2021 年にブランド トラフィックを突破するためのトップ 10 キーワード!

消費環境が進化する中で、新しいブランドをどのように宣伝すれば、集客と売上の両方を達成できるのでしょうか?

新しい社会情勢の中で、古いブランドは若者の「つかの間の」関心をどうやって引き付けることができるのでしょうか?

広告が失敗し始めたら、コンバージョンを達成するためにどのようなマーケティング手法を探すべきでしょうか?

消費者市場は、前例のない反復的なイノベーションを経験しています。私たちは新世代の消費者の力を目の当たりにしてきましたが、移行期にあるブランド所有者や企業のマーケティング担当者の間では、混乱も増えています。

問題や課題に立ち向かってください。本日、私たちは最新のレポートを共有します。

この 5,000 語の記事には、将来を見据えたマーケティング キーワードが 10 個含まれており、困惑している企業のマーケティング担当者にインスピレーションを与えることを目的としています。

キーワード1: 小さくて美しい

2020年9月、天猫は新ブランド発表会で「次の10年はインターネット上で新しいブランドを生み出す10年になる」と述べた。

Tmallは、今後3年間で年間売上高が1億元を超える1,000の新しいブランドがTmallに登場してくると予測している。

これは、インターネットがまだ初期段階にあり、新しいブランドにとって無限のチャンスがあることを意味します。

ライブ電子商取引が活況を呈し、ショートビデオプロモーションが標準となり、ソーシャルマーケティングが主流となり、デジタルマーケティングの概念がより明確になり、プライベートドメイントラフィックを操作する方法がさらに多く提示され、多数の新しいブランドが登場して爆発的に増加しました...つまり、新しいグループ、新しいマーケティング、新しい需要、新しいブランドが消費者市場を再形成しています。

インターネットの力を借りて、細分化、専門化、特殊化の分野に重点を置く小紅書、中学高、桃園軍村、元斉森林、三屯板コーヒーなどの新しいニッチブランドが、「小さくても美しくあればいい」というマーケティングポジショニングで急速に人気を集めています。これが「小さくて美しい」というもの。

例えば、朝食の「エルメス」を標榜する台湾のブランド「桃園軍寨」は、「WeChatモーメンツに投稿するのに適した」朝食店として位置付けられている。フリーハンドでレトロな店舗デザイン、心地よい料理、精巧で繊細な盛り付けなど、すべてが味とスタイルを表現しており、かつてはネットセレブのチェックインブランドとなり、高いシェアと高いコンバージョンを実現しました。

現在大人気の「元気の森」は、「無糖の達人」をブランドプロポジションとし、独自のポジショニングで、糖分を多く含む飲料とは一線を画し、注目を集め、太ることを恐れる多くの女性ファンを魅了しています。

そして、「冷たい水でコーヒーを飲む」市場セグメントの先駆者であるサントンバンコーヒーは、「3秒でインスタント」というセールスポイントで、ユーザーシナリオの制限という問題点を解決しました。

キーワード2: パーソナライゼーション

ブランドの擬人化は、ブランドイメージを豊かにし、ブランドの活力を高める効果的な戦略です。パーソナライズされたイメージが目立つほど、視聴者に与える印象は深くなります。

ブランドのパーソナライゼーションを最大化するにはどうすればよいでしょうか?

ブランドの価値提案に合うスポークスマン（一般にブランド IP と呼ばれる）を見つける必要があります。このブランド IP は、マスコット、インターネットの有名人、または起業家自身である可能性があります。多くの場合、ブランド IP のスポークスパーソンを務める起業家は、ブランドに関する話題や注目を集める能力が優れています。

疫病は中国ブランドのフライホイール効果を加速させ、羅永浩、董明珠、梁建章などの起業家がライブストリーミングに参加し、IPトラックを掌握し、大量のトラフィックの波を収穫して富を築いた。

2021年1月10日、羅永浩は初めて12時間の生放送に挑戦し、2億元という素晴らしい売上を達成しました。これは、2021年が依然として生放送販売のホームフィールドであることを示しています。借金返済のために自分の作品を売る典型的な例として、羅永浩はネット有名人として人気を保っている。

3月31日、Greeの董明珠が武漢に登場し、今年最初の生放送ツアーを開始し、11.4億元の記録で2021年の生放送の「好調なスタート」を迎えた。

Ctripの学者起業家である梁建章氏は、同ブランドを「旅行プレイヤー」として宣伝した。梁建章は毎回の生放送で、現地の文化を反映した衣装を着て歩くIPになるだけでなく、生放送の内容も非常に印象的で面白く、多くのユーザーの注目を集めています。

この差別化されたアプローチは、新鮮さを生み出すだけでなく、強い感情的な意味合いも持ち、視聴者を自然にブランドコミュニケーションの強力なツールにします。

データによると、4か月以上にわたって、Ctripのライブ放送ルームの累計視聴者数は6,000万人を超えました。Ctripのライブ放送の販売速度は、1秒間に8セットが販売され、忠実なファンの再購入率は60％に達しました。

梁建章氏ら起業家がインターネット上で人気を博した理由は、パーソナライズされた消費の時代において、独特なイメージを持つ企業IPがユーザーをより引き付け、印象づけ、それによって購買決定に影響を与えることができることを反映している。

キーワード3: ジェネレーションZ

Z世代の台頭により、従来のソーシャルプラットフォームとは異なる新しいソーシャルフィールドの形成が促進されました。従来のソーシャルネットワーキングと比較して、Z世代の若者は、「若者のためのソーシャルメタバースを創造する」Soulのような、自分の本当の気持ちを表現できるソーシャルプラットフォームを好む。

アリババママが発表した「ダブル11投資ガイド」によると、「Z世代」が消費シェアの30％近くを占め、消費成長率は400％を超えています。インターネットセレブ経済、ファン経済、二次元経済の発展を促進してきました。

Z 世代とは、1995 年から 2009 年の間に生まれ、インターネットとともに成長した 1995 年以降の若者を指します。不完全な統計によれば、およそ2億6000万人が住んでいる。

パーソナライズされた消費が彼らの主流の好みになっています。多くのブランドは、Z世代のマーケティングトレンドに適応するために、興味深く楽しいソーシャルな方法を通じて彼らとコミュニケーションを取ろうとしています。

ソウル - 若者の社交パーティー

Lilang は、この輪から抜け出し、Z 世代向けの新しい消費者ブランドとなった最初のブランドです。 Lilang は、新しい世代の若者の注目を集めるために、Z 世代の社会的背景と雰囲気に基づいて、ブランドの位置付けを「世界と私は相性が良い」という刺激的なスローガンに凝縮しました。この発言は、野心的で個性的なZ世代の共感を呼び、認められました。

同時に、麗朗は長年スポークスマンを務めてきた陳道明氏に代わり、人気急上昇中のトークショー司会者の李丹氏と、作家、監督、レーシングドライバーの韓漢氏をスポークスマンに起用した。

現在の新文化を代表するこの2人の力を借りて、Lilangの「革新と探求」という新しいブランドの内包を伝え、Z世代の交流と消費熱を刺激します。

「ビジネスカジュアル」から「新ビジネス」へのアップグレード、スローガンの位置づけ、スポークスマン、製品、ビジョンなど、すべてがZ世代の気質にぴったりです。このようなLilangは、Z世代の心をつかむチケットを簡単に手に入れることができます。

キーワード4: アマチュアKOC

ソーシャルメディアの台頭により、ブランドとユーザーとのコミュニケーション方法は劇的に変化し、ブランドは「ユーザー自身への還元」にますます注目するようになりました。大手ブランドであれ、小規模ブランドであれ、さまざまな方法やチャネルを通じて販売リードを集めるコストを削減することが、間違いなく最善の選択です。

有名人による宣伝は、もはや最も適切なマーケティング手法ではありません。アマチュアマーケティングは時代の流れに沿って登場し、驚異的なスピードで急成長し、膨大なトラフィックを獲得しています。

例えば、丁震は野性的で純真な美貌でインターネット上で人気を博し、長い間ホット検索リストのトップに君臨してきました。

偶然にも、馬保国は若者の社交にふさわしい流行語「鼠子尾汁、若者には武道の心がない」を使用し、インターネット上で大きな波紋を巻き起こした。

「最も難しい質問を最も平易な口調で投げかける」易麗静さんは、その独特で物議を醸す質問方法でインターネットの有名人となり、個性的なブランドのスポークスマンとなった。

李雪琴さんは独特のトークショースタイルでネット上で話題となり、次々とファンを獲得している。

アマチュア イー・リージン

アマチュアはなぜ大衆に人気があるのでしょうか?

●素人の人は一般人の遺伝子を持って生まれており、とてもフレンドリーで、ユーザーとの距離をすぐに縮めることができます。

● アマチュアは最も本物の声を最もよく表現できます。ユーザーは自分の影を簡単に見ることができるため、没入感が強くなり、ユーザーの感情的な共鳴を簡単に引き起こすことができます。

● アマチュア IP はトラフィックを意味し、トラフィックは商業的価値を意味します。

ますます多くのアマチュアがブランドとユーザーの間の架け橋となり、ブランドがユーザーの信頼と評判を築くのを助け、ユーザーの購入決定に影響を与えています。

キーワード5: プラットフォームIP

近年、「プラットフォーム IP」ゲームプレイが広く利用されるようになりました。

例えば、JD.com、Tmall、Douyin、NetEase などのメディア電子商取引プラットフォームは、ブランド認知度を高めるために、独自の IP を次々と立ち上げています。注目すべきは、Tmall IP が毎年繰り返され、型破りな視覚シンボルで常に注目を集めていることです。

現在ご覧いただいている一連のポスターは、天猫がダブル11の前夜に展開したウォームアップ広告です。 「Cat Head」IPは、まるで「街中を練り歩く」視覚的なハンマーのようであり、eコマースプラットフォームの属性を常に思い出させ、強化します。

キーワード6：全国的な流行熱

第14次5カ年計画の骨子では、「中国ブランド創造運動を展開し、中国の老舗ブランドを保護・発展させ、自国ブランドの影響力と競争力を高め、消費財分野での高級ブランド群の育成を主導する」と提言している。

「国産品トレンド」の人気は高まり続けており、老舗ブランドも活気を取り戻し始めている。李寧、波司登、奉化白檀石鹸、上海薬用石鹸、慧麗、飛月スニーカーなどのブランドが「インターネット+」特急に乗って世間の注目を集め始め、新たな「国民的潮流」の潮流を形成している。

フォーカスメディアの創設者である江南春氏は、国家的トレンドの台頭は中国国民のニーズの探求と発展であるだけでなく、より重要なのは母国文化との共鳴であると考えています。

国産品から国内トレンドまで、消費者が中国の美学に回帰していることは、文化的な自信の力強い証明です。

国家的潮流の到来は、老舗企業にとって、中国の5億人の都市部中流階級の人々の消費向上をつかむ絶好の機会である。

永遠、安踏、慧麗、李寧、六神、柏兆印、白兎、旺旺、リオ、楽楽茶など、文化遺産を持つ国内有名ブランドは、いずれもこのマーケティング手法を採用しています。

Tmallは代表的な国家トレンド連盟IPです。国内の多くのブランドとのコラボレーションや、一貫したレトロテイストのポスターの発表に優れており、独特の国内トレンドのビジュアルクリエイティビティを伝えるだけでなく、観客のレトロ感を喚起します。

カクテルリオもこのレトロトレンドをリードし、Hero Inkや六神花水と提携して国境を越えたマーケティングを実現することさえ選択しました。この動きにより、ソーシャル ネットワークの力を活用して、より多くのサークルにリーチできるようになります。

さらに、国内の化粧品ブランドもこの「国民的トレンド」に便乗している。 「東洋美学」と「中国風」は、国内化粧品の美的トレンドとセールスポイントとなっている。その中でも最も優れたブランドの一つが、自らを「花を使ってメイクに栄養を与える東洋化粧品」と位置づける化粧品ブランド「華希子」だ。

国潮の潮流は勢いを増しており、国境を越えた「衣料品、食品、化粧品、日用品」と国潮効果を巧みに利用することで、基本的に「1+1>2」のマーケティング効果を実現できます。

キーワード7：新たな文化創造

故宮と敦煌博物館とブランドとの国境を越えたコラボレーションにより、新しく、若々しく、より商業的なイメージが一般大衆の視野に入り、人々の文化産業に対する理解を一新するだけでなく、文化IPの台頭を告げるものでもあります。

「国宝が話せたら」シリーズの文化 IP ポスターは、ポップと伝統の融合が素晴らしい化学反応をもたらし、マーケティング全体をより話題性と広がりのあるものにするという、誰にとっても良い例を示しています。

HuaweiとOPPOは文化的、創造的なトレンドを利用して、一連のポスターを発表しました。深く根付いた文化的IPと独自の視覚シンボルを頼りに、より多様で立体的なブランドイメージを確立し、ユーザーへの普及と転送の原動力を形成しています。

現在人気の茶炎月色は、製品の包装、店舗装飾、茶碗やキャンバスバッグなどさまざまな文化創意周辺機器に中国伝統文化のデザインスタイルを採用しています。茶碗に引用されている有名な中国の古典絵画も故宮博物院の著作権で保護されており、消費者からは親しみを込めて「小珠」と呼ばれています。彼は中国の伝統文化の応用を完璧にマスターしたと言えるでしょう。

キーワード8: アートフラッシュ

認知能力が向上するにつれて、人々は精神世界の豊かさにますます注目するようになります。

アートポップアップストアやブランド体験館など、新しい時代とともにさまざまな新しい遊び方が登場しています。

アートフラッシュマーケティングを実装するには？

「芸術は下向き、ブランドは上向き」というルールに従い、両者を組み合わせ、美術館を建設したり展覧会を開催したりすることで、独特の芸術視覚言語をブランドに統合し、観客のために独特の視覚の饗宴を作り出す必要があります。このマーケティング手法は、芸術的な気質を持つ中高級ブランドに適しています。

アートフラッシュモブの成功例としては、LV、シャネル、Fotile などがあります。これらは、国境を越えたアートのルールに厳密に従い、美学に基づいており、アートとブランドの間の障壁をうまく打ち破り、ブランドとユーザーの間にさらなる感情的なつながりを生み出しています。

キーワード9: ショートチェーンマーケティング

マーケティング チェーンを構築する目的は、消費者の購買行動を積極的に誘導し、トラフィックを収益化することです。

しかし、それが裏目に出れば、トラフィックの閉ループが妨げられ、ブランドの選択に影響することになります。そうすると、「マーケティングリンク」を短くすることによってのみ、トラフィックのコンバージョン率を高めることができます。

マーケティング チェーンを短縮するということは、簡単に言えば、低コストで、インタラクティブ性が高く、時間のかかるコンテンツ マーケティングの「フロント リンク」を放棄することを意味します。商品取引行動の「バックエンドリンク」に近い、ファンの追加、直接購入、店舗訪問、登録などに重点を置きます。

現在、企業が「マーケティングチェーン」を短縮したい場合、電子商取引の軌道をつかみ、Douyin、WeChat、Kuaishouなど、すぐに収益化できるプラットフォームに参入する必要がある。シーンを媒体として使い、マーケティング システムを統合することで、「あなたが思うものがあなたが見るものであり、あなたが見るものがあなたが買うものであり、あなたが買うものがあなたが得るものであり、あなたが得るものがあなたが好むものである」というマーケティング チェーンを構築します。

キーワード10: 5Gビデオ

数十秒の短い動画から数十分のドキュメンタリーまで、より多くのブランドコンテンツを視聴者に直感的に伝えるために、多くの企業がブランドプロモーションの重点を動画に移しています。

特に5Gの助けとサポートにより、ビデオのスムーズな視聴体験がブランドドキュメンタリーの進歩を加速させました。

超短いものでも、超長いものでも、動画であれば必ず注目を集めます。ドキュメンタリーでは、リアルな粒子感に満ちたリアルな映像が広告の硬直性を弱め、視聴者が何の警戒もせずに広告に没入できるようにし、感情的なインパクトと訴求力が強く、ユーザーの感情を簡単に引き起こし、動かすことができます。

さらに、このような控えめで静かなマーケティング手法は、ブランドを広め浸透させる力が強く、ユーザーにブランドに対するより深い理解と認識を促し、ユーザーとのつながりを容易にすることができます。

例えば、Nature HomeとErgengが共同制作したVlog形式のドキュメンタリー「アマゾンの秘密」は、40時間にわたる途切れることのない撮影映像をまとめた15分間の「木材探しの旅」です。旅の物語を語るナレーターの視点から、材料の選択、自然乾燥、浸漬、洗浄、選別、蒸し、光合成、乾燥などの過程を視聴者に紹介し、視聴者がもっと知りたいと思うようにすると同時に、「森とともに生きる」というブランドコンセプトをより直感的に視聴者に伝えています。

「分断された」IKEAは商品を販売するだけでなく、販売する家庭用品をケーススタディとして活用することにも長けている。そのため、クリエイティブな短編動画がブランドや新製品を宣伝するための主な手段となっています。

「新しい家に活力を与えましょう」と題されたこの 29 秒のビデオでは、鍵を蹴るという楽しい方法を使って家に新たな命を吹き込みます。 「あいや」以外に台本はないが、IKEAの活気に満ちた新しいライフスタイルやコンセプトを巧みに、そして面白く視聴者に感じさせてくれる。

動画は、シーンに合ったストーリーを通じて人々の生活の喜びや苦しみに触れ、人々との感情的な共鳴を生み出すことができます。ビデオコンテンツはますます一般的になってきました。

もちろん、膨大な動画の海の中で目立ち、コンテンツを効果的に広めたいのであれば、自分専用の言語を開発する必要があります。

以上が、私が皆さんと一緒に探求したい、将来のブランドマーケティングのロジックです。

あなたはこれらの10個のキーワード戦略をご存知ですか?

小さくて美しく、個性的で若々しく、

アマチュアKOC、プラットフォームIP、

国民的トレンド、新たな文化創造、アートフラッシュ、

ショートチェーンマーケティング、5Gビデオ

新しい消費時代では、広く宣伝された販売方法は徐々に効果がなくなり、ユーザーは製品を購入する際、単純な製品体験レベルに満足せず、感情的、精神的な共鳴にもっと注意を払うようになりました。 今後、ブランドは製品体験の向上に加え、ユーザーに新しいライフスタイルを案内し提供するための独自の価値提案と文化的意味合いを生み出す必要があります。

著者: Le Jianfeng

出典: マッドメン