時には、「ライブ放送室へようこそ。今からバイクの帽子を紹介します。風の兄弟にはきっと必要だと思います。」のように、ライブ放送室のコンテンツを宣伝することもできます。

歓迎の言葉の目的は、ユーザーをライブ放送ルームに留めておくことです。そのため、ユーザーを引き付け、好奇心をそそるユーモアのある文章を使用するのが最善の方法です。

プロモーショントーク

02) ライブ放送の内容を宣伝します。「家族の皆さん、今日は運転中に燃料を節約する方法についていくつかのヒントをお伝えします。これを学べば、毎週の食事代を節約できます。ホストをフォローしてファングループに参加することを忘れないでください。今後、皆さんの車に関するすべての問題を解決するお手伝いをします！」

03) お店を宣伝します。「みなさん、こんにちは。当店は10年以上オフラインで営業しています。独自の生産工場があり、品質は保証されています。ご質問があれば、いつでもご連絡ください。必ず解決のお手伝いをいたします。ペストリースナックを食べたい方は、私の店を探してください！」

販売スキル

セールストークには 3 つの種類があります。

デモンストレーション型スピーチ: 商品を宣伝する際、アンカーは商品の外観、重量、詳細などの特徴を非常にわかりやすくデモンストレーションできます。

信頼に基づくレトリック: アンカーは自分の個性を重視し、自分自身を業界のベテランとして描写し、商品の供給元、生産技術、アフターサービスが優れているとアピールします。また、この製品を使用してユーザーの信頼を獲得し、懸念を払拭します。

プロフェッショナルなスピーチ: プロフェッショナルは製品を販売しており、製品の製造プロセスを非常に明確に理解しています。彼らは専門用語を使用して製品を紹介し、専門的な観点からユーザーに製品の使用方法を案内します。ユーザーが自分に適した製品を選択できるように支援できます。これは、知識、法律、医学など、専門性の高い業界のライブ放送でよく見られます。

話題設定、話題の増幅、商品紹介、付加価値強化、費用対効果向上の5つのステップでライブ中継説明ができる、商品販売にも活用できるモデルもあります。

01 話題の設定とは、どのように商品を紹介し、消費シーンを提案し、適切な人々の間で共鳴を喚起するかということです。例えば、「王小（副キャスターの名前）、最近昼食に肉や魚をたくさん食べているようですが、なぜ太ったようには見えないのですか？ダイエットの秘訣はありますか？」これは、みんなの好奇心を喚起するのにとても良い話題です。

02 トピックを拡大し、潜在的なリスクを可能な限り多く公開します。 「私もあなたのように美味しいものをもっと食べたいけど、すぐに太ってしまうのが心配です。どうしたらいいでしょうか？」

03 商品の紹介。悩みを解決するところから始めて、自然に今日おすすめする商品を紹介します。「実は私は、おいしく食べながらも太らないという『XXX』という商品を使っています。」

04 付加価値を高め、業界、ブランド、原材料、ユーザーエクスペリエンスの側面から詳細に紹介します。「これはXX社がX年間開発し、累計販売数がXX万個に達した最新の技術製品です。主要部品は輸入されており、安全性が高く、副作用がなく、リバウンドしません。」

05 コストパフォーマンスの向上は、ライブ放送の割引価格を意味します。「この製品の市場価格はXXXXですが、今日私たちのライブ放送室ではXXXXのみで、X割引に相当します。本当にお得です！」

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