トラフィック、CTR、創造性、ランディング ページについて知っておくべきこと!

周知のとおり、情報フロー広告の本質は、適切な人に、適切なタイミングで、適切な場面で商品を表示することです。広告とはコンテンツです。情報フロー広告の最適化の本質は、より多くのトラフィックを獲得し、トラフィックの質を向上させることです。

そのため、情報フロー型広告のポイントは、量（表示とクリック）とコンバージョン（素材、ランディングページ）の2つになります。

交通はどこですか?トラフィックを増やすにはどうすればいいですか?昨年末までに、Toutiao の毎日のアクティブ ユーザー数は既に 7,800 万人に達し、膨大なトラフィックを獲得しました。しかし、このトラフィックの一部をメディア内の自社アカウントにどう取り込むのでしょうか?これには、プラットフォームのシステム メカニズムに対応するいくつかの操作が必要です。

交通はどこですか?

トラフィックがどこにあるかは、ターゲットとする場所によって異なります。ターゲット顧客の何パーセントがこのプラットフォームを利用していますか?ユーザーは通常どのような情報に注目しますか?最も活発な時間帯はいつですか?どの年齢層に最も多く分布していますか?

製品やビジネスに基づいて顧客をターゲットにします。アカウントのターゲット設定は、トラフィックの正確性に直接影響します。トラフィックの精度が高ければ高いほど、CPA と ROI のデータも向上します。

したがって、トラフィックを見つけるには、適切なターゲティングを行う必要があります。

ただし、新しいアカウントの場合、最も重要なのはオリエンテーションではなく、次の質問です。

トラフィックを増やすにはどうすればいいですか?

まず、eCPM の概念を理解しましょう。Baidu百科事典では次のように説明されています。

重要なのは広告収入です。

eCPM は、メディアが広告アカウントの競争力を測定するために使用されます。利益を最大化するために、メディアはより競争力のある広告にトラフィックを割り当てる必要があります。アカウントのこの指標が高いほど、メディアはプラットフォームのトラフィックをそのアカウントに割り当てる意欲が高まり、当然、露出度も高まります。

したがって、広告主がトラフィックを増やしたい場合、eCPM を理解する必要があります。

eCPM = CTR *CPC [CTRはクリックスルー率、CPCはバックエンド入札]

例えば：

広告主AのCTRは1％で、バックエンド入札は0.6元です。広告主BのCTRは2％で、バックエンド入札は0.5元です。入札額だけを見ると、Aの方がBよりも競争力があるように見えますが、実際の状況では、Bの方がトラフィックが多くなる可能性があります。上記の公式アルゴリズムによると、AのeCPMは6で、BのeCPMは10です。より多くの視聴者がBの広告をクリックする意思があり、プラットフォームにより多くの収益をもたらすことができるため、Bのトラフィックは自然に多く割り当てられます。

上記の式から、メディアも利益を上げる必要があることがわかります。広告主がより多くのトラフィックを獲得したい場合、適切な CPC 入札だけでなく、CTR も重要です。

CTR を向上させるには?

さあ、あなたの頭から出そうな2つの言葉を言ってください - 材料です!

優れたクリエイティブは、CTR の成長をより効果的に刺激し、コンバージョンにもつながります。クリエイティブは情報フロー広告の最も重要な部分となり、トラフィックとコンバージョンの両方がクリエイティブに依存しています。

マテリアルを最適化する方法については、ほぼ毎週 1 ～ 2 件の記事でこの問題について取り上げています。現在、市場にある情報フローの最適化に関する記事の 90% はマテリアルを最適化する方法について取り上げているため、この記事では詳細には触れません。情報フローの最適化において見落とされがちな問題なので、広告の位置の選択についてお話します。

各プラットフォームには複数の広告スペースがあります。Toutiao、UC、 Yidian Zixunには、大きな写真、写真セット、小さな写真があり、これらの広告スペースには異なる素材が必要であり、焦点も異なります。

実際の情報フロー配信のプロセスでは、異なる広告位置をテストするために、異なる広告プランを設定する必要もあります。同じ素材でも、異なる広告位置ではまったく異なる効果が得られる場合があります。

製品がどの位置やどのような材料に適しているかを知るには、テストを行うしかありません。

CTRがあってもコンバージョン（ここでのコンバージョンとは、相談や登録など顧客が転換した数を指します）がなければ、費やしたお金は間違いなく無駄になりますので、コンバージョンを担うための高品質なランディングページも必要です（APPダウンロードをする友人は、自分でAPP STOREシステムを接続してください...）。

ランディング ページの重要性は、すべての広告にとって必須です。検索エンジンであれ、情報フローであれ、すべてはランディング ページにかかっています。データの観察を通じて、コンバージョン率が良くない場合、最初に確認すべきはランディング ページです。ランディング ページは、トランザクション コンバージョン率や ROI にも関係しています。

ランディング ページには注意すべき要件がいくつかあります。

1. 本物であり、ビジネスに非常に関連していること。独自の製品/ビジネスに基づいてランディング ページを作成します。コンバージョンのためだけにコンバージョンしないでください。このステップでは、ROI も考慮する必要があります。

2. ランディング ページの内容 (プロモーション ニュース、イベント情報、期間、価格、品質など) に加えて、書体、色のマッチング、美しいレイアウトなどの問題にも注意を払う必要があります。

3. ランディング ページは広告素材と一致し、統一されたスタイルである必要があります。素材のスタイルとランディング ページのスタイルを同じにすることはできません。そうしないと、広告をクリックすることに本当に興味を持っている人が間違った広告をクリックしたのではないかと疑い、ユーザーを失い、コンバージョン率が低下します。

4. ランディングページをもっと用意します。オンラインになる前に、たくさんテストしてデータを記録する必要があります。同じ広告素材を使用して、より多くのABページテストを実施します。同時に、データに応じてページを調整します。時には自分の感覚に頼ることもできますが、直感に最適化を支配させてはいけません。

資源を獲得したら、それをお金に変えなければなりません。取引のコンバージョン率を高め、ROIを向上させたい場合は、営業チーム（カスタマーサービス）とコミュニケーションを取り、ランディングページの内容を営業チームに伝え、連携して取り組む必要があります。

とはいえ、取引は営業マン自身の力量にも関係します。広告運用者としては、上記の観点からパフォーマンスの向上に努めるべきであり、残りは自社のプラットフォームに頼るしかなくなるでしょう。

最後に、ちょっとしたヒントです:

この役職に就いてから、技術、企画、美術、営業（接客）と協力関係にあるものの、それぞれが立っている角度や立場が異なり、衝突は避けられません。このとき、言い争いになったときに言葉に詰まって足元をすくわれないように、コードやデザインなどについて少しは知っておく必要があります。同僚の皆さんが頑張ってくれることを願っています！

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