紅包戦争におけるQQ対Alipay。なぜQQが戦いに挑むのか？

すでに1か月前に、小万寿は今年から紅包戦争は後半に入り、宝馬権使用者問題は終結したと主張した。 4年が経ちました。私たちは当然の成果を上げ、当然の報酬を得ました。では、後半戦ではどのようにプレーすべきでしょうか?

12月末、 WeChatはツールに戻り、紅包戦争から撤退することを初めて発表した。 WeChat Open Class Proで、テンセントの上級副社長でありWeChatの生みの親である張小龍氏は、「振る」紅包が使命を終えたため、今年の春節にはWeChat紅包イベントはないかもしれないと語った。

WeChatは紅包戦争から撤退したが、紅包の戦いはまだ終わっていない。なぜなら、テンセントQQとアリペイは2日後に台湾海峡の両側で紅封筒記者会見を開催したからだ。

QQとAlipayのどちらが勝つのか、そしてこの新しいゲームがどのように展開されるのかを推測する前に、小万寿氏は常にある疑問を抱いていた。なぜWeChatは自ら紅包の提供をやめたのに、兄弟分であるQQが大々的に引き継ぎ、Alipayと競争したのか？

QQとAlipay対。

まず、時間、金額、参加店舗の面では、両社は間違いなく競合関係にあります。データの観点から見ると、テンセントQQは1月11日、北京でQQ紅包メディアコミュニケーション会議を開催し、2017年春節期間中のQQ紅包の3大プレイ方法を正式に発表しました。ブランドパートナーや有名人と協力して、総額2億5000万元の現金紅包と30億元のカードとクーポンパッケージを配布する予定です。フォームには検索、スキャン、スワイプが含まれており、位置ベースのAR赤い封筒がハイライトになります。アリペイが13日に発表した紅包ゲームでは、現金2億枚＋クーポン3000万枚の配布を発表した。 Alipayには2つのゲームプレイラインがあります。1つは一般ユーザー向けで、ラッキーカードを集めたり、AR現実の紅包を探したりします。もう1つは、商人が紅包やクーポンを送ることができるものです。QQ紅包の「LBS+AR天空降る紅包」ゲームプレイも、商人紅包、有名人紅包、個人紅包の3種類に分かれています。

時間的に見ると、両社はほぼ同時に力を集中しました。形式的にはARが今年のハイライトであり、配布された紅包の量で見ると、QQはAlipayを直接上回っています。

今年は「紅包戦争」について言及する人は誰もいなかった

争いがあったにもかかわらず、例年と比べると、今年は「紅包戦争」について言及する人は誰もいなかった。 Alipayは、ソーシャルネットワーキングに参入する意図はなく、出発点はビジネスだと述べた。QQも、紅包は社交的な交流の一形態であり、支払いやビジネスとは何の関係もないと述べた。重要なのは人と人とのつながりだ。以前、張小龍は皆が携帯電話を置いて新年を祝うことを望んでいるとも表明した。このトーンは間違いなく人々の再会への願望にもっと合致しており、製品の「ぎこちなさ」も軽減されます。

「莱王事件以降、アリペイはすでにソーシャルネットワーキングに参入しないことを決定している。」アリババのパートナーの一人で、アリペイの「副監視役」である倪星軍氏も、36Krとのインタビューで「アリペイは関係チェーンを構築するが、その目的は商店とユーザーのビジネスシナリオに応えることだ」と述べた。

QQはまた、紅包を発行する目的は社交のためであり、それ以上のものではないとより直接的に述べた。 「紅包については、私たちはそれがソーシャルコンテンツであり、社会的交流の不可欠な部分であると主張しています。私たちにとって、ソーシャルスキルがなければ、これはうまく機能しません。オンラインであるか、携帯電話を使用しているかは関係ありません。鍵となるのは、各人の間の社会的関係です。」テンセント副社長の尹宇氏は、QQ紅包の本来の意図を説明した。

ユーザーにとっては、目に見える大きな赤い封筒があるか、楽しみがあるかのどちらかです。この2点については、優秀な人材を手放さないことが鍵となります。それで、問題は、今年は誰が勝つかということです。アリペイの優位性は、昨年の春節祝賀会の唯一のスポンサーだったことです。人々はすでに春節にアリペイの紅包を受け取るという印象を持っており、祝福カードを集める方法の方が人気があります。 QQ の優位性は、長年にわたる社会的交流と対人関係のコントロール、そしてゲームに近い AR の把握にあります。 QQ は明らかによりインタラクティブで楽しいです。しかし、Honor of KingsやPepsiなどのスポンサーを見ると、QQは若者をよりターゲットにしていることがわかります。

なぜQQが最初に紅包論争を始めたのでしょうか?

なぜWeChatの友達はみんな、もう紅包は使いたくない、ただ春節を盛大に祝いたいと言っているのに、QQは目立って新年を祝わなければならないのでしょうか?蕭曼寿は長い間考え続けた。

まずは数字を見てみましょう。2015年にQQは最初の紅包イベントを開催し、約1億5,400万人のユーザーが参加しました。2016年の第2回紅包イベントでは、規模が約3億人に拡大しました。赤い封筒が活動を増加させる可能性があるという事実に加えて、その背後には、QQが復活しているというより重要な理由があります。

どんな製品にもライフサイクルがあります。長い期間にわたって、MSN は登場し、繁栄し、そして消えていきました。Renren、Weibo、WeChat は劇的な変化を遂げました。しかし、QQ は依然として QQ です。ただし、低迷期を経験し、兄弟である WeChat によって多少バランスを崩されました。今年2月、数え切れないほどの人々にオンラインチャットのきっかけを与えてきたQQは、18周年を迎えました。18歳になっても若さを保つことがQQの課題であり使命です。

AR紅包、有名人紅包などの形での紅包は、QQが若者間の交流を増やすための方法にすぎません。なぜなら、QQ が若者を獲得するには、楽しさと面白さが依然として重要だからです。同時に、WeChat の場合、返品ツールは物事を簡素化するためのものですが、QQ の場合はそうではありません。 QQ は常に若者にとって強力で楽しいソーシャル プラットフォームでした。したがって、この観点から、QQが紅包を買収したい理由を理解するのは難しくありません。また、最初の段落のデータから、紅包に参加する人の数が倍増していることもわかります。なぜそれをしないのですか？

QQは若者を積極的に誘致している。 「私の最大の懸念は、若者の嗜好がますます理解できなくなってきていることです。私たちはこの業界にいますが、主流のインターネットユーザーの今後の使用習慣がどうなるかわかりません。さらに、ユーザーのニーズと嗜好は急速に変化しています。1995年と2000年以降に生まれた人々のニーズは何でしょうか？」馬化騰氏は烏鎮インターネット会議で、「インターネット業界の誰もが大きな危機感を抱いています。製品とユーザーのニーズの変化のスピード、そして研究開発の技術力への深い依存は前例のないものです」と改めて強調した。

テンセントが発表した最新の財務報告によると、QQユーザー数は8億7,700万人で、そのうち60%以上が1990年以降に生まれた人たちだ。 WeChatが現在8億4600万人のユーザーを抱える大衆向け製品であるならば、 QQは間違いなく、若者の支持を獲得するための馬化騰の心の中の主戦場である。未来を育む。

18年間で私たちは変化しましたが、QQは変わっていません。彼は、あなたが自分の感情を表現すること、チャットをすること、見知らぬ人と友達になることを今でも望んでいます。アイドル、トレンド（2D）、強力なファイル転送などの機能があります。しかし、街で落ち着きなく暮らすあなた方は、すでに「言いたいことがあるなら早く言いなさい。ないなら出て行け」という葛藤に溺れているのです。

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この記事の著者@村里村外は（Qinggua Media）によって編集および出版されています。転載する場合は著者情報と出典を明記してください！