1つの記事でAPPプロモーションプロセスを理解する

アプリが開発されたら、次のステップでは当然アプリの宣伝に重点が置かれることになります。部隊が移動する前に、まず食料や飼料を準備する必要があります。ここでは、App プロモーションを実行する準備をしている友人の助けになればと思い、App プロモーションの前に準備する必要があるものをリストにまとめました。

ご存知のとおり、アプリのプロモーションの第一歩は、主要なアプリケーションダウンロードマーケットにアプリを掲載し、その後に他のプロモーションチャネルに掲載することです。そのため、この記事は主に2つの部分に分かれています。第1部では、主に主要なアプリケーション市場への上場に向けた準備について紹介し、第2部では、主に他のチャネルを通じたプロモーションに向けた準備について紹介します。

1. アプリリリース前の準備

1.1 iOS App Marketに掲載する前の準備

完成したアプリアプリケーション。

企業関連のテキスト情報（英語）：名称、登録住所、固定電話番号、ウェブサイト、統一社会信用コード、営業許可証のスキャンコピーなど。

有効な Visa または Master のクレジットカード、会社の電子メールアドレス、会社の Web サイト (注意: サフィックスは電子メールアドレスと同じである必要があります)。

iOSがリリースされる前に、開発者アカウントを準備する必要があります。現在、Appleの開発者アカウントは、個人、会社、エンタープライズの3種類に分かれており、それぞれ料金や権限が異なります。これら 3 種類の開発者アカウントのうち、個人開発者アカウントは必要な情報が最も少なく、申請が最も簡単です。

出品する前に、事前に DUNS 番号を申請する必要があります。個人アカウントを除き、他のすべての種類の開発者アカウントは DUNS 番号を申請する必要があります。 Dun & Bradstreet コードの申請が承認されると、Apple がデータを同期するのに時間がかかるため、14 営業日後に使用するのが最適であることを通知するメールが届きます。事前にご利用いただく場合、失敗回数は3回を超えることはできません。

アプリ申請関連情報: 署名済み ipa ソフトウェアパッケージ、推奨事項、アプリケーション紹介、アプリケーションアイコン (通常 1024x1024 ピクセルが必要)、iPhone 5.5 インチアプリケーションのスクリーンショット (3 ～ 5 枚の写真)、iPad 12.9 インチアプリケーションのスクリーンショット (3 ～ 5 枚の写真)。

アプリを App Store に掲載する前に、まず Apple の携帯電話にアプリをインストールしてテストとデバッグを行い、アプリに問題がなく、ストアに掲載する前に正常に実行できることを確認する必要があります。そうでない場合、アプリに多数のバグがあると、すぐに棚から削除されます。

アプリの実デバイステストのための 5 つのステップ:

iOS リスト補助ソフトウェア Appuploader をインストールする
AppuploaderにログインしてiOS開発証明書ファイルp12を申請してください
AppuploaderにログインしてiOS開発証明書記述ファイルmobileprovisionを申請する
iOS証明書ファイルを使用してAppleアプリをパッケージ化する
テストのためにパッケージ化されたアプリをAppleの携帯電話にインストールします

拒否を避けるために自己検閲する

iOS アプリの申請審査には長い時間がかかります。申請前に、却下を避けるために自己審査を行う必要があります。アプリケーション拒否には、バイナリ拒否とメタデータ拒否の 2 種類があります。前者の場合は、アプリケーションの再アップロードと再キューイングが必要ですが、後者の場合は情報の変更のみが必要で、アプリケーションの再アップロードは必要ありません。

ここでは、アプリケーションをアップロードするときに確認できるように、App Store のレビュー拒否の一般的な状況をいくつか収集して整理しました。

アプリにはアップデートの確認機能が含まれています。iOSアプリのバージョンアップデートは App Store を通じて行う必要があり、アプリ自体にアップデートプロンプト機能を含めることはできません。
デバイスの IDFA を収集しているが、アプリに広告機能がない: Apple は、IDFA (広告用識別子) を収集しているが、広告サービスを統合していないアプリが App Store に入ることを拒否しています。
UGC が含まれていますが、ユーザー同意書とレポート機能が提供されていません:アプリに投稿などの UGC (ユーザー生成コンテンツ) 機能がある場合は、ユーザー同意書を提供し、コンテンツレポート機能を残す必要があります。そうしないと、レビュー中に拒否されます。
アップロード時に実際のアプリのスクリーンショットを使用しない:アプリのコンテンツや機能に関連しないアプリ名、説明、スクリーンショット、プレビューは拒否されます。一部のアプリは、スクリーンショットに独自にデザインしたイラストを使用していたため、拒否されました。
iPhone アプリは iPad では正しく表示されません。iPhoneアプリは、iPad 上で iPhone 解像度および iPhone 3GS の 2 倍解像度で変更せずに実行する必要があります。アプリが iPhone ユーザーのみに利用可能である場合でも、iPad で適切に表示される必要があります。そうでない場合、レビューは拒否されます。
アプリに「ベータ版」または「テスト版」という単語が表示される:控えめになりすぎて、起動画面やアプリ名に「ベータ」という単語を追加しないでください。Apple はベータ版製品を店頭に置くことを許可していません。
登録にプライバシーポリシーがない:アプリに登録機能が含まれている場合、登録ページにプライバシー同意ボタンまたはリンクを提供する必要があります。さらに、iTunes Connect で新しいバージョンを送信するときは、プライバシーポリシーの URL を入力する必要があります。
クラッシュとバグ:アプリの開発が完了し、リリースの準備ができたら、アプリをレビューのために送信する必要があります。審査に提出する前に、デバイス上でアプリを徹底的にテストし、バグを修正したことを確認してください。

1.2 Android App Marketに掲載する前の準備

最初のステップは、成功するアプリアプリケーションを開発することです。

次に、各主要アプリストアで開発者アカウントを登録する必要があります。会社法人を登録するには、メールアドレス、QQ番号、携帯電話番号、営業許可証、税務登録証明書、組織コード（3つの証明書を1つにまとめる場合は営業許可証のみ必要）、法人のIDカードの表裏、およびIDカードを保持している法人の写真が必要です。

Android にリストする場合は、「ソフトウェア著作権」証明書が必要であり、事前に申請する必要があり、名前は将来のアプリ名と一致している必要があります。一般的に、アプリは販売前にソフトウェア著作権を申請する必要があります。Baidu、360、App Store、Meizuなどのアプリストアではソフトウェア著作権なしでもアプリを販売できますが、公式化できず、初回リリースなどのプロモーションを申請することもできません。したがって、誰もがソフト著作権証明書を申請するのが最善です。

さらに、一部のアプリケーションには他の資格要件が適用される場合があります。たとえば、映画やテレビ番組の場合は「情報ネットワーク視聴覚番組伝送許可証」、小説の場合は「中華人民共和国出版事業許可証」、ニュースの場合は「インターネットニュース情報サービス許可証」などが必要です。

アプリ関連情報: 署名済み apk パッケージ、推奨事項、アプリの紹介、アプリのアイコン (通常 512x512 ピクセル)、アプリのスクリーンショット (4 ～ 5 枚の写真)。

主要なアプリ市場のアイコンとスクリーンショットの要件:

周知のとおり、国内の Android アプリケーション配信市場は極めて細分化されています。通常、アプリを起動する前に、複数のチャネルパッケージを作成する必要があります。これらのチャネルパッケージは、異なるチャネルパラメータ情報を保持する必要があります。これにより、アプリとバックエンドが対話したりデータを報告したりするときに、各チャネルが異なるチャネルを区別するために使用されるパラメータ情報を保持できるようになります。これにより、各配信市場におけるインストール数や登録数などの重要なデータを集計することができます。

市場には多くのチャネルパッケージングツールがあります。最もシンプルで高速なツールでは、標準インストールパッケージをアップロードするだけで、必要に応じて 1 回のクリックでサブパッケージ統計用の複数のチャネルパッケージをエクスポートできます。同時に、各製品のアップデートには開発技術者の参加は必要ありません。誰でも簡単かつ迅速にチャネルパッケージの生成と APK のエクスポートを完了できます。

注意: 初めてアプリを提出する際は、安易に削除しないでください。そうしないと、後で提出する際にアプリの競合が表示され、アプリのクレームプロセスを実行する必要が生じ、非常に面倒になります。

2. 他のチャネルでのプロモーション前の準備

2.1 イベントプロモーション前の準備

（１）まず活動計画を立てる

イベント計画を策定するプロセスは、イベント計画とも呼ばれます。創造的で実行可能かつ運用可能な活動計画は、アプリがプロモーション目標をより効果的に達成するのに役立ちます。

では、活動計画を立てるには何が必要でしょうか?

アクティビティの目的:アクティビティ操作の場合、あらゆるアクティビティは特定の目的を持って実行されます。このアクティビティの本質は、特定の報酬メカニズムを通じて、ユーザーに特定の行動を実行するよう動機付けることです。そのため、私たちが目にするアクティビティは、新規ユーザーの誘致を目的とした共有招待アクティビティなど、すべて目的を持ったものばかりです。
アクティビティの創造性:創造性はアクティビティの魂とも言えます。優れたアクティビティのアイデアは、ユーザーの参加意欲を高めるだけでなく、アプリがアクティビティの目的を達成し、ブランドを広めるのに役立ちます。
アクティビティの種類:最近のアプリアクティビティにはさまざまな種類があります。たとえば、主流のアクティビティには、既存顧客と新規顧客をつなぐアクティビティ、グループ購入アクティビティ、友人サポートアクティビティ、割引アクティビティなどがあります。イベントの目的や対象者のニーズに応じてイベントの種類を選択できます。
アクティビティ時間:アクティビティのウォームアップ時間、アクティビティの開始時間、アクティビティの終了時間、報酬の受け取り時間が含まれます。イベントに期限を設定するのは、第一に、イベントの魅力を維持し、参加者に「この機会を逃したら二度と戻ってこない」という感覚やヒントを与えるためです。第二に、期限のないイベントのコストは制御できないため、イベントのコストを制御するためです。
活動プロセス:活動プロセスを策定する目的は、活動の参加者が活動をどのように進めるべきかを明確に理解できるように、活動のプロセス全体を視覚化することです。下の図に示すユーザー共有招待アクティビティのフローチャートのように、アクティビティプロセスをリスト化するのが最適です。ユーザー共有招待活動に関しては、市場で最近人気の招待コード不要機能を使用することをお勧めします。これにより、ユーザーの操作プロセスが削減され、ユーザーエクスペリエンスが最適化され、コンバージョン率が向上します。

イベントスタッフの配置：アプリの活動は主に運営・プロモーション担当者の責任となりますが、イベントの企画から実行までのプロセスには、イベントUIデザインを誰が担当するか、イベントページ開発を誰が担当するかなど、設計・開発の側面が含まれる場合があります。そのため、イベントが始まる前にイベントスタッフの手配をする必要があります。
アクティビティ予算:アクティビティ予算は、アクティビティ全体のコストの大まかな見積もりです。たとえば、オンラインアクティビティの予算は、アクティビティの種類、アクティビティの賞品、アクティビティのサイクル、アクティビティの人員、アクティビティの目的などから始まり、各アクティビティリンクにいくらかかるかを明確にする必要があります。

（２）イベント危機解決計画

イベント開催中にはさまざまな問題が発生する可能性があるため、事前に問題に対する解決策を用意し、万一の事態に備え、イベントがスムーズに進行できるようにする必要があります。たとえば、eコマースアプリが簡単な共有アクティビティを実行していて、ユーザーが共有に失敗したり、アクティビティの報酬を請求できなかったりするなどの問題が発生した場合、どのような解決策がありますか?

（３）活動実行評価

活動を確実に実施するためには、活動の分配プラットフォームが活動のニーズを満たしているか、活動人員が合理的に構成されているか、活動資金の準備が活動効果に比例しているかなど、活動を開始する前に活動の実現可能性を評価することが一般的です。

（４）活動ウォームアップ

上記の手順を完了したら、イベントが始まる前に、利用可能なすべてのチャネルを使用して、イベントの事前プロモーションフォームを広める必要があります。たとえば、内部チャネル：公式ウェブサイト通知、公式Weibo、公式WeChatパブリックアカウントなど。外部チャネル：メディア露出、セルフメディアプラットフォーム、イベントマーケティングプラットフォーム、垂直産業プラットフォーム、ソーシャルプラットフォーム、有名人の推薦など。

2.2 オフラインプロモーション前の準備

ターゲットユーザーグループを決定する:製品のポジショニングに基づいて、製品のターゲットユーザーグループの性別、年齢、収入、仕事と休息のスケジュール、職業などを分析する必要があります。
地上プロモーションエリアの選択：ターゲットユーザー層の生活・行動範囲に応じて地上プロモーションエリアを選択します。一般的には、地下鉄の出入口、スーパーマーケットの出入口、レストランなど、交通が集中する場所を選択できます。
販促資料の制作:アプリマーケティングの販促資料は、一般的にチラシやロールアップバナーで宣伝されます。販促資料は、内容が簡潔でテーマが明確で、対象ユーザーグループの注目をすぐに集めるものでなければなりません。デザインは専門の会社に依頼するのが最善です。
製品チャネル:地上プロモーションの製品チャネルとは、通常、WeChat パブリックアカウントの追加、アプリのダウンロード、または QR コードをスキャンしてブラウザーの Web インターフェイスにジャンプすることを指します。このステップでは、統計パラメータを含むチャネルリンクによって生成された QR コードを使用できます。この QR コードは、ジャンプチャネルを提供できるだけでなく、統計をカウントできるため、フィールドセールス担当者が製品をより効果的に宣伝し、その後のフィールドセールス戦略の参照データを提供するのに役立ちます。
フィールドセールス担当者の配置:フィールドセールス活動には通常 4 人以上の担当者を配置します。人数が少なすぎると、確実に業務をこなせなくなります。人数が多ければ、より活気が出て、群衆の注目を集めることができます。あらゆる地上プロモーション活動では、アプリ製品に精通した専門家が現場でユーザーに説明を行うのが最適です。これにより、よりプロフェッショナルに見え、製品に対する人々の信頼が高まり、ユーザーのコンバージョン率が向上します。
資材の準備:地上プロモーション用の最も簡単な資材の準備は、テーブルと椅子 + バナー + テント + チラシ + 小さな贈り物です。素材の面では、できるだけ多くの小さなギフトを用意する必要があります。これは、アプリのプロモーションにおけるブランド露出に良い効果をもたらします。小さなギフトに製品の関連情報を追加することで、製品のブランド露出を実現できます。
現地リソースの準備:現地市場に行く前に、現地のシステムがどのようなものかなど、現地の状況をいくつか理解する必要があります。どこに広告を掲載できますか？バナーはどこに掲示できますか?地上マーケティング活動を実施する前に都市管理局の承認が必要な場所はどこですか?等それぞれの場所の人口属性は異なるため、現地でのプロモーション活動を開始する前に、現地の状況を十分に調査する必要があります。もちろん、地元のマーケティング組織と協力することもできます。結局のところ、地元の人にはコネクションという利点があるからです。

2.3 情報フロー広告を始める前の準備

モバイルインターネットの急速な発展に伴い、情報フロー広告が主流のプロモーション手法となりました。情報フロー広告は入札型プロモーションと似ていますが、配信の考え方に本質的な違いがあります。情報フロー広告は、膨大なユーザーデータと情報フローエコシステムに依存する広告形式であり、ユーザーの意図を正確に捉え、さまざまなチャネルの属性を組み合わせてターゲットユーザーに商品広告を表示できるため、各グループのニーズを理解する必要があります。

さらに、チャネルの特性やターゲットグループが異なるため、トラフィック容量や変換方法も異なります。これらはすべて、事前に注意して準備する必要があることです。したがって、情報フローを開始する前に準備作業を行うことが非常に重要です。

情報フロー配信前にどのように準備すればよいですか?

（１）人口の細分化

情報フロー広告の場合、ターゲットユーザーを対象としていない配置は不正とみなされます。情報フロー広告をうまく行いたいなら、群衆のセグメンテーションは必須です。ターゲット配信、広告の創造性、ページ変換など、それらはすべて人口のセグメンテーションに基づいています。

人口をどう分けるか？年齢、性別、職業、地域、興味、教育レベルに基づいて人々をグループに分けることができます。

（２）広告の表示形式を選択する

群衆セグメンテーションの準備ができたら、次は情報フロー広告の表示形式を設計します。情報フロー広告の表示形式は、一般的に 3 つの小さな画像、1 つの小さな画像、大きな画像、ビデオの 4 つがあります。具体的な採用形態は、製品特性、ターゲット層、チャネル等に応じて検討します。ここで注意すべき点は、広告の内容と創造性が商品に関連したものである必要があるということです。

（３）ランディングページを準備する

ニーズが異なる人には、異なるコンテンツのランディングページが必要です。ユーザーが興味のあるコンテンツを閲覧できるようにすることでのみ、リソースの無駄を削減でき、ユーザーを満足させることによってのみ、ユーザーを維持できます。ユーザーの興味や趣味に応じてランディングページのホスティングページを設定した後、次のステップはランディングページの論理的な順序を設定することです。結局のところ、ユーザーの訪問が長ければ長いほど、直帰率が低くなり、広告の目的を達成する可能性が高くなります。私がよく使う論理的な順序は次のとおりです。

ユーザーの問題点のシナリオの説明。（ユーザーの共感を呼び起こす）
これらの問題点によって引き起こされるトラブルと結果。（心配な心境）
製品が提供できるソリューション。（ユーザーの問題を解決する）
製品のブランド承認。（ユーザーの信頼を高める）

この段階では、ランディングページのデザインに基づいて適切なコンバージョンボタンを追加し、ユーザーが見つけにくくならないようにする必要があります。同時に、コンバージョンの入り口が多すぎると、ユーザーに嫌悪感を与える可能性があることにも注意する必要があります。

（４）情報フロー広告を掲載するチャネルの選択

現在、情報フロー広告の主流のチャネルとしては、今日頭条、百度、知慧、新浪などのプラットフォームが挙げられる。これらのプラットフォームは比較的似ています。ここで最も重要なことは、対象ユーザーにスクリーニング基準を提示することであり、これにより、以前の人口セグメンテーションが役立つということです。

製品のターゲットユーザー属性に基づいて広告チャネルを選択します。主なディメンションは次のとおりです。

年齢に応じて選ぶ
性別で選ぶ
興味に応じて選択
職業で選ぶ

情報フロー型広告をどのように配信するかは奥が深い課題であり、前述の配信前の準備に加え、配信中の配信最適化も求められます。

2.4 アプリマーケット外のチャネル統計の作成

モバイルインターネットのトラフィック配当は徐々に薄れつつあり、何百万ものアプリが株式市場でユーザー獲得を競い合っています。顧客獲得の効率を改善できる企業が、この激しい競争に勝つチャンスを得るでしょう。アプリのプロモーションの過程では、データに基づいてチャネルの品質を特定し、自社製品に適した高品質のプロモーションチャネルを選択し、ターゲットを絞ったプロモーションを実施する必要があります。

iOS のデータは Apple が公式に提供しています。Apple の公式 iOS チャンネル統計は自社のオペレーティングシステムに基づいているため、間違いなく信頼できるものです。ただし、iOS エコシステムは巨大であるため、Apple は現在完全なソリューションを提供していません。

Apple の公式 iTunes Connect はマーケティングキャンペーンリンクのチャネル統計情報を提供できますが、そのデータには一定の遅延があり、チャネルリンクは手動で作成する必要があります。また、インストール数が 5 未満の場合は統計情報が表示されません。もちろん、Android システムとは互換性がありません。

Android システムは、国内のアプリケーション配信市場において深刻な断片化問題を抱えています。従来のチャネル統計方法はチャネルパッケージングですが、Androidアプリケーションマーケットに上場する前の準備で触れたので、ここでは詳しく説明しません。この方法では、異なるチャネルからのソースデータをカウントできますが、チャネルの数が増えたり、複数のチャネルで同時にプロモーションを実行したりすると、チャネルパッケージングのアプローチが少し難しくなります。

したがって、プロモーションチャネルが多数ある場合は、openinstall を使用するのが最善の方法です。チャネルパッケージではなくチャネルリンクを通じて統計をカウントするのは、シンプルで便利、かつ柔軟です。標準インストールパッケージをアップロードするだけで、iOS/Android と互換性のあるさまざまなパラメータを持つ無制限のチャンネルリンクまたは QR コードが生成されます。その後、チャンネルリンクまたは QR コードをさまざまなチャンネルに配布し、必要に応じて統計データを収集できます。

参考文献

（１）アプリストア掲載プラットフォーム