第一線のトレーダーが0から1までの巨大な銭川チュートリアルを実践

まず、 Juliang Qianchuanとは何なのか理解しましょう。 Juliang Qianchuan は、小規模な店舗や商人向けに構築された統合広告プラットフォームです。Dou+、Luban、フィードライブブロードキャストなどの複数の配信方法を統合し、Douyin 電子商取引での広告プロモーションに重点を置いています。現在、Qianchuan はモバイル端末と PC 端末でのデュアルエンド配信をサポートしており、自動化の程度に応じて超高速プロモーションとプロフェッショナルプロモーションに分けられます。以下は、膨大な量の銭川を0-1から操作する方法についての著者の要約です。お役に立てば幸いです。

1. Juliang Qianchuan の紹介: Qianchuan とは何か、Qianchuan には何が含まれているか、Qianchuan をアクティブにする方法、Qianchuan バックエンドの表示

2. 銭川投資に適したライブ放送室はどのようなものか

3. 銭川の根底にある論理の分析

4. 実践的な運用で新しいプランを構築する方法

5. 計画を作成した後、それをテストする方法

6. 単一製品プランの構築方法

7. 簡単な質問と回答

8. 追記

1. ジュリアン・チェンチュアンの紹介

1. 銭川とは何ですか?

公式の定義は、Bytedance Engine の下にある電子商取引広告プラットフォームであり、マーチャントと Douyin クリエイターに Douyin 電子商取引の統合マーケティング ソリューションのツールを提供します。

たとえば、誰もが DOU+ について聞いたことがあると思いますが、DOU+ と Qianchuan の違いは何でしょうか?

Dou+は現在、ショートビデオをベースにしたプロモーションチャンネルです。ライブストリーミングで商品を販売したい場合は、千川のモバイルストアSui Xin Tuiを利用できます。両者の違いは、Dou+には商品がないことです。商品を出品したい場合は、千川のストアSui Xin Tuiを使用する必要があります。Dou+はショートビデオを盛り上げ、Sui Xin Tuiはライブストリーミングに使用されます。

ショートビデオと生放送の違いとつながりについてお話ししましょう。ショートビデオは、脚本、創造性、レンズ、キャラクターを使用して表現されます。ショートビデオの核心は、素材の核心を示し、人々の注意を引き付けて実現することです。その実現はそれほど速くはありませんが、比較的ロングテールになります。生放送は実現を目的としていることが多いです。生放送で贈り物や音波を引き付ける場合でも、黄色い車を吊るして直接商品を運ぶ場合でも、核心はすぐにコンバージョンを得ることです。短く、平らで、速いです。この2つは相互作用して互いに支援することができ、デュアルエンジン振動と見なすことができます。

Douyin 電子商取引にとって、膨大な量の千川は、商人やインフルエンサーがエコシステムにおける自分の地位をよりよく理解するのに役立ちます。そして、自分の製品、業界知識、同業者の価格、ユーザーの行動や興味に対する理解を千川に同期させます。そして、千川はこれらの点に基づいてトラフィックを増幅し、獲得することができます。それは単なるツールであり、神格化したり恐れたりする必要はありません。

そして、ライブストリーミングを通じて価値を迅速に実現する必要があります。簡単に言えば、Qianchuanに料金を支払うと、Qianchuanが交通支援を提供します。その後、計画を通じてターゲットの群衆を見つけ、人、商品、場所をうまく調整して、消費目標を達成できます。入出力比率が1より大きい限り、損失はありません。

2. Qianchuan には何が含まれていますか?

モバイルストアは、主にモバイル端末でのライブストリーミング販売のために無料でプッシュされ、比較的すぐに始められる初心者向けのセルフサービストラフィックソリューションを提供するように位置付けられています。

PC版は基本的な配信ツールとして理解できます。試してみることもできます。

PCプロフェッショナル版は、その名の通り、比較的完成度が高く洗練された配信ツールです。これを直接使用することをお勧めします。プロフェッショナル版は、より多くの機能を実行できます。

3. Qianchuan を開くにはどうすればいいですか?

商人: Doudian バックエンドで Qianchuan アカウントを開設するだけです。エージェントを見つけてチャージしてから自分で投資することをお勧めします。

専門家：Juliang Baiying Expertsのホームページで、eコマース広告欄を見つけて、ライブ放送プロモーションをクリックしてください。

MCN: ジュリアン・バイイン代理サービスプロバイダーのホームページ - 電子商取引広告コラム - ライブ放送プロモーションをクリック

新着ニュース:

7月30日、当局はジュリアン・チエンチュアン独立ログインプラットフォームを立ち上げ、ドゥディアン/百度を2回ログインする必要がなくなった。

別のログインページからアカウントのパスワードまたはDouyinで直接ログインできます。こちらがQianchuanの別のログインページへのリンクです：https://qianchuan.jinritemai.com/

Juliang Qianchuanプラットフォームの独立ログインページの紹介：https://www.feishu.cn/docs/doccnuX7CJnCL8pHxmaSw06fs3e

4. Qianchuanバックエンドの機能コンポーネント

私は、計画を実行していない Doudian バックエンドを使用しました。バナーの上の 3 番目の単語「Juliang Qianchuan」が表示されました。それをクリックすると、Qianchuan のホームページに移動します。右側の再充電と残高に注意してください。いつでも再充電できます。

2つ目はプロモーションページです。2つの二次ページがあり、1つは短いビデオ/画像とテキストで、もう1つはライブ放送ルームプランです。ライブ放送ルームに焦点を当て、データの概要に注意し、「新しいプランの作成」をクリックして新しいプランを作成します。プランのレビュー状況、消費状況、クリック率、コンバージョン率などは、下のプランリストで確認および分析できます。

3つ目はレポートページで、以下のプランやクリエイティブの詳細データに焦点を当てています。テストや最適化プランにおいて比較的重要な役割を果たしており、特にデータの確認や分析に使用されます。

4つ目は財務ページで、チャージや請求書の発行に使用されるため、ここでは示しません。5つ目はアカウントページで、Douyinアカウントを承認し、インフルエンサーと結び付けることが主な機能です。これも比較的シンプルです。

6番目はツールページで、主にライブ放送室で使用され、ライブ放送室の秩序を維持したり、キーワードをブロックしたり、妨害的なユーザーをブロックしたりします。

7番目は7月23日に更新されたQian Ceです。競合他社の分析、放送後の分析、群衆ターゲティング分析、ライブ放送の監視などに特化しています。現在は「長期コンバージョン値」と「ライブ放送広告レビュー」にも取り組んでおり、現在はレポートに使用する必要があります。今後、Douyin電子商取引はますますインテリジェント化していくことがわかります。

上記のQianchuanバックエンドの機能コンポーネントを理解すると、基本的な理解が得られます。

2. Qianchuanへの投資に適したライブ放送ルームはどれですか?

まず、市場での製品の価格を決定し、製品の利益が 50% 以上に達することを確認します。そうでない場合、利益を上げるのは非常に困難、または不可能になります。この値については、投資収益率の計算方法を参照して、独自の製品を計算できます。

もう一つは、前川でヒット商品を作りたいなら、オフラインで強力なサプライチェーンを見つけ、データプラットフォームを使ってそれを統合しなければなりません。いわゆる選抜連盟では見つけられません。

では、投資対生産比率はどのように計算するのでしょうか？従来のアルゴリズム：投資対生産比率 = 投資フローコスト / 投資フローによって生み出されるGMV

しかし、実際に計算するときは、投資コスト+製品コスト+配送コスト+返品率+控除ポイントなどのコストを考慮し、生成されたGMVを差し引くと、必要な利益額、または利益を上げ始めるために必要なGMV額を計算できます。

3. 銭川の根底にある論理

ユーザー レベルでは、ユーザーである私たちは受動的に広告を見ています。広告にスライドする背後にあるロジックは、広告が表示される前に、どの広告がよりユーザーを引き付けるかをシステムが計算し、表示される各広告が N 個のクリエイティブなアイデアの競争の勝者になるというものです。

プラットフォームの仕組みの観点から、どのように計算し、分類するのでしょうか?一般的に、広告の価値は、ユーザーが広告をクリックする確率、クリック後のコンバージョンの確率、入札額を予測し、高いものから低いものの順に並べることで計算されます。これは ECPM (キーポイント、テスト対象) とも呼ばれます。

逆算すると、ECPM に影響を与える要素は、推定クリックスルー率 (CTR)、推定コンバージョン率 (CVR)、入札額です。これらを 1 つずつ詳しく見ていきましょう。

1. クリック率を推定します。クリック率に影響を与える要因は何でしょうか? コピーライティング、創造性、素材、画質などを挙げる人もいますが、これらはどちらかといえば一方的です。一般的には、ここで分割する必要があります。なぜなら、上の図のマーケティング目標からわかるように、短いビデオ/画像とテキストと直接放送室の2つのオプションがあるからです。

まずはショート動画のクリック率に影響する要素についてお話しましょう。動画を見ているときにインタラクションしたくなる要素、いいねやコメント、リポストに値する要素を考えてみてください。一般的には、コピーライティング、創造性、写真、キャラクターイメージなどですよね？

これをさらに拡張すると、製品の販売に関連する資料に関しては、依然として基礎となるロジックから始めます。私たちの核心は、ユーザーにクリックしてもらい、コンバージョンしてもらうことです。そのため、ユーザーはこの短い動画を通じて製品を購入したいと思わなければなりません。したがって、私たちの資料の核心は製品であり、製品のディスプレイ、セールスポイント、ハイライト、レンズの使用、コピーライティングなど、この製品に関するすべてを中心に創造性を生み出します。

もう 1 つのポイントは、「黒いシルク ストッキングはトラフィックを意味する」または「セックスに関心のある電子商取引」という冗談めいた言い回しがあることです。記事全体がこのようなものであれば、クリック率は上がりますが、コンバージョンはありません。訪問者はすべて LSP です。トラフィックはありますが、コンバージョンがなければ何の意味があるでしょうか。主な目的は商品を売ることなので、すべての創造性は商品の多様性に基づいています。ドラマチックなものを加えないでください (ドラマチックなものを加えるとエネルギーが消費されます - ニコラス・ヤン・タオ)。少しエッジがあっても構いませんが、それが支配的であってはなりません。最も素晴らしいビデオは、商品、セールスポイント、人間性のバランスが取れたものです。

ダイレクト放送ルームに影響を与える要因については、ユーザーの視点で考えてみましょう。ライブ放送ルームにスライドインしたとき、クリックするきっかけとなるものは何でしょうか?司会者のステータス、言葉、容姿、服装、生放送中のコピーライティング、生放送室の風景、説明されている商品のセールスポイントや外観など、詳細に列挙できるため、実行ボリュームをテストするためにさらに計画する必要がある理由です。

2. コンバージョン率を推定します。コンバージョン率に影響を与える要因は何でしょうか? 商品の順序、価格、キャスターのトーク、人物、商品、会場などだと言う人もいるかもしれませんが、実際には、これらからコンバージョン率を見ることはできません。バックエンドのコンバージョンファネルを通じて分析する必要があります。すべての恣意的な判断は基本的にナンセンスです。

コンバージョン率を分析するには、Qianchuan のコンバージョン ファネルに従って、ライブ ブロードキャスト ルームへの入場のクリック率から、製品のクリック率、注文の作成、トランザクションのコンバージョン率まで、段階的に分析する必要があります。

ライブ放送室の人数が少ない場合は、素材を最適化します。商品のクリック数が良くない場合は、まず価格と商品の配置を分析します。注文の作成は基本的にスピーチスキルの問題であり、最終的な変換にはABテストが必要であり、どこに問題があるのか​​を直接言うのではなく、恣意的で非専門的です。

小さな店舗のファネルではなく、Qianchuanバックエンドのファネルを見ることを忘れないでください。小さな店舗のファネルはQianchuanを分析するときに正確ではなく、自然なトラフィックが含まれているためです。

3. 入札の選択方法

これは、市場全体のデータ、市場全体のトラフィック、トラフィック期間、材料や製品自体の影響によって影響を受けます。各カテゴリの価格が異なるためです。（一般的に言えば、計画を立てる際に、人気商品の入札は価格の1/3に設定できます）

4. 単一製品プランの構築方法

パート1、1-4

パートII、5-8

パートIII、9-11

1.プラン構築機能の実際の運用を開始します。ライブ放送に投資して商品を販売したい場合、プロのプロモーションを直接使用し、ライブ放送+プロのプロモーション-新しいプランを作成します。新しいプランを確立するときに最初に行うことは、プロモーションするアカウントを選択することです。 Qianchuanアカウントは、1つの公式アカウント、5つの自営アカウントで配布され、その後、専門家アカウントへの投資を支援します（アカウントで専門家PINコードの承認を取得する必要があります）。次に、配信方法を選択します。

2.納品方法の1つはコストコントロール納品で、もう1つはボリューム納品です。それぞれのメリット、デメリット、差別化は何ですか？ 1つはコストコントロール、もう1つはボリューム納品です。名前の通り、固定予算であり、もう1つは十分な予算です。おとなしいタイプと大胆なタイプとして理解できます。発注計画に関しては、目標がどうであるかによって異なります。時には計画を早く終わらせたいだけの場合もあれば、出力率販売を追求する場合もあります。

そして、それぞれの長所と短所があります。大量の広告をリリースすると、予算を念頭に置いて計画を完了することを望んでいないため、システムは狂ったようにお金を燃やします。お金がすぐになくなるため、獲得するファンはあまり正確ではありません。最初に大量の広告をリリースすると、システムはアカウントにお金があると判断する可能性があります。入札を減らしたいときに、計画が失敗する可能性があります。

実際の運用を行う際、ほとんどの人はコストを抑えたリリースを選択します。なぜなら、その方が安定しているからです。私たちが追求するのは、主にリリースの出力比率です。次に、2番目の図をご覧ください。コストコントロールリリースには、できるだけ早くリリースと均一リリースがあります。できるだけ早くの定義は、適切なトラフィックがあるときにボリュームをリリースすることであり、均一リリースは1日を通してフラットなリリースです。実際のトレーダーは一般的にコストコントロールリリース+できるだけ早くリリースを選択します。これにより、バランスの取れた状況でプランが終了し、トラフィックがより正確に来ることを保証できます。これは、市場のトレーダーまたはピッチャーの99％の第一選択です。もちろん、自分のアイデアに従ってテストすることもできます。問題ありません

3. 次は配信ターゲットです。ライブ放送ルームへの入場、商品のクリック、ライブ放送ルームの注文、ファンの変換、コメントの 5 つのオプションがあります。注文計画については上で説明しました。以下は、これらのターゲットの内訳であり、すべてアルゴリズムの基本的なロジックから来ています。

生放送ルームに入る、つまりアルゴリズムの観点から見ると、各ユーザーにはラベルがあるため、このターゲットアルゴリズムを選択すると、生放送ルームに入るのが好きなユーザーをプッシュすることがわかりますが、それは生放送ルームに入ることだけです。

アルゴリズムは蓄積されたデータを使用して、ライブ放送ルームでの商品のクリックを見つけます。商品の詳細を見るのが好きなユーザーや、以前に同様の商品を購入したユーザーを見つけます。これにより、注文に近づくことができます。これは、「気に入ったと思います」のようなものです。

ライブ放送ルームでの注文は、一般的に取引行動のあるユーザー＋取引頻度の高いユーザー＋類似/同じカテゴリーの注文をしたユーザーです。

ライブ放送ルームに転換するファンの中には、注目を惜しまない人たちもおり、一般的にあまり若くない。

生放送ルーム内のコメントもアルゴリズムによってプッシュされます。生放送ルームで話すのが好きで、キャスターと交流するのが好きな人は、自己表現の欲求を持つ人々のグループとして理解できます。彼らは生放送ルームの雰囲気、つまり雰囲気グループを向上させることができます。

まとめると、ターゲットごとにラベルが別々になっているので、ユーザーがライブ放送室に入るためのパスを考えてみましょう。

生放送室に入る＋商品をクリック＋注文？これが最短経路です。つまり、資料の誘導からクリックの誘致、そして注文のロジック、そして雰囲気のグループ協力の必要性など、これが計画的なマッチングと組み合わせです。もちろん、グループの精度が高ければ高いほど、入札額が高くなり、抜け出すのが難しくなります。生放送室で注文するのはとても高価です！

実際に計画を立てる際には、1つの計画だけではなく、必ず複数の計画＋コンバージョン目標を立てます。例えば、単一の商品であるQianchuanで遊ぶ場合、通常は90％～95％の注文計画＋5％のクリック計画で十分です。なぜなら、商品は1つしかなく、1人の訪問者がコンバージョン目標を形成する必要があるからです。

有料サービスで自然なトラフィックを活用したい場合は、注文数が多いプラン＋コメント数が少ないプラン＋クリック数が多いプラン＋ライブ放送室への入室プランとなります。

4. 配信時間は終日です。基本的に時間制限のあるものは選ばないでください。同業者の平均基準より5％～10％高い価格で入札してください。そうすれば、競争相手より有利になります。もう一つは、ゆっくり走ると基本的に終わらないことです。生放送室やコメント企画などに入りたい場合は、最低限の保証をしてください。走りすぎてもコンバージョンに大きな影響がない場合は、価値がありません。

5. ターゲットグループは、基本的にグループのラベルに基づいています。基本的なロジックについてのみ説明します。まず、製品の価格を決定し、価格に基づいて地域を特定します。一般的に、2番目と3番目の都市（送料無料を提供していない都市を除く）では注文が多くなります。もちろん、カテゴリの業界調査によって異なります。次に、性別があります。各カテゴリの視聴者グループは異なりますが、ほとんどが女性で、ほとんどが18〜35歳です。プラットフォームの人口統計の観点から見ると、基本的に18〜40歳前後の女性グループです。

6. 行動的関心ターゲティング。美容製品を例にとると、私のオーディエンスは間違いなく主に女性で、年齢は18〜40歳です。では、このグループの行動は何でしょうか。美容製品以外に何に興味があるでしょうか。バッグ、食品、家庭用品など、彼らの行動的関心特性を可能な限りカバーする必要があります。これが関心です。次に、彼らの行動は一般的にeコマースで発生するものです。次に、そのような製品の購入と使用サイクルがあります。美容製品の場合、一般的にスキンケア製品、口紅などは60〜90日間使用したり、新鮮さを維持したりできます（詳細については、周囲の女性の友人に相談してください）。これは、反復または購入意向の予測サイクルです。これらに加えて、このグループの関心と行動特性のカテゴリワードとキーワードを直接検索して追加し、テストすることもできます。このオーディエンスに関連している限り、テストできます。必ずしも標準化されているわけではありません。行動+関心ターゲティングは、いわゆるライカです。

実際、カスタマイズの横にシステム推奨があり、テストすることもできます。これは一般的にいつ使用されますか？ 1つ目は、ボリュームを増やすことを急いでおり、ボリュームを増やす予算がある場合です。 2つ目は、ライカがすでにモデルを実行した場合です。 このプランをコピーするときに、システム推奨を選択することもできます。

7. Douyinインフルエンサーの場合、一般的には、類似のインフルエンサー、または類似のファンベースを持つインフルエンサーを選択する必要があります。20〜30人を選択できますが、テストする必要があります。まず、直接入札に勝つことはできません。次に、計画を常に最適化する必要があります。3番目に、できるだけ多くのファンを引き付けるように努め、より良いモデルを構築する必要があります。以下は、インフルエンサーターゲティングの公式説明です。

Tik Tokインフルエンサーターゲティング

8. ネットワークとプラットフォームは、ユーザーの行動や興味に基づいて予測したり、製品の視聴者を分析したりすることもできます。たとえば、美容製品を好む女性のほとんどはIOSを使用します。現在、2G-3Gネットワ​​ークは基本的に存在せず、ライブ放送を視聴することもできません。これは、一般の人々にとって実際には良い選択です。

モアクラウド パッケージは現在ほとんど使用されていませんが、テストすることはできます。問題はありません。計画されたデータが出る前であれば、何でも可能です。次に、インテリジェント ボリューム拡張があります。通常は有効になっていません。有効になっているのは、通常、計画が衰退しているときなど、他に方法がないときで、最後の手段を講じたい場合です。

9. ローンチを開始します。2つのオプションがあります。1つはライブ放送室で直接ローンチすること、もう1つはショートビデオクリエイティブをローンチすることです。

直接ライブ放送室は、一般的に人、物、場所のニーズを満たしています。つまり、ユーザーがライブ放送室を見ると、彼らは引き付けられます。つまり、ライブ放送室のリアルタイムコンテンツはOKであり、ユーザーは停止してクリックして視聴できます。利点は、それが速いことです。それが実行できる限り

会場にこの能力がない場合は、ショートビデオ素材を選択してください。それに応じて、チームは良いショートビデオを制作し、率先して行動し、事前に創造的なアイデアを計画して人々を引き付ける能力を備えている必要があります。時間と人、商品、会場に対する要件は低くなっています。ショートビデオはプレッシャーの一部を分担し、ショートビデオがバイラルになると、トラフィックは長期間持続し、ショートビデオのトラフィックが使い果たされるまで継続的にコピーおよびリリースされる可能性があります。個人的には、ショートビデオは安定しており、事前に計画および設計できるため、非常に魅力的です。準備ができています。欠点は、レビューから配信までが比較的遅いことです。したがって、この道を進むには、ショートビデオチームが十分に計画する必要があります。

カスタムクリエイティビティとプログラマティッククリエイティビティについてお話ししましょう。これも非常に重要です。クリエイティビティとタイトルを一致させることです。n個の素材* n個のタイトル= n個のクリエイティビティ。たとえば、3本のビデオがある場合、9個のクリエイティブアイデアを組み合わせて、1本が出るまで1本ずつ攻撃することができます。確率ははるかに高くなります。ただし、カスタムクリエイティビティは1つのコピーと1本のビデオでしか一致できないため、一般的にはプログラマティックマッチングを使用する方がよいでしょう。

10. クリエイティブな分類とクリエイティブなラベル付け。好きなカテゴリを選択します。たとえば、衣類の場合は服飾アクセサリーを選択し、2番目と3番目のレベルのカテゴリを具体的にします。ラベルについては、豆の色の口紅など、ライブ放送室で宣伝されている主なモデルを理解できます。直接入力して追加できます。実は、これはちょっと役に立たないのですが、書かないよりは書いたほうがいいですし、重さもそれほど大きくありません

11. 広告グループとプラン名。プラン名は、実は分類のための名前です。一目でわかります。注文プランとコメントプランを書き出します。すると、広告グループにプランが含まれます。分類ファイルのように見えますが、自分でテストするとうまくいきます。ABテストには広告グループを直接使用すると便利で時間の節約になります。

5. 計画を作成した後、それをテストする方法

新規アカウントがプラン作成を開始するときは、少なくとも10個のプランを立て、注文プランをメインに、クリックプランを補助的に立てます。ビューとコメントについては、初期段階ではあまり効果がありません。アルゴリズムの底から考えれば、ビューとコメントは注文にほとんど影響を与えないことがわかります。それは単に入ってくる人と雰囲気のグループの違いです。彼らは非常に速く実行できますが、正確ではありません。

では、新しいプランを作成した後、どのようにテストすればよいのでしょうか。まず最初に行うべきことは、入札を最適化することです。プランの一部を選択して価格を上げ、より速く実行されるかどうか、そして使い果たすことができるかどうかを確認します。価格が比較的高いレベルに達した場合、つまり、10〜20ポイント増やしてもまだ使い果たせない場合は、素材の内容に問題があります。

もう一つの方法は、価格を据え置き、計画の一部を選択して方向性を変え、範囲を拡大し続け、再度実行することです。これは基本的にABテストを実施して問題がどこにあるのかを見つけ出し、計画が学習段階を素早く通過して成熟段階に到達できるようにする方法です。必ずABテストを使用して問題を一つずつ排除してください。一般的に、最も一般的な問題点は素材にあります。

純金の場合、生放送室はプランに依存してボリュームを増やします。すると、私たちのプランは常に衰退し、この時点で後継者が不足する可能性があります。そのため、このような状況を回避するために、一方では、新しいプランを常にABテストして成熟段階に入れ、他方では、毎日一定の割合で新しいプランを追加する必要があります。具体的な値は、ピッチャー自身のエネルギーに依存します。既存のプランを絶えず修正およびテストし、新しいプランを追加する必要があるためです。そのため、ピッチャーはプランを構築するか、プランを修正するかのどちらかです。

6. 単一製品作成計画の実践

4番目のポイント全体を注意深く見直すと、核心は実際には2番目の部分の作成と最適化、つまりオリエンテーションとライカの最適化であることがわかります。したがって、プランの実行を開始したときにうまくいかない場合は、まずライブブロードキャストルームへの入室やコメントなどのプランを使用して、アルゴリズムに初期モデルを認識させてから、注文プランとクリックプランを設定できます。

新しいプランの場合、20件または30件の注文を実行することも、最初に80件または100件の注文を構築することもできます。量的変化は質的変化につながります。どのように一致させるか？私は通常、90％の注文+ 5％のクリック+ 2件または3件のビューまたはコメントが好きです。95％の注文+ 5％のクリックもあります。前者はライブブロードキャストルームでより活発になり、後者は遅くなりますが、ファンは比較的正確になります。入札に関しても同じことが当てはまります。仲間の入札がどのようなものかを確認し、5％〜8％増やします。次に、ABテストを実行してプランを最適化し、学習期間をすばやく突破します。ただし、学習期間にはまだ一定の時間がかかります。不安にならず、従属変数を使用してテストを続けます。これにより、分析が容易になり、自分に対する疑念も軽減されます。

7. よくある問題について話しましょう

1. 最初にプランを作成するときに、プランを作成するための標準数量テンプレートはありますか?

基本的にはいいえ、少なくとも20〜30項目ですが、80〜100項目を構築することをお勧めします。 1つは、計画をより迅速に構築するためのモデルを形成すること、もう1つは、計画の量的変化が質的変化を生み出すが、計画同士が矛盾してはならないことです。

2. たとえば、計画ではランアウトに失敗するのですが、昨日はランアウトできたのに、今日はランアウトできませんでした。何が起こったのでしょうか?

企画の衰退は非常に早いです。今日立てた企画が明日には死んでしまう可能性もあります。また、素材を変えずにABテストを行う際は、まずは素材に原因がないかを確認し、次にもっと合理的な企画の組み合わせがないか、設定した広告グループ同士が矛盾したり競合したりしていないかなどをチェックします。

3. 大まかにこのロジックに従って計画を立てたのに、なぜ計画通りに進まないのでしょうか?

理由はたくさんあります。ABテストで価格を上げ、毎回15％～20％上げるか、方向性を変えずに価格を変えると、価格、方向性、混雑、ライクラなどの問題が見つかります。この2つが不十分な場合は、基本的に素材に問題があります。その後、自分の人、商品、場所を最適化できるかどうかを繰り返し検討します。

4. みんなが Qianchuan をプレイしていて、私もプレイしたいのですが、Qianchuan に向いているかどうかわかりません。

一般的に言えば、それは主にあなたの製品がどれだけの利益を生み出せるかによって決まります。トラフィック投資のコストをサポートできるかどうかが基本的な要素です。商品の返品率、コスト、配送、梱包料なども追加する必要があります。これらはすべて考慮する必要があります。投資から得られるデータは非常に美しいが、利益が出ないこともあるため、トラフィック投資のコストだけではありません。

5. 私が DP 会社だった場合、ブランド放送プロジェクトを引き受ける価値があるかどうかをどのように判断すればよいでしょうか?

どれだけ儲かるかという観点から、このプロジェクトブランドはどれだけの利益をもたらすことができますか？ 2つ目は、この製品の価格がどれだけ安いかです。 同業他社よりも安いですか？ 価格優位性はありますか？ ブランドが売上だけを重視し、投資コストを考慮していない場合、このような状況も受け入れられ、良いケースもあります。

6. 当初は、早く計画をまとめるために、比較的高い値段を提示しましたが、後になって少し悲しくなりました。やめたほうがいいでしょうか？

まず安定させて、コストがいくらかを確認します。計画が遅れてデータが正確でない場合があります。また、最初に計画モデルを実行して、システムに学習時間を与えることもできます。しばらくすると、データが正確になり、計画を継続しやすくなります。コストは徐々に減少します。ピッチャーは本当にお金でできています。

8. 終わりに

この記事は、実は基本的な実践的な側面についてです。私にとって、複雑で革新的な問題について議論する必要がある場合は、必ず最初にサークルで議論し、その後自分で実践します。そのため、検証する必要がなく、難易度が高いものを書くことにはあまり意味がありません。ほとんどの人はまだ0-1または1-10の段階にいるからです。

一方、0-1段階の人にとっては、この記事を読むだけで十分です。 銭川の認識から新しい計画の作成、そして最適化のテストまで、一定期間の練習が可能です。 この期間が過ぎると、より深いアイデアやゲームプレイを交換できます。

さらに、トレーダーや投手は常に計画を立て、最適化し、自分のアイデアを証明するためにお金を費やしています。この期間中、トレーダーや投手は自分自身と自分が知っていることすべてを疑うでしょう。これは基本的に、成功する計画や事例がないためです。プログラムされたものにはすべて、従うべき基礎的なロジックとアルゴリズムがあります。基礎から始めて、ゆっくりと実験、最適化、レビューを行えば、必ず方法が見つかります。

最後に、すべての投手はお金で育てられ、多くの計画を通してテストされ、常に自分自身を疑い、修正し、粘り強く努力します。皆さんが将来何も心配せずに、ただ投球し続けてくれることを願っています〜

著者:花を持つ鹿

出典:花を持つ鹿