01 年間100万本売れる究極のヒット商品をつくるには

02 チャネルを0から1にする方法

03 シングルチャネルからマルチチャネルへ

04 革新的なチャネル協力モデルは企業がオムニチャネルを展開する唯一の方法である

05 質疑応答

1. チャネルをより効果的に管理し、再利用する方法

価格管理、プロモーション、材料の更新など、いくつかの基本的な管理を簡単に挙げてみましょう。

後で不快な問題が発生するのを避けるために、協力を始める前にこれらについて厳格なシステムを構築し、明確にコミュニケーションを取る必要があります。

ブランドとしては、相応のマネジメントが基本であり、それよりもチャネルのエンパワーメントやチャネルのニーズ把握という視点に立つことが重要です。

②再利用に関しては、従来は単純にチャネルリソースの消費に過ぎませんでした。

今はwin-winの状況に基づいていなければなりません。これがすべてのブランドの危機感だと思います。

チャネルを再利用できず、長期的な協力が不可能な場合は、ブランドオーナーにとって損失となります。

2. TaobaoやJD.comに参入する新しいブランドはトラフィックサポートや利点が全くなく、多額の費用をかけなければ生き残れないのでしょうか？もしそうなら、どこに行けばいいですか?そうでない場合、どうやってプレイするのですか?

現状では、革新的で人気の高い商品を持つブランドは少なく、検索ECの運営方法を理解していないブランドも存在します。

十分な資本がなければ、Tmall、Taobao、JDを展開するのは確かに適切ではありません。

私たちはチャネルであると決意しているため、小登宝の検索ストアのレイアウトのロジックは、トラフィックを獲得するためにどのようにお金を使うかに焦点を当てることではありません。

代わりに、当社はこの分野を専門的に運営できるチャネル パートナーを見つけることに重点を置き、同時に革新的なチャネル パートナーシップ モデルを使用してこのパートナーを結び付けます。

Goodnight Light Bulb Pinduoduo 旗艦店は、チャネル パートナーに運営を許可されています。

彼らはTaobao、Tmall、Pinduoduoの専門運営者であり、独自の完全な運営モデルと運営リズムを持っています。

協力関係が確立した後、私たちは非常に印象的な成果も達成しました。チャネルの観点から、私はこの問題点をこのように解決しました。

独自のプライベートドメインファンを構築したいが、お金と時間をかけたくない場合は、

私が現在期待しているのは、無料かつコンバージョン率が高い Kuaituantuan です。大きな可能性を秘めているように思えます。

3.新しい健康食品ブランドの宣伝が難しい。さまざまなプラットフォームで、清熱、解毒などの健康関連の単語が制限されています。KOLは食品、特に健康食品についてかなりタブー視しており、大量の注文が拒否されています。どうすればいいでしょうか?

個人的には、「健康維持」の推進を恐れる必要はないと思います。明確なポジショニングを持ち、このポジショニングに重点を置く限り、やり方はいろいろあると思います。

健康食品に関しては、決して医薬品と比較すべきではありません。健康食品は「病気を治す」ものではなく、「病気を予防する」ためのものです。

健康製品の場合、顧客の悩みに焦点を当て、製品の価値ポイントを深く掘り下げる必要があります。

お客様が必要としているのは、治療ではなく、問題の解決策である場合もあります。なぜ「熱を取り除いて解毒」できるのでしょうか?

その背後にある根本的な原因、つまり「熱と毒性」を引き起こす原因について考えてみましょう。製品が根本的な問題を解決するのであれば、おそらく敏感な言葉は必要ないのです。

② チャネルが健康製品に興味がなく、注文を拒否される

正直に言うと、私たちは家庭用健康製品を作ることに注力しており、このようなタブーは存在しないようです。

理由はやはりポジショニングの問題だと思います。商品を作るときに、ヒット商品の裏には5つのキーワードがあり、細かく分けると注意すべき点がたくさんあります。

群衆をターゲットにすること、パッケージをデザインすること、問題点を解決すること、文化を植え付けること、などなど。

健康食品と定義され、医薬品と比較された場合、人々はあなたが「偽薬」を販売していると感じるため、拒否されるのは確かに簡単です。

健康食品は拒否され、除外されました。ポジショニングが相手が受け入れたくない点に触れたのではないかと思います。

ポジショニングを再検討し、製品が解決できる問題点や価値点についてより明確にすることをお勧めします。

4.ブランドはどのようにして最も適切なプロモーション チャネルの組み合わせを効率的に選択できるでしょうか?

ブランドの位置付けと製品のターゲット顧客層を明確にした後、現在コンバージョン率が高い多くのチャネルの 1 つを選択し、それを磨くことに注力します。

現時点では、いかにして適切なチャネルを素早く選択するかが、逆に考えるべき問題です。

私たちのブランドと製品は、どのチャネルの問題点を解決できるのか。これを整理すれば、適切なチャネルを明確かつ正確に見つけることができます。

チャネルの種類とチャネルの問題点を明確にする必要があります。自分自身と敵を知ることによってのみ、あらゆる戦いに勝つことができます。

5. 公的アカウントが減少している今、これは新しいブランドにとって本当にチャンスなのでしょうか?新しいブランドは低コストで大規模にリーチする機会があり、今では非常に粘着性の高いユーザーだけがそれらを開封し、より良いコンバージョンにつながっていますか?

たとえば、製品の位置付け、価格設定、プロモーションポリシー、手数料率、高コンバージョン率のツイートなどは、公式アカウント チャネルの要件に準拠する必要があります。