第二類eコマース広告｜広告最適化事例とクリエイティブガイドラインを書籍化！

人気商品とは何ですか？名前の通り、品薄で販売量が多い商品を指します。

書籍の場合、まず第一にコンテンツの質が重要です。適切な書籍スタイルの選択と適切なマーケティング活動およびプロモーション方法を組み合わせることで、最大規模の普及とコンバージョンが達成され、ヒットとなる可能性があります。しかし、ヒット作を生み出すことは一夜にして達成できるものではなく、適切な時期、場所、人々がすべて不可欠です。

ヒット商品は品質と密接に関係していますが、それでも守るべき重要なポイントがいくつかあります。ヒット本の特徴は、時代を超えて読み継がれる良質なコンテンツであること、分断された時代の読書ニーズを満たしていること、ユーザーの行動習慣に適合していることの3点にまとめられます。

簡単に言えば、良いトピックの選択、しっかりした内容、作者のファンの数、幅広い読者層は、ヒット作を生み出すための不可欠な条件です。しかし、激しい市場競争の中で、特定の分野に競争相手がいない、時代の特徴に合致している、派手なタイトル、明確なキーワード、キーとなる検索語句の形成が容易であることも、ヒット作を生み出すための前提条件です。

適切な製品を選択することは戦いの半分に過ぎず、適切なチャネルを選択することも必要です。現在、書籍販売の主なプラットフォームは依然としてToutiaoとTencentです。

App Growingが最近収集した直販電子商取引書籍広告データによると、魯班電子商取引プラットフォームにおける直販電子商取引ベストセラー商品リストで、瓜子シリーズの書籍（10冊、59元）がトップになった。テンセント広告の直販電子商取引ベストセラー商品リストでは、成長を鼓舞する書籍シリーズが引き続き売れ行き好調で、ベストセラー商品リストのトップ2にしっかりとランクインしています。

次は、第2類電子商取引書籍広告の最適化事例と外部広告の作り方ガイドを皆さんにシェアします。一緒に学びましょう〜

パート1.書籍広告画像最適化事例

▶ 事例1

このケースでは、「中国の伝統文化」に関する書籍を宣伝しています。画像が最適化された後、クリックスルー率が 120% 増加しました。最適化分析は次のとおりです。

最適化前:

① 書籍：大量の書籍が平面的に表示されており、タイトル情報が優先されていないため、視覚的に混乱が生じます。

② コピーライティング：コピーライティングは、興味ポイントを刺激することなく、本に関連するコンテンツのみを表示します。

③グラフィックとテキストのレイアウト：全体的なレイアウトが平均的すぎて、重要なポイントが強調されていません。

最適化後:

① 書籍：少数の書籍が立体的に表示され、タイトルに関する情報が少なく、優先順位が明確です。

② コピーライティング：「一生のメリット」「定番のおすすめ」などメリットを強調したコピーライティング

③グラフィックとテキストのレイアウト：全体のレイアウトは明確に構成されており、テキストの興味深いポイントを強調することに重点が置かれています。

▶ 事例2

このケースでは、「社会的成功」に関する書籍を宣伝しました。画像が最適化された後、クリックスルー率が 118% 増加しました。最適化分析は次のとおりです。

最適化前:

① 書籍：書籍はタイトル情報が目立つようにフラットに表示されます。

② コピーライティング：コピーライティングの内容が雑然としていて、わかりにくく、興味深いポイントが目立っていません。

③グラフィックとテキストのレイアウト：左側の小さなオブジェクト＋右側のカラフルなテキストにより、全体のレイアウトが複雑になり、レベルが不明瞭で強調が欠けています。

最適化後:

① 書籍：書籍のタイトルを大きくし、付属の小物を目立たなくして、書籍のタイトルを強調します。

② コピーライティング：コピーライティングを省略し、書籍のタイトル「マーフィーの法則」に焦点を当てることで内容を簡素化します。

③グラフィックとテキストのレイアウト：なし。

広告を利用して大量のトラフィックを集めるためには、広告イメージがどのような条件を満たす必要がありますか?上記の事例に基づく結論は次のとおりです。

NO.1 本の展示には主と副がある

NO.2 複雑なコピーライティングを避け、メリットを強調する

NO.3 全体のレイアウトは明確に構成され、重要なポイントが強調される必要があります

いかがでしたか。これで、画像の最適化に関するアイデアが整理されました。外装広告の作り方を学ぼう！

パート 2: 電子商取引書籍広告の作成ガイド

1. 絵のデザインスキル

1. 純粋な写真のポーズ

本の見た目が直感的に表現され、強い没入感を与えます。

シーン1: 本と小物

ポイント: 背景はシンプルに、本の表紙は比較的完成度が高く、本のタイトルが強調され、1 ～ 2 個の小さなオブジェクトがマッチしている必要があります。

シナリオ②：本のページと外装の組み合わせ

ポイント: 内部ページを拡大してユーザーの興味を引き、本のパッケージは立体的でタイトルを強調します。

シーン3: 複数の本を重ねて展示する

ポイント：本を拡大して写真の中央に配置し、タイトルなどの内容を斜めから表示し、背景をぼかします。

2. 画像とテキストの組み合わせ

本の展示とコピーライティングの興味ポイントを組み合わせることで、ユーザーの購買意欲を喚起します。

コピーライティングの興味ポイントは、効果（一生の利益、学ぶことに夢中になる）、費用対効果（価値がありすぎる）、価格（10％割引）、付加価値サービス（代金引換）などの側面から絞り込むことができます。

シーン1：平らに並べられた本＋興味ポイント

シーン②：縦に並べた本＋見どころポイント

3. 登場人物とシーン

本を読んでいる人の写真を選択し、本に関するテキストや興味のあるポイントと組み合わせて、ユーザーの学習意欲を高めることができます。

重要なポイント: キャラクター モデルは、ターゲット グループの特性と一致している必要があります。

2. 各種書籍の外部コピーライティングのセールスポイント抽出

1. インスピレーションを与えてくれる本:

コピーライティングでは、実際の問題点、将来の成果、損失のリマインダー、成長哲学を強調しています。

本当の問題点

今後の成果

損失リコール

成長哲学

2. 児童書：

コピーでは、「子どもへの贈り物」、子どもの成長へのメリット（習慣や資質）、そして子どもが成長したときの感謝の気持ちを強調しています。

お子様へのプレゼント

子どもの成長のメリット

子どもたちは感謝の気持ちを持って成長する

3. 中国の古典籍：

コピーでは、「一生のメリット」や「定番のおすすめ」といった内容を強調しています。

人気商品のその後のメンテナンスでは、以下の点が挙げられます。

まず、タイトルを最適化し、検索の重みを高めます。

インターネットの検索アルゴリズムが存続する限り、タイトルとキーワードは人気商品の市場競争力を維持するための核となります。最も一般的な方法の 1 つは、ソーシャル ホットスポットの変化や製品のアップグレードに合わせて、適切なタイトル キーワードをタイムリーに追加することです。

次に、メイン画像とショートビデオ素材の商品詳細ページを更新し、見た目に気を配り、ショートビデオを導入してユーザーエクスペリエンスを向上させます。

ヒット商品のライフサイクルを延ばす効果的な方法であり、商品の中身を変えることでユーザーにリフレッシュ感を与え、商品を活性化させます。この方法を使用する場合は、製品の外観に注意してください。

「見た目が正義」の時代、商品ページの見た目が良いというだけですぐに購入してしまうユーザーは確かに多いです。

3番目に、既存のユーザーを維持し、再購入率を高めるためにあらゆる手段を試してください。

書籍分野では、品質や外観に関係なく、製品の根本的な競争力はユーザーにあります。製品のライフサイクルを延長したい場合、ユーザーメンテナンスは絶対に最優先事項です。

多くの書店は、商品を購入した既存のユーザーに対してターゲットを絞った宣伝活動を行っており、テキストメッセージ、WeChat、ソーシャルパブリックアカウント、ミニプログラムなどを通じて、新刊の発売やプロモーション情報をユーザーに送信し、再購入率を効果的に高め、早期販売を蓄積しています。

4番目に、自社製品だけでなく競合他社の製品にも注意を払う必要があります。

多くの書店が毎日最初に行うことは、オンラインチャネルにおける自社製品のさまざまなデータとリソースのマッチングのコンバージョン率を観察することです。また、競合製品の関連するプレゼンテーション方法、たとえば、作成した資料、新しいビデオ、開始された新しいカテゴリなどにも注意を払い、そこから最適化のヒントを引き出します。

ヒット商品を生み出すことは体系的なプロジェクトです。単一チャネルでの躍進の原動力は、さまざまな形態のトラフィックです。ヒット商品が発売されたら、できるだけ早く他のチャネルを拡大し、同時にオンライン化してボリュームを獲得する必要があります。最初のボリュームの波を獲得した後、製品とアカウントのコア競争力はより強くなります。

著者: 二流電子商取引運営

出典：二流電子商取引事業