Bilibiliのパフォーマンス広告を活用する3つの戦略

始める前に、Bilibili マーケティングの商業的価値について話しましょう。

1. ユーザーの成長の勢いは非常に強く、2020年第1四半期時点で、月間アクティブユーザー数は1億7,200万人を超え、前年同期比70%増、月間アクティブUPホストの平均数は180万人に達し、前年同期比146%増、ファンが1万人を超えるUPホストの数は前年同期比82%増加しました。

2. 若いユーザーと非常に高いユーザー定着率: 中国の2010年の国勢調査報告によると、中国で1990年代から2000年代に生まれた若者の総数は約3億2000万人です。ビリビリでは、若いユーザーの割合が約80％であり、現在、中国の若者の40％が少なくとも月に1回はビリビリにアクセスしていることを意味します。 2020年第1四半期時点で、ビリビリユーザーの1日あたりの平均利用時間は87分で、前月より10分増加しました。また、コミュニティインタラクションの月間平均回数は49億回に達し、前年同期の3倍となりました。試験に合格した「正式会員」は8,200万人に達し、12か月目の継続率は80％を超えた。

3. 豊かで多様なサークルとコミュニティ: Bilibili のコンテンツ エコロジーは繁栄しており、7,000 を超えるコア文化サークルと 200 万を超える文化ラベルを擁しています。コンテンツ カテゴリはすでに中国の Z 世代のコンテンツのニーズと好みをカバーし、表現しています。

マーケティングを行い、プラットフォームを選択するときは、まず量を重視し、次に質を重視します。規模で見ると、ビリビリはすでに月間アクティブユーザー数が1億人を超え、大規模トラフィックユーザーの仲間入りを果たしています。質の面では、ビリビリのユーザーは若く、粘着性が高く、消費量が多く、独自のサークル認知度があるため、ビリビリマーケティングを展開するのが一般的な傾向です。

Bilibiliのマーケティング「ワンクリックで3つのリンク」は、ブランド広告のネイティブ露出、コンテンツマーケティングによるコミュニケーション、パフォーマンスマーケティングによるコンバージョン、企業配車サービスによるブランドコンテンツとデータ資産の蓄積を可能にします。これにより、Bilibiliのエコロジカル価値がマーケティングを強化し、広告主がユーザーや増分市場とつながり、最終的に成長を達成するのに役立ちます。

ほとんどの企業、特に中小企業は、パフォーマンス広告にもっと注意を払うかもしれません。簡単に言えば、「お金をかけてすぐにマーケティングの成果を見る」ことを意味します。これは、私たちのオプティマイザーの存在意義でもあります。次に、Bステーションのパフォーマンス広告を最適化するためのいくつかの戦略と方法についてお話ししますので、参考にしてください。

Bilibiliのパフォーマンス広告を活用する3つの戦略

戦略1: ビデオ

従来の情報フロー広告は、一部のニュースや情報プラットフォームなど、依然として主に画像とテキストの読み取りに基づいています。しかし、ビリビリのホームページでは毎日11億回の動画視聴が行われています。動画やダイナミックコンテンツはビリビリのユーザーの習慣に合致しており、ユーザーは動画広告素材をより受け入れやすいです。そのため、Bilibiliにパフォーマンス広告を掲載したい場合は、動画素材を使用することをお勧めします。

ある電子商取引アプリを例に挙げてみましょう。外側のレイヤーでは、動的なカバーを使用してユーザーの注目を集め、ユーザーの広告に対する好感度と受容度を高め、広告のクリック率を高めます。ランディング ページもビデオ ベースで、縦長のスクリーン広告を使用して画面を占有し、ビデオでキャプチャされた詳細を通じてユーザーの興味を喚起します。

ビデオ ゲームプレイを採用した後、ビデオ再生中にアプリのダウンロードからインストールまでの統合パスが実現され、この e コマース アプリの新規ユーザーの消費コストが 50% 削減され、広告の効果が大幅に向上しました。

戦略2: IP

資料のIP化。お気に入りの IP に関しては、Bilibili ユーザーは完全にコミットしています。ファンがスターを好きだからそのスターが推薦する商品を購入するのと同じように、IP ベースの素材は広告のコンバージョン率を効果的に向上させることができます。

例えば、チャイナユニコムは以前、ビリビリと共同でIPカード「bilibili2233娘カード」を発売しました。これは、アニメーションのIP要素をクリエイティブの内外層に取り入れ、ユーザーのクリックと応募を促します。ビデオと IP ベースの資料を通じて、最終的に、1 日あたりの平均申請件数 4,000 件以上、総合フォーム コスト 22.38、カード コレクション変換率 56% 以上という良好な結果を達成しました。

こうしたアニメや漫画のIPに加え、B局UPマスターのIP影響力も活用できる。

Bilibili ユーザーはこれらの UP ホストを常に信頼し、フォローしています。電子商取引のライブ放送ファンが李佳琦をフォローしているのと同じように、これらのIPの支持によってコンバージョン効果が悪くなることがあるでしょうか?

別のケースを見てみましょう。usmileは、全体的なクリエイティブデザインにライフスタイルUPホストの要素を追加しました。影響力のある推薦に加えて、広告フォーマットもBilibiliのスタイルに近づきました。導入後、ROIは7倍に増加しました。

戦略3: 統合マーケティング

これは実は非常に分かりやすいです。複数のリンクと複数の効果変換により、ユーザーの行動軌跡に基づいて広告を配置するということです。データから判断すると、統合マーケティングスタイルのコンバージョンの方がユーザーに好印象を与える可能性が高いようです。広告主の要望や背景に基づき、ビリビリのさまざまなマーケティングリソースを効果的に連携させてクローズドマーケティングループを形成し、広告の効果を高めています。

では、この統合マーケティングは具体的にどのように機能するのでしょうか?

電子商取引プラットフォームZOZO Chinaの最高マーケティング責任者である張明豪氏は、2020年のbilibiliパフォーマンスマーケティングパートナーカンファレンスでZOZOの経験を共有しました。

まず、UPホストが制作したコンテンツをそのまま情報フロー広告の外装材として利用し、特設ページやアクティビティページを利用してランディングページを引き継ぐことで、よりネイティブな広告を実現します。

次に、日本のファッション大手Vなど、ZOZO商品の特徴に合う有名なUPホストを選定し、UPホスト業務の受注を行い、UPホストの影響力とユーザーの信頼感を利用して口コミトラフィックを生み出します。

次に、DMPを通じてデータマイニングを行い、ZOZO広告をクリックしたユーザーグループを特定し、これらのユーザーがフォローしているUPホストを見つけ、ブランドとの関連度が最も高い20のUPホストを選別してコンテンツ連携を行い、より多くの潜在的ユーザーを獲得します。

最後に、招待広告を通じて、上記の推奨商品や店舗を実施し、ユーザーのコンバージョンを達成することができます。

ZOZOは統合マーケティングを通じて、ついにビリビリ上で「草を植える-草を育てる-草を刈る」というマーケティングのクローズドループを実現しました。最終的に、草を植える力は360％増加し、ユーザー規模は20倍に拡大し、CPAは150％減少しました。

ビデオ、IP、統合マーケティングのいずれであっても、本質はユーザーにできるだけ近づき、ユーザーの美的感覚や好みに応え、広告の浸透率とコンバージョン率を向上させることです。では、Bilibiliユーザーを簡単に獲得するにはどうすればいいのでしょうか?覚えておくべき 4 つの重要なポイント:

1) 翻訳方法とパス、つまり、ビデオであれ IP であれ、ユーザーが好む方法にマーケティングを翻訳し、ユーザーがマーケティングを受け入れられるようにすることです。

2) ユーザーの興味と趣味。マーケティングを行うには、ユーザーが何にもっと興味を持っているかを理解し、ビリビリユーザーの興味に合った業界や製品を見つけ、ビリビリユーザーが興味を持っている素材を使用する必要があります。これらを習得することで、素材の方向性を制御し、ターゲットを絞って広告のCTRを高めることができます。

3) 広告の規模と予算。より広い視点から見ると、予算の規模は広告のコンバージョン率と正の相関関係にあります。パーソナルオプティマイザーの観点からも同じことが言えます。予算が十分である場合にのみ、アカウントモデルはますます安定し、顧客獲得コストを削減する余地が生まれます。

4) マーケティングの結果とデータ、oCPX のデータフィードバックと DMP の能力を柔軟に活用してサークルとボリュームを拡大し、より関連性の高い UP ホストとアクティブユーザーを見つけ、潜在的な興味を刺激します。

最後に、 B ステーションのパフォーマンス広告を作成するためのヒントをいくつか紹介します。

1) 創造性について：素材は可能な限り動画ベース、IPベースにすべきだと先ほど述べましたが、さらに、ユーザーの注目を集めるために、弾幕、絵文字、アニメーションなど、ビリビリ独自の文化や要素も加える必要があります。

2) コピーライティングについて: タイトルには、一人称（ユーザーに近づくため）、疑問文、テスト、ジョーク、慣用句などを使用して、ユーザーのクリックを促します。

3) ランディングページについて：ユーザーが飛び出してしまうのを防ぐために、ランディングページのコンテンツは外側の層と密接に関連している必要があります。同時に、ユーザーにダウンロードや変換を促すために、ガイドとなるコピーやボタンを強調表示する必要があります。

著者:ビリビリ

出典：アイチセム