ピークシーズンのための Facebook マーケティングのヒント 8 つ!

ほとんどの企業にとって、第 4 四半期に売上が急増することは周知の事実です。 Facebook 広告のコストはあらゆる企業で増加し、大手ブランドの広告費はさらに上昇するでしょう。 Facebook が今年初めに発表したレポートによると、2018 年の広告費 (世界規模) は 3 億ドル近くに上り、この分析における月間 CPC の傾向は次のようになっています。

上のグラフに示されているように、CPC 広告費用は年初は安く、その後徐々に上昇して夏の間は安定し、第 4 四半期のホリデー シーズンには再び上昇し続けます。

12 月の平均 CPC は 1 月に比べて 2 倍になったため、広告コストを節約するにはしっかりとしたマーケティング戦略を策定する必要があります。

1. 他の広告掲載場所を使用する

前述したように、Facebook 広告はオークションハウスとまったく同じように機能します。 Facebook 上の他のすべての広告主と競争することになり、Facebook は最も高い収益をもたらす広告をターゲット ユーザー層に表示します。

これはよくあることですが、広告主が増えて競争が激しくなるホリデーシーズンには注意が必要です。

この問題を解決するには、他の広告主があまり使用していない広告掲載場所を使用します。全体として、Facebook では約 16 種類の広告配置が提供されており、右側の列、Instagram ストーリー、Audience Network など、ページの他の場所にも十分な機会があることを意味します。

どの配置を選択すればよいかわからない場合は、自動配置オプションを使用してみてください。ただし、収益を生み出さずに予算を使い果たすことがないように、各配置のパフォーマンスを監視する必要があります。

ヒント: Instagramストーリーを使う

ほとんどの広告主は、時間と予算が限られているため、Instagram Stories に慎重です。これは、ビデオ制作にそれほど精通していない大手ブランドに特に当てはまります。

Instagram ストーリー広告は見落とされがちですが、正しく行えば、特にホリデー シーズン中に Instagram ストーリーは非常に収益性の高いものになります。

2. テストキャンペーンを作成する

広告主の中には年間を通じて広告を掲載する人もいますが、第 4 四半期にのみ広告を掲載する人もいます。

冬のホリデーシーズン中にのみ Facebook 広告を掲載する場合は、広告が公開される少なくとも 1 週間前にテスト キャンペーンを作成して、すべてがスムーズに実行されることを確認する必要があります。

広告を公開する必要はありません。プロセスを実行して、広告アカウントとページが適切な状態であることを確認するだけです。

以下の項目を確認する必要があります。

お支払い方法を更新しましたか?

利用規約の更新をすべて承諾しましたか?

すべてのチームメンバーに広告アカウントとページへの必要なアクセス権限がありますか?

これらを確認したら、キャンペーンの作成を開始できます。

3. カスタムオーディエンスを作成する

この方法の目的は、オーディエンスをセグメント化し、アクティブなオーディエンス（ビジネスとやり取りした人々）をターゲットにして、より良い結果を得ることです。この目的のために、カスタムオーディエンスを使用することをお勧めします。

カスタムオーディエンスは、顧客のメールアドレスをインポートしたり、Webサイト、モバイルアプリ、Instagram プロフィールにアクセスしたユーザー、さらには Facebook ページで特定の動画に反応したユーザーなどの場所で見つけることができます。

これらのオーディエンスはいずれもアクティブであり、ターゲティングに使用でき、非アクティブなオーディエンスよりも優れたパフォーマンスを発揮します。

ヒント: 適切な人を見つけるようにしてください

視聴者の顧客情報がタイムリーに更新されるようにする必要があります。 CRM をカスタムオーディエンスと同期することで、このプロセスを自動化するのに役立つデータ同期ツールを使用できます。

カスタムオーディエンスを使用する場合のもう 1 つの問題は、同じユーザーが同じ広告を何度も目にすることになり、広告疲れを引き起こす可能性があることです。

この問題を解決するには、リターゲティング広告を使用して、ユーザーに表示される広告の種類をセグメント化する必要があります。

4. 魅力的なオファーを提供する

ブラックフライデー中に他の小売業者より目立つためには、シンプルで直接的、かつ魅力的な取引を提供する必要があります。

ブラックフライデーやサイバーマンデーの週末セールに参加するには、商品やサービスを少なくとも 20% 割引する必要があります。これにより利益率が簡単に低下し、ビジネスに悪影響を与える可能性があるため、注意して使用してください。

直接的な割引の代わりに、低価格の商品を無料で提供するなど、景品や追加サービスを提供してみるのもよいでしょう。無料のギフトが付いた製品は、どこにでもある割引よりも効果的です。たとえば、サングラスを販売している場合は、ケースを無料で提供することができます。スポーツサプリメントであれば、プロテインパウダーシェイカーなどを無料で配布することもできます。

これらは低価格で購入できるアイテムですが、非常に便利で、顧客にとって非常に高い価値があります。

ヒント: 配送を早めることを忘れないでください

消費者の中にはかなり遅くまで買い物をする人もいるので、12 月の最終発送日に近づくほど、無料の速達便に対する消費者の反応は良くなります。プロモーションオファーの1つとして忘れずに含めておくことをお勧めします。

5. 広告アカウントの支出限度額を確認する

広告アカウントの制限を確認することが重要です。通常、ブラックフライデーの広告費は通常の予算よりもはるかに高くなるため、すぐに支出限度額に達する可能性があります。

これにより、広告アカウントの残高を補充するまでキャンペーンが停止される可能性があります。キャンペーンは限度額に近づく前に終了することが多いため、多くの広告主は支出限度額が存在することにほとんど気づいていません。

したがって、支出限度額を再検討してリセットし（基準を引き上げ）、注意深く監視する必要があります。

ヒント: Facebook広告予算計算ツールを使用する

必要なのは、望む結果を得るためにどれだけの費用がかかるかを把握することです。 Facebook 広告予算計算ツールを使用すると、指標を入力して、必要な予算を計算できます。予算を計算したら、ビジネス マネージャの [請求] タブに移動して、新しい支出限度額を設定します。数回クリックするだけで変更、削除、リセットできます。

6. キャンペーンを事前にスケジュールする

通常、広告の承認は自動化されており、最大でも数時間しかかからないため、多くの広告主は開始時間近くにキャンペーンを予約することに慣れています。

ただし、Facebook がキャンペーンを手動で審査する可能性があり、承認サイクルが長いとキャンペーンの実行が遅れる可能性があるため、これはリスクを伴います。

Facebookは以下の情報を提供した。

手動によるレビューには 24 時間かかりますが、通常はそれよりも短い時間で完了します。ただし、ホリデー シーズンのピーク時には、人員を追加しても Facebook の承認チームの作業量が限界に達するため、48 時間かかることもあります。

キャンペーンを予約する際には、キャンペーンの開始日を指定します。そのため、ホリデー シーズン中は、キャンペーン開​​始前に承認を得るための十分な時間を確保するために、2 日前から作業を開始する必要があります。

7. 画像の20%はテキストのみにしてください

Facebook では、広告で使用する画像に含まれるテキストが 20% 未満であることが推奨されており、これは動画のサムネイルにも当てはまります。テキストの割合が高いことは、平常時には問題にならないかもしれませんが、休日にはそうではありません。

広告主は、なぜ同じ広告が第 4 四半期に正しい予算支出を獲得しなかったのか疑問に思うかもしれません。その理由は、広告容量が制限されている場合、配信の問題を引き起こす広告に Facebook がペナルティを課す可能性があるためです。

ただし、この問題を解決する簡単な方法があり、画像やビデオのサムネイルから不要なテキストを削除するだけです。

上の写真からわかるように、この画像は正常であるため、ペナルティは発生しません。

製品画像、イベントバナー、本の表紙など、20% ルールには例外がいくつかあります。

Facebook はまた、グラフィック、雑誌や新聞の表紙、映画やテレビ番組のポスター、法律文書などのコンテンツには例外があると述べています。

ヒント: Facebookのテキストオーバーレイツールを使用する

休暇シーズン前に、Facebook のテキスト オーバーレイ ツールを使用して広告コンテンツを確認し、できるだけ多くの「OK」マークを獲得するようにしてください。

8. Facebookの公式ガイドを読む

Facebook は毎年、広告主のマーケティング戦略の策定に役立つホリデー プランニング ガイドを公開しています。

Facebook の 2019 年広告主向けホリデー ガイドには、洞察、重要な日付、さらには販売ファネルのあらゆる段階でキャンペーンを構築するために使用できるキャンペーン プランナーが満載されています。

また、計画と勢いの醸成、売上の増加、ホリデーシーズン後のマーケティングの最大限の活用など、Facebook でのホリデーシーズンの 4 つの段階についても説明します。

著者: Hugo.com APP

出典: Hugo.com APP