テンセント広告ホーム業界配置戦略！

1. 住宅用家具業界の概要と分析

1. 市場 l 住宅用家具市場のカテゴリー区分

住宅用家具は、材質によって大まかに7種類に分けられ、生産方式によって全家オーダーメイド家具と完成家具に分けられます。

2.市場 l 住宅用家具市場の地域分布の特徴は明らかである

地図資料は国立測量地図局から提供されたものです

家具産業の地域クラスター：北は湘河、南は順徳、東は利口、西は成都、

豊富な労働力、複数の産業集積、完全な産業チェーン供給、発達した販売市場

完全なインフラと強力な物流の利点

3. 消費者グループポートレートの基本属性とニーズ

データソース: 「2018 ホームファニシング業界クラウドインサイトホワイトペーパー」

家具の主な消費者層は25～35歳です。家具カスタマイズ産業は主に一級都市と二級都市に分布しており、カスタマイズされたキャビネットやワードローブに重点を置いています。

古い家の改修も家具の主な推進要因の1つです

ほとんどの消費者が受け入れる家具の価格帯は1万～2万元程度です。

消費者は主にインターネットから家具の情報を入手します。

消費者の間では、モダンなミニマリスト/シンプルなヨーロピアン、中国/新中国、新鮮/田園風のスタイルがより人気があります。

消費者は家具製品を購入する際に、品質や環境保護などの要素をより重視する。

消費者の家具製品に対する需要は、満足志向の消費から楽しみ志向の消費へと変化しています。

4. トレンド | 市場状況: チャンスと課題が共存

業界変革期：顧客の注文額を増やすことを目的としたカテゴリーの拡大は、今後家具会社の主要戦略の 1 つとなり、単一カテゴリーから大規模な家庭用家具への変革が完了します。

チャネル再編：ホームファニシング、電子商取引、ショッピングモールなどの新しい小売チャネルにより、顧客の流れが著しく差別化され、高級ビジネス地区の核店舗は激しい競争を繰り広げています。

業界競争：全国的に地域同質競争が激しく、中小家具企業はブランド効果と大量サービス能力が不足しており、大手企業と家具企業は第3、第4、第5線都市市場への進出を加速しています。

消費のアップグレード：消費と支出レベルの同時向上により、パーソナライゼーション、カスタマイズ、インテリジェンス、グリーン、健康に代表される消費のアップグレードが促進され、1980年代と1990年代生まれの人々が結婚適齢期に入り、消費能力が徐々に高まっているため、家具消費の大きな需要が生まれます。

2. 業界マーケティングの問題点と解決策

マーケティングの問題点1：ブランドマーケティングの突破口は「困難に満ちている」

1. クローズドループ機能がない: 従来の家具販売は、基本的に自然な店舗トラフィックとイベント爆発に依存しており、正確な群衆 + 顧客登録 + 顧客の再訪問 + 販売というクローズドループ機能を形成できません。

2. ブランドの影響力が低い: 地域属性が強く、市場が地域の工場企業によって分割されており、企業にはブランド競争力が欠けており、市場価値に影響を与えています。

3. 顧客獲得コストが高い: 顧客基盤が固定されている、新しいリソースが不足している、顧客獲得コストが高い、強力なコミュニケーションチャネルが不足している。

4. ファン維持の難しさ：家具を購入する潜在的なユーザーが分散しており、そのニーズが不明確。ブランドユーザーの一元管理が不十分、顧客との交流のための情報チャネルが不十分、ユーザーの定着率を維持する手段が不十分。

運用顧客獲得ソリューションの分析

1. テンセントで人気の広告リソースの選択

人気のコアリソース: 友人の輪

リソースを推奨する理由

1) 高品質のリソース: 多くのユーザー、低コスト、強力なインタラクティブ性
2) 豊富なクリエイティブスタイル: 単一の画像とテキスト、複数の画像とテキスト、大きな画像とテキスト、@機能、複数画像カルーセル、カード、ビデオスタイル、外部ストア

3) 群衆プロファイルデータのスクリーニング：性別、年齢、興味、学歴、結婚、地域スクリーニング、デバイスタイプ、ネットワーク接続方法など。

4) リード管理プラットフォーム：収集した顧客情報のフォローアップ状況を柔軟にマークし、その後の二次マイニングと変換を容易にします。

広告ガイドライン: 28～35歳の女性、既婚、家庭重視、幼児教育に興味がある

男性、30～35歳、車と家を所有、品質を重視し、高級住宅街に住んでいる

配信戦略: 高粘度および高活性のリソース。多数の人々をカバーし、潜在能力の高いグループをターゲットにして、リード変換を形成します。

人気のコアリソース: Tencent News

広告機能
1) 高等教育普及率72%、月間アクティブユーザー数2億6000万人。

2) 複数のコンサルティングサイト、メディアプラグイン、多様なトラフィック分散。

3) 家具広告主の場合、製品と効果を組み合わせて、質の高いユーザーのニーズに応えます。

4) テンセントニュースクライアントの情報フローシーンにネイティブ形式で登場し、ブランド露出や顧客情報獲得など広告主のプロモーションニーズを満たします。

配送ガイド

1) 資料コピー：製品と活動内容を強調表示します（例：使用シナリオ/質感紹介/容量拡張機能/0元設計/アフターサービスなど）。写真とテキストを組み合わせ、写真は使用シナリオや製品の質感を強調し、テキストは割引情報を強調します。

2) 推奨ターゲティング：性別と年齢（25〜50歳）地域+興味+行動とキーワード[競合ブランドワード+家具ブランドキーワード+装飾デザインキーワードなど]

広告戦略: Tencent News にはさまざまな広告スタイルがあり、スプラッシュスクリーン、情報フロー、デュアルプラグインなど、さまざまな表示形式がさまざまなプロモーションニーズを満たします。

2. 広告クリエイティブデザインスキル

外層グラフィックの例

1) 顧客を引き付けるためのプロモーションキーワード: 割引、節約

コピーライティングの提案: XX周年記念フルハウスカスタマイズでxX元節約できます

2) 製品の品質を重視するキーワード: ブランド、品質、品質

コピーライティングの提案: 精巧な職人技と完璧な品質

3) 製品のユニークなセールスポイント

キーワード: 安全性、XX防止、無垢材

コピーライティングの提案: 大きな収納スペースを備えたダブルベッド

4) デザインマッチング

キーワード: 0元設計、空間拡大

コピーライティングの提案: 家全体をカスタマイズ、スペースを 30% 節約

5) 中核的な懸念事項

キーワード: 健康、安全、環境保護、安心

コピーライティングの提案: お金を節約し、汚染も発生しないので、装飾に最適です

6) 緊急感を醸成する

キーワード: 残りわずか、限定、入手、早い者勝ち

コピーライター協会：旧XX明祥家具の0元デザイン

高品質な内部ランディングページの例

外層のプロモーション活動を利用してユーザーを引き付け、優れたケーススタディの写真や数量限定の勧誘活動などを利用して、ユーザーが内層のランディングページに入るように誘導し、刺激します。ランディングページでは、活動のルールや詳細な登録ギフトパッケージ、優待装飾ケースの完成品の写真などを詳しく説明し、ユーザーの相談や理解の欲求を最大限に刺激し、ランディングページのフォーム収集機能コンポーネントと連携して、ユーザーのリーチとドッキングを実現し、ユーザーのアクション変換を誘導します。

3. 住宅用家具の3大顧客獲得コンバージョンリンクの分析

（1 リンクの種類ごとにおおよそのデータ範囲を追加してください。2 各リンクに住宅用家具のテキスト説明と画像コンテンツを追加してください。そうしないと、現在のテキストだけでは適用性が低すぎるため、他の業界にも適用できます）

1) フォームコレクションの使用方法の例

ステップ1: 外側の広告画像または「詳細」をクリックしてランディングページに進みます

ステップ2：プロモーション+絶妙なケース+迅速な見積もりでユーザーを惹きつけ、サインアップと見積もり取得を促す

ステップ3：SMSで異常な番号を確認します。情報が正常に送信され、カスタマーサービスからの連絡を待ちます。

ステップ4：電話で連絡を取り、顧客情報を把握し、店舗訪問の予約をしたり、WeChatを追加したりする

ステップ5: リード管理プラットフォームでマークしてフォローアップする

フォーム収集リンクは現在、顧客獲得と販売促進の最も一般的な方法であり、立ち上げたばかりの初期段階のビジネスに適しています。リンクの受け入れ方法はシンプルで直接的であり、アクティビティコピーとプロモーションの詳細と組み合わせて、ユーザーが相談コミュニケーションに記入するように誘導します。また、SMS認証をサポートしており、無効な顧客情報を完全に除外できます。
平均変換フォーム費用：110元から150元

2) オンライン相談例

ステップ1: 外側の大きな画像広告をクリックしてランディングページに入ります

ステップ2: アクティビティの詳細を表示し、下部のバーにある複数のコンバージョンエントリを使用してアクションパスを短縮します。

ステップ3：フォーム+相談、コンバージョンの可能性を高める、ワンクリックダイヤル、カスタマーサービスに直接連絡

ステップ4：電話が不便なユーザーは、オンライン相談を選択し、専門のカスタマーサービスがユーザーのコミュニケーションをガイドします。

オンライン相談リンク方式は、固定された専任のオンライン販売チームを持つ販売店に適しています。共通フォームとワンクリック発信機能コンポーネントに加えて、オンラインでより多くの問い合わせをしたい、または早い段階でより多くの事例情報を知りたい顧客とのコミュニケーションを完璧に引き受け、顧客が来店する前に1対1で顧客の疑問を解決することができます。特に、高価格帯の商品を主に販売する販売店に適しています。効果的なオンライン相談の費用は25〜45元です。

3) パブリックアカウントフォローモードの例

ステップ1：プロのデザイナーの口調でユーザーと話し、装飾ケースの写真を推奨し、広告の色を弱める

ステップ2：画像をクリックしてランディングページに入り、公式アカウントをフォローするように誘導するか、アバターとテキストリンクをクリックして公式アカウントのフォローアップガイダンスページにジャンプし、アクションパスを短縮します。

ステップ3：公式アカウントに入り、過去の公式アカウントコンテンツを閲覧します。過去の優れた事例、多種多様な装飾スタイルのケースセット、記事などをもっと掲載して、ユーザーのさらなる理解と相談を促すことをお勧めします。

ステップ 4: 公式アカウントのカスタマーサービスが率先してユーザーに連絡し、ニーズを理解し、個人の WeChat またはソーシャルグループを追加して保持率を向上させるようにガイドします。

公式アカウントの注目リンクは、公式アカウントの日常的な運用とメンテナンスを担当する専門の運用チームに適しています。彼らは定期的に優れた事例出力、草の根記事、メニューバーの完全な機能コンポーネントなどを提供する必要があります。WeChat広告と公式アカウントのリンクバインディングを通じて、簡素化されたワンクリックの注目により、潜在的ユーザーの蓄積を迅速に増やすことができます。マーケティングコンテンツの伝達を通じて、集中マーケティングの変換効果を実現できます。これは、ブランドマーチャントにとって一般的なプライベートドメインの運用と顧客開発方法の1つです。潜在的な対象顧客の注目コストは2〜8元です。