広告は素晴らしいのに、コンバージョン率がない、そんなことを考えたことはありますか?何の役に立つんだよ！ ！ ！

顧燁、王左中有、薛志謙などのソフトテキストの達人が様々な神レベルのWeChatソフト広告をリリースして以来、私たちのクライアントスポンサーはそれを収集し、新しいメディア運営者に転送してきました。「このコピーを見てください。とてもよく書かれています。よく研究してください。広告を作るときは、このように高級でスタイリッシュなものを作るべきです。これは私たちのブランドの高尚なイメージを反映するでしょう。」

特に、友人の輪を席巻した「北京、上海、広州から4時間で脱出」や「ペチョインの神級広告」など、新世祥の驚異的な広告は、多くの上司の神経を大いに刺激しました。 「なぜ、他の人の広告は素晴らしいので、みんなが広めて話題にするのに、私たちの広告は誰も避けるのでしょうか？」「私たちも彼らのような一流の広告を作ることはできないのでしょうか？」

その結果、多くのクライアントの上司は、コンテンツベース、シナリオベース、ハイエンド、そして独特のトーンを持つコンテンツ作成ルートを採用することをより強く決意するようになりました。彼らは皆、「無料で何かゲットしましょう」や「低価格の商品」といった単純で粗雑な広告を嫌悪しています。

ハード広告とソフト広告のどちらを使った方が良いのか、疑問に思わざるを得ません。

まずは驚異的な「北京・上海・広州から4時間で脱出」と「ペチョインの神レベル広告」のコンバージョンデータを見てみましょう。 Pechoin は読者が 3,000 万人を超えていますが、月間商品販売数は 2,000 台強に過ぎません。広告費は少なくとも 300 万程度かかっていますが、コンバージョン率は 0.00008 未満です。辛世翔の「北京、上海、広州からの4時間脱出」イベントについては、 Flight Stewardがスポンサーだったことを知る人はほとんどいませんでした。イベントは大ヒットしましたが、プロセス全体を通して誰もが辛世翔のことを覚えていました。しかし、イベントにはブランドに関する情報が埋め込まれていませんでした。被害者であるFlight Stewardは後に辛世翔と争い、裁判にまで至ったと噂されています。彼は事件の主人公になるはずだったが、通りすがりの人間になってしまった。

ニューメディアのソフト広告は、コンテンツの読みやすさと面白さを重視しているため、かつては大流行しました。まさに「面白い」「楽しい」「新鮮」であるからこそ、読者を惹きつけ、広めてもらえるのです。しかし、まさにこのため、広告はもはや広告ではなく、コンテンツなのです。読者があなたのサイトを訪れるのは、広告のためではなく、コンテンツのためなのです。埋め込み方法が特別に巧妙でなく、ブランドのセールスポイントが十分に説明されていない場合、広告のコンバージョン率は高くならないと考えられます。

実際、非常に刺激的な新メディアソフト広告を持つDurex 、 Mimi Meng 、Gu Yeのソフト埋め込み広告のコンバージョン率は驚くほど低いです。薛志謙と天才レッサーパンダのWeiboでの広告のリポスト数は非常に印象的ですが、コンバージョン率も驚くほど低いです。例えば、ある自動車ブランドは、約100万人のフォロワー（そのほとんどはWeiboのトップアカウント）を擁し、ソフトインプラントされたストーリーコンテンツを使用してWeibo KOL広告ラウンドを開始しました。しかし、最終的に試乗のユーザー登録数は500人未満で、試乗した人数は言うまでもありません。

一方、「この祝日には贈り物は受け取らない。唯一受け取る贈り物はメラトニンだけだ」というメラトニンの広告や、「年長者にゴールデンワインを贈ろう」というゴールデンワインの広告は、単純かつ直接的で、粗野だ。これは広告主から下品だと評価された広告のサンプルですが、コンバージョン効果はかなり驚異的です。対象者は正確にターゲット設定され、広告は視聴者のニーズに直接応えます。

実際、成功した古典的な広告は基本的にハード広告に基づいていることがわかりました。さらに、甘さを味わった広告主は、シンプルで粗雑な宣伝方法も好む。簡単な例を挙げると、この期間に私は2つの金融商品の広告を担当し、 WeChatの公開アカウントにグラフィック広告とテキスト広告を掲載しました。その内容は非常に粗野で下品なものでした。しかし、コンバージョン効果は非常に良好でした。第1フェーズの後、効果が非常に良かったので、第2フェーズに投資を続けました。その後、別のフェーズを追加したいと思いましたが、拒否しました（ファンを傷つけるのが怖かった）。

だから、私たちが求めているのは、華やかな広告文ではなく、人の心にまっすぐ届く実用的な広告なのです。果物を売っている老婦人の手書きの広告：「初恋よりも甘い」は、あなたのすべての決まり文句よりも優れています。一見大げさな広告はどれも中身がなく、無力です。この種の広告は意味がありません。新しいメディアのソフト広告の問題点は、中身が空虚で、コンテンツだけを目的としていることです。

ターゲット ユーザーに伝えたいことは何でしょうか? コンテンツでしょうか、それともブランドの本質的な価値でしょうか?マーケティングイベントやマーケティングコンテンツが、売上の転換やブランドの露出、精神的な導きをもたらさない場合。このようなマーケティングは意味があるのでしょうか?広告の父、デビッド・オグルビーはこう言っています。「すべては売上次第、そうでなければ何もない。」

自社製品の広告アイデアを考える場合、まず自社製品と他の製品との最大の違いは何かを把握する必要があります。最大のセールスポイントは何ですか？最大のセールスポイントをシンプルでわかりやすい言葉で説明することによってのみ、視聴者はあなたの製品を覚えることができます。

製品に 10 個のセールスポイントがある場合は、一度に 1 つずつ書きます。少ないほど良いので、できるだけ減らすようにしてください。自分が望むことを聴衆に伝えることができれば、それは成功です。欲張らずに、言いたいことを何でも言いましょう。プロモーション画像では、説明的な言葉は削除でき、文法も大きな問題にはなりません。よく考えてみると、良い歌詞でも意味をなさないものが多いことが分かります。しかし、キャッチーなので、観客はすぐに覚えるでしょう。

メラトニンの広告が好成績を収めた理由をまとめ、石玉珠氏は次のように述べた。「消費者が広告を気に入るかどうかにかかわらず、まずは消費者に深い印象を残す必要があります。良い広告を覚えてもらうのが一番ですが、その能力がなければ、悪い広告を覚えてもらうことになります。視聴者はテレビでこの広告を見たときは嫌いですが、購入するときには嫌いにならないかもしれません。消費者がカウンターの前に立って、たくさんの健康商品を目の当たりにしたとき、彼らの選択は基本的に無意識、つまり感銘を受けたものなのです。」

したがって、精神的な潔癖症を持つ人は、広告を作る前に慎重に考える必要があります。下品だからといって悪いというわけではありませんし、金持ちだからといってバーゲン品に貪欲ではないとか価格に鈍感だというわけではありません。利益を求めるのがほとんどの人間の性なので、福祉を強調した広告を恥ずかしがる必要はありません。大手ブランドはメリットを強調できるでしょうか?絶対に。

周りを見回したり、他の話をしたりしていると、明らかに「ここで大セールをやっているから、買いに来てください」と言いたいのですが、それを言う勇気がありません。これは最も望ましくないことです。