コピーを書くのは注目を集めるためではなく、時間を過ごすためです。

コピーを書く目的は、ユーザーの時間をできるだけ多く獲得し、伝えたいことを伝達し、コンバージョン目標を達成することです。

現代人は読書を好まなくなり、文章を読むこともますます嫌がる、と多くの人が言います。

写真を見たり、ビデオを見たり、GIF を見たりするのが好きだと言いますが、文字がたくさんある記事を読みたい人は誰もいません。

したがって、コピーを長くしすぎたり、コンテンツを書きすぎたりしないでください。タイトルをクリックしたくなる程度で十分です。

こういうことを言う人は、今の時代におけるユーザーの価値が何なのかを理解していないのでしょう。

この時代に最も重要な2つの能力は、1つ目は注目を集める能力、2つ目は時間を占める能力です。

最終的にこの 2 つは 1 行になり、ユーザーの注意を引き、ユーザーの時間を占めます。

これが、私たちがコピーを書く理由であり、可能であれば、より長いコピーを書きたいと願う理由です。ユーザーに読み続けてもらえる限り、長いコピーは短いコピーよりも効果的です。

前回の弊社の採用では、 2つの方法を考えました。

最初のステップは、いくつかのディスカッションフォーラムにアクセスして、採用情報を投稿することです。その際には、当社がどのような会社であるか、どのようなコピーライターを必要としているか、給与はいくらか、要件は何か、そして興味があれば履歴書を送っていただければ面接の手配をします、などと記載します。

この方法は、ほとんどのスタートアップが行っていることです。私たちには、大手のウェブサイトに情報を掲載するリソースがありません。たとえあったとしても、私たちの会社を尊敬する人は多くないでしょう。

2つ目は、約1,600語の長い記事を書いてウォールに投稿したことです。

1 日も経たないうちに 20 通、3 日間で 50 通、候補者を確定するまでに合計 70 通の履歴書を受け取りました。しかも、それらは標準的な履歴書ではありませんでした。ほとんどすべてが彼らがデザインしたもので、私の要件を満たしていました。

整理して返信するのにかなり時間がかかりました。

最近、人々が長いコピーを読まなくなったのではなく、人々があなたの長いコピーを読まなくなったのです。

私が書くすべての文章とすべての記事は、あなたの時間を占め、私に注目し続けるためのものです。

良い小説がなぜそれほど価値があり、良い映画がそれほど高く評価されるのでしょうか? それは、それらがあなたの時間を 2 時間または 2 日間奪うからです。

この時代では、情報量が増加し、情報を受け取るチャネルが増加し、人々の注目を集めるためにさまざまなコンテンツを作成することを学ぶ人が増えています。

しかし、人間の時間は変わりません。1日は24時間、目が開いている時間は16時間、情報を受け取る時間は約6～10時間です。重症の人の場合は、ほぼ12時間になります。

私たちの時間は変わりませんが、それを共有する人はますます増えています。

したがって、ユーザーをどれだけの時間占有できるかが、あなたの能力を反映することになります。

この時代で最も価値のあるものは時間であり、誰もが持っているため最も価値のないものもまた時間です。