ライブストリーミングプラットフォームの選び方は？

このライブストリーミング販売ブームで、何でも放送できるとみんな言っています。数え切れないほどの人々がそこに群がったが、何も手にせずに帰ってくる人も多かった。有名人の葉軒は2ヶ月後にライブストリーミングからの撤退を発表しました。確かに、独自のトラフィックを持つ有名人は市場の転換に耐えられないかもしれませんが、どうすれば行き詰まりを打破できるのでしょうか？

本日ご紹介するのは、ライブ放送プラットフォームの選び方です。

ライブストリーミング市場は3つの主要プラットフォームがシェア

タオバオ - ライブ放送市場に参入した最初のプラットフォーム

2016年、Taobaoはライブストリーミング電子商取引市場に初めて参入しました。タオバオライブの事業は極めて強い爆発力を見せており、商品売上高の前年比成長率は400％に迫っている。関連データによると、タオバオライブの1日あたりの最大アクティブユーザー数は約1,500万人である。タオバオライブのGMV（総流通総額）は昨年1000億を超え、今後3年で5000億に到達することを目標としている。

グッズ付きライブストリーミングに関しては、おそらく誰もが最初にそれを知ったのは、Taobao Liveのトップ2人のアンカー、ViyaとLi Jiaqiを通じてだったでしょう。

魏亜は2016年5月に正式にタオバオライブの司会者になった。4か月後、彼女が指導した取引量は1億元に達した。その後も様々な記録を破り続けました。 2017年10月には、ファンゼロの毛皮ショップをライブ配信で7000万の売上に導いた。

タオバオライブのウェイ・ヤーについて述べた後、毎晩何千人もの若い女性を画面の前に座らせているキャスター、リー・ジアチーについて話さなければなりません。

李佳琦さんはかつて生放送中に2時間で380本の口紅を試し、5時間で353万本の口紅を販売した。最高記録は生放送5分で1万5000本の口紅が完売したことだ。

TikTok - 最新参入だが勢いは強い

Douyin は短編動画コンテンツエコシステムのプラットフォームです。ライブストリーミング市場に参入したのは比較的遅かったものの、急速に発展してきました。

2018年5月、Douyinは正式に電子商取引の商業化を開始しました。 2018年のダブル11期間中、Douyinは電子商取引モデルの模索を開始し、当日に10万点の商品を販売し、直接変換売上高は2億を超えました。

Douyin の 1 日のアクティブユーザー数は、今年初めに4 億人を突破しました。Douyin のトラフィックは不足していませんが、世界中の人々に「ライブで商品を販売します!」と伝えることが欠けているだけです。名刺代わりとなるトップアンカーは、 Douyin がライブ放送業界に参入するための第一条件です。

そのため、Douyinは今年、羅勇浩や陳和などのスターと契約した。

4月1日、羅永浩が初の生放送を行った際、Douyinも全力を尽くしてトラフィックをサポートした。これには、APPオープニング画面のプロモーションやドメイン全体のユーザーへの情報フローの配信などが含まれますが、これらに限定されません。

「第一世代のネット有名人」である老洛は、Douyinでの初の生放送で確かに素晴らしい成果を上げ、業界全体の注目を集めました。生放送は3時間17分続き、視聴者数は計4,892万2,000人、音波数は3,632万7,000回、生放送の総収入は1億6,900万元！

快手：安定した生態系、参入に適している

快手は2017年にライブストリーミング電子商取引市場に参入し、タオバオよりわずかに遅れてスタートしたが、タオバオよりも速い成長を遂げた。最初から「ポイント＋販売」の二本柱のアプローチを採用してきた快手ライブは、ライブストリーミング販売を拡大し、主流のビジネスにさえなり得ることを証明しました。

主要な短編動画プラットフォームの両社は現在、商品を販売するためのライブストリーミングを展開しているが、KuaishouはDouyinよりも市場参入の立場がよい。「ファン経済」の生態学的特徴と「老鉄」のプラットフォーム雰囲気は、快手生放送エコシステムをより繁栄させ、より強力にします。

快手のトップアンカーで最も印象的なのはシンバ一家だが、石家荘瑞傑のように優れた販売能力を持つ者もいる。

2019年のダブル11期間中に21億を超えるGMVを達成したSimbaは、ライブストリーミングeコマース業界のリーダーであり、Kuaishouのeコマース部門で第1位の人物として知られています。

石家荘瑞傑は、碧虎観址のライブストリーミング販売リストを公開した後、長い間リストのトップの座を占めているアンカーです。 6月6日、石家荘瑞街の売上高は1153万元に達した。

ライブストリーミングが市場に参入し、プラットフォームの違いが明確化

タオバオ - 商品は王様

Taobao LiveはAlibabaの支援を受けており、長年の電子商取引業界での経験とユーザー蓄積に依存しています。そのため、Taobaoは長年かけて形成された古いユーザーを直接変換できます。ショッピングプラットフォームとして、Taobaoに商品が不足することはありません。

このように、Taobao Live は独自のショッピングエコシステムに依存して、ライブ放送ルームから製品リンク、注文、配送まで、エコロジカルなクローズドループを直接実現できます。

タオバオライブは巨大な市場容量を持っています。最近の618イベントでは、多くの有名人が毎日タオバオライブにゲストとして登場します。例えば、6月12日には呉磊と王嘉爾が、 6月18日にはG.E.M.と趙麗穎が出演します。

大量のトラフィック、豊富な製品リソース、そしてトップアンカーの安定した流れにより、Taobao Liveはアイドル効果に頼ってファンを引き付ける方法も知っています。実際、トップアンカーと強力なサプライチェーンが市場を収穫する段階にすでに入っています。

そのため、Taobao Liveに参入する新しいアンカーの顧客獲得コストは少し高くなります。初期の頃は、夕方のゴールデンタイムの論争を避け、日中のさまざまな時間帯の生放送を通じてファンを引き付けることが唯一の方法でした。

しかし、夕方のゴールデンタイム以外の時間帯の視聴者層の消費意欲や消費能力がそれほど高くないという問題もしばしば生じます。朝の生放送では、平均注文額が低い商品しか並べられません。より重要なのはファンを蓄積することです。もう少し待つと、平均注文額を増やす余地はあまりなくなります。一般的には200元を超えることはありません。

つまり、初期段階で多くの時間と人件費を投資してファンを獲得しなければ、Taobao Liveプラットフォームでは長期間にわたって困難な状況に直面することになります。

Tik Tok: コンテンツ第一

短編動画プラットフォームの中で、Douyin の 1 日あたりのアクティブユーザー数は間違いなく業界トップです。今年初め、Douyinの1日のアクティブユーザー数は4億人を突破した。

さらに、Douyinは今年、羅勇昊や陳和など多くの大物や有名人と契約した。彼らはライブストリーミング市場に比較的遅れて参入したが、参入以来Douyinが投資したコストの高さは明らかである。

4月1日に行われた老羅の初生放送は、観客数、報酬、売上などあらゆる面で優れた成績を収め、業界全体の注目を集めた。ラオ・ルオの生放送の前後には、ネットワーク全体のメディアからのプレスリリースの数が膨大だったため、ラオ・ルオは、放送前には番組の衰退を予測しながらも、放送後は番組を賞賛したメディアを揶揄する記事を後から書かずにはいられなかった。

この生放送はDouyinからのトラフィックと支持を得ただけでなく、良好な販売結果も達成しました。その後、Lao Luoはコンテンツを利用して毎週の生放送のウォーミングアップも行いました。

以上のことから、Douyin は実際にはトラフィック不足に陥っておらず、コンテンツが良ければファンを大幅に集め、スムーズに放送を開始できることがわかります。現在、Douyin には独自のショーウィンドウと店舗システムもあり、アンカーの背後にサプライチェーンがあれば、独自の店舗を開設できます。

快手 - 生態系の繁栄

Kuaishou は短編動画エコシステムのプラットフォームでもあります。

快手の1日のアクティブユーザー数は現在3億人を超えていると報告されている。快手プラットフォームでのライブストリーミングと商品販売、プライベートドメインの情報フローを優先するアルゴリズム、そして快手の長年にわたるコミュニティの雰囲気とエコロジカルな文化はすべて、各キャスターがファン層を強化するのに役立ちます。

快手では、キャスターが商品を販売したり、サプライヤーと「悪態をつきながら」価格交渉したりする様子や、地に足のついたキャスターがファンと交流する様子、ファンがクリエイターと継続的に交流する様子など、このプラットフォームの長期的な活気と活力も見ることができます。

「老国文化」の生態学的特徴は快手にとっての名刺であり、生放送を希望するすべての人に入場券を提供している。

昔は、誰もが快手を特定の言葉でラベル付けすることに熱心でした。多くの人々のKuaishouに対する印象は、実はKuaishouの現在の内容とますます非対称になりつつあります。快手は現在、徐々に弱体化しており、初期の快手に対するユーザーの本来の印象は低下しています。

最近、快手プラットフォームは9周年記念プロモーションビデオ「Seeing」をリリースしました。

プロモーションビデオのコピーにはこう書かれています。

山で踊る人もいれば、野菜畑で歌う人もいれば、最も深い海に潜る人もいれば、最も高い山に登る人もいます。冬にモヘに熱湯を注ぐと霧や霜が発生することを知らない人が多い。ウスリー川の鮭がどれほど美味しいか知らない人が多いです。新疆ウイグル自治区のハミメロン畑の女の子たちがいかに美しいか知らない人は多い。曾木浅瀬の海の下には数え切れないほどの宝物があることを知らない人が多い。多くの人は生涯を通じて一つの場所に留まります。テクノロジーの進歩により、より多くの人々に「見る」という可能性がもたらされることを願っています。もともと沈黙していた大多数の人々が、並外れた存在になる可能性がある。もともと普通だったものが、もう普通ではなくなった。

快手は下位都市のユーザーが多い傾向があり、そのユーザーのほとんどは一級都市以外の都市のユーザーです。ライブストリーミングを通じて販売される製品は、コスト効率が高くなる傾向があります。

しかし現在、快手自身の多角化への転換、あるいは格力集団の董明珠のような大物による製品の宣伝、あるいは鄭爽やジェイ・チョウの快手への参入など、快手の頻繁な戦略的動きは、ファン経済に加えて、快手にはより多くの可能性があることを私たちに見せている。

これらの戦略のレイアウトを通じて、Kuaishou の製品はコスト効率の単一ルートをますます突破しています。

Kuaishou のエコシステムは、コスト効率とハイエンドの両方を実現できるため、ますます多様化しています。

今、Kuaishouに参加するのはチャンスです。Kuaishouは主流のショッピングプラットフォームに接続できるだけでなく、YouzanやMoxiuなどの他のショッピングプラットフォームにも接続できます。自分のショップを開くこともできます。

これは、誰もが採掘して未来を勝ち取ることを待っている、包括的なプラットフォームです。

ライブストリーミングを支援するプラットフォームの選択

前述のように、 Taobao Live はトップアンカーと強力なサプライチェーンが市場を席巻する段階に入っています。

投資意欲のある大規模な商人であれば、Taobao Live に参加することができます。強力なサプライチェーンのサポートにより、Taobao Live を選択することで、最も体系的なTaobao エコシステムを楽しむことができます。小規模なビジネスでは、人気の高い夜の時間帯を避け、日中に毎日マラソンライブ放送を開始してフォロワーを増やすことができます。

Douyin プラットフォームは、コンテンツの長期的な歴史的沈殿と蓄積に重点を置いています。 Douyin でライブ放送することを選択した場合は、独自のコンテンツに基づいて多数のファンを集めていることを確認する必要があります。羅永浩はすでに独自のトラフィックを獲得していますが、毎日の短い動画コンテンツを通じて人気を維持し、ファンの関心を高めています。新しいアンカーはコンテンツから始めなければなりません。

したがって、クリエイターがすでにファンベースを持っていてライブストリーミングに切り替えない限り、新しいアンカーがDouyinを選択する場合、多くの時間とクリエイティブなコストを支払う必要があります。同時に、Douyinは非標準製品のライブストリーミングに適しています。Douyinのユーザーは主に1級都市と2級都市におり、衣類、美容製品、テクノロジーなど、日常の非計画的な購入に対する購買力が比較的強いです。

快手を選ぶ場合、最も適しているのは、一定の供給基盤を持つ工場、屋台主、オフライン実店舗、ブランドオーナーなどの中小企業です。彼らは快手上の友人に低価格で高品質の商品を提供することができます。商品の供給元の利点に頼り、たとえ自分の外見にはあまり利点がなくても、親和性とファンを愛する性格に頼ることで、比較的良い結果を達成できることが多いです。「古い鉄文化」の支えにより、ユーザーとアンカー間の粘着性は非常に強いです。普及率や再購入率も比較的高いです。