事例分析：小紅書製品運営とプロモーションの全プロセス！

1. 製品を分析する

プロモーションの第一歩は、プロモーション資料を作成することではなく、まず製品を分析し、最も適切なオーディエンス グループを見つけることです。

商品は、やや中価格帯の基礎スキンケア商品、フェイシャルマスク、アイクリーム、エッセンス、クレンザーなどです。

この価格帯の商品は、女性なら誰でも安く販売できる低価格商品のようなことはできません。基礎スキンケア商品であるため、ニキビや黒ずみ、赤毛などの除去など機能性商品のように、商品の特別な機能を利用してユーザーを引き付けることはできません。

私たちにできることは、この価格帯で購買力のある消費者を見つけ、その後の日々の接触を通じて彼らに影響を与え、私たちの製品を良いと思ってもらい、最終的に購入してもらうことです。

2. このグループの人々が何を気にしているかを分析する

このグループの人々が何を気にしているかを知ることによってのみ、彼らをよりよく引き付けることができます。そうでなければ、あなたが投稿した広告を誰も見たくないのであれば、あなたは時間を無駄にしていることになります。

そこで私たちはスキンケア業界について学びに行きました。

まず、人間の顔の皮膚は表皮と真皮に分かれています。大きな分子は死んだ皮膚を通過して真皮に入ることができません。

2つ目はスキンケアのプロセスです：クレンジング、化粧水、美容液、クリーム（ローション）、日焼け止め

美容トリートメントの違い: メディカルビューティーは年齢を遅らせることが目的ですが、スキンケアは肌の健康を保つことが目的です。

スキンケア製品の価格帯はさまざまで、数十元、100～200元、300～400元、さらには数千元のものもあります。

例えば、100元以下のスキンケア商品を勧める記事は非常に人気があります。しかし、100元を超えるスキンケア商品を推奨するタイトルはほとんど見かけません。

上記の分析を通じて、公認アカウントのLi Leiting氏は、中価格帯のスキンケア製品を購入する人のほとんどが主に外国ブランドを選んでいることを発見しました。例えば韓国の侯など。しかし、一般的に中価格帯のスキンケア製品を購入する人は、主に中価格帯のスキンケア製品に注目しています。

上記の分析を通じて、ソフト製品の作成の方向性が基本的に決定されました。中価格帯のスキンケア製品を推奨して、スキンケア製品を宣伝し、興味のある人々を引き付けます。しかし、李雷婷はここで大きな問題に遭遇しました。これについては後で詳しく説明します。

3. プラットフォームの選択

私たちは、主にいくつかの大規模なソーシャル プラットフォームを中心に、多くのプラットフォームを研究してきました。

Weibo、Tieba、Zhihu、Douban、Xiaohongshu、Babytree、Tik Tokなど。

分析の結果、

Weibo のユーザーは非常に多様です。購買力は十分ですが、Weibo は主にホットな話題に焦点を当てているため、的確なプロモーションを実行するのは簡単ではありません。

Tieba のユーザーはさらに多様で、その多くは購買力が比較的低い学生です。

Zhihu のユーザーは高度な教育を受けており、批判精神が強い。何に対しても、まず受け入れるのではなく批判する。そのため、プロモーションはまだやや困難です。

Babytree は実際良いところなのですが、Babytree はソフトな記事の宣伝にどんどん厳しくなってきているので、そこに重点が置かれていません。

Tik Tokは実はかなり良いのですが、正確なファンが必要だったのと、短い動画を作るための良い素材がなかったため、断念しました。

最終的に、私たちはXiaohongshuを選びました。Xiaohongshuのユーザーは購買力が強く、すべてのプラットフォームの中で最も強いです。第二に、ユーザーは新製品を受け入れる意欲が高いです。また、Xiaohongshuのユーザーコンバージョン率はすべてのプラットフォームの中で最も高いです。小紅書で何千人ものファンを持つユーザーの多くは、企業からソフト記事の出版を手伝ってほしいという依頼を受けたことがあると思います。これはファン10人あたり約1元です。2,000人のファンを持つ小紅書ユーザーは、他の人のソフト記事の出版を手伝うことで、現金200元と100元以上の価値がある製品の試用パッケージを受け取ることができます。そのため、小紅書プラットフォーム上のファンは特に貴重です。

4. 小紅書のプロモーション方法

コンテンツの準備ができたら、どこで宣伝するかがわかり、その後は具体的な宣伝を行うことになります。

1. 魅力的な記事の作り方

小紅書のスキンケア製品記事の内容は女性的でなければならず、「脂性肌に最適な選択」、「芝生を植える」、「除草」、「アムウェイ」、「黒板をたたく」など、いくつかの具体的な言葉を集めるのが最適です。こうすることで、人々は親しみを感じるでしょう。

次に、コピーにはアイコンを含め、行に分割する必要があります。 Xiaohongshu のエディターは本当にわかりにくく、小さすぎて、携帯電話でしか編集できません。記事に画像を含めることはできず、フォントを調整することもできません。したがって、アイコンと改行は自分で追加することしかできません。また、内容は1,000語を超えないようにしてください。

ここで、公式アカウントの李雷婷が再びコピーライティングについて語ります。実は、どのプラットフォームのプロモーションでも最も重要なのはやはりコンテンツです。コンテンツが良ければ、プラットフォームの推薦を得やすくなります。コンテンツが悪ければ、ユーザーが興味を示さなければ、プラットフォームはそれを推薦しません。

そこで、最初に原稿を書いて公開したところ、反応がなかったので、別のアカウントで再度公開してみたところ、やはり反応がないことがわかりました。したがって、その記事は十分に魅力的ではないと確信できます。

2. 1回の調整で効果が大幅に向上

これまで研究に多大なエネルギーが費やされてきたが、方向性の問題ではなく、細部の問題である。李雷婷氏はさらに分析した結果、ユーザーは新興の人気商品にもっと関心があることを発見した。一般的に、そのような商品を使用する人は多くない。そのため、多くの人は行動を起こさない。まずは他人の使用結果を見て、自分に合っていると思ったら行動を起こしたいのだ。

そこで、後から書いた記事に、人気の新商品の紹介を追加しました。この細かい調整ひとつで、効果は歴然としていました。記事を読んだユーザーもその記事を気に入って高評価を付けるので、その記事がシステムによって推奨されやすくなります。 Li Lei Ting は、分析がどのように行われたかを皆様と共有するために、今後も記事を書き続けます。これはとても重要です。これをしっかり把握しないと、ターゲットユーザーの注目を集めることが難しくなります。

結局、私たちは小さなアカウントで運営しているので、ほとんどの記事には数百のいいねと数千のコレクションしかありません。そして、数十人、数百人の人がストア開設の問い合わせに来ます。弊社が運営するアカウントの 1 つは数か月前から存在していますが、いまだに店舗情報を尋ねる人がいます。

3. マルチアカウントプロモーション

現在、プロモーションを行うには、複数のアカウントで運用する必要があります。プラットフォームの反広告システムはますます強力になっています。広告コンテンツをできるだけ減らすように努めても、アカウントがブロックされる可能性があります。

広告情報を減らせば減らすほど、あなたを追加する人が増えます。したがって、広告を適度に抑えてバランスを取り、プラットフォームによって投稿が削除されたりアカウントが禁止されたりしないようにする必要があります。同時に、正確なユーザーの獲得も最大化できます。

QQ グループまたはフォーラムでアカウントを購入してオンライン プロモーションに利用できます。アカウントの費用も非常に安く、1 つあたり数ドル程度です。

その後、同社の5人の同僚も同様のやり方で業務を続けました。 3か月余りで80万個の売上を達成。まだ始まったばかりで利益も出たので満足感は大きかった。

5. 要点のまとめ

このプロジェクトの最初のポイントは、正確なユーザーが誰であるかを明確にすることです。そうしないと、ユーザーを追加した後のコンバージョン率が非常に低くなり、顧客サービスの時間が完全に無駄になります。もう 1 つのポイントは、何がユーザーを引き付けることができるかを知ることです。魅力的なポイントを 1 回で見つけることは困難です。通常、それを見つけるには複数のテストが必要です。このプロジェクトのように、ユーザーを引きつけるのは、新しく発売された人気のスキンケア商品です。このポイントを押さえないと、ユーザーを引きつけることはできません。

出典：李雷婷