入札プロモーションをマスターするには？

しかし、競合他社を分析する前にボリュームが減少するまで待っていると、手遅れになる可能性があります。したがって、入札の専門家は、競合他社の最新の動向にリアルタイムで注意を払う必要があります。

1. 競合分析の目的:

市場における検索ボリュームは一定で減少しています。競合他社の増加や調整は、当社の結果に影響を及ぼします。

入札プロモーション、インターネット マーケティングは決して非公開の活動ではありません。

当社は、ターゲットを絞った方法でコンバージョン能力を向上させるために競合他社を分析します。

2. 具体的に分析すべきコンテンツ:

1. 競争相手の数が増加するかどうか:

1) 分析基準: インプレッション数が減少すると、競合他社が増え、クリックスルー率が減少すると、競合他社が価格を引き上げます。

2) 競合他社のプロモーション戦略と創造性が変化したかどうか：さまざまなキーワードのランキング、クリエイティブスタイル、ハイライト。

3) 競合他社の負荷が最適化されているかどうか: ランディングページが更新されているかどうか、コンバージョンポイントが変更されているかどうか。

4) 競合他社のセールストーク分析：顧客を引き付けるために使用されているセールストークのテクニック。

3. 競合分析プロセス:

1. 目標を決める

1) 自社のポジショニングを明確にする：業界リーダー（予算が大きく、強みが強い）、中流企業、ゲリラ（掘り出し物を拾う）

2) 競技者の分類:

3) 競合他社を知る方法：売上、オンライン検索、会社の強み、チャネルレイアウト、Weibo、WeChat、採用情報。

2. 競合戦略分析

1) コアキーワード検索を通じて競合他社のチャネルを特定し、具体的には業界のホットワードと一般的な単語を検索します。

2) ブランドワードを検索：Wenku、Weibo、Tieba、ソフト記事。

3) ライブツールを促進し、PC とモバイルに重点を置き分析します。

4) 予算: 自社アカウントのキーワード消費量とオンライン時間に基づいて、競合他社の予算とプロモーション戦略を推測できます。

5) 時間帯: 午前 8 時、午後 12 時、午後 4 時、午後 8 時、午前 12 時に競合他社の広告を検索します。

6) 地域: 広州、山東、浙江、江蘇、河南、北京、上海、交通量の多い地域が注目の的です。遠隔地を検索して、配置があるかどうかを確認する必要があります。

7) キーワード: 業界一般の単語、製品モデル単語、ブランド単語、価格単語、メーカー単語、結果の良い単語、結果の悪い単語、最適化コンサルタントを使用して入札を最適化します。

3. 競合他社のクリエイティブ分析

1) タイトルテクニック: タイトルではどのような特徴や活動を強調し、説明ではどのような利点を強調するか。

2) 説明: ユーザーが関心を持つコンテンツとニーズを強調します。

3) クリエイティブスタイル：クリエイティブ認識ツールを活用した高度なスタイル分析。

4) クリエイティブ最適化スキル: クリエイティブ最適化は継続的なプロセスです。すべてのクリエイティブを最適化する価値があるわけではありません。画像は注目を集め、タイトルはクリック数を決定します。最適化コンサルタントを活用してクリエイティブを最適化してください。

4. 競合ページ分析

1) コンテンツレイアウト：構造設計とコピーライティングのパフォーマンス

2) 変換ボタンと理由:

3) ポップアップ時間とフォームの配置

4) 変換能力:

5. 競合他社のコンバージョン分析

1) オンライン顧客サービス変換機能

競合他社とチャットする: 彼らがどのようにヒントを求め、難しい質問を投げかけるかを確認します。競合他社が十分でない場合は、同様の業界の企業を探すことができます。

2) 営業フォローアップ

電話番号を残してから連絡が来るまでどのくらい時間がかかりますか？

明確に拒否せずに、数回連絡を取る

拒否された後も連絡は来ますか？

最後に

入札はアカウントを最適化するだけではありません。キャリア側とコンバージョン側のシステムを最適化することでのみ、入札プロモーションの効果を総合的に向上させることができます。アカウント思考から脱却する唯一の方法は、結果をコントロールする高額入札者になることです。