618 電子商取引広告インサイトレポート!

今年、ダブル11は11年目、618は10年目を迎えます。どちらも単なるお祭りから消費の象徴へと進化し、電子商取引プラットフォーム上の主要なプロモーションイベントとなっています。これまでの電子商取引プロモーションの「犬猿の仲」とは異なり、Pinduoduoの急速な台頭により状況は一変し、さらに犬猿の仲へと発展しました。

今年、大手電子商取引プラットフォームは消費者の購買意欲を呼び起こすためにさまざまな独自の戦略を打ち出し、販売実績は飛躍的な進歩を遂げました。

マーケティングの成功は、初期段階での強力な宣伝とプロモーションと切り離せません。では、モバイル広告に関して、さまざまな e コマース大手はどのような戦略をとっているのでしょうか。 App Growingは、2019年5月1日から6月24日まで追跡されたモバイル広告情報に基づき、618マーケティング戦争前後のEコマースプロモーションデータの変化とそれぞれのプロモーションのハイライトを分析し、「2019年618 Eコマース広告インサイト」を次のように発表しました。

注：①分析の便宜上、本レポートで言及するプラットフォーム電子商取引とは、JD.com、Tmall、Pinduoduoなどの有名な電子商取引プラットフォームを指し、独自の電子商取引プラットフォームまたは電子商取引アプリを通じて商品を販売しており、商品単ページ+代引きの直接電子商取引販売モデルとは異なります。

②本レポートは、6月1日から6月18日までの各種電子商取引プラットフォームの広告データを618期間（以下、618期間）の広告インサイトとして使用しています。

③ 本レポートは、当社が追跡した各電子商取引プラットフォームの広告掲載数を基に、618 期間中の広告の強度を分析したものです。あくまで参考値であり、実際の広告量と完全に一致するものではありません。

618年全体の広告概要

1) 電子商取引プラットフォームの広告活動は618年の間に大幅に増加した。

6月1日以降、プラットフォーム電子商取引業界の広告投資の強度は大幅に増加し、6月18日にピークに達し、6月19日に大幅に減少し、徐々に通常の広告強度に戻りました。 618 電子商取引プロモーション期間中、各広告プラットフォームのトラフィック傾向は電子商取引大手に顕著に表れていることがわかります。

618 期間中、関連するオプティマイザー コミュニティのオプティマイザーからは、広告の露出度が低く、売上を伸ばすのが難しいという報告がよくありました。一時的に脚光を避けるため、広告主の中には広告活動を減らし、以前のより優れた広告計画のみを維持することを選択した人もいます。

618 期間中に最も多くの広告を掲載した電子商取引プラットフォームを数え、さらに 618 期間中の対応する電子商取引プラットフォームでの広告数の増加を次のように分析しました。

App Growingは、6月18日、Pinduoduoが1万件近くの広告を掲載したことを追跡したが、5月の同時期と比較して広告の成長率は明らかではなかった。 618ショッピングフェスティバル期間中、JD.com、Vipshop、Xiaohongshu、Xiaomi Youpinプラットフォーム上の広告数は50％以上増加しました。

618期間中、JD.comが京駿通広告プラットフォームを通じてプッシュした広告の割合は、5月の同時期の63％から79％に増加しました。5月の同時期と比較して、広告数は2倍以上に増加し、これが全体の広告数が大幅に増加した理由です。 5月の同時期と比較すると、Tmall MallがTaobao tanxにプッシュする広告の数は数倍に増加しました。

JD.com と Tmall は、大規模なセール期間中にユーザーの購入を促進するためのリダイレクトを非常に重視しており、数千人を対象としたパーソナライズされたインテリジェント テクノロジーの保証も、広告数が急速に増加している重要な理由です。膨大な数の電子商取引企業の中で、JD.com（京津广通）とTmall（淘宝網）は、膨大なトラフィックプールリソースを保有しているため、積極的なプロモーションにおいて重要な優位性を持っています。プロモーション期間中の追加の外部購入トラフィックの成長率も比較的制御可能です。

さまざまな電子商取引プラットフォームの618の広告戦略のインベントリ

一般的に、 「割引」、「クーポン」、「一定額以上の購入に対する割引」、「直接値下げ」は一般的な販促戦術ですが、異なる電子商取引プラットフォームによって宣伝される主な製品は非常に異なります。

1.1 JD.comのモバイル広告の分析

1) JD.comはフェニックスフェザーに投資し、3Cデジタル製品が主なカテゴリーとなっている

618期間中、JD.comは主に鳳凰风宇広告プラットフォームに投資し、広告数は40.25%を占め、3Cデジタル製品が主な宣伝カテゴリでした。

2) JD.comの618関連の広告文は15%以上を占め、「削減」と「価値」が広告文のキーワードとなっている。

6月のJD.comの広告では、プロモーションを強調することが焦点でした。広告文の15％以上に「618」というキーワードが含まれていました。関連広告で宣伝された主な割引は次のとおりです。

• 指定金額以上購入すると*割引*が受けられます（JDスーパーマーケットのプロモーションでは、指定金額以上購入すると割引が受けられるという仕掛けが主になっています）

• 京東クーポン（618元クーポン、50%オフクーポン、全額*割引クーポン）を入手

• スーパーブランドデー（有名ブランドや3Cデジタル製品、家電製品、その他の主要カテゴリーに焦点を当てた大手ブランドの特別プロモーション）で、通常は「完全割引」や「50%オフ」などのプロモーション活動と組み合わせて行われます。

• JD.com フラッシュセールデー

3) JD.comの618シリーズ資料の目録：「JD.com 618 16周年記念」のロゴは比較的統一されている

① 特定ブランドや商品の広告：素材は通常、左右の形式で構成されており、画面の左側に商品が表示され、右側に特定の割引が表示されます。全体の画面の左上隅には、JD.comの618/16周年記念のお祝いが表示されます。 JD の有名ブランドのフラッシュセールもこのプロモーションのハイライトであることは特筆に値します。

②618ブランドイベントプロモーション写真：特定のカテゴリとブランドの情報を弱め、割引や特典を強調しています。右上にはJD.comの618プロモーションスローガン「JD.com 618、16周年記念」も表示されています。

2.2 618ショッピングイベント中のVipshopの広告一覧

1) Vipshopは主にスキンケアと化粧品を主なカテゴリーとするMassive Engineプラットフォームに投資しています。

618期間中、Vipshopは主にBytedance広告プラットフォームに広告を掲載し、広告数は90％以上を占め、スキンケアと化粧品が主なカテゴリーでした。

2) 616プロモーション、「割引」、「値下げ/低価格」、「特別セール/特別オファー」を強調

他の電子商取引プラットフォームとは異なり、Vipshopの中間プロモーションは6月16日に開催されます。そのため、6月の広告では「618」にはほとんど言及せず、「616中間プロモーション」の宣伝に重点を置き、「前もって購入する」などのユーザー誘導を行っています。プロモーションでは、「割引」、「値下げ/低価格」、「特別セール/特別オファー」を直接強調しています。関連するコピーは次のとおりです。

①ブランド活動：

-VIPshop の中間セール – 夏の人気商品が最大 30% オフ!

- Vipshopブランドの特別セール、毎日最大30%オフ

②商品プロモーション：

-VIPSHOP ラテックス枕が期間限定で販売中です。前払い金で 7 倍の価値があります!

-Vipshop 4点セットがたったの65！もっと高価なものを買うのは許さない

③ブランドが直接販売を導く（主なプロモーションの方向性）

- Vipshopがブルームーン洗濯洗剤2本をたった29元で購入、送料無料

-何てことだ！ Huajicui保湿スキンケアギフトボックスがなんと63元！買い逃したら元の価格584元に戻ります！

3) 618イベント中にVipshopが使用した材料の在庫。イベントの主なセールスポイントは「616ミッドイヤーセール」です。

①616ブランドイベントの販促資料では、「616 Vipshop 中年セール」のロゴのほか、底カバー30％割引など、相応の高額割引も強調されている。

② 特定のブランドや商品の広告

• 616シリーズブランド広告：JD.comと同様に、マテリアルデザインは通常左右構造で、左側に商品展示写真、右側に具体的な割引があり、「616 Vipshop」年末特売商品の説明があります。 JD.com の右上隅の赤い背景のイベント ロゴに白い文字がはっきりと表示されているのと比べると、JD.com のイベント ロゴは統一感に欠けます。

• 「ブランド販売を促進する」：全体的に、Vipshop の有名ブランドの販促資料は、「616 年末セール」イベントよりも「ブランド販売」に重点を置いています。

2.3 618ショッピングイベント中のPinduoduoの広告一覧

1) Pinduoduoの配信プラットフォームは比較的分散している

JD.comやVipshopと比較すると、Pinduoduoの広告プラットフォームはより分散しており、特定のプラットフォームに焦点を当てていません。代わりに、ゲームスキンとフルーツが主なカテゴリです。

2) 9.9元という超低価格は、Pinduoduoの共通のプロモーションポイントです。

618期間中にピンドゥオドゥオが発表した広告の中で、9.9元が最も多く使われたミームであり、広告の13.5％にピンドゥオドゥオ製品の低価格を反映した人気の単語「9.9」または「9.9」が含まれていた。 1元、10元以上（13.8元など）、10元未満（6.6、8.9元など）などの表記もよく見られます。価格の安さを反映しながら、「期間限定」「ゲット」「割引」「数量限定」「地域限定」などの宣伝文句と組み合わせることで、その機会が稀であることを反映しています。

3) 「100億補助金」は、618年におけるピンドゥオドゥオの主なプロモーション活動である。

Pinduoduoが展開した618シリーズの広告数は比較的少ない割合を占め、主に「100億補助金」を宣伝し、携帯電話分野、特にApple携帯電話の宣伝に重点を置いた。ただし、618 イベント シリーズのマテリアル デザインには、統一されたイベント ロゴがありません。

2.4 618ショッピングイベント中のSuning.comの広告のインベントリ

1) Suning.comは主に家電製品を宣伝しています

蘇寧網の618期間中の広告は主に家電製品の宣伝で、「安い」「割引」「値下げ」「お得」「割引」を強調し、時間制限やフラッシュセールでユーザーを「早く買う」ように誘導した。広告文は以下の通り。

-エアコンを買わないと夏が終わってしまう！ 618 カーニバル期間中、Gree は魅力的な値下げを実施します。今すぐ購入しましょう!

- 世界で一番美しいのは花火です。 Suningのキッチン・バスルーム家電が最大50%オフ！

-日曜日22:00からのこのイベントをお見逃しなく!プロジェクターは8.8元で買える

2) 「中期プロモーション」は、Suning.comの618のイベント広告資料における重要な活動ロゴです。

Suning.comが展開する618イベントシリーズの広告資料では、「Mid-Year Sale」イベントのロゴも比較的統一されている。

2.5 Tmall 618広告素材、ショッピング手当を主なプロモーションポイントとする

天猫の「618」シリーズの広告資料では、イベントタイトルは「天猫6.1カーニバル」で、主な販促ポイントは「1億紅包」「買い物手当」「理想生活カーニバルシーズン」「魔法クーポン」などです。300元以上の買い物で30元割引する特典は、その広告資料の中で比較的よく見られます。

2.6 小米優品が東球地プラットフォームに投資した情報フローチャート

小米優品「618」シリーズの広告資料では、イベントタイトルが「優品618」で、次のように東球地プラットフォームに大量の618ブランドのイベント広告が掲載され、主に大規模な情報流通広告の形でテレビや視聴覚会場で直接値引きや割引活動を促進しており、スマート指紋ロックがその主なカテゴリです。

ファンシーな電子商取引マーケティング

Douyinの618シリーズ活動はショッピングカートマーケティングを引き起こした

注目すべきは、今年の618は伝統的な電子商取引にとって大きなイベントであるだけでなく、Douyinに代表されるショートビデオソーシャルプラットフォームでのトピックマーケティングが新たなマーケティング勢力となっていることだ。

Douyinは6月1日から6月18日まで、ショッピングカート機能を有効にしたユーザーを対象に、毎年恒例の「Douyin 6.18 Everything Carnival」テーマイベントを正式に開始しました。 「抖音6.18」は、メインテーマ「#抖音618年好品大赏」とサブカテゴリのテーマチャレンジ、ライブビデオ、メイン会場を基本的なキャリア形式として、サイトの検索イースターエッグ、芝生ページ、バナーポジションなどの重くて希少なリソースを活用して、高露出の良品共有イベントを作成しました。そのうち、関連特別チャレンジの総再生回数は120億回を突破した。イベント期間中、Douyinのショッピングカート商品共有機能は、JD.com、NetEase Kaola、Taobaoからの商品の追加と共有をサポートします。

膨大なリソースのサポートにより、Douyin の強力な商品販売力がさらに発揮されました。イベント期間中、ショッピングカートの高アクティブユーザーが68%を占め、販売力上位30人のインフルエンサーは4億元を超える商品共有取引を促進しました。イベントのライブ放送では、商品展示数が5億を超え、インフルエンサー1人の最高販売額は1000万を超えました。

他の広告プラットフォームで展開されている618広告と比較すると、#抖音618年好品大赏シリーズの短編動画広告は、内容が豊富で興味深く、よりネイティブで、コミュニケーション効果も優れています。

Douyinは618イベントを宣伝するために、Toutiaoの広告メディアToutiao、Xigua Video、Huoshan Videoでも618 1元購入イベントを開始し、ユーザーの注目を集めました。

主流のソーシャル広告メディアであるDouyinは、単純な広告配信にとどまらず、独自のトラフィック優位性を活かして主流の電子商取引プラットフォームとの連携を強化し、UGCトピックマーケティングへのユーザー参加を促し、より革新的な方法で「商品を持ち込む」ことに取り組んでいます。

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著者: AGNIki

出典: App Growing