VATTIワールドカップから全額返金を受け、新しいメディアマーケティングへの5つの正しいアプローチについて話します

ワールドカップは終わり、フランスが優勝し、ヴァッティはニュースで取り上げられました。

何の前触れもなく、新しいメディア環境におけるこの派手なマーケティングは、再び観客の熱狂に火をつけた。

人々は必死になってヴァッティ会長のサイン入りポスターを転送し始めた。同時に、インターネット上で世論の波が生まれ始めた。一時は百花繚乱となり、現場は大いに盛り上がった。

こうした世論の中には、後に熱心にヴァッティの決算を手伝い始めた人もいた。彼らは試合前のリスクヘッジなどの洗練されたアルゴリズムを持ち出し、ヴァッティの10億元相当のマーケティングキャンペーンのコストは5000万元以下だったと結論付けた。別の部署は、Vatti の全額返金の詳細なプロセスを転送し始め、プロセス全体を通じてその履行アクションに細心の注意を払いました。

ヴァッティが利益を上げるか損失を上げるかは別として、この一連の事業は広告界における典型的な事例とみなすことができ、ワールドカップ期間中に多額の広告費を投じる多くのブランドにとっては特に羨ましいものとなっている。

そして、この壮大なマーケティングの饗宴の背後には、どのようなコミュニケーションのルールが隠されているのでしょうか?

この機会に、ホットスポット、話題性、利他主義、共鳴、関連性という 5 つのポイントについてまとめたいと思います。

この結論は、広告的論拠を用いた要約記述であり、内容は変わらないものの、少なくとも正確ですので、この有益な情報を皆さんと共有したいと思います。

ヴァッティワールドカップホットスポットポスター

あ

熱い

- てこの作用 -

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新しいメディアは広告主の態度を最後まで剥ぎ取った。

これにより、広告主が「創造」として主張していたものが、実際には本質的に「接ぎ木」であることがわかるようになります。

威龍香条の「アップル風体験ストア」であろうと、デュレックスの便利な下品なポスターであろうと、公共の文化的知的財産のこれらの巧妙な移植行為はすべて、1つの問題を浮き彫りにしています。

スピリチュアル消費の時代では、ブランドは死に、IP は永遠です。

いかなる偉大なブランドも、自社のひどい製品だけでは独立して繁栄することはできません。

実際、高尚な広告主が「流行の人気に乗る」という言葉をどれほど嫌っていたとしても、それは永遠に続く、試行錯誤された、非常に効果的なコミュニケーション戦略であり続けます。

ウェイロンスパイシーストリップのリンゴ風デザイン

4年に一度開催されるワールドカップは、オリンピックと並ぶ世界最高峰のスポーツイベントであり、世界中に影響力と放送を持つインタラクティブな祭典でもあります。

これは単なる単純なゲームですか？成熟したマーケティング意識を持つブランドにとって、これは明らかに無料のトラフィックプールです。このスーパー IP を活用できるブランドは、他のブランドよりも目立つ存在になるでしょう。

ヴァッティによるワールドカップのホットスポットの移植は間違いなく成功している。巧みに、何億人もの人々の関心をワールドカップからブランドへと導いたのだ。サッカーとスマートキッチン家電という一見何の関係もないシンボルが、ヴァッティによって違和感なく移植された。

多くの広告主が抱える問題は、「流行に乗る」ことは非常に低レベルのマーケティング行為であると希望的に信じていることです。広告主は流行に乗ることを嫌うか、製品と流行の間に強い相関関係がないと感じています。

あらゆるホットスポットに関わってきたデュレックスを見てください。コンドームはあらゆるものに関係する可能性があります。

すでに出来上がっている東風も利用せず、いつも砂嵐を起こすことを夢見ているなんて、頭がおかしいのか？

B

話題

- 対立 -

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人間以上に争いに関心を持つ種族は存在するだろうか？存在しません。

Weibo のトレンド検索を見てみましょう。人々は何に注目しているのでしょうか?

馮小剛と崔永元が口論を始め、陝西師範大学の老教授たちが入学願書を手書きし、王菊がまた痩せ、フランスがワールドカップで優勝し、ヴァティの株価が一日の制限値に近づいた…

ご存知のとおり、これはドラマチックで大衆が見たいと思う種類の紛争なのです。

路上でのじゃじゃ馬の叱責がなぜこれほど多くの観客を惹きつけるのか、想像もつかないだろう。人々は平凡な生活を刺激し、見ることで好奇心を満たしてくれる衝突事件を絶えず探しているのだ。

馮小剛と崔永元の口論が激化

この現象について、マーケティングの巨匠である葉茂中氏は、次のように一言でまとめています。

対立 - マーケティングの本質を解明する。

かつて、シャオ・マー・ソンは論文の中で「馴染みのある奇妙さ」という概念を提唱したが、これは対立を表現するもう一つの形式である。

ブランドコミュニケーションにおいて、ユーザーの目に矛盾を生じさせる必要があるのはなぜでしょうか?対立は話題を生み、話題があるときのみ人々は議論し、前進し、注目するのです。

ヴァッティは、今回のワールドカップでホットスポットを接ぎ木することで、一連の劇的な対立を巧みに作り出した。

フランスは本当に優勝するのでしょうか？もし優勝したら、Vattiは本当に全額返金してくれるのでしょうか？ Vattiは破産するでしょうか？ …

数々の変化と素晴らしいパフォーマンスが観客の好奇心を最大限に満たします。

今大会のトラフィックプールで最も話題になっている選手、ヴァッティの登場で、誰がこれに対抗できるだろうか？

Ｃ

利他主義

– 相互性 –

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「無料」は360の周紅毅氏がよく言う言葉です。

これは、雷軍の7語のインターネット思考を補完するのに最も適切な言葉でもあります。

無料以上に消費者を興奮させるマーケティングキーワードはありません。

「無料」は口コミマーケティングの代表的なスローガンです。消費者にとって予想外のことで、悲鳴を上げることもあります。

人は他人を利用することに飽きることはありません。ハン・ハンが著書に書いたように、要点は、何があっても、無償で何かを得ることで人は幸せになれるということです。

この点において、Vatti はほとんどの伝統的な企業よりも会計計算が優れています。

結局、ホットな話題を利用して対立を生んだのだから、静かに存在感を示して立ち去るだけでは駄目ではないだろうか。

そこで、「フランスチームが優勝すれば、ヴァッティは全額返金する」という有名な格言が生まれた。

ヴァッティが全額返金するための規則や手続きがいかに複雑であるかを心配する必要はなく、ヴァッティがリスクヘッジを利用して10億元相当の広告を低価格で制作したという事実についても心配する必要はありません。

結局のところ、ワールドカップの絶頂期に「全額返金」と言う勇気を持ち、消費者を一瞬で最高潮にさせることができるブランドが、最大の勝者になる運命にあるのだ。

周洪一：今後も無料でサービスを提供していきます

だ

共振

- ラベル -

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今はセルフメディアが普及し、自己表現が盛んな時代です。

誰もが携帯電話を持ち、誰もが友人の輪を持ち、誰もが注目されることを望んでいます。

人々は自撮り写真、食べ物、チキンスープ、仕事、赤ちゃん、車、気分などを丁寧に共有します...

投稿されたこれらの更新は実際には何を表しているのでしょうか?

私はこれを「感情タグ」と呼んでいます。人々は断片化されたダイナミクスを利用して独自のラベルを構築し、そのラベルを使用して自分自身、生活状況、価値観、感情的な訴えなどを表現します。

私は野心家で、子犬が好きで、旅行が大好きです。フランスチームが勝つことを願っています。フリーになるのを楽しみにしています...

東半球で最高のHammerスマートフォンは「誇り高く生まれ」、 NetEase Cloud Musicのコメント欄は人々を泣かせることができ、 Jiang Xiaobaiのボトルにはあなたを理解する引用があります...

なぜ「とても感傷的な」ブランドと呼ばれるのでしょうか?

網易雲音楽の地下鉄レビュー広告

ユーザーが製品を通じて自分自身や感情的なラベルを表現するのに役立つため、人々はそれを転送したり共有したりすることに積極的です。

フランスチームのファンの間で深い共感を呼んだほか、Vattiは「全額返金」という行動を通じて、理想的なサービスで消費者の共感を呼び起こした。

優れたブランドは、あなたのことを理解し、自己表現を手助けしてくれる親しい友人のようなものです。

なぜ視聴者はこの種のコンテンツを好まないのでしょうか?

え

関連性

- 製品-

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東半球で最もユーザーフレンドリーな Hammer フォンを例に挙げてみましょう。

ユーザーに向けた製品の純粋な自己表現とは異なり、ファンを常に最高潮に熱狂させ酔わせる記者会見の背後には、理想的な驚くべきコンバージョンは存在しません。

周りのみんながハマーについて話しているのに、それを買う人が少ないことに気づいたことがありますか?

それどころか、デュレックスはサッカー、詩歌、お団子、春節、バレンタインデーなど、あらゆるホットな話題を利用することで広く知られています。 デュレックスは老舗ブランドであり、その点に長けています。 一見シンプルに見えるWeiboのポスターも、いつもコンドームに関するもののようです。

ワールドカップの終わりに「フォーク対クリス、私以外に誰がいる？」と書かれたデュレックスのポスターを覚えていますか？

はい、それが製品の関連性です。

デュレックスがワールドカップ決勝ポスターを発表

どれだけ優れた創造性があっても、どれだけ即時に話題になっても、結局それが製品と関係がなければ、それは単なる無意味なカーニバルに過ぎず、ブランドの転換や影響力には役立ちません。

ヴァッティの今回のワールドカップマーケティングでは、最初のウォーミングアップからクライマックス、そして最後の「全額返金手続きの公開」などのアクションまで、各リンクは製品やサービスと密接に結びついており、ホットスポットが過ぎたからといって製品やサービスを避けることはありませんでした。

したがって、最後のエンディングは「曲の終わりに、ピックが丁寧に引かれ、4本の弦の音が絹を引き裂くような音になる」と表現できます。

良いコミュニケーションとは何でしょうか?

ホットな話題から始まり、製品で終わります。

この記事は、今朝友人の輪の中で狂ったように転送されたVattiのポスターから生まれました。正直に言うと、それまで私はVattiについて何も知らず、Vattiが何をしているのかさえ知りませんでした。

しかし、Vatti のコンテンツの圧倒的な量を見て、これがまさに数少ない典型的なマーケティング事例の 1 つであることに気づきました。

したがって、上昇や関連するマーケティングに関する一部の見解や意見は、あくまでも個人的な意見であり、参考のみを目的としています。

著者: Ark Design、Qinggua Media による出版を許可。

出典:アークデザイン