不動産仲介業向け総合広告戦略！

業界分析

中国の不動産業界は、増加型（新築住宅）から既存型（中古住宅）へと徐々に移行しており、不動産仲介業の価値がますます明らかになりつつあります。 2020年8月、KEホールディングスグループは米国で株式を公開した。ピーク時には時価総額が800億ドルを超え、カントリーガーデン、エバーグランデ、万科などの新興不動産開発会社の時価総額をはるかに上回った。インターネット大手も不動産仲介業界に非常に楽観的だ。テンセントは早くから北科不動産に投資し、アリババもイージーホームと戦略的提携を結び、天猫好居プラットフォームを設立した。不動産市場の在庫の増加、新築住宅の市場浸透率の向上、デジタル変革の機会により、不動産仲介業界は非常に強力な発展の勢いを持っています。

中国の不動産業界は増分市場から株式市場へと移行し始めている

長期的には、不動産開発業界の市場規模は徐々に縮小し、住宅供給が需要を上回る状況は逆転しています。 1998年に、わが国は「都市住宅制度改革の更なる深化と住宅建設の加速に関する通知」など、一連の関連法律や政策を公布しました。通知が発せられた後、住宅の割り当ては完全に停止され、都市部の住民が住宅ニーズを満たすには新築住宅を購入することが主な手段となった。

住民の需要と政府の指導の両方に後押しされ、不動産開発業界は急速に発展し、毎年の新規住宅着工面積は2億平方メートル未満から17億平方メートル近くに急増しました。都市部の一人当たり住宅建設面積は、1998年の19平方メートルから2019年には39.8平方メートルへと急速に増加したが、それ以前の20年間の成長率はわずか12平方メートルであった。中国人民銀行が発表した調査研究データによると、わが国の都市部と農村部の住民の住宅所有率は96.0％に上る。これは、わが国の都市部の住宅の需要と供給の矛盾が20年以上を経て、十分に解決されたことを示している。

住宅不足の需要は反転し、今後の新築住宅の需要は若干減少すると予想されます。米国や日本の不動産業界の発展の軌跡を参考にすると、中国の不動産市場では既存住宅の売買と賃貸が徐々に取引の中心となるだろう。

売上と浸透分析

仲介業者を介した中古住宅取引は、2025年までに90％、2030年までに92％に達すると予想されています。

仲介住宅賃貸取引を通じて、今後10年間で住宅賃貸市場の普及率は約50％を維持すると予測されています。 2019年、中国の新築住宅市場における不動産会社の浸透率は約25％でした。2025年には45％、2030年には60％に増加すると予測されています。

中古住宅・賃貸取引分析

顧客層の観点から見ると、住宅購入と賃貸の間には明らかな補完性と代替性があります。交通の利便性を優先する人は通常、住宅を借りることを選択し、仕事、勉強、生活の質が安定したら住宅を購入します。

中古住宅・賃貸のシリーズ取引の軌跡は、今後も繰り返される可能性がある。私たちはこの軌道を予測し、顧客にタイムリーなメンテナンスを提供することで、新規ユーザーを蓄積し、顧客の定着率を高め、不動産業者が取引チェーンで最も重要なリンクである顧客のニーズを事前に判断できるようにします。

顧客分析と統合マーケティング戦略

クライアントは2003年9月に設立されたチェーン系不動産仲介会社です。「インターネット＋仲介」をコンセプトとした不動産eコマースプラットフォームです。クライアントは100以上の店舗を所有し、複数の行政区をカバーしており、リソースの共有化を実現できるチェーンブランドです。主な業務は中古住宅の売買、賃貸等であり、保証センター、ローンセンター、カスタマーサービスセンターのサービスを統合できる優れたサービスチームを備えており、顧客にフルレンジの高品質のサービスを提供し、完全な中古住宅販売サービスシステムを確立しています。

広告モード

統合プロモーション戦略

現在、クライアントは主に入札に投資しており、入札以外の製品は発売されていません。この状況を知った付加価値コンサルタントは、クライアントに統合プロモーション戦略を提供し、入札プロモーションに加えて、エコプロモーションとブランドプロモーションを強化することを提案しました。その中で、入札促進は大きな位置を占めており、予算の80％が入札促進に充てられています。