企業のショートビデオ運用量を短期間で増やすには？

当時、友人の中には、これは流行病のせいで、流行病が終われば流行は収まるだろうと言う人もいれば、せいぜい1、2年かかるだろうと言う人もいましたが、私は常にこう信じていました。

ショートビデオは一時的な流行ではなく、トレンドです。

3月29日午後、バイトダンスの今日頭条エンジン現地直営総経理の陳奇氏は、2020年末時点で、Douyinの企業アカウント登録規模は500万に達し、29の業界と295のサブ業界をカバーし、1日平均ページビューは200億回に達したと指摘した。同時に、新たに発表された2021年第1四半期のDouyinデイリーアクティブデータでは、Douyinのデイリーアクティブユーザー数はピーク時に約7億人、平均は6億人を超えていることがわかる。

これらのデータを見ると、企業が短編動画市場に参入するのは避けられない傾向であることは基本的に間違いありません。

これまでも運用経験やスキルについていくつかご紹介してきましたが、企業アカウントをゼロから構築するロジックを整理するお手伝いはあまりできていません。そこで、今日は企業アカウントの出発点についてお話ししたいと思います。

1. 複数のアカウントとABテストから始める

インテリジェントな推奨アルゴリズムのランダム性

ショートビデオを作る前に、ショートビデオのアルゴリズムをしっかり勉強しなければならないと、私たちはいつも言っています。さらに、ショートビデオのアルゴリズムを神秘的な存在として挙げる人もいます。実は、そのシステムはあなたが思っているほどスマートではありません。

そのため、完全に正確にターゲットユーザーに動画を推奨することはできません。ある程度のランダム性は残ります。そのため、急速な成長を実現するには、複数のアカウントを使用することをお勧めします。

システムがやりたいことは、適切なビデオコンテンツを関連するユーザーに推奨することです。

たとえば、好きな人を追いかけたい若い男性は、最初は相手を喜ばせるために、花、お菓子、服など、あらゆる種類の贈り物を送ります。贈り物を送るプロセスは、彼が相手の好みを知るためのプロセスでもあります。徐々に、彼が送る物は、相手の好みにますます一致するようになります。

ショートビデオの推奨メカニズムは、おおよそ次のようになります。情報フローの概念を借りると、学習期間があり、その期間中にさまざまなコンテンツがユーザーにプッシュされ、ユーザーの習慣が観察され、その後、ユーザーとアカウントが徐々にラベル付けされます。

では、売上を早く伸ばしたい人にとって、ラベル付けのプロセスをどのように短縮できるのでしょうか?

簡単です。量で勝つのです。

そのため、複数のアカウントから始めることをお勧めします。主な形式は 2 つあります。

1. 類似したコンテンツを持つ複数のアカウント:

同じコピーでも、異なる人が撮影すると異なる短い動画が生成され、異なるアカウントに投稿されます。

先ほども述べたように、ショート動画の推奨メカニズムは実は偶然の産物です。そのため、当社のコンテンツは明らかに高品質ですが、関連性の低いトラフィックプールに推奨され、人気が出ないことがあります。

時々、平均的な品質のビデオが不可解なことに人気になることがあります。偶然ですが、初期のトラフィックのプールには、それらのビデオに興味を持つ人が多くいるのです。

関心のあるユーザーにコンテンツをプッシュする確率を高めるには、アカウント数を増やすのが最善の方法ですが、ショートビデオプラットフォームのコンテンツレビューメカニズムの制限により、同じコンテンツを制作する場合は、異なる人や異なる撮影技術を使用することをお勧めします。

2. 複数のアカウントが異なるコンテンツを公開する

実は、これは先ほどお話ししたショートビデオの「マトリックス」ですが、少し違うのは、アカウントの初期段階では、「マトリックス」を作成する目的は、どのようなコンテンツ形式がユーザーに人気があるかをテストして確認し、最も適切なアカウントを選択して継続的に開発できるようにすることです。

ある程度の規模にまで成長したら、他のマトリックスをうまく運用することに余分なエネルギーを注ぐことができます。

たとえば、マトリックスについて話すとき、人々が必ず言及するアカウントの 1 つは Fan Deng です。

厳密に言えば、ファン・デン自身は短編動画のオペレーターではなく、コンテンツプロデューサーとみなされるべきです。彼は毎日大量のコンテンツを制作し、それをエージェントに配布し、彼らにコンテンツの処理と公開を依頼するだけです。その結果、多くの人が多かれ少なかれファン・デンの関連コンテンツをDouyinで見たことがあります。

実際の運用では、アカウントが 20 個あり、同じ期間に同じ人物の異なるコンテンツを公開するとします。同じ都市にいる場合は、位置情報も追加できます。短期間で、同じ都市の何人のユーザーがあなたのコンテンツを見ることができるでしょうか?

20 個のアカウントが同じコンテンツを投稿すると、必ず 1 つか 2 つのアカウントが人気になります。コンテンツに問題がなければ、1 つのアカウントで少なくとも 1,000 以上のトラフィックが得られ、20,000 人がそのコンテンツを閲覧することになります。これには、爆発的なトラフィックを持つアカウントは含まれていません。自分で計算してみてください。

怖いですか？満足しましたか？

ABテストを通じてアカウントの再生回数を増やす

アカウントの状況に応じて、ビデオの構成を常に調整し、最良の結果を実現します。

皆さんは、毎日同じことをして、同じ形式で似たような内容の短いビデオを毎日作っていて、こんな気持ちになったことがあるでしょうか?

もしそうなら、自分のコンテンツをもう一度見直して、それが拡散されてから長い時間が経っていないか確認してみましょう。

何千万人ものフォロワーがいるアカウントでさえ、長期間同じコンテンツを投稿する勇気はないのに、あなたはどうしてそんなことをするのですか?短編動画の分野では、変化の欠如は非常に致命的な問題です。たとえば、数年前に人気があったストリート写真は、今では以前ほど人気がありません。

ここで、参考までに AB テストの 4 つの方向性を簡単にまとめます。

1. コンテンツの方向性

コンテンツを選択し、さまざまな方向にコンテンツを調整して、アカウントに最適な結果を取得します。

2. キャラクターの選択

キャラクターの表現力は、画面に表示されるキャラクターを変更または置き換えることでアカウントの最高の効果を実現します。

3. 表現

アカウントのプレゼンテーションをタイムリーに調整し、最も適切な形式を見つけます。

4. その他の要因

長さ、コピーライティング、スクリプトなど、ビデオの他の要素を調整して、再生音量を高めます。

このテストを通じて、例えば、このアンカーのライブ放送は最も高い肯定的なレビューを得ている、この短い動画コンテンツ形式はデータフィードバックが優れている、この長さのコンテンツは完了率が最も高い、など、重要なポイントを見つけることができます。これらのポイントを組み合わせることが、このアカウントにとって最適な選択です。