最も直接的でシンプルな、列車キーワードプロモーションの最適化方法！

1. まず、宣伝したい商品を決める必要があります。あなたがスーパーセラーでない限り、あまり多くしすぎないでください。一般的には、3〜5個の商品を持ち、10個を超えないようにしてください。スルートレインに売れていない商品を使用しないように注意する必要があります。そうしないと、お金を燃やすのを待つだけです。宣伝する商品の写真は絶妙でなければなりません。スルートレインで宣伝する商品写真に適切な透かしを追加し、店舗が行っている活動などの宣伝情報を書き留めることもお勧めします。このようにして、あなたの商品は人々にとってより魅力的になり、クリックされますが、商品写真がメインの商品を覆い隠さないようにしてください。 2.宣伝するときは、宣伝コンテンツの管理を編集することを忘れないでください。

2. プロモーションに参加するすべての製品は、カテゴリプロモーションに関係するため、製品属性の内容を慎重に記入する必要があります。統計によると、カテゴリで検索する顧客の数はキーワードで検索する顧客の半分であるため、カテゴリ属性は慎重に記入する必要があります。どのように記入しますか? 宣伝する製品ごとに異なる属性を入力するのが最適です。そうしないと、宣伝する製品が属性の検索時に互いに「競合」することになります。カテゴリの宣伝を行い、カテゴリの入札を設定する必要があります。

1: あまり多くなく、1 ～ 3 個の製品を宣伝します。

2: キーワードを 200 個程度追加します。価格はもっと低くてもかまいません。価格が高すぎると、すぐにお金がなくなってしまいます。数日後、各単語のクリック率と商品との関連性を観察します。クリック率のない単語は削除して置き換えます。クリック率が高すぎる単語については、商品との関連性を確認します。関連性があまりない場合は、価格を適切に下げます。このプロセスを繰り返して、キーワードを最適な状態に調整します。

3: 商品写真は非常に重要なので、きちんと撮る必要があります。

4: 最も売れている商品を選択します。

直通列車を走らせるには、日々の単語の選択や価格調整だけではなく、直通列車を走らせる全体的な考え方や目標が重要です。まず直通列車の役割とそれがあなたに何をもたらすかを理解した上で、意図的に方向を調整して直通列車をうまく走らせましょう。

1. 単語選択方法

1. システム推奨単語

システム推奨キーワードによる単語選択は、最もシンプルで便利な方法と言えます。これらのシステム推奨キーワードは、使用する前に選択、除外、組み合わせを行う必要があります。システム推奨キーワードの関連性、市場平均入札額、表示量やクリック率などの指標に基づいてキーワードを選択できます。

関連性、表示ボリューム、クリック率などの指標を参考に、適切なキーワードを選定しましょう。また、最近のホットな検索ワード、急上昇ワードなどもワード選定の参考にできます。やみくもに追加せず、総合的に分析した上で追加しましょう。

2. 直通列車バックエンドトラフィックの分析

スルー トレイン バックエンド トラフィック分析も、良い選択です。1 回の検索で、関連語の検索表示を確認できます。ダウンロードして、組み合わせを注意深く調べてください。このアプローチは、今でも良いものです。

3. キーワードを組み合わせる

キーワードの組み合わせは、単語を選択する非常に良い方法です。このように一致したキーワードは関連性が高く、コンバージョン率も良好です。しかし、多くのバイヤーはこのアプローチを無視しています。実際には、自分でキーワードを組み合わせることで、初期のスルートレイントラフィックの精度を確保できます。Excelは面倒ですが、勉強する価値はあります。

4. 検索ドロップダウンボックス

最近検索ボリュームが比較的大きく、最近急上昇しているワードがドロップダウンボックスに表示されます。これらのワードはトラフィックが多く、他の属性ワードも参考にすることができます。

5. 他の人のキーワードを借りる

もう一つの方法は、同じカテゴリの人気ストアで最も売れている類似商品のキーワードを直接参照し、Magic Mirrorなどのソフトウェアを使用して、他の人のストアのホットワードを直接適用することです。これは非常に簡単に実行でき、トラフィックも少なくありません。ただし、この方法でトラフィックが来ますが、コンバージョン率は一般的にあまり良くないため、段階的に最適化する必要があることに注意してください。

6. その他の方法

例えば、ビジネスアドバイザーの単語選択アシスタント、タオバオランキング、トップ20などですが、ここでは詳細には触れません。上記は最もよく使われる単語選択方法です。単語の選択を怠らないでください。基礎を真剣にやらないと、後であらゆる面で抜け穴や問題が発生します。単語をうまく選ばないと、うまく運転できなくなります。

2. 品質スコアを向上させる方法

運転が燃費効率が良いかどうかは、品質スコアによって決まります。入札額が高くても、入札額が低い同業者より順位が下がってしまう可能性があります。重要なのは、品質スコアが低いことです。誰もがこの真実を知っていますが、多くのセラーの友人はまだどこから始めればよいのか分からないと思います。それは問題ではありません。以下の品質スコアについてお話ししましょう。まず、品質スコアに影響を与える要素について説明します。

クリエイティブの品質: つまり、プロモーションクリエイティブの有効性に関する最近のフィードバックはどのようなものですか? では、クリエイティブの効果はどのようなものですか? たとえば、プロモーションクリエイティブのタイトルのキーワードクリックフィードバック、画像のクリック率などです。バックグラウンドでの二重の創造性を通じて、クリックスルー率の最適化に努めます。キーワードのクリックスルー率が高い限り、クリエイティブ品質スコアが低くなりすぎることはありません。簡単に言えば、クリエイティビティの質は商品のクリック率によって評価されるのです！

関連性: 製品キーワードと製品属性、カテゴリ、製品関連情報間の一貫性の度合い。

（1）キーワードと商品タイトル、プロモーションクリエイティブタイトル。この側面は、主に商品タイトル情報とスルートレインプロモーションコンテンツとの関連性に反映されます。たとえば、商品タイトルのキーワードがスルートレインキーワードにも存在する場合、このキーワードと商品の関連性が向上し、重みも向上します。

（２）キーワードと商品カテゴリーの相関性。商品リリースのカテゴリーがキーワードの優先カテゴリーと一致している場合、キーワードの相関性は高くなります。

（３）キーワードと商品属性の相関性 商品の属性がキーワードに反映されていれば相関性は高くなります。

購入者の体験: 購入者のショッピング体験と最近のキーワード効果に基づいて導き出されます。スルー トレイン コンバージョン率、お気に入りと購入、関連コンバージョン、肯定的なレビュー率、カスタマー サービスの注文受付サービスなどの要素が、購入者のショッピング体験に影響します。

上記の 3 つの要素が品質スコアに影響します。ワイヤレス側でも PC 側でも、これらの要素の影響を受けます。これらのデータが優れているほど、品質スコアは高くなります。品質スコアが低下した場合は、問題が発生している場所を観察し、ターゲットを絞った最適化を行う必要があります。本質的には、キーワードのクリックスルー率が品質スコアに影響を与える主な要因ですが、キーワードと製品の関連性やコンバージョン フィードバックも考慮する必要があります。

きっと疲れているでしょう。元気を出してください。

3. クリック率に影響を与える要因

1. キーワードテストの初期段階では、クリック率は主に正確な単語に基づいて決まります。まずはアカウントを維持し、データが少し安定した後にホットワードを追加するのが最適です。精確な単語のトラフィックは比較的正確で、アカウントに良い「調整」効果があります。精確な単語のトラフィックはビッグワードやホットワードほど多くはありませんが、精確な単語をバーニングすることで、スルートレインプロモーションのコストをうまく制御し、初期費用を削減できます。アカウントが安定するまで待ってから、ビッグワードとホットワードをいくつか追加します。これにより、後期のスルートレインプロモーションのコストと効果を制御するのに役立ちます。同時に、トラフィックの精度を制御し、宣伝された商品のクリック率を高めることもできます。キーワードのテストと育成の初期段階では、Shengyoubao のロングテール キーワード プランを試すことができます。このプランは、正確なロングテール キーワードを自動的に追加し、入札を最適化します。約 1 週間観察した後、パフォーマンスの良いキーワードをフィルタリングし、ビッグワードを追加して、プラン全体を改善することができます。

2. プロモーションイメージ（主な影響要因）

直通列車のプロモーションの最初の写真がクリック率に与える影響は明らかです。良いプロモーション写真は、より高いクリック率を得られるだけでなく、正確なファントラフィックを引き付けることができます。プロモーション写真の役割は、情報を伝え、買い手に購入を刺激することです。重要なのは、買い手の注意を引くことです。写真の背景、製品のセールスポイント、プロモーション情報、製品の表示、テキストなどはすべて、買い手がクリックするかどうかを直接決定し、顧客の消費行動に直接影響を与える可能性があります。プロモーション写真の最適化については何度も話してきましたが、要点は、写真は鮮明で魅力的であること、背景は商品を引き立てること、雑然とした表現はしないこと、商品のセールスポイントをプロモーション写真に表示すること、プロモーションコピーを使用すること、などです。

3. 配達時間

カテゴリのクリック率は時間帯によって異なります。一般的に、カテゴリの配信は午前 10 時、午後 2 時から 3 時、午後 9 時から 10 時頃に集中する必要があります。通常、この時間帯はほとんどのカテゴリのトラフィックが比較的多く、クリック率も比較的高くなります。たとえば、早朝から午前 5 時から 6 時までの時間帯は、最低 30% の割引に調整できます。このカテゴリーのトラフィックのピーク時間も参照する必要があります。販売者はこれにさらに注意を払い、分析して、正確な配達時間を選択できます。

地域によって製品の需要は大きく異なります。季節や地域などの要素だけでなく、地域の経済状況、物流などの要素も考慮する必要があります。背景の地域レポートを開き、表示量が多くトラフィックが多い地域を選択してキー配信を行うことができます。また、北と南で商品の需要に違いがあるかどうかにも注意してください。商品が送料無料の場合、物流の影響も考慮する必要があります。

4. キーワード関連の最適化

適切なキーワードを選択した後、ただ座ってリラックスするだけではだめです。定期的にキーワードを観察し、最適化する必要もあります。現在使用しているキーワード最適化戦略を紹介します。まず、過去 7 日間のキーワード データを観察する必要があります。

1. 栽培重量

1) キーワードを追加します。

最初に、5～10 個の正確なキーワードを選択し、入札額を市場平均入札額の 1.5～2 倍に設定し、1 日の制限額を設定して、支出を開始します。キーワード選択の次元: ある程度の表示能力が必要です。つまり、表示ボリュームが低すぎてはならず、キーワードのクリックスルー率は市場平均よりも高くなければなりません。

2) キーワード最適化の方向性:

新しいモデルを育成するには、クリックスルー率を主な最適化の方向とする必要があります。クリックスルー率が低いキーワードを削除し、クリックスルー率が高いキーワードの入札額を上げます。削除されたキーワードがある場合は、さらにいくつかのキーワードを追加し、それに応じてテストを観察できます。この期間中、プロモーションマップはさらに改善されました。キーワードが十分に正確であっても、クリック率が低い場合は、プロモーションイメージや製品のスタイルに関連している可能性があります。タイムリーな分析と最適化が必要です。 3) 無線端末プレミアム：

無線端末におけるロングテールワードのクリック率は一般的に非常に高く、プロモーションの初期段階では、無線端末のプレミアム比率を高めることで、全体のクリック率を迅速に高め、重みを高めることができます。

2. キーワード入札

1) キーワード値下げ操作:

インプレッションはあるがコンバージョンがない、またはコンバージョンが非常に低いキーワード、お気に入りや購入済みアイテムに追加されているキーワード、CPC > アカウント平均 CPC のキーワードについては、入札額を下げて一時的に保持することができます。パフォーマンスがあまりにも悪い場合は、直接削除することができます。インプレッション数では上位にランクされているが、ROI が 1 未満のキーワードの場合は、入札額を下げることができます。ランクは高いが、平均日次コストが高く、ROI が低いキーワードの場合は、入札額を下げます。

2) キーワード価格引き上げ作戦：

品質スコアは高いが、表示回数が少なくクリック率がないキーワードの場合は、入札額を増やす必要があります。収集コストは低いが、コンバージョンがない、またはコンバージョン率が低いキーワードの場合は、入札額を引き上げることができます。パフォーマンスは良好だが ROI が高いキーワードの場合は、入札額を引き上げることができます。成果は良いがクリック率が低いキーワードの場合は、入札額を上げてキーワードのランキングを上げ、クリック率をテストすることができます。重みは高いがクリック率が低いキーワードの場合は、まず入札額を上げてデータを観察してから、最適化の次のステップに進むことができます。

3) キーワードクリーニング操作:

最適化後もキーワードの品質スコアが低く、キーワードの表示頻度が低い場合は、キーワードを削除します。キーワードのワイヤレス品質スコアが 6 未満の場合は、直接削除します。キーワードの人気が低すぎたり、表示回数が少なく、クリックやトランザクションがまったくない場合は、直接削除してください。キーワードのクリック率が低く、最適化後も増加せず、トランザクション変換もない場合は、直接削除します。

4) キーワードを追加します。

アカウントに一定数の高品質なキーワードが含まれていることを確認してください。追加するキーワードは、ネットワーク全体の表示インデックスとクリックインデックスに応じて、一定の表示基準を持っている必要があります。キーワードを追加する前の品質スコアと商品に対するキーワードの関連性によって異なります。品質スコアが向上した後、さらにセカンダリ単語を追加できます。

キーワード最適化の操作については、ルールパッケージを作成しました。ご興味があればご覧ください。燃料節約宝のパイロットバージョンをお持ちの場合は、直接ダウンロードしてプランにインポートして使用することもできます。これにより、キーワード最適化の効率と効果が大幅に向上します。

5. クラウドプレミアム

自分自身を買い手として考え、買い手の立場に立って、買い手のニーズに基づいて混雑プレミアムと天候プレミアムを設定する必要があります。

6. オリエンテーション

販売者にとっては、ターゲットを絞ったマーケティングを開始する前に、製品の売上とコンバージョン率が上がるまで待つのが最善です。プロモーション画像はシンプルで、無線端末の指向性要件を満たす必要があります。

7. 最適化を繰り返す

数回の最適化を行った後、30日周期のデータを基に、トランザクションとROIの両方を達成できるキーワードだけを残します。 ROI が低く、コストが高く、トランザクションがないキーワードを直接削除するか、入札額を下げます。

8. データを分析する

データ処理の方法は人それぞれです。私たちの例で言うと、これはすでに月間販売台数16,000台のヒット商品として成熟しており、自然通行量はすでに十分で、直通列車の通行量も補助的に利用されているので、直通列車自体は利益が出るか、少なくとも赤字にはならないはずです。