情報フロー広告の画像を選択するにはどうすればいいですか?何かヒントはありますか？

今日はタイトル通り、情報フロー広告の画像選定テクニックを紹介します。

情報フロー広告の画像が表示される場所は主に2か所です。1つ目はエントランスクリエイティブのタイトル画像部分、2つ目はランディングページです。一般的に、これら 2 つの場所で画像を選択するための基準は同じです。つまり、次の機能を満たす必要があります。

1. 注目を集める

2. 情報を配信する

3. 感情を刺激する

具体的な場面で適用する場合は、タイトル画像とランディングページでそれぞれのシーンを組み合わせることも必要です。

1. エントランス用のクリエイティブな写真の選び方

エントランスクリエイティブ画像は多くのスペースを占有せず、ランディングページをクリックするようにユーザーを誘導することが目的です。

私が見た情報フロー広告のタイトル写真のほとんどは、タイトルが何であれ、信憑性を高めるために実際のシーンを使用することに慣れています。その理由は、「情報フロー広告はニュースに偽装する必要があるため、情報フロー広告の写真はニュースのようなスナップショットやニュース写真しか使用できない」からです。

しかし、常にそうであるとは限りません。

たとえば、以前行ったフランチャイズ プロジェクトでは、エントリ タイトルの 1 つが次のようなものでした。

若者は上司の支配下で生きるのをやめるべきだ。

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通常、ピッチャーは3枚の小さな写真をタイトル画像として使用し、選択した各写真には起業家の要素が含まれており、つまり、タイトル画像を通じて「情報を伝える」機能が完成されます。

しかし、このタイトルを読んだ後の私の最初の反応は、このコピーは、起業したい若者の悩みの種、「上司を喜ばせたくない」と「起業資金がない」を突いているというものでした。

この場合、ユーザーを現実に引き戻したり、ニュースを偽装したりする写真を選択する必要はなく、ユーザーにもっと苦痛を感じさせる写真を選択すればいいのです。それで、私はこの絵をこのように作りました:

1.大きな写真の方が視覚的な重みがあり、感情を喚起する可能性が高くなるため、3 つの小さな写真の代わりに 1 つの大きな写真を使用します。

2. 起業に関する情報を伝えるために起業関連の写真を使用する代わりに、上司が誰かを叱責する顔の写真を使用して、ユーザーの痛いポイントを刺激します。写真の上司は顔をゆがめ、静脈が露出し、ニヤニヤ笑い、あなたを指差しています。

ここで皆さんに思い出していただきたいのは、表情を認識することは人間の受動的なスキルだということです。誰もがそれを認識でき、特にそれに敏感なので、表情を使って感情を伝えるのが最も明確で理解しやすいのです。

例えば、上の写真の表現は特に不快です。なぜユーザーを不快にさせてしまうのでしょうか?なぜなら、私はコピーライターと協力して、彼らに次のことを思い出させる必要があるからです。

上司がうざい！

上司の顔を見たくない！

ここで歓迎されないとしても、私を歓迎してくれる場所は他にもある！

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したがって、コピーと画像の最終的な効果は次のようになります。

上記の事例と私の経験から、情報フロー広告の入り口のタイトル画像を選択する状況は 2 つしかありません。

1. タイトルにすでに問題点が含まれている場合は、画像によって感情を強めるのに役立ちます。

2. タイトルの痛点が不十分で信頼性を高める必要がある場合は、実際のシーンの写真を使用して信頼性を高めます。

「その他」と呼ばれる状況はあるのでしょうか? と疑問に思うかもしれません。たとえば、タイトルが十分に痛烈ではなく、写真が信頼性の問題を解決できない場合はどうすればよいでしょうか。戻ってタイトルをもう一度確認することをお勧めします。

タイトルの力には限界があり、写真の力にも限界があります。どちらかが流れを変えるのに役立つと期待しないでください。画像がタイトルを補うほど強力でない場合は、新しいエントリタイトルを作成する必要があります。

2. ランディングページの画像を選択するためのヒント

繰り返しになりますが、絵自体は注目を集め、情報を伝達し、感情を刺激するという機能を満たす必要があります。これを基に、ランディング ページの特定のコピーと組み合わせて、対応するコンテンツを選択した画像と一致させます。

画像を選択したら、次の 4 つの質問を順番に自問してみてください。

1.この絵は私が表現したいことを表現していますか？達成できなかったと感じた場合は、戻って再度選択してください。

2.この画像は、ユーザーに見せたいコンテンツを表示するのを妨げますか?ある場合は削除してください。

3.この写真は重要な感情を強調していますか?そうでない場合は、変更してください。

4.この写真はユーザーに不快感を与えるでしょうか?もしそうなら、変更してください。

上記の 4 つの質問に合格すると、ランディング ページのイラストは合格となります。実践では、ほとんどの場合、適切な画像を選択すると、広告のコンバージョン率が大幅に向上することがわかっています。

3. 通信規格

画像の選択方法を理解すると、広告主、デザイナー、アーティストとのコミュニケーションの基準が定まり、はるかに便利になります。たとえば、次のように言うことができます。

「もっと同じような感情を呼び起こすような写真が必要です。」

または

「もっと説得力のある実際のシーンの写真を見つける必要がある」

それでも相手が理解しない場合は:

「どんな感情が欲しいですか？」

または

「説得力があるとはどういう意味ですか？」

単語分割を使うことができます それを解決する方法。

たとえば、前述のエントリータイトルには、「上司」、「表現」、「起業」というキーワードがいくつかあります。

このタイトルの痛点はすでに十分に痛々しいため、絵は脇役に過ぎず、感情を高めることができるので、「ボス」+「表情」という2つのキーワードを表現すれば十分です。

仮にタイトルを「XXXに参加して月5万稼ごう、あなたもできる！」に変更したとすると、タイトルの説得力は明らかに不十分です。このとき、私たちが探す必要があるのは、裏付けとなる資料写真ではなく、タイトルの内容を補う実際のシーンです。タイトルは 2 つの部分に分けることができます。

1. 「月収5万」 - これは信頼性の部分です。

2. 「あなたもできる」 - これは感情的な煽動です。

「あなたもできる」という感情はそれ自体強力ですが、肝心なのは、この感情は信憑性がなく、ユーザーを納得させることができないということです。ユーザーが「彼もできる」を信じない主な理由は、「月に5万元稼ぐ」ことができると信じていないため、信頼を高める必要がある部分として「月に5万元稼ぐ」を挙げる必要があります。そうすることで、その後の写真選択に方向性が生まれます。例えば、振込写真、変更のスクリーンショット、出荷シーンなどを使用して、信頼を高め、これが真実であることを示すことができます。