広告主は自社製品を宣伝するためにどのように「KOL」を選ぶのでしょうか?

現在、セルフメディア業界は止められない勢いで発展しており、新興メディア製品「KOL」がもたらす社会的影響力と商業的価値は過小評価できません。現在、Douyin の多数の広告主が、自社ブランドの勢いを高めるための新たなマーケティング手段として KOL を活用しています。

では、これほど多くのKOLがいる中で、広告主はどのようにしてKOLを効率的に選択できるのでしょうか? KOL リソースの利点を最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか?

01. KOLとは何ですか?

KOL（キーオピニオンリーダー）とは、それぞれの分野で信頼性と魅力を持つ著名人を指します。 Kas Data は、Douyin プラットフォーム上の KOL をヘッド、ショルダー、ウエスト、テールの 4 つのタイプに分類しています。

• ①トップKOL：ファン数は1000万人を超え、その膨大なファン数は芸能人に匹敵する影響力を持っています。
• ②ショルダーKOL：ファン数が500万～100万人で、影響力と認知度が高い。
• ③中級KOL：ファン数は100万～500万で、垂直的なファンが多い。
• ④ テールKOL：ファン数は10万〜100万人。ファン層は小さいが、ファンはより垂直かつ正確です。

ブランドは上記の 4 種類の KOL を組み合わせてプロモーションを行うことができ、広告主はコンテンツを複数回配信してコスト効率を最大化できます。まずトップまたはショルダーKOLを活用してトピックをリードし、次にミッドレベルのKOLを活用して複数の分野の情報をカバーして発信し、最後にロングテールKOLを活用してより正確な情報を提供し、マーケティング情報の配信を支援します。

02. 自社製品の宣伝にKOLを好むブランドが増えているのはなぜですか?

① KOLとファンの粘着性が高い

ファンは長い間KOLの実際の生活に注目しており、KOLとの交流の頻度を高く保ち、画面越しにKOLと一種の信頼関係を築いてきました。これを踏まえて、KOLがブランドの徹底した宣伝や指導、プロモーションを行うことで、ファンのブランドに対する好感度を高め、ファンの消費行動を刺激することができます。

② 正確なコンテンツ配信

各KOLは独自の個性的な魅力とラベルを持ち、同じタイプのユーザーを引き付けるため、ブランドが広告にKOLを選択すると、ブランド情報がより正確にユーザーに届きます。ブランドは、自社製品の特性に基づいて垂直KOLを選択し、リソースの無駄を省くことができます。

03. KOLの選び方は？

①KOLをターゲットにし、ターゲットを絞った広告を配信する

まず、広告主は広告主体とオーディエンス、つまりKOLがどの垂直分野に属しているかに基づいてKOLの人物タグとコンテンツタグを決定し、次に予算に基づいてKOLのファンベースを選択します。 Kas Data は、広告主がファンベースの規模を選択する際に、中級および低級の KOL の商業的価値を無視しないよう推奨しています。彼らの広告はより費用対効果が高いためです。

Kas Data の商用版では、「インテリジェント スクリーニング」機能が提供されており、広告主はビジネス属性、著名人属性、データ範囲、ファン属性など、さまざまな側面から KOL をスクリーニングできるため、広告主のスクリーニング効率が大幅に向上します。

画像出典：Kas Data Business Edition、以下同様

②KOLのファンの粘着性とコンバージョン能力に注目する

KOL にコンバージョン能力があるかどうかを評価するには、ファンの数を見るだけでは不十分です。重要なのは、KOL とファンの間に高い粘着性があるかどうかです。 KOL が Douyin に動画を投稿すると、ファンから肯定的な反応が引き起こされますか? KOL のファンの活動は、動画のいいね数、コメント数、シェア数などのデータに基づいて評価する必要があります。 Kas Dataは、上記の評価基準を「ファン品質」スコアにまとめ、広告主がKOLファンの価値を明確に理解できるようにしています。

「商品ショーケース」を開設するKOLの場合、広告主は「商品ショーケース」の売上高を通じてKOLの商品訴求力を直接判断することができます。

さらに、Kas Dataの商用版が最近広告主向けにリリースした「Expert Sales List」モジュールでは、KOLの商品提供能力をより直感的に把握できます。 Douyin エキスパートセールスリストは、Douyin APP-Douyin エキスパートセールスリストから来ており、商品の売上高に基づいて有名人をランク付けし、主に有名人の名前、レーベル、ファンの数を表示します。

③KOLのバックグラウンドチェックを行う

広告主はターゲットKOLを特定した後、KOLのバックグラウンドチェックを実施し、基礎データに基づいてKOLの動画パフォーマンス、ユーザーポートレート、世論データなどの情報を把握し、KOLが過去の広告でデータ改ざんを行っていないかを調査する必要があります。ブランドの魅力に合わないKOLを除外し、選択範囲を再度絞り込みます。

広告主は、Kas Data商用版の「ビジネス分析」機能を使用して、KOLが連携したすべてのブランド情報、プロモーションビデオリスト、広告配信状況を閲覧することもできます。

④KOLの長期的な価値を考える

KOLの配置は単なるビジネス協力ではなく、KOLのイメージはブランドイメージに相当します。広告主が主に判断する必要があるのは、KOLが継続的に高品質なコンテンツを発信できる能力を持っているか、KOLのファンの数が増加傾向にあるかです。これらは、広告主がKOLを評価する際に使用する指標です。最初のローンチ後のフィードバックが良好であれば、広告主はKOLとの長期的なビジネス協力を求めることができ、ブランドイメージの強化に役立ちます。

KOLの数は依然として増加しており、広告主がショート動画マーケティングを行う上で、データに基づいた配信は避けられないトレンドとなるでしょう。 KOL を選択する際、広告主は製品と KOL の両方を考慮する必要があります。リンクに欠陥があると、広告とマーケティング データに影響します。

著者: Kas Data

出典: Kas Data