インセンティブ ビデオ: インターネット広告の新たなダークホース!

ある意味、広告はどれも程度の差こそあれ「邪魔」という性質を持っており、基本的には受動的に受け取る情報です。しかし、広告を能動的に見るようにさせる広告商品はあるのでしょうか？今日お話しするインセンティブ動画広告は、このタイプに属します。

名前が示すように、インセンティブ ビデオは、特定の特典を得るためにユーザーが特定のビデオ広告を視聴するように促すオプションをアプリ内に設定するための広告モデルです。ゲームでは、特典は復活のチャンス、ゴールドコインの2倍獲得などです。アプリでは、特典は通常、特定の特権やポイントを獲得することです。

今日は、リワード動画広告のいくつかの重要な側面についてお話します。

1. 人気急上昇のモチベーションビデオ

初期の頃、動画リワード広告はまだ非常にニッチな広告形式でした。その理由は、動画広告素材がモバイルデバイスで十分に普及しておらず、動画リワードをサポートするコンバージョンリンクが十分に成熟していなかったためです。今日、インセンティブ ビデオは急成長を遂げている主流の広告形式となり、業界の大手企業に好まれています。

最も一般的には、ゲーム内のインセンティブ ビデオは、ユーザーが好む広告形式に発展しました。熱心なゲーム プレーヤーにとって、15 秒の広告時間を使用して復活のチャンスやゲーム プロップを獲得することは、お金を使うよりもコストのしきい値が低くなります。

カジュアル プレイヤーに関しては、15 秒の時間コストを気にする人はほとんどいません。カジュアル プレイヤーの基盤が巨大であることは言うまでもありません。インセンティブ ビデオは、Cheetah Mobile の「Piano Tiles」や「Dancing Line」などのカジュアル ゲームの広告の大部分を占めています。

DeltaDNAのデータによると、2017年にF2Pモバイルゲーム開発者の58%がインセンティブ広告を使用していました。iResearchの「2018年中国の海外インターネット環境の完全解明」レポートのデータによると、インセンティブビデオの収益は、iOSとAndroid上の中国の海外ゲームアプリの総広告収益のそれぞれ73%と81%を占めました。

巨大なユーザーベースとユーザーのゲームへの無関心により、インセンティブビデオはさまざまなゲームに急速に結び付けられました。その中でも、全国プラットフォームのWeChatミニプログラムには、さまざまなインセンティブビデオが満載です...

WeChatはミニゲームインセンティブ動画広告が正式に利用可能になったことを正式に発表し、広告主は配信側でミニゲームインセンティブ広告を選択して配信できるようになりました。

BATのテンセントに加え、百度もインセンティブ動画に狙いを定めている。百度のDAPプラットフォームも「動画広告はまさにゲームにとってのネイティブ広告だ。その中でもインセンティブベースの動画広告は最も効果が高い。現在、広告主は動画広告に対して比較的好意的だ」というメッセージを発している。

続いて、インセンティブ付き動画広告という新機能のプレビューが行われました。

ゲーム分野を超えて視野を広げ、約2年前からNetEase Youdaoなどの非ゲームソフトウェアは、「ビデオを見てスペースを獲得」や「ビデオを見てポイントを2倍獲得」などのインセンティブビデオ広告形式をすでに採用しており、インセンティブビデオをゲームシナリオ以外の領域に拡大しています。

海外では、Googleのモバイル広告集約製品であるAdmobが、2016年に早くも動画リワード広告の広告フォーマットをサポートしている。多くのモバイル開発者を集約する広告連合として、Admobは収益化の手法に関して常に非常に敏感であった。

現在、リワード動画は多くのAdmob開発者（特にゲーム開発者）にとって非常に認知度の高い広告形式にもなっています。『Plants vs. Zombies』の開発元であるPop Capによると、リワード動画は他の広告形式と関連しており、ECPMは少なくとも200％増加しています。GoogleのDMPビッグデータを活用することで、アプリ広告主はリワード動画を通じてターゲットユーザーを効果的に正確に見つけることもできます。

リワード動画の広告フォーマットに合わせて、Google は広告配信側でアプリ キャンペーンを開始しました。Google 広告のバックエンドでアプリ キャンペーンを選択し、横向きまたは縦向きの動画素材をアップロードし、コンバージョン目標を選択します。すると、Google 広告システムは、リワード動画と連携した何千ものアプリにアプリ広告をインテリジェントに配信できるようになり、コンバージョン結果が向上します。

2. インセンティブグラフィック広告がないのはなぜですか?

これはインセンティブ ビデオのモデルから始める必要があります。インセンティブ ビデオの核心は、強い需要を生み出すことです。ユーザーは、この強い需要を満たすために、積極的に広告を見ることを選択します。ゲームでの復活は、そのような強い需要です。

実際、アプリにおけるこのような強い需要の割合は通常比較的小さいです。そのため、広告在庫の観点から見ると、強力な動画広告は他の広告よりもはるかに少なくなります。

広告プラットフォームにとって、広告収入 = 広告在庫ECPM販売率であることは周知の事実です。したがって、在庫が比較的少ない場合、広告プラットフォームは最も高いコンバージョン率を持つ広告フォーマット、つまり広告を通じて ECPM を高める必要があります。このとき、ビデオ広告フォーマットがこの重要な役割を担います。

動画は必ずしも高いコンバージョン率をもたらすのか、と主張する人もいるかもしれません。

もしそうなら、なぜプラットフォームはすべての広告フォーマットを動画に変換しないのでしょうか?答えは、最後まで視聴するという前提で、動画のコンバージョン率は一般的に写真やテキストよりも高く、人間の視覚や聴覚といった複雑で動的な感覚は、視覚のみの静的な知覚よりも確実に優れているからです。

一部のアプリでは、動画自体が静的であるため（再生するにはクリックする必要があり、つまり最初に表示されるのは画像であるため）、画像と動画の両方がまだあります。この時点では、動画の優位性は明らかではありません。しかし、動画が最後まで再生されるという前提を加えると（インセンティブ動画の場合）、動画のROIは絶対的な優位性を持つようになります。

Google アプリ キャンペーンの実践では、多くの広告主が、動画広告の効果が通常は画像広告よりも優れていることを認めています。同時に、動画広告クリエイティブのライフサイクルも長く、画像広告とは異なり、数日後には効果が急激に低下するため、頻繁に交換する必要があります。

現在の広告分野で画像と動画が並行して発展しているように見えるもう一つの理由は、一部の広告主がまだ動画素材を制作する能力を持っていないことです。実際、すべての主要な主流広告プラットフォームは、広告の創造性を画像とテキストから動画に転換することを推進しています。

インセンティブビデオ広告が近年になってようやく普及してきたのはなぜでしょうか?

その理由の一つは、インターネットの高速化と料金の低減により、スムーズな動画再生が可能になったことです。数年前であれば、インセンティブ動画の視聴はおろか、通常の動画を視聴するにも料金が気になるユーザーもいたでしょう。

3. モチベーションを高めるビデオはゲーム分野にのみ登場するのでしょうか?

通常、動画リワードはゲーム分野にしか登場しないと考えられていますが、そうではありません。強い需要が生み出されれば、動画リワードの応用範囲は私たちが考えるよりもはるかに豊かです。その一例がSpotifyです。著作権法や規制が発達している海外では、国内のプラットフォームで無料で音楽を聴くことに「メリット」はありません。電子アルバムの販売は、Spotifyの登場によって新たな収益手段がもたらされるまで、ストリーミングプラットフォームが利益を上げる最も一般的な方法です。

Spotify は楽曲の著作権を購入しており、ユーザーは同社のソフトウェアで楽曲を無料で聴くことができる。もちろん、数曲ごとに「モチベーションを高めるオーディオ」を聴いたり、「モチベーションを高めるビデオ」を視聴したりすることが唯一の条件だ。これにより、海賊版や iTunes タイプのソフトウェア以外の新しいビジネス パスが開かれた。

同時に、Spotify は非会員ユーザーがビデオやオーディオ広告を無制限にスキップできる「Active Media」という新機能も試している。

Spotify は、ユーザーがスキップした広告については広告主に料金を請求しません。この措置は、より正確な広告を配信し、ターゲットを絞ったコンテンツのみを配信し、広告のコンバージョン率を高めるための試みです。

ゲームの粘着性や有料リソースの魅力は、ユーザーに広告を最後まで見させる動機を与える可能性がありますが、ツール ソフトウェアの場合はどうでしょうか?

ツールアプリの特徴は「使って終わり」という点です。依存性が低いように見えますが、実はニーズがあるとユーザーは積極的にツールアプリを使うようになります。ゲームの中毒性のメカニズムと比較すると、ツール アプリのユーザーはより強い動機と明確な目標を持っています。

そのため、ユーザーの高頻度需要機能とインセンティブ動画を組み合わせれば、ツールアプリのトラフィックは相当なものになるでしょう。たとえば、ツール アプリ Youdao Cloud Notes は、メモ用のストレージ スペースを確保するためにユーザーに毎日サインインするよう促し、サインイン インターフェイスにインセンティブ ビデオを設定して、ユーザーがビデオを視聴してストレージ スペースをさらに確保するよう促します。

4. インセンティブ動画広告はユーザーに選択権を与える

インセンティブ動画広告は、ユーザーの選択力を巧みに高めます。これは非常に重要です。動画の視聴を強制するのではなく、選択肢を与えることに注意してください。この復活のチャンスを持たないことも選択できますし、これらの金貨を持たないことも選択できます。

もちろん、必要に応じて、ビデオを視聴することを選択できます。この選択ボタンを過小評価しないでください。このボタンはユーザーに重要な力を与え、広告を受動的から能動的に変化させます。直感的なエクスペリエンスの点では、ビデオ サイトの必須のプレロール広告よりも優れています。

さて、ここであなたは再び疑問に思うかもしれません。この選択ボタンによってユーザーに主導権を与えることができるのであれば、なぜユーザーが広告アプリを直接ダウンロードできるようにしないのでしょうか?

これは良い質問です。実際、初期のモバイル広告の「ポイント アプリケーション ウォール」はまさにこの戦術でした。では、なぜこのより直接的な形式の広告が後に衰退したのでしょうか?

アプリのダウンロードは、重くてストレスの多い行動です。ユーザーがアプリを認識していない場合、ダウンロードしてもすぐに削除します。ユーザーが利益だけを目的としてこれを行うと、コンバージョン率は確実に低くなります。この形式の強制ダウンロードは長続きしません。ユーザーが復活するたびにアプリをダウンロードさせることはできないため、そうしないと、ユーザーは確実に離れてしまいます。

ビデオを視聴すると、ユーザーには選択するチャンスがもう 1 つ与えられます。ダウンロードするかしないかは自由です。この時点でダウンロードするということは、このアプリに興味があるということであり、その後のアクティベーション、コンバージョン、支払いの効果は間違いなく良好になります。最終的に、広告主は最終的な ROI を考慮します。

GoogleのAdmobは、動画リワード広告モデルを模索してきました。Google Admobプラットフォームに接続された多くのアプリケーションやゲームは、動画リワード広告の広告フォーマットをサポートしています。広告主側では、Googleの優位性は、動画リワードをGoogleの統合アプリキャンペーンに統合することにあります。アプリキャンペーンを通じて、広告主は広告の背景に最も基本的なクリエイティブと最適化の目標を設定するだけで、残りの広告と最適化はGoogleのAIによって自動的に完了します。

Google の効率的な配信システムは、正確なデータを使用してターゲット ユーザーを自動的に見つけるため、アプリ広告が非常にシンプルかつ効率的になります。多くのアプリ広告主にとって、インセンティブ ビデオの波の中で、おそらく必要なのは、高いコンバージョン率を備えた優れたビデオ クリエイティブを作成することです。

出典: Weixizhibei (ID: weixizhibei)