数十万ドルを費やして実践することで得られたフィールドマーケティングの実践的な知識！

スタートアップ企業にはリソースが少なく、人員が不足しており、予算も限られています。大企業のような大規模な統合マーケティングを実施し、ブランドと受注を同時に強化することは不可能です。そのため、低コストで、迅速にデータを収集し、ブランドを呼び込むことができる地上プロモーションが、スタートアップに好まれるプロモーション手法となっている。

会社設立当初は地上でのマーケティング戦略と実行を担当し、好成績を収めました。同社は現在、数千万ドルのBラウンド資金調達に成功している。この期間中、私もいくつかの回り道をしました。この記事では、私が遭遇した落とし穴と役立つ情報を皆さんと共有します。

1. チームビルディング

チーム構築の面では、同社は主にコストと結果を常に比較検討することにおいて、2つの落とし穴に遭遇しました。

最初の段階は、それを実行するためのフルタイムの従業員を募集することです。利点: 現場でのプロモーションの有効性と、より現実的な市場理解を保証できます。デメリット：コスト面から、多数の人材を雇用することができないため、効率が非常に低くなります。

2 番目の段階は、サードパーティ チームの使用を開始することです。当社の従業員が監督と材料の準備を担当し、サードパーティ チームが実行を担当します。利点: 展開が簡単で、複数の販売ポイントを同時に立ち上げることができます。

不十分：

1. 自社の従業員が監視できず、相手方の従業員に責任感がないため、効果は保証されません。現場プロモーションの有効性は、相手方の従業員に対する監督に大きく依存します。
2. プロモーション戦略は競合他社に簡単に漏洩する可能性があります。
3. 相手側も脅迫や値上げなど様々な譲歩をしやすくなります。
4. 全体的なコストは高く、複数の地上推進ポイントを同時に行う場合は、コストも相当なものになります。

第 3 段階では、組織内から草の根の営業リーダーを採用する形が採用されます。最初の 2 つの落とし穴を乗り越えて、ようやく正しいモデルを見つけました。

2. 地上プロモーションの効果を高める方法

これは、データの取得とマーケティングの実施という 2 つのトピックに分けられます。

現在、インターネット企業の多くは、オフラインマーケティングを重要なデータ収集手段として活用しています。コードをスキャンしてギフトを送り、ギフトのお金をユーザー登録やアプリのダウンロードに変換しています。公開アカウントをフォローしてIKEAのウォーターカップをプレゼントする人を見たことがありますし、コードをスキャンして銀行カードをバインドして30元をプレゼントする人を見たこともあります。

データを取得する際に注意すべき重要なポイントは、ギフトの形態を常に変更し、地上マーケティングの影響が少ないエリアを選択することです。これにより、ユーザーがプロモーションに興味を持つようになり、効率が向上します。街頭で宣伝されているユーザーとは違い、彼らは無感覚です。ターゲット グループのブランドやユーザーの品質など、中核的な焦点となるべきではない他の要素を考慮する必要はありません。

オフラインマーケティングを通じてユーザーと人気を獲得したい場合は、2 つの側面に注意する必要があります。フィールドプロモーションで最も重要なのは、場所を選択し、それに合った広告形式を選択することです。

1. 場所を選択する

ユーザーが最も集中しているエリアを明確に把握する必要があります。当社は企業向けサービス事業を営んでいるため、工商局、創業街、主要展示会が最も正確なポイントです。ポイントを選択した後は、そのポイントを複数の方法で本当に理解していることを確認する必要があります。

2. プロモーションフォーム

地上プロモーションの形態は、チラシなどの従来の方法に限定されるべきではありません。私たちは、これらの正確なポイントの周りにチラシを配布したり、交通コーンを設置したり、商店街にKTボードを吊るしたり、さまざまな形態を試してきました。当時、近くの駅のバス待合室や建物広告も計画しました。他の理由により実装されませんでした。全体的な考え方は、これらの地上ベースのプロモーションポイントがユーザーを継続的に刺激し、ブランド認知（7倍、つまりブランド理論）を形成できるようにするというものです。さらに推奨されるのは、ほとんどの企業が考えていないことですが、大きなパラソル、交通コーン、KTボード、バス停、建物、さらにはバンをチャーターして広告を貼り付けることも検討できます。これらの広告形式は費用対効果に優れています。大きなパラソルは100元以上、交通コーンは20元、商店でKTボードを設置すると約200元、バス停は1か月あたり約10,000元、ビルのエレベーター広告は1週間あたり約600元（標準価格の30％割引）かかります。会社は全体の予算を設定し、予算に応じて予算を細分化します。次に、実際にどれに投資するかを決定します。バス停や建物は、露出を確保しながらブランドの雰囲気も保つことができます。交通コーンやパラソルは低コストで長期的な露出を提供できますが、ブランドに一定のダメージを与えることになります。

地上マーケティングを媒体として、他のチャネルとの連携を図り、効果を最大化する必要があります。たとえば、オフラインで写真を撮り、その情報をWeiboで広めるなど、関連する新しいメディア活動を行うことができます。

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この記事は、@芮益芳（APP Top Promotion）によって編集され、公開されました。この記事を転載するにはTop Promotionの同意が必要であり、この記事へのリンクを添付してください。