海外マーケティング推進のポイント6つ！

1. 戦略を立てる

海外マーケティングを正式に開始する前に、顧客が誰であるかを定義するための具体的なマーケティングプロモーション戦略を策定する必要がありますか?どのようなグループの人々が含まれますか?具体的にどのようなマーケティング手法を使用すべきでしょうか? ROIは計算できますか？

次のような質問を自分に問いかけてみてください。

1. あなたの製品やサービスに対して実際に支払いをすることができるユーザーは誰ですか?

2. あなたの一番のマーケティング目標は何ですか?毎日どれくらいのページビューとコンバージョンを獲得したいとお考えですか?

3. 顧客を引き付けるためにどのようなマーケティング手法を採用したいと考えていますか?

4. 顧客は通常どのようなチャネルを通じてあなたを見つけますか?

5. どれくらいの人材と資金を投資する予定ですか?

2. 外国貿易ステーションを建設する

現在、対外貿易ウェブサイトを構築する企業は数多くありますが、その多くは単にギャップを埋めているだけです。ウェブサイトは6つの主要プロセスの中で最も重要なステップと言えます。すべてのマーケティングとプロモーションの基本は、まずウェブサイトがあり、それによってウェブサイトを中心に真に親しみのあるプロモーションが行えることです。ウェブサイトの構築が遅れると、その後の作業が困難になります。

ウェブサイトを構築するには、次の戦略に従う必要があります。

1. ウェブサイトのスタイルを明確に定義し、同じテーマに沿ってウェブサイトを構築します。

2. ウェブページのレイアウトに注意し、レイアウト、フォント、空白、間隔、色などの面で海外の永和の美学と習慣に応えます。

3. ウェブサイトのコンテンツの品質を確保し、文法上の誤りや単語の誤りを避ける。

4. ウェブサイトがより多くの検索エンジンに含まれるようにするには、ウェブサイトが検索エンジンの最適化基準を満たす必要があります。

5. ウェブサイト全体はユーザーエクスペリエンスと一致している必要があります。

3. トラフィックの獲得

適切な戦略を採用し、Web サイトの構築に成功したら、次のステップは、顧客を引き付け、より効果的なトラフィックを獲得し、最終的に取引を成立させる方法を検討することです。トラフィックを獲得する方法は多数あります。現在、対外貿易業界に適した主な方法は 4 つあります。

1. SEO トラフィックは主に 4 つのステップに分かれています。ウェブサイトの主要キーワードを決定し、ワントリック ページ キーワードでページを最適化し、ウェブサイトのコンテンツを定期的に入力し、ウェブサイトの外部リンクを増やします。

2. SEM トラフィックは主に有料広告チャネルから発生します。美術試験ウェブサイトの SEO にトラフィックをもたらすには、長くて面倒なプロセスが必要です。トラフィックを迅速に獲得したい場合は、ウェブサイト SEO の補助手段である有料チャネルを使用する必要があります。

3. 画像トラフィックの転換：検索エンジンは画像を個別にインデックスし、実際の画像を表示します。これにより、商品の信頼性と親和性が向上し、購入者の購入意欲が高まり、より質の高いトラフィック ソースを獲得できます。

4. ソーシャル マーケティングも Web サイトのプロモーションにとって非常に重要です。企業の Web サイトとソーシャル アカウントをリンクし、ソーシャル プラットフォームでファンを集め、最新ニュースやエンターテイメント情報を短く公開し、ファンの質問に積極的に回答します。たとえば、YouTube、Facebook、Twitter、Google+ などの人気のある海外のソーシャル プラットフォームは、トラフィックの大部分をもたらすことができます。

4. 顧客からの問い合わせ数を増やす

ウェブサイトのトラフィックの次に問題となるのは、訪問したユーザーに問い合わせをしてもらう方法です。一般的な貿易サイトが一日で膨大なアクセス数を獲得するのは非現実的です。どうすればアクセス数を増やすことができますか？問い合わせをする前に、ユーザーが閲覧して興味を持つまで待つだけではいけません。ユーザーが Web サイトにアクセスした後、積極的に会話を開始することが非常に重要です。

5. コンバージョン率の向上

インターネットでのマーケティングの3つのステップは、「閲覧-コンサルティング-購入」に過ぎません。各リンクは非常に重要ですが、多くの対外貿易B2Bでは、コンサルティング-購入の時間の方が長くなります。結局のところ、B2Bの注文はリアルタイムで見積もられるため、顧客関係の維持、販売スキル、専門レベルが成功の鍵となります。

オンライン販売促進に関しては、次の点に留意する必要があります。

1. さまざまな段階の顧客には、さまざまなスキルとマーケティング戦略があります。

2. 顧客との関係を維持するために連絡先情報を残します。

3. CRMを導入している企業の場合、顧客情報が整備され、セグメント化されているかどうか。

6. プロモーションデータ分析

データ分析は重要なステップであり、非常に興味深いステップでもあります。データを分析しながら、多くのマーケティング アカウントを発掘することができます。上記の手順では、各リンクにデータ測定基準をリストすることができます。例えば、ウェブサイトの日々のPV/UV、訪問数、訪問時間、訪問者元、訪問ページ、相談量、訪問率などのデータです。さまざまな段階でさまざまなデータを分析することで、オンラインプロモーションの状況を全体的に把握し、データに基づいて配信戦略を最適化し、全体的なコンバージョン率を向上させることができます。

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