新製品発売プロモーション企画の全工程！

目次：

• 第 1 章：業界背景調査（パート 1）：ユニリーバのクリア メンズ シャワー ジェルを新製品プロモーション事例として選定し、SWOT 分析を使用してクリア メンズ シャワー ジェルを分析しました。
• 第 2 章: 業界背景調査 (パート 2): 詳細なデータを使用して業界と市場の機会を分析し、CLEAR の新製品の発売の方向性として中国の男性用シャワー ジェルが選ばれた理由をさらに説明します。
• 第 3 章: 新製品計画: 現在の市場ではカテゴリのセグメンテーションに重点が置かれていますが、業界のセグメンテーションと製品のプレゼンテーションをどのように実現すればよいのでしょうか。
• 第 4 章: 製品イノベーションとスターの選択: イノベーションとは何か?消費者が本当に喜んで当社の製品を購入してくれるように、現時点で消費者に最も認知されているイノベーションを通じてブレークスルーを実現するにはどうすればよいでしょうか。
• 第 5 章: ブランドが消費者とコミュニケーションをとるための 6 つの強力なツール: 製品が準備され、有名人も選ばれたので、有名人はどのようにしてイベントを宣伝し、消費者に購入を促すことができるのでしょうか。

これは最初の章です。次の内容を見てみましょう。

1. はじめに：新製品発売促進計画の3つのステップ

新製品発売促進計画は、その名の通り、新製品です。発売とは、どのように市場に投入するかを意味します。促進計画は、いくつかのマーケティング活動と戦略を使用して消費者とやりとりする方法、それが私たちの新製品発売促進計画です。

まず、コンテンツの概要を見てみましょう。

1 つ目は業界の背景調査です。つまり、業界の基本データといくつかの事例を参考にして、業界の問題点、機会、脅威、利点をどのように理解するかということです。

次に、業界の問題点/機会/脅威/利点を確認した後、新製品を企画します。今、市場に最も必要なものは何でしょうか?革新です、NEW!では、イノベーションを活用してブレークスルーを実現し、促進するにはどうすればよいでしょうか。

3 番目に、製品が準備できたら、消費者と交流して宣伝するためのマーケティング キャンペーン プランが必要になります。そのため、3 番目の部分はマーケティング キャンペーン プロモーション プランです。

さて、まずは 3 つのパートのうちの最初の部分である、業界の背景と市場調査について見てみましょう。

2. 事例: クリアメンズシャワージェル

本日のプロジェクト事例に選ばれた製品は、クリアメンズシャワージェルです。この製品は以前ユニリーバによって発売されました。この製品の SWOT 分析からどのような結論を導き出せますか?

まず、理論的な知識を広めたいと思います。 SWOTとは何ですか? S (強み) は利点、W (弱み) は欠点、O (機会) は機会、T (脅威) は脅威です。 SWOT 分析の主な理論的根拠は、構造分析から始めて企業の外部環境と内部リソースを分析することにも重点を置いています。

SWOT 分析法は、実際には内部と外部のトレードオフです。強みと弱みが自社製品自体の強みと弱みであるなら、機会と脅威は競合他社や市場価値などの外部の存在形態を指します。

3. クリアメンズシャワージェルのSWOT分析

理論的な知識から始めて、それを既存のプロジェクトと組み合わせます。

まず問題点を見てみましょう。

1. 男性の間では、ユニセックスバージョンではなく、必要なカスタマイズされた製品を求める声が増えており、男性向け製品の需要が高まっていることが私たちの最初の問題点です。
2. 現在の製品は女性向けになっており、男性を本当に理解する製品はないとほとんどの男性が報告しています。

これら 2 つの問題点に対して、私には次のような利点があることがわかります。

1. CLEARヘアウォーターブランドの影響力は大きく、現在シャンプー製品の中で2番目に売れており、消費者のCLEARブランドに対する認識はより説得力のあるものになっています。
2. 世界トップ3の日用化学品企業の一つであるユニリーバは、ウェブサイト外で著名人を招いて自社製品を宣伝・公開するだけでなく、ウェブサイト内や特定の活動を実施する際もプロモーション/インセンティブ/ディスプレイを用意し、さまざまな形のプロモーション活動を通じて消費者と交流し、購入と販売のコンバージョンを向上させています。

脅威に関しては、男性用シャワージェルは実際には新しい市場であるため、ターゲット消費者は依然として教育と購入のガイドを必要としており、そのため一定の教育コストが必要になります。第二に、業界にはアディダスのメンズシャワージェルのような競合製品がいくつか存在します。競合製品の影響は今のところ小さいですが、業界にとって脅威の1つにもなります。

しかし、コインに表と裏があるように、どんなコインにも必ず表と裏があります。業界に脅威をもたらす一方で、私たちには大きなチャンスもあります。

1. データから、中国のシャワージェル市場は引き続き力強い成長を続けており、このような成長傾向は業界にとって潜在的であることがわかります。
2. 先ほど脅威から見てきたように、男性用シャワージェルに対する消費者の需要はそれほど強くないため、男性用シャワージェルの市場も急速に成長しています。そのため、この部分は業界にとって潜在的かつチャンスのあるポイントです。
3. 一部の先進国と比較すると、中国の男性用シャワージェルにはまだまだ成長の余地があることが数字からわかります。次の記事では具体的なデータをお伝えします。

これらの側面に基づいて、業界自体の需要であるか、または青羊自体が一定のブランドの影響力とリソース投資を持ち、全体的な脅威が比較的小さく、消費者教育のコストが喜んで受け入れるものであるかを判断すると、現在急成長している中国のシャワージェル業界で、私たちが男性用分野を選択し、他の先進国と比較して、まだ多くの成長の余地があることがわかります。

4. アンケートの設計方法とプロセス

ここで、「この業界の問題点をどう理解すればいいのだろう?」と疑問に思う人もいるかもしれません。データはどこで入手できますか?さて、データの共有を始める前に、まず市場業界調査をより効果的に実施するのに役立つアンケートの設計方法とプロセスを共有したいと思います。この部分は、業界のニーズを理解するために使用できるだけでなく、仕事や生活において必要な専門的なスキルでもあります。

アンケート部分は一般的に前期と後期の2段階に分かれています。

初期段階では、文献調査を通じて内容を深く理解し、学習することに重点が置かれます。また、インタビュー対象者の背景知識に基づいてインタビューを行い、理解を深めることで、この分野における彼らのニーズやアイデアを認識します。後期段階では、まず定性的なレポートを作成し、市場調査のために配布します。同時に、トピックの設定も最適化します。

例を挙げると、消費者市場の業界調査や分析を行う場合、この部分は対象となる消費者に尋ねる質問を形成し、対象人口の年齢層や購買習慣のインタビューなどのラベルを設定し、アンケートを配布して配布量を制御します。

実際、アンケート形式は主に小規模な市場調査にのみ適しています。大規模な市場調査を行い、新製品の開発などの大規模な決定を下したい場合は、ニールセンなどの専門機関と協力して調査を実施する方がよいでしょう。

ニールセンのような企業は、実際に組織内に市場調査員、業界の問題点分析者、業界の競合調査員など、さまざまな分業体制を持っています。これにより、企業は市場調査を実施する際に、より包括的かつマクロレベルの情報管理を実現できます。

新製品発売促進計画は、完全かつ高度な専門知識です。この号は最初にここで更新されます。お読みいただきありがとうございます。今後も、新製品の発売とプロモーションの全プロセスを公開していきます。ぜひ購読、収集、いいねをお願いします!

著者: ビビアン

出典: ビビアン