Baidu 検索アカウントを設定するプロセス全体を非常に詳しく説明します。

強固な基盤のような優れたアカウント構造は、上部構造をより安定させることができます。データの収集と整理が容易になるだけでなく、アカウントをより的確に分析して調整するのにも役立ちます。最初の設定作業は退屈で時間がかかるかもしれませんが、「ナイフを研いでも薪割りは遅れない」ということわざにあるように、

アカウントレベルは、アカウント > プラン > ユニット > キーワードとクリエイティブのように、大規模から小規模まで分類できます。

1. アカウント構築

1. アカウントレベル

アカウントレベルでは、いくつかの設定を行うことができます。

1)顧客の権利：顧客は、1日あたりの平均消費量に基づいて異なる星レベルに分けられ、プランの総数やキーワードの総数などの権利と利益は星レベルによって異なります。

2)予算: これは毎日の消費量を指します。無制限予算と 1 日の予算があります。1 日の予算の最小設定は 50 です。

3)プロモーションエリア: アカウントのプロモーション範囲です。地域を指定することも、都市レベルまで正確に地域全体を設定することもできます。

4) さらに、検索意図のポジショニング、Baidu Tieba トラフィック、検索パートナーネットワーク、ターゲット顧客のフォローアップ、その他のインテリジェント配信設定など、アカウントレベルの設定がいくつかありますが、基本的にオンにする必要はありません。

2. 計画レベル

このレベルでは設定すべきことがたくさんあるので注意が必要です。

1)日次予算：計画予算とアカウント予算が同時に設定されている場合、計画予算が優先され、この計画の消費を制御できます。

2)デバイスの種類: モバイルデバイスが優先、次にコンピューターデバイスが優先。一度設定すると変更できません。モバイルデバイスを優先する場合は、コンピュータデバイスの入札係数を設定してコンピュータデバイスの消費を制御できます。また、コンピュータデバイスを優先する場合は、モバイルデバイスの入札係数を制御できます。

3)入札比率: 他の係数を考慮せずに、この係数を使用してモバイルデバイスまたはコンピュータデバイスの消費を制御できます。モバイルデバイスが優先され、コンピュータの入札係数は 0.1 に設定されて、コンピュータデバイスの消費の制御が最大化されます。コンピュータデバイスが優先され、モバイルの入札係数は 0.1 に設定されて、モバイルデバイスの消費の制御が最大化されますが、係数は通常 1 以上です。入札係数が 1 の場合、コンピュータとモバイルデバイスの入札は同じです。

4)有効化/一時停止: プランのオン/オフを制御します。

5)クリエイティブなプレゼンテーション: 最適化とローテーション。一般的には最適化が使用されますが、創造性をテストしたい場合はローテーションテストも使用できます。

6)プロモーションビジネス: つまり、あなたの製品が属する業界です。このオプションをクリックすると、上記の検索を直接入力できます。

7)プロモーション期間: アカウントがオンラインになっている期間。

8)プロモーションリージョン: ここでは、アカウントプロモーションリージョンを使用するか、指定されたリージョンを使用するかの 2 つのオプションがあります。アカウントプロモーションリージョンを使用する場合は、アカウントプロモーションリージョンと一致します。指定されたリージョンを使用する場合は、アカウントレベルと一致しません。この場合、実行プランレベルのリージョンスコープが使用されます。

9)除外キーワード: 除外キーワードと正確な除外キーワードは、無効なキーワードをブロックするために使用されます。除外キーワードの数は、アカウントの権利と利益によって異なります。除外キーワードとは、検索語句に除外キーワードが含まれている限り、広告が表示されないことを指します。正確な除外キーワードは、検索語句と正確な除外キーワードがまったく同じである場合、広告が表示されません。初心者は、ビジネスに不慣れなために自分のトラフィックがブロックされることを避けるために、より正確な除外キーワードを使用し、より少ない除外キーワードを使用する必要があります。

3. ユニットレベル

ユニットレベルの設定はプランレベルの設定と非常に似ていますが、ここでは実行順序に関する問題があります。

複数のレベルで日次予算を設定した後、実行の優先順位はプロモーションプラン > アカウントになります。つまり、下位レベルで関数が設定されている場合は、下位レベルの実行に従い、下位レベルで関数が設定されていない場合は、上位レベルの設定が実行されます。

アカウント内には複数のレベルで同じ機能が設定されており、その実行ルールは、キーワード > プロモーションユニット > プロモーションプラン（キーワードグループ化） > アカウントとなります。

同じ機能を複数のレベルで設定した場合、実際の実行結果は「+」関係にある設定の集合になります。このルールは除外キーワード、IP 除外にのみ適用されます。

上記の基本的なアカウント設定に加えて、キーワード部分があります。読み続けましょう。

4. キーワード階層

1) 単語を展開する

キーワードを拡張するためのツールは数多くありますが、私たちがよく使うのは、Baidu に付属しているキーワードプランナーです。一般的に、より正確なキーワードが推奨されます。 Aiqi SEMの大規模キーワード拡張ツールなどは、公式アカウントのバックグラウンドで「キーワード拡張」と返信することで無料で入手できます。

有料ソフトの5118もあります。無料版では100部しかダウンロードできません。このツールは、ロングテールワードを含む多くの単語を拡張することもできます。このツールを使用する場合は、Taobao にアクセスして、数ドルでダウンロードしてくれる人を探すことをお勧めします。メンバーシップを購入するよりもはるかに費用対効果が高いです。

ドロップダウン単語。携帯電話で Baidu を開き、商品を入力すると、いくつかのキーワードが自動的に下に表示されます。これもキーワードベースを拡大する方法の 1 つです。

検索語.アカウント内の検索用語をエクスポートすることもできます。これらの用語はすべて、最近のユーザーアクティビティに関連するものです。

2) 分詞

単語分割には単語分割ツールが必要です。取得するには、バックグラウンドで「単語分割」と返信してください。

一般的に、キーワードはブランド語、業界語、製品語、一般語、競合他社語に大まかに分類できます。これらの主要なカテゴリに基づいて、名詞、動詞、疑問詞、ロングテール語などの品詞に応じてキーワードをさらに細分化できます。

また、人々のニーズの段階に応じて、意思決定段階、比較段階、理解段階、芽生え段階に分けることもできます。

この分割の利点は、各プラン内の各ユニットのキーワードが特定のグループの人々を対象としているため、後で創造的なアイデアを書いたり、データを整理したり分析したりすることが容易になることです。最も良いのは、2つの方法を組み合わせることです。業界によっては、作業量が少し多いかもしれませんが、基礎が築かれて初めて、上の建物が安定します。気にしないでください。

3) キーワードサフィックス

キーワードを分割した後、各キーワードに「ID カード」、つまりキーワードサフィックスを付与する必要があります。

次のようなパターンになります: link #BD-YD-CP-0001CP=key00001。好みや都合に合わせて追加できます。このプロセスでは、Excel でバッチ操作を実行できます。

接尾辞を追加する目的は、会話がどの計画ユニット、プロジェクト、または製品からのものか、ブランド語か業界語か、検索語がキーワードに関連しているかどうかをより明確に知ることです。そうでない場合は、単語の一致方法を直接変更できます。これは、後でデータの照合と分析を行うのにも便利です。

5. クリエイティブレベル

キーワードをアップロードしたら、クリエイティブなアイデアを書き始める必要があります。参考までに、クリエイティブなアイデアを書くためのアイデアをいくつか紹介します。

1)同僚のアイデアを参考にすることはできますが、それを真似してはいけません。その代わりに、自分の才能を使ってそれを洗練させましょう。

2)人々のニーズの段階に応じて書きます。意思決定段階の人々は品質と技術に焦点を当てるかもしれませんが、比較段階の人々は製品間の違いや比較でどちらが勝つかにより注意を払います。理解段階の人は、商品の価格や効果などに注目します。一方、発掘段階の人は、それが何なのか、何に使われるのかを知りたがります。文章を書くときは、こうした側面を中心に書くことができ、よりターゲットを絞った文章になります。

3) 創造的なアイデアを書くときは、現実的であることが最善です。少し誇張しても大丈夫ですが、誇張しすぎないでください。さらに重要なのは、広告法や禁止用語に違反しないことです。

上記はアカウント設定の一般的なワークフローです。次に、入札とマッチングの方法について見ていきましょう。

2. 入札

1. 単語を素早く分割する方法

さまざまなツールを通じて開発したキーワードは、詳細に処理する必要があります。医療美容業界を例にとると、単語分割の一般的な考え方は次のとおりです。

①まず、顧客意図の4段階に応じて言葉を4つのカテゴリーに分けます。意思決定カテゴリー、比較カテゴリー、理解カテゴリー、発芽カテゴリー。まず大カテゴリーに分け、次に各小カテゴリーに細分化します。

② 意思決定カテゴリには、価格、お金、料金、専門家、技術などが含まれます。比較カテゴリは、病院、評判、場所、どれ、ブランドなどに分けられます。理解カテゴリには、機能、効果、時間、複数回、複数回の注射、写真、ビデオ、感情、安全性、回復などが含まれます。芽生えカテゴリには、方法、方法、何をすべきか、違い、理由、それは何ですか、どのようになどが含まれます。業界は異なるので、いくつか類推してみましょう。

③ 上記の 2 つの手順を実行した後、単語の長さを分類します。これは個人の習慣によって異なります。通常、16 文字、つまり 8 単語に分割します。8 単語は短いと見なし、8 単語を超える単語はロングテールと見なします。ここで単語の長さを分類すると、入札や単語のマッチング処理が容易になります。

④ 一般的に、同じ語源の場合、短い単語の入札額はロングテール単語の入札額よりも高く、ロングテール単語のマッチング方法は短い単語のマッチング方法よりも広くなります。

⑤ 元のアカウント内の一部のコンバージョン関連の単語については、個別に抽出し、より低価格でより幅広いマッチングのプランを構築して、トラフィックとコンバージョンの増加を目指します。それがどのような単語なのか、どのような語源なのかを大まかに観察し、ロングテールワードを拡張してコンバージョンをさらに高めることができます。

⑥単語を区切る際、いくら頑張ってもきれいに区切れない単語が出てきます。ここでマンネリ化しないようにしましょう。単語数が多い業界によってはマンネリ化するのは時間の無駄です。全体の方向性がきれいに仕上がっていれば、あとから実際の納品でいつでも調整できます。

2. キーワードの入札方法

入札者としての私たちの責任は、上司から与えられたお金を使って上司に最大の利益をもたらすことです。そのためには、すべてのお金を合理的に使い、すべてのキーワード入札を合理的に行う必要があります。では、膨大な数のキーワードがある場合、各キーワードの入札額をどのように決定すればよいのでしょうか?

1) アカウント予算に基づく

予算は基本です。予算が大きければ大きいほど、行動の余地は大きくなります。そうでなければ、行動の余地は小さくなります。キーワードの入札は予算に基づいて行う必要があります。予算が 300 元しかない場合、キーワードに 10 元で入札したとしても、数回クリックしただけで消えてしまい、コンバージョンもない場合は、300 元が無駄になります。

2)コアビジネスに注力

私たちは利益をもたらすためにお金を費やしており、キーワードの入札についても同様です。また、これらのキーワードがコンバージョンをもたらすことも期待しています。したがって、私たちはコアビジネスに資金を投入するよう最善を尽くすべきです。

3)顧客の意向段階に基づく

以前、訪問者の 4 つの意図段階について説明しました。これらの 4 つの段階は、訪問者のさまざまな購入欲求を表しています。したがって、これらのさまざまな購入欲求は、キーワードのさまざまな品詞に対応しています。つまり、品詞に応じてキーワードに入札する必要があります。購入意向の高いお客様（意思決定段階）には価格を高く設定し、購入意向が次に高いお客様（比較・理解段階）には価格を低く設定し、購入意向が最も低いお客様（初期段階）には、3社の中で最も低い入札価格を設定します。

4)マッチングモードに切り替える

ユーザーの意図を判断して入札を行った後、マッチング方法を使用してトラフィックを制御する必要もあります。

意図の高い単語は、一般的に入札額が最も高く、一致方法が最も狭くなります。このキーワードには、より正確なトラフィックとより良いコンバージョンをもたらすことを期待して高額を支払っているため、ジャンクトラフィックと一致する場合は、マッチング方法を厳しくする必要があります。

中程度の意図を持つ単語の場合、トラフィックを増やすため、また潜在的なコンバージョンワードを見つけるために、価格を下げ、マッチング方法を若干緩めることができます。

最も意図の低い単語については、低価格を望みますが、その価格を支払えることも必要です。もたらされるトラフィックはそれほど良くないかもしれませんが、時々予期しないコンバージョンをもたらす可能性があり、それは素晴らしいことです。

5)目標としてのコンバージョン

キーワードに費やされるすべての費用は、それがコンバージョンにつながることを期待して支払われます。

①高額なワードが長期間消費されているにも関わらずコンバージョンにつながらない場合は、価格を下げるか、このワードがもたらすトラフィックが比較的スパムであるかどうかを確認するかを検討する必要があります。

② コンバージョンの低いキーワードについては、コンバージョンが不安定になる可能性があるため、適宜価格を上げる必要があります。あまり上げすぎると、コストに見合わない可能性があります。

③長期的に安定したコンバージョンがあるキーワードについては、価格を引き上げ、ランキングを獲得し、露出を増やし、トラフィックを獲得することができます。さらに、これらのコンバージョンワードのロングテールワードの一部を拡張してトラフィックを増やすこともできます。

④ 入札意欲が低く、入札額が低いキーワードについては、長期間コンバージョンがなく消費量が少ない場合は、入札額を適切に引き上げることができますが、上げすぎず、数日間状況を観察します。

6) 時間を軸に

キーワードの入札額は期間によって異なります。

一般的に言えば、午前中は競争が激しい時間帯です。予算が許せば、期間係数を変更することで露出を増やすことができます。午後と夕方は2番目に人気のある時間帯です。夕方のトラフィックは一般的に多いため、入札額を高くする必要はありません。ランキングと露出があることを確認し、無駄な無駄を引き起こす過剰な入札を防いでください。

これらを制御するための期間テンプレートを作成することができ、調整が非常に便利です。

7)地域別

企業によっては、事業範囲が広い場合があります。この場合、地域係数を設定することで、地域ごとに異なる入札を制御できます。

8)販売をガイドとして

企業やカスタマーサービススタッフによって、コンバージョン能力は異なります。特定のキーワードで誘導された訪問者をコンバージョンするのは得意でも、別のキーワードで誘導された訪問者をコンバージョンするのは得意ではない場合があります。現時点では、私たちが持ち込むトラフィックがカスタマーサービスによって処理できることを確認するために、カスタマーサービス部門とコミュニケーションを取る必要があります。そうしないと、目に見えないコストが増加します。

キーワードをセグメント化する方法とキーワードに入札する方法についての上記の説明は、互いに補完し合っています。単語の分割は入札への道を開き、入札は単語の分割の効果をさらに強化します。

3. 創造性

創造性をどのように書くか?

「広告マンの告白」は、かつて「広告オタク」や「広告界の法王」と呼ばれたデビッド・オーウィグが書いた本です。この本では、広告マンとして自身の広告会社を経営し、世界最大の広告会社の一つ (オグルヴィ・アンド・メイザー) を設立した経緯が語られています。時代は私たちから数年先ですが、この本のエッセンスの一部は今でも学び、研究する価値があります。

中でも、「ハイレベルな広告の作り方」という記事は、現代の広告クリエイティブにとって非常に参考になります。以下は説明の一部です。

1. 広告の内容は、その内容を表現する方法よりも重要である

形よりも内面の資質の方が大切だと感じています。私たちの広告クリエイティブの内容は、現実的で、具体的で、シンプルで、理解しやすいものでなければなりません。そうすることで、私たちの広告は、さまざまな視聴者やさまざまな購入段階の人々に対して、よりターゲットを絞ったものになります。

たとえば、製品の約束、効果、パフォーマンス、特別な機能、割引なども、ランディングページの作成方法の指針となります。

2. 広告が優れたアイデアに基づいていない場合、失敗します。

私たちの広告は、最終的には視聴者に表示されるものです。世の中には数多くの広告がありますが、その中から視聴者にあなたの広告を選んでもらうにはどうすればよいのでしょうか。これは、あなたの創造性が視聴者の悩みの種を突いてクリックや相談を促し、最終的にコンバージョンにつながるかどうかにかかっています。クリエイティブのクリック率が常に低い場合、または人々が広告をクリックすることにまったく興味がない場合は、つまりクリック率が特に低い場合は、クリエイティブは調整する必要がある部分の 1 つです。

3. 事実を伝える

ここで彼は、広告クリエイティブにおいては、製品の使用法、用量、効能、使用方法、注意事項、回復期間、持続期間などの製品関連情報をできるだけ詳細に紹介し、書きすぎたり要点を押さえなかったりするのではなく、訪問者が知りたい情報をできるだけ簡潔に見られるようにすべきだと述べました。

4. 広告を現代風にする

創造性は静的なものではなく、時代の流れに合わせて常に革新し続けなければなりません。例えば、私が現在従事している医療美容業界では、病院では毎月異なる優遇政策を実施しており、新規顧客と既存顧客向けの割引があり、卒業シーズンには学生向けの優遇活動もあります。消費者グループごとに、消費基準を満たすための割引ポリシーが異なります。さらに、市場で多数の競合他社と対峙する場合、この点における当社の優位性を強調する必要があります。

ここでは、さまざまな年齢層や階層の消費者を相手に、柔軟に広告を配信する必要があることが議論されています。

5. 幸運にも素晴らしい広告を作成できた場合は、効果が薄れるまで使い続けましょう。

ここでの「再利用」とは、広告のクリック率とコンバージョン率が良ければ、そのアイデアは比較的成功しているということだと私は理解しています。このアイデアのスタイルやハイライトを活用して、他のアイデアを昇華させ、アイデアの魅力を継続的に向上させることができます。

6. イメージとブランド

数多くの魅力的なスローガンの中で、観客に違いを認識させることができるのはおそらくブランドだけでしょう。

視聴者のほとんどは比較して買い物をします。あなたのブランドが視聴者の前に現れ続けると、このブランドの広告は有名だから、このブランドはもっと大きくなるはずだ、という心理的なヒントが視聴者に伝わります。実際、それはむしろ、自社のブランドイメージを絶えず確立し、ブランドの露出を高めるためのものです。すべての企業は自社のイメージとブランドに注意を払う必要があります。ブランドが占有されて初めて、市場を占有し、本当に良い評判を獲得することができます。

7. 真似をしない

実は、これは初心者の友人にはあまり親切ではないかもしれません。初期段階でビジネスや製品を理解していない場合、最も速くて簡単な方法は、競合他社のアイデアを参考にして学ぶことです。その後、ゆっくりと理解した後、独自のアイデアを形成し、それを差別化し、独自の特徴を持たせ、製品の特性と利点をよりよく強調する必要があります。他人の作品をコピーし続けないでください。

著者: Aiqi SEM

出典：愛知SEM（CMOcollege）