小紅書ブロガーの金儲けルール！

現在、小紅書は多くのブランドが広告を掲載するための「宝石」となっている。その年、パーフェクトダイアリーは小紅書で「国産品の誇り」となった。

それに応じて、小紅書はクリエイターにとって「必ず戦うべき場所」にもなった。人々はここで「大金を稼ぎ」、ブランドから業務依頼を受けることを期待して、次々とこのプラットフォームに集まっている。

しかし、小紅書ブロガーの「金儲け能力」はそれぞれ大きく異なります。 Qianguaのデータによると、300万人以上のファンを持つXiaohongshuブロガーの@易梦玲は、写真とテキストのノートで50万元、ビデオノートで55万元の見積もりを出している。

画像出典: Qiangua Data

しかし、クリエイターの中には、苦労してファンを集めたにもかかわらず、プロモーションを受けることができず、たとえできたとしても数百ドルしか稼げないと不満を漏らす人もいました。

では、Xiaohongshu ブロガーはどうすればアカウントをより早く、より効率的に収益化し、高額のビジネス注文を獲得できるのでしょうか?

今回、運営会社はブランドプレイスメントを担当するメディアパーソン@珺珺にコンタクトを取り、ブランドが好むアカウントは何か、ブロガーはブランドの支持を得るために何をすべきかなどを話し合いました。

01 小紅書ではどんなアカウントが人気がありますか？

強力な収益化機能を備えたアカウントを作成する前に、ブロガーは次のような質問を検討することがよくあります。どの分野を選択すればよいですか?アカウントのペルソナを作成しますか?どんなキャラクターを作りたいですか？どのコンテンツ形式がより良いでしょうか?写真ですか、それともビデオですか?

ブランドにとって、どのような分野、個性、コンテンツ形式が必要なのでしょうか?

1) 入札に影響を与える垂直分野に焦点を当てる

@珺珺は運営機関に対し、実際にはブランドが人気分野（美容やスキンケアなど）のブロガーを好み、ニッチ分野（デジタル技術やスナックなど）のブロガーを嫌うといった状況は存在しないと語った。

ブランドが広告キャンペーンを行う際には、製品カテゴリーに基づいて、対応する分野のブロガーを選択することがよくあります。たとえば、美容製品を宣伝したい場合は、美容ブロガーを探すことになります。

しかし、ブランドは異なる分野から複数のブロガーを選ぶこともあります。アロマテラピーブランド「Guanxia」がアロマテラピーを宣伝していたとき、フレグランスレビューブロガーの@恋恋闻香、ホームブロガーの@Leean、アートブロガーの@Duolanなどを見つけました。

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家庭や芸術の分野は香りと直接関係しているわけではありませんが、ある程度は香りと関係しているので、ブランドの検討対象にもなります。

Xiaohongshu ブロガーが主に行っているのは、良いトラックを選択して垂直的なコンテンツを出力し、ブランドが彼らがどの分野のブロガーであるかを一目で理解できるようにすることです。小紅書を友人の輪のように扱い、今日は服装、明日は食べ物を投稿するのではなく、雑然としたコンテンツがブランドを「混乱」させるだろう。

しかし、@珺珺は、宣伝されている商品の価格はブランドの入札額に正比例すると述べています。たとえば、ブランドが平均注文額が高いコンピューターや携帯電話などのデジタル製品に広告を掲載したい場合、平均注文額が低いスナックや文房具製品よりも入札額が高くなります。

つまり、小紅書ブロガーが高い広告料を稼ぎたいなら、高額商品の宣伝を引き受けなければならないので、最初に路線を選ぶ際には「高額商品」に近づかなければならないのです。

2) 複数のアカウントを持つ

際立った個性はファンだけでなくブランドにも深い印象を残すことができます。

では、ブランドはどのような性格を好むのでしょうか? @珺珺は運営会社に対し、ブランドのトーンに基づいてこれを選択したと語った。

「ブランドの全体的な雰囲気が高級であれば、たとえ平均注文額が比較的低い商品を発売するとしても、高級なパーソナリティを持つブロガーを探すでしょう。」

たとえば、ナイキはかつてブロガーの @Ricci にランニングシューズの宣伝を依頼したことがあります。メモの内容から判断すると、@Ricci が示す性格は、フィットネスや日常の服装を頻繁に共有する、ファッショナブルで明るく活発な女の子の性格であり、ナイキのトレンディなブランドトーンと一致しています。

@珺珺はまた、 「ブランドはブロガーのキャリアも考慮します。（ブロガーが）良いキャリアを持っているなら、それはプラスになります」と付け加えた。

@Ricci の職業がフリーランスのモデルであるように、おそらくナイキの目には、「モデル」という職業は良いボーナスであり、ブランドの「ファッションとトレンド」の特徴をより際立たせることができるのです。

小紅書ブロガーは、自分のイメージを確立する際に、自分自身の状況から始めることができます。ある程度の経済力のあるホワイトカラーであれば、「洗練された女性」というペルソナを確立すれば、後々中高級ブランドからの昇進を受けやすくなります。学生であれば、「地に足のついた」ペルソナを確立すれば、人気ブランドからの昇進を受けやすくなります。

@珺珺はまた、 「ブランドが何らかのテーマ活動を開始するとき、多様で豊かな個性を持つブロガーを見つけたいと考えています。多様な個性は、ブランドが伝えたいテーマをよりよく表現することができます。」と述べています。

運営機関によると、「HokaOneOne」は今年、「3月8日国際女性デー」をテーマにブロガー@董奕杭_と協力してランニングシューズのプロモーションを行った。

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@董奕杭_ は複数のアイデンティティを持つブロガーです。彼女はスポーツを愛するフィットネスの専門家であるだけでなく、バレエの基礎知識を持つモデルでもあります。「複数の趣味や特技を持つ」というキャラクター設定は、ブランドが推進したい「女性はどんなステージにいても、やりたいことをやるべき」というコンセプトをよりよく伝えることができます。

小紅書ブロガーは、自身の職業、経験、性格に基づいて自分自身の多様な個性を確立することができ、ブランドはより多くの「可能性」を見ることができるようになります。

3) 得意なコンテンツ形式を選択する

分野や個性に加え、ブロガーのコンテンツ形式もブランドとの連携や入札に影響を与える要素です。

Qiangua Data が表示したデータによると、ビデオノートの推定見積額は、一般的に画像ノートやテキストノートよりも高くなります。 2020年8月には、小紅書は動画アカウントを開設したクリエイターにトラフィックサポート、現金やトラフィックツールの報酬などを提供した。

つまり、写真やテキストに比べて、高品質のビデオノートの方がトラフィックと高い広告料を獲得できる可能性が高くなります。

画像出典: Qiangua Data

しかし、これはブロガーが「ビデオ」コンテンツ形式を選択しなければならないという意味ではありません。 @珺珺は、「ブランドのコンテンツ形式に対する要件は、プロモーション予算に基づいている場合があります。予算が限られている場合、画像とテキストが好まれる傾向があります。」と述べました。

ブロガーは、自分が得意とするコンテンツ形式を選択するだけで済みます。テキストかビデオかは、ブランドが協力したいかどうかに影響を与える決定的な要因ではありません。

02 ブロガーはどのようにしてコンテンツの品質を証明できるでしょうか?

分野、性格、コンテンツの形式を決定した後、ブロガーが次に行う必要があるのは、アカウントデータを継続的に最適化および改善することです。データはブロガーのコンテンツの品質を直接表すからです。

ブランドはブロガーを選ぶ際にどのようなデータに注目しますか?ブランドの入札に影響を与えるデータは何ですか?

1) フォロワーを増やし続ける

@珺珺は運営会社に対し、ファンの数がブランドの入札に影響を与える第一の要素であると語った。つまり、ファンの数が増えるほど、ブランドの入札額も高くなります。

しかし、これはトップブロガーだけが最も多くのビジネス注文を受けるという意味ではありません。現在は中堅ブロガーもブランドのお気に入りです。

@珺珺は「現在、ブランドが広告を行う際は、主に中堅ブロガーに頼っており、トップブロガーは重要なノードイベントの時のみ協力する」と語った。

Qiangua Dataにおけるトップ、ミドル、ボトム（プライマリ）ブロガーの定義

つまり、小紅書のブロガーが中堅レベルであれば、超高額の入札は得られないが、頻繁に広告を受け取ることができ、トップブロガーに成長すれば、広告の数は減るかもしれないが、ブランド入札はそれに応じて増加する。

しかし、中級ブロガーであろうとトップブロガーであろうと、フォロワーを着実に増やし続ける必要があります。

Li Ke Cultureの共同創設者である@诗儿氏は、運営会社との会話の中で、ブランドは費用対効果が高いため、フォロワー数の増加が著しい段階にあるブロガーを見つけて広告を打つことを好むと語ったことがある。

ブロガーのフォロワーは急速に増えますが、コンテンツ制作のスピードには限界があるため、この広告はブロガーのホームページの最前面の位置にかなり長い間露出することになります。ブランドはそこから多くの「ロングテールトラフィック」を獲得できます。

運営機関は、多くのブロガーが困惑に直面していることを発見した。彼らは人気のあるノートを1つか2つ作成したが、それによってもたらされた新しいファンの数は多くない。

これは、ユーザーがアカウントの全体的なコンテンツ品質を認識していないことが原因である可能性があります。ユーザーはこのメモ 1 つだけを気に入ったかもしれませんが、アカウントの全体的な内容は期待したものとは異なっています。

したがって、 Xiaohongshu ブロガーがフォロワーを維持したいのであれば、最終的には各ノートの垂直性と高品質を確保する必要があります。

2) より人気のあるノートを作成する

ファンの数に加えて、ブランドはコンテンツの質を反映する別のデータ、つまり爆発的な投稿率にも注目します。爆発的な投稿率は、爆発的な投稿を生み出すブロガーの割合を指します。

ブロガーのホームページに合計 100 件のノートがあり、そのうち 20 件が特に優れたインタラクティブデータ (いいね、お気に入り、再投稿) を持つ「爆発的」なノートであると仮定すると、ブロガーの爆発的投稿率は 20% になります。

小紅書のエージェントとして働くセルフメディアパーソンの@无惧氏は、ブランドは爆発的な投稿率の高いブロガーを好むと指摘した。なぜなら、ブランドは彼らが投稿するビジネスノートが爆発的なヒットになる可能性が高いと期待しているからだ。

では、ノートが「ヒット」と呼ばれるには、どの程度のインタラクティブデータに到達する必要があるのでしょうか?実は絶対的な数値基準というものはありません。ブロガーのファンの数や実績によって変わってきます。

Xiaohongshu のマーケティングで 4 年間の経験を持つマーケティングコンサルタントの @庄俊は、かつて @亿邦动力との会話の中で次のように述べました。

一般的なブロガーの場合、いいね数、コレクション数、コメント数が 1,000 に達すると、その投稿は「ホットアイテム」と呼ばれることがあります。しかし、20万人のフォロワーを持つブロガーにとって、そのようなデータは目立ったものではありません。
母子分野の場合、インタラクションデータが 500 のノートは「ホットアイテム」と見なされます。これは、母子分野のコンテンツは高度に均質化されており、「ホットアイテム」を生み出すことが難しいためです。

小紅書ブロガーは、人気のあるノートを 1 つまたは 2 つ作成するだけでは十分ではありません。できるだけ多くの人気のあるノートを作成する必要があります。

03 ブロガーはコンテンツを宣伝する能力をどのように発揮できるでしょうか?

ブロガーは良いメモを取る一方で、ブランドに対して製品を宣伝する能力も示す必要があります。ブランドの広告の最終的な目標は、多くの場合、高いコンバージョンを達成することだからです。

では、ブランドはブロガーの製品宣伝能力が標準に達しているかどうかをどのように判断するのでしょうか?ブロガーはどのように対応すべきでしょうか?

1) 広告のためのスペースを残す

商品のプロモーション能力を実証するための前提条件は、メモに「埋め込み広告の可能性」を示すことです。

@Wuwei は、ブロガーがより多くのビジネス注文を受けたい場合、コンテンツ内に「十分な広告スペースを残す」ことが重要であると示唆しました。

いわゆる「広告のためのスペースをしっかり残す」というのは、ノートの中にできるだけ多くのシーンを設けて、自然に広告が埋め込まれるようにすることです。

@Fearless は例を挙げました:

書評ブロガーとして、数冊の本を撮影しただけの場合、書籍リストのプロモーションしか受けられません。本を自慢するだけでなく、Bluetoothヘッドセット、本棚、マウスパッドなど、さまざまなデスクアイテムをノートに自慢することで、他のオフィス用品のプロモーションを受けることもできます。

画像出典: Xiaohongshu ブロガー @Fearless

ブロガーはメモに 1 つのシーンのみを示していますが、これは「メモでは 1 つの製品しか推奨できません」と言ってブランドを落胆させているのと同じです。ノートに多様なシナリオを提示することで、広告の余地が広がります。

2) ビジネスノートを最適化する

ブロガーの過去のコラボレーションに関するビジネスノートもブランドの評価に含まれます。 @珺珺は「ブランドは過去のビジネスノートのインタラクションデータを観察します。データがあまりにも悪い場合、ブランドはそれを考慮しません。」と述べました。

したがって、ブロガーもビジネスノートを慎重に扱い、ユーザーが好む広告を提示する方法を見つける必要があります。

美容ブランド「ボビイブラウン」を例にとると、運用機関はインタラクションデータが高いビジネスノートをいくつか観察した結果、これらのノートには通常いくつかの特徴があることを発見しました。

1つ目は、タイトルや表紙に「仕掛け」を仕掛けること。例えば、「仕掛けメイク」「肌スムージング内蔵」「黄色と黒の肌補正液」「ミニマリスト疑似すっぴんメイク」など。このような「仕掛け」は、多くの場合、ユーザーの悩みの種を直接突いて、クリックする意欲を掻き立てます。

過去 3 か月間の「ボビーブラウン」の最も人気のあるビジネスノート。データソース: Qiangua Data

2 つ目は、広告がより自然にノートに埋め込まれることです。彼らは、ただ堅苦しく「広告文を読む」のではなく、自らの実践的な知識も共有します。

例えば、美容ブロガー@你找哪只熊_のビジネスノートは12,000件の「いいね！」を獲得し、ブロガーの平均「いいね！」数8,457件を上回りました（出典：Qianguaデータ、4月22日収集）。

このノートは「ある化粧品を評価する」という視点から始まり、動画の中でブロガーが直接化粧品を顔に塗ることで、広告の「信憑性」を高めています。同時に、ブロガーは自身のメイクアップのスキルやテクニックも共有し、ユーザーに実用的な知識を提供しました。

3) コメントに対して前向きなガイダンスを提供する

広告マーケターの @默默はかつて @零克Club で「ブランドパパが投資する最も人気のあるブロガーになるにはどうすればいいでしょうか?」という投稿をしました。」は、ブランドは過去のビジネスノートのコメント欄や、ブロガーがコメント内で商品に関する問い合わせに対して前向きなアドバイスを提供しているかどうかにも注目すると指摘しています。

「これは、ブロガーがコンテンツを売り上げにつなげる能力だけでなく、ブロガーが見落としがちなプロモーションに対する責任感も反映しています。」

多くのビジネスノートには「問題」があります。コメントセクションでは、製品に関する質問をする人がおらず、むしろ製品とは関係のない他の事柄について議論されています。

例えば、「青島白ビール」を宣伝する書き込みでは、ほとんどの人がブロガーの容姿について議論し、ブロガーへの愛情を表現していますが、ビールに注目している人はほとんどいません。ブロガーは積極的に製品に関する議論を導かなかった。

ブランドにとって、プロモーションの効果は大幅に減少します。露出はあっても、実際の効果的なコンバージョンはあまりもたらさないからです。

いくつかのビジネスノートによれば、多くのユーザーが製品について問い合わせ、ブロガーは肯定的なアドバイスを提供するとのことで、これはまさにブランドが期待していることです。たとえば、「Mistin」日焼け止めを宣伝するメモのコメント欄では、ブロガーの@崔佳楠が製品に関するユーザーの質問に積極的に答え、製品を再度推奨しました。

@默默は、小紅書ブロガーがブランドに対して「草を植えるコンバージョン力」を証明したいのであれば、コメント欄でより多くのガイダンスを行い、ブランドが心を込めて宣伝していると感じさせる必要があると述べ、投稿後にタスクが完了したと見なし、その後のコンバージョンを「無視」するのではなく、と述べました。