Kuaishou はどのようにしてトラフィックを集めているのでしょうか?快手電子商取引トラフィック戦略

1. なぜ Kuaishou プラットフォームは、電子商取引のトラフィックを引き付けるためのオンライン マーケティングの必需品になりつつあるのでしょうか?

トラフィックを生成する電子商取引とは何ですか?簡単に言えば、いくつかのプラットフォームに広告を掲載することで、ユーザーは広告をクリックして顧客の*Bao、*Mao、Pin**、168*などのプラットフォームにジャンプし、プラットフォームのトラフィックを顧客のターゲットプラットフォームストアに転送します。電子商取引のユーザーにとって、選択できるプラットフォームはたくさんありますが、なぜ Kuaishou を推奨するのでしょうか?

1. 利点

1) 豊富なトラフィックリソース、Kuaishou は全エリアのトラフィックリーチを持ち、主なトラフィック戦場はメインサイト + エクスプレスバージョンで、深く根付いた古いユーザーと若いユーザー市場をカバーしています。

2) 情報の流れ+上下スクロール、ユーザーの習慣に合わせた多様なインタラクション形式、3億以上の情報の流れ、100億以上の上下スクロール。

2. 情報フロー配信のポイント:

1) カバー画像はシンプルすぎて内容が空っぽであってはなりません。カバーコピーと一致させることが推奨され、コピーはビデオのギミックを強調するようにしてください。

2) カバー コピーは長すぎず、背景画像と明確な色の違いがある必要があります。コピーは 15 語以内で、できるだけ簡潔にすることをお勧めします。同時に、コピーは背景画像とできるだけ明確な色の違いがあるように注意してください。

下の事例のように、テキストは白地に黒文字で配置されています。同時に、テキストの内容は、女の子が彼氏のメイクを真似しているものを使用しています。コピーとしても、動画の大きなギミックとなっており、カバーを見たときに人々の好奇心を掻き立て、クリック率を高めています。

3. 上下スライドのポイント

1) シチュエーションドラマの前置きは長すぎてはいけません。脚本の導入部の 3 つの文章の後に、重要なポイントまたは対立点を強調する必要があります。

2) 3 秒の再生速度に注意してください。動画の最初の 3 秒のコピー、シーン、登場人物は、コンバージョンに大きな影響を与えます。

3) 対象顧客: すぐにボリュームを拡大する必要がある方、動画素材の供給が不足している場合は画像やテキストを試してみたい方、少し安い価格でロングテールトラフィックを獲得したい方。

4. 電子商取引顧客の投資経験:

入札:情報フローと同じか、10～20% 低い。

時間帯： 18:00～23:00、ボリューム獲得に重点を置く。

コピーライティング:アイコン + コピーライティング。コピーライティングは簡潔にする必要があります - 約 10 語 + 特典ポイントを 1 つだけ明確に記載する必要があります(期間限定割引/無料処理など) + 感嘆文。

2. 電子商取引マーケティング戦略の策定方法

電子商取引のトラフィック生成では、トラフィック生成製品の選択が非常に重要です。

1. 消費者心理の観点から

転用される商品はセール品で価格も適正でなければなりません。Kuaishouプラットフォームで売れ筋商品の価格帯は19.9～89.9で、商品レビューも比較的良好で、転用先の店舗の評価も高いです。

現在の Taobao 電子商取引ストアの基本状況によると、評価の高いストアは一般的にスコア 4.6 以上に達します。同時に、評価が高く、売上が好調な製品の場合、肯定的なレビューは主に、品質が良く、価格が安い、耐久性のある商品、手頃な価格などに関するものです。快手プラットフォームでヒット商品を生み出すには、良質かつ低価格という特徴をアピールすることが非常に重要であることがわかります。

2. 顧客の視点から

転用製品のコストが低く、安定した製品供給チャネルがあります。

3. 運用の観点から

この操作により、Kuaishou プラットフォームからストアへのオンライン トラフィックが誘導されます (優れた製品 + 優遇特典 + 巧みなアカウント配信)。

快手プラットフォームの電子商取引トラフィックの転換はオンラインマーケティングであるため、私たちはオンラインアカウントの配信業務に重点を置いています。次の編集者はいくつかの成功事例をあなたと共有します〜

3. 電子商取引業界のデータ分析と成功事例の分析

1. 顧客紹介

クライアントの背景: クライアントは、Tmall ストアのオーナーであり、工芸品業界に従事しており、製品価格は 99 ～ 129 です。

顧客のニーズ：Kuaishou プラットフォームでの広告を通じて、店舗で買い物をする顧客を引き付ける必要があります。

顧客目標: トラフィック生成広告料金の ROI = 1:3。

2. 実践的な共有

以下は、このケースの実際の配送プロセスを詳しく紹介します。読者や顧客もこれを読んだら自分で行うことができます〜

1) コンバージョンリンク - クリック行動のジャンプ

カバーをクリック/ビデオを再生/アクションをクリック→Taobaoを開く→中央ページ/クーポンを受け取る→注文する/カートに追加する。

2) アカウント構築プロセス - クリック動作でタオバオ広告計画と広告グループ構築プロセスにジャンプ

マーケティング目標の選択 [eコマースの注文を獲得する]:

Taobao商品: Taobao商品IDを入力します。

Taobao製品：Taobaoの短縮リンクを入力します（推奨） 。

携帯電話で Taobao を呼び出します。Taobao Qianniu プラットフォームまたは Liuliangbao プラットフォームによって生成されたプロモーション リンクを入力します。

アクション数：推奨入札額：2元+ （推奨）

購入目安：推奨入札額は5元以上です。

注意：推奨入札額は参考値であり、実際の配信状況（ターゲティング、配信期間、配信終了）によって異なります。入札額は継続的なテストを通じて調整する必要があります。

3) 中央のページは、タオバオの広告計画と広告グループの構築プロセスにジャンプします

魔法のウェブサイト構築

パス: a. プラットフォームの左側にあるツール、b. マジック ウェブサイト ビルダー、c. 新しいランディング ページの作成、d. ランディング ページに名前を付けます。

ランディングページの設定

a. アップロードする画像形式は PNG/JPG/JPEG/GIF であり、画像サイズは 2MB を超えることはできません。

b. ボタンの色、サイズ、位置（下部にフローティング）をカスタマイズできます。

ボタンジャンプリンク設定

Taobao、Liuliangbao、Qianniu などの Taobao リンクをサポートします。

ページアドレスへのリンクをコピーします。

保存して公開すると中間ページが生成されます。

魔法のウェブサイト構築ミドルページ - 広告プラン構築

マーケティング目標[販売リードの収集]を選択します。

広告グループのコンバージョンタイプ。

フォーム変換（OCPC） ：推奨入札額は4元+ （推奨）です。

購入目安：推奨入札額8元+。

クリエイティブな建設

広告の配置を選択: 広告の配置には、優先広告配置とシーンによる広告配置選択の 2 種類があります。

優先広告位置は、情報フロー、上下にスクロールする大画面、動画再生ページの広告位置でシステムによってインテリジェントに配置されますが、シーンによっては配置位置を個別に選択できます。情報フローの広告位置と上下にスクロールする大画面を個別に選択することをお勧めします。 (注意: 広告スロットは一度選択すると変更できません。)

クリエイティブな制作方法: カスタム、プログラムによる創造性。

クリエイティブコンテンツ: 縦向きの動画を選択することをお勧めします。

行動喚起ボタン: コンバージョンにつながる可能性の高いボタンテキストを選択します(最初に受け取る、ワンクリック購入、無料トライアルなど) 。

以下のスクリーンショットを参照してください。製品の広告アカウントデータを確認する際に、最も注意すべき重要なデータは次のとおりです。

行動数: 広告を見てクリックし、店舗に入店したユーザーの数を表します。

フォーム送信数とフォーム送信単価: これら 2 つのデータは、プロモーション製品のクーポンを受け取るために店舗に入店した消費者の数と、各グループの広告の単価を表します。

4) アカウント配置の紹介

快手淘宝広告はほとんどの商人にとって比較的新しいチャネルであるため、淘宝広告の基本的な理解を深めるために、以下に全体的な広告手順を紹介します。

Kuaishou のアカウント レベルは、アカウント レベル、プラン レベル、プロモーション グループ レベル、クリエイティブ レベルの 4 つのレベルに分かれています。入札はプロモーション グループに基づいて実行され、各プロモーション グループは複数のクリエイティブに対応できます。いわゆる「最適」または「最良」の製品はありません。異なる製品とプロモーション戦略は、異なるアカウント構造に適合します。したがって、製品に最適なプロモーション戦略とアカウント構造を見つけることで、半分の労力で 2 倍の結果を達成できるようになります。

では、販売業者として、自社の商品に適したプロモーション方法を見つけるにはどうすればよいでしょうか?

広告のヒント 1 : 予算 - アカウントに十分な予算を維持します。10,000 が推奨されます。

広告のヒント 2 : ターゲティング - 広告のターゲット グループを設定できます。設定パネルは次のとおりです。製品に基づいて適切なグループと地域を選択できます。たとえば、私のターゲット グループは 25 ～ 35 歳で、一定の経済力があり、生活環境が良く、日用品を購入するのが好きな人々です。

広告のヒント 3:ビデオ - 当社の広告はビデオの形式で配信されます。ビデオでは、製品の使用法、プロモーション、高解像度でポジティブなビデオ画像を強調する必要があります。ビデオはビデオ制作スタジオで撮影できます。

上記は編集者が皆さんにシェアした内容の全てです。皆さんのお役に立てれば幸いです！