これも非常に合理的です。なぜなら、日々の売上高が非常に大きく、ユーザーはクレジットカード、信用ローン、分割払いを通じて金融でお金を稼ぐことができるからです。しかし、それほど多くのユーザーがいない場合、これを感じることができるでしょうか?もっと商品を売れば規模もどんどん大きくなり、儲かるだろうとでも言ったのでしょう。これはビジネスモデルが変化していることを示していますが、変化は良いことです。 2.コミュニティ効果は新しいビジネスモデルをもたらします。ユーザーは互いにつながっています。孤立した島ではありません。一定のレベルのユーザーに達すると、ユーザー同士がつながることができますが、コミュニティベースのビジネスモデルを模索するために努力する必要があります。例えば、WeChatはかつてトラフィックを通じて収益を上げていましたが、モバイルゲームになると、関係性の連鎖を組み込み、コミュニティ効果をもたらす点で通常のゲームとは異なりました。その結果、WeChatゲームは非常に人気を博し、非常に高い収益を生み出しました。新しいビジネスモデルは製品に新たな競争力をもたらすでしょう。たとえば、YY Voice はかつてモバイルゲームに使用されており、ゲームをプレイするときには誰もが音声インターコムを使用することを好んでいました。十分な数のユーザーがいると、教育プラットフォームになります。そこで教えたりパフォーマンスをしたりしたい人がいて、お金を払うファンもいて、このビジネスモデルが生まれます。ツールはこれまでと同じツールであり、コミュニケーションプラットフォームもこれまでと同じコミュニケーションプラットフォームですが、ビジネスモデルが変わりました。これもコミュニティがもたらしたメリットです。 3. 製品の核となるのはビジネスモデルです。羊毛が豚から採れるというのは本当ですか?誰もが、コアとなる製品ロジックが何であるかを振り返る必要があります。たとえば、Xiaomi の携帯電話は非常に収益性が高いですが、MIUI の付加価値サービスは携帯電話の販売ほどの収益を生み出しません。したがって、規模の拡大、コストの削減、消費の増加などを通じて、コアビジネス自体に収益性を高める機会が生まれます。したがって、製品の中核は依然としてビジネスモデルです。製品ビジネスモデルのリズムは変化し、検証されたビジネスモデルのみが大規模に複製できます。最もタブーなことは、盲目的な拡大です。プロダクトマネージャーには7つの能力が必要

プロダクトマネージャーに必要な能力は、ビジネス視点、論理的思考、製品設計、チームコミュニケーション、プロジェクト管理、コピーライティング計画、美的感覚の 7 つです。ここでは 1 番目と 7 番目に焦点を当てたいと思います。 1. ビジネス観点多くのジュニアプロダクトマネージャーはビジネスロジックを理解しておらず、いわゆるユーザーエクスペリエンスについてのみ話していると思います。ジュニア、ミッドレベル、シニアのプロダクトマネージャーのいずれであっても、ビジネスロジックが何であるかについて考える必要があると思います。私は毎日多くのプロダクトマネージャーにインタビューしています。彼らの多くは、資金の浪費は避けられないと考えています。資金を浪費した後、彼らはユーザーの習慣を育み、その後に何が起こるかは知りません。これではプロダクトマネージャーの能力は向上しません。ビジネスの観点からこの問題を分析する必要があります。 2. 美的センスとセクシーさプロダクトマネージャーには美的センスが必要だと思います。だらしない服装をしているか、派手な服装をしているかで、その人のレベルがわかります。いい加減なプロダクトマネージャーが良い製品を作れるとは思えません。彼は自分のことをあまり気にかけないので、何を気にかけられるのか想像するのは難しいです。 2つ目はセクシーさ、つまり感性です。製品にはやはり魅力的な要素が必要です。プロダクトマネージャーの中には、非常に論理的で、非常に安定した製品を生み出す人もいます。しかし、汎エンタメ化のトレンドの下、ユーザーはちょっと可愛くて新鮮で個性のある商品を好みます。 WeChatのような製品でも、可愛らしさを売りにしていることが多いです。したがって、プロダクトマネージャーは論理的なことばかり考えるのではなく、時間があるときにはエッセイや小説を読んで感情面を鍛え、それを製品に取り入れるべきです。プロダクトマネージャーを迅速に改善する方法

1. CEO のように考えます。ジュニアプロダクトマネージャー、シニアプロダクトマネージャー、またはプロダクトディレクターのいずれであっても、CEO のように考えなければなりません。もしあなたがこの会社の CEO だったら、それぞれの部分をどのように扱うべきだと思いますか?このように自分を位置づけたときのみ、それぞれの問題の角度がまったく異なることに気づくでしょう。問題をより高い角度から見ることで、特定の機能だけではなく、よりグローバルな事柄を見ることができるようになります。 2. 比較分析を行い、他社の製品はなぜこのように作られているのか、他の製品はなぜ人気があるのかなどの質問をします。複数を比較することで、改善できる点がわかります。プロダクトマネージャーとして、さらに分析し、他の人が参考にする価値のあるものを観察する必要があります。 3. 昨日の自分を否定してください。時代は急速に変化しています。新しい変数が毎日出現します。どのような新しい変数があるかを観察する必要があります。新しい変数によって、当初の結論が間違ってしまう可能性があります。例えば、以前は相乗りが非常に人気がありましたが、その後、Didi がヒッチハイクを開始しました。この変数は非常に大きく、勇敢に自分を否定し、このことが価値があるかどうか、そしてこれを継続できるかどうかを考える必要があります。なぜなら、生き残ることが常に最も重要なことだからです。過去に自分がしたことはすべて間違っていたと感じる人がいるなら、ゆっくりと成長し始めるかもしれません。 4. 好奇心好奇心がなければ成長はありません。プロダクトマネージャーはまさにそのような職業です。人生で何か悪いことを目にしたとき、それをより良くするために変えられるかどうか常に考えます。好奇心が強いかどうかを反映するルールは、携帯電話にインストールされているアプリの数です。インストールしたアプリが非常に少ない場合、それはあまり好奇心がないことを意味します。好奇心があれば、より多くの疑問を発見することができます。最後に、すべてのプロダクトマネージャーにアドバイスをしたいと思います。「志は高く、スキルは低く」。つまり、高いビジョンを持ちながらも、地に足をつけた行動を心がけるということです。夢は必ず持ってください。夢が叶うように。今日でも夢を持つことは大切です。

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