初期段階の新規アプリの低コストプロモーション手法のまとめ

みなさん、こんにちは。前回の記事にご興味を持っていただいた方が多いので、私の意見としてプロモーションの概要を少しだけシェアしたいと思います。お役に立てれば幸いです。

1. アプリシードのユーザープロモーションと獲得の役割

シード段階の新製品にとって最も重要なことは、製品を迅速に反復し、製品維持率の目標を達成し、その後の大規模なプロモーションとコンバージョン率に備えることです。

初期トライアルプロモーションでの継続率が十分でない場合は、ユーザーのフィードバックと製品の判断に基づいて、すぐに調整して反復します。 長期間にわたって継続率とアクティビティが比較的低い場合は、製品自体に問題がある可能性があります。製品が市場のニーズに応えられるかどうかは疑問だ

シードユーザーに必要な3つの条件:

a. 彼らはこの製品のターゲットユーザーであり、彼らの痛みは一般ユーザーよりもさらに強いです。

b. 新しいものに挑戦し、製品が完璧でなくても喜んで使用する

c. 製品に関するフィードバックや提案を喜んで提供

2. 認定製品の保持率基準

一般的に、保持率は翌日保持率、3 日保持率、7 日保持率、30 日保持率に分けられます。適格な製品は、30-10-5 原則、つまり翌日保持率 30%、7 日保持率 10%、30 日保持率 5% に従う必要があります。

保持率方法の最適化:

1. 機能体験を最適化し、ユーザーのニーズを満たす製品を作成します。ユーザーにとって便利な機能を最適化することで、ユーザーを製品の使用に惹きつけ、リテンションを高めることができます。

2. コンテンツの最適化: ユーザーから報告されたコンテンツのニーズに基づいて、ユーザーが視聴したいコンテンツを提供し、リテンション率を高めます。

3. アイドルやスターを誘致し、優れたコンテンツを作成できる多くの有名人を創出し、ユーザーが毎日アプリを使用し、アプリを理解するように誘導します。

4. ユーザーを維持するために物質的な報酬を使用します。たとえば、毎日サインインしてポイントを交換できるアクティビティがあれば、多くの人が楽しんで毎日サインインするようになります。

3. 初期段階の低コストプロモーション

1. アプリストア公開（初回リリース） アプリがストアに配置されている限り、プロモーションのための無料リソースとなります。 （わかりました）

2. 実用的なリソースを使用してユーザーを引き付けます。まず、獲得したいターゲットトラフィックを決定し、次にアプリ内の画像、ビデオ、リソースを使用してユーザーを引き付けます。

(関連フォーラムやフォーラムでマーケティングプロモーションを行う)

3. QQグループ。効果は大きくありませんが、コストがゼロなので試してみる価値はあるかもしれません。

（補助的なプロモーション方法の一つとして、ぜひお試しください）

4. メディア報道、セルフメディア、従来のニュースメディアが同時に宣伝と報道を行う。

（まずは一般メディアの報道を利用して百度検索の重みを高め、その後自社メディアが転送して宣伝します）

5. ナレッジマーケティング、その中核機能は口コミです。 Baidu Knows、Baidu Experience、Wenku、Zhihu、360 Q&Aなど、知識コンテンツが集中している場所で宣伝することで、ユーザーは自分のコアニーズに基づいて製品を検索し、口コミで広めることができます。

（考慮すべき点は、この計画の運用が複雑で、専門的な難易度が比較的高く、指導力が不明である）

6. 知人の間で情報を広め、より多くの会議に出席し、より多くの名刺を送り、WeChat Moments に投稿して再投稿を依頼します。

（実現可能、プロモーションに協力、最善を尽くす）

7. 期間限定無料。たとえば、APP ストアの一部有料アプリでは、期間限定の無料アクティビティが実施されることが多く、これが最も一般的なマーケティング手法です。

（ブティックスモールコースの有料コンテンツを組み合わせてプロモーション活動ができるか検討します）

8. 初回リリースまたはブティック推薦。各ストアの規則に従って、App Store での新バージョンの最初のリリースに申請し、製品の機能に基づいて他のブティック推薦ポジションに申請します。Apple のメールアドレスは [email protected] です。メールで製品の機能を説明し、Apple があなたのアプリを推薦する理由を説明する必要があります。

（製品の優位性に基づいて努力し続ける必要がある）

9. 資源の交換、平等な交換のための他者との資源の相互促進。

(現在は実現不可能、利用可能なリソースなし)

4. 限定的なコストと有料プロモーション

1. WeChatの赤い封筒は、ユーザーをダウンロード、登録、使用するように促します。

（各種WeChatグループでの紅包インセンティブプロモーション）

2. 垂直フォーラム。垂直プロモーションを行うために、製品のユーザー グループに近い場所を見つけます。

（インセンティブで促進）

3. ポイントウォールのようなチャネルを通じたプロモーション。アプリ内でさまざまなポイントタスクを表示し、タスクを完了することで獲得したポイントのページをユーザーに提供し、ポイントを賞品と交換します。この方法は、ユーザーのダウンロードと登録を促します。

(ポイント ウォール チャネルを通じてプロモーションに費用を費やし、CPA が支払います)

4. ユーザーの招待。たとえば、多くのプラットフォームではプロモーション コードを使用しています。各ユーザーは自分のプロモーション コードを送信して他のユーザーを招待できます。すると、招待者と招待された人の両方が同時に優遇特典を受けることができます。これは、シティ パートナー プログラムに似ています。

（当製品には招待機能はございませんので、今しばらくお待ちください）

5. オフラインプロモーション - 地上プロモーションモードで、オフラインになって新しい顧客を一人ずつ引き付けます。たとえば、大学のキャンパスでは、QR コードをスキャンしてアプリをダウンロードし、飲み物などを入手できるといったアクティビティが一般的です。

（実現可能性は比較的高いが、方法が比較的古く、コストが高く、量の増加が遅く、効果がまだ不明であるなどの欠点がある）

6. 記者会見。これは儀式的な意味合いが強いイベントです。一般的に、大企業は何らかの製品を発表するために記者会見を開催します。

（スタイルはかなり高いですが、当面は必要ありません）

7. アプリストアの有料リソース、ダウンロード数とコメント数の増加、一部のキーワード検索のランキングの向上、CPD と CPT の入札。

（キーワードランキングの最適化は長いサイクルがあり、市場でも行われる必要があるものです）

8. ファンストングや広電通などの情報流通プロモーションは、DSPの正確な配信チャネルです。職業、年齢、地域、収入など、ターゲットユーザーを記述できます。

（比較的大きな予算が必要、未定）

9. インターネットセレブのKOLが定着し、独自のトラフィック、ファン、ユーザーを獲得します。

（比較的高額な費用も必要）

著者: 私の息子は二度とクールに振る舞うことはないだろう

出典: 子供たちは二度とクールに遊ばなくなる