Tik Tokショート動画広告の作り方を詳しく解説！

本日は、TikTok におけるショートビデオ情報フローの広告配置についてご紹介いたします。参考までに、いくつかの配置事例とデータをご紹介します。

Tik Tokの情報の流れについて話す前に、まずショートビデオ業界の発展プロセスを理解する必要があります。

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ショートビデオ産業の発展過程

短編動画業界の発展は、大きく分けて3つの段階に分けられます。

2013年から2015年にかけて、Miaopai、Xiaokaxiu、Meipaiを皮切りに、ショートビデオプラットフォームが徐々に注目を集め、ショートビデオがコミュニケーション手段としてユーザーに受け入れられ始めました。

2015年から2017年にかけて、快手が代表するショートビデオアプリが資本の支持を獲得し、大手インターネット企業がショートビデオ分野で競争を繰り広げた。テレビや新聞などの伝統的なメディアもこのトレンドに加わった。

2017年から現在まで、Kuaishouは中国のショートビデオ市場でトップの座をしっかりと握っていると思っていましたが、予想外にDouyinに追い抜かれ、ショートビデオアプリのダウンロード数でトップの座を獲得しました。それ以来、ショートビデオは徐々に私たちの生活を支配してきました...

ショート動画のユーザー規模は近年急成長を遂げており、2018年以降は成長率が急落し、今年は鈍化している。しかし、全体の規模は拡大を続けており、2019年には市場規模が230億元を超えると予想されている。 5Gなどの新興技術の導入が加速するにつれ、ショートビデオ業界は急速な発展の次の段階に進み、多くの業界に大きな変化がもたらされるでしょう。ショートビデオが他の業界と融合するにつれて、MCNエージェンシーは急速な成長傾向を維持し続けるでしょう。

現在主流となっている動画情報の流通チャネルについてお話しします。

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主流のビデオ情報フローチャネル

1. Kuaishouビデオ情報フロー表示には水平バージョンと垂直バージョンがあり、フロー位置に情報フロー広告とビデオ再生ページ広告があります。インターフェイスは次のとおりです。

2. Baiduの動画情報フローの表示形式には、横長バージョン、縦長バージョン、小サイズバージョン（サイズ：370*245、画像やテキストの表示に似ており、基本的に誰も投資しません）があります。現在、トラフィック位置には良い動画のみがあり、インターフェースは次のとおりです。

3. テンセントのビデオ情報フローも水平バージョンと垂直バージョンで表示されます。トラフィックの位置には、テンセントニュース情報フロー、テンセントニュース記事とWeChatプラグインの下部、テンセントニューススプラッシュスクリーン、テンセントビデオ情報フロー、テンセントビデオホームページコラム、テンセントビデオスプラッシュスクリーン、テンセントビデオフロントポストが含まれます。非常にカラフルで、インターフェースは次のとおりです。

4. UC ビデオ情報フローは、 UC ブラウザのビデオとミニビデオの視聴シナリオに対応して、水平形式と垂直形式で表示されます。インターフェイスは次のとおりです。

5. Toutiaoの動画情報フローには、Tik Tokのほか、 Xigua VideoやHuoshan Videoも含まれており、これらも横向きと縦向きの形式で表示されます。

さて、今日の話題に戻り、Tik Tok ショート動画の情報の流れについてお話ししましょう。現在、Douyin の公式プロモーション方法は、スプラッシュ スクリーン広告と情報フロー広告の 2 つの形式を開設しており、クライアントはニーズに応じて選択できます。

ショートビデオトレンドの最先端を行くDouyinは、今年7月に国内DAU3.2億を達成し、2018年7月のDAU1.5億から倍増し、成長の勢いは依然として強い。 Douyinのユーザーは、高学歴、高嗜好、高消費の若者が中心です。女性ユーザーが多く、35歳以下の若いユーザーが90％以上を占めています。主に1、2級都市に分布しており、3、4、5級都市にも急速に拡大しています。

Douyin の表示位置とユーザー人口のプロファイルは誰もが知っています。製品の業界とカテゴリ、競合製品と比較した差別化されたセールスポイントを特定できます。同時に、ターゲット顧客の分析に基づいて、マッチング度の高いチャネルを見つけてプロモーションを実施します。

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Tik Tok情報フロープッシュロジック

Douyin のプッシュ ロジックさえ理解していないのに、露出を増やすことについてどうやって話せるでしょうか。露出が増えなければ、クリックする人は多くありません。クリックがなければ、どうやってコンバージョンが生まれるでしょうか。1 つのものが別のものにリンクされており、システムが十分な露出を与えた場合にのみ、基本的なコンバージョンが得られます。このステップに到達すると、アカウントのコストを効果的に最適化するのに十分な規模が得られ、データが届くのを待つことになります...

Douyin情報フローは、実際に配信される（最初の露出を得る）前にシステムによって推定される広告です。システムは、アカウント開設資格、ビデオ品質、クリエイティブの推定CTR、ターゲティングに基づいてeCPM値を推定し、eCPMランキングに基づいてトラフィック配分を決定します。eCPMランキングが小さいほど、プランのランキングが高く、高い露出レベルに達し、当然、より多くの露出が得られます。ただし、eCPM の値は固定ではなく、配信開始から終了までプランに応じて変動します。eCPM の値は配信開始時と終了時に最大になり、配信中は eCPM が最小になります。

ここで重要な指標であるコンバージョン コストについてお話しします。もちろん、クリックスルー率、コンバージョン率、インプレッション 1,000 回あたりのコストなど、他の要素もあります。

つまり、プランのコンバージョン コストが目標コンバージョン コストよりも低い場合、システムは広告に関心を持つ人の割合が比較的高いことを検出し、同様のグループを拡大してより多くの広告料を獲得するために懸命に取り組むため、プランの実行はますます速くなります。もちろん、このプロセスは相互に有益です。広告主は、広告が収益性がある場合にのみ、予算を増やし続けます。そうでない場合、プランのコストが高すぎると、システムはプランを制限し、事前に保存されたモデルを調整し始めます。

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動画広告のスクリプト制作のアイデア

Douyin 動画広告のバックグラウンド再生データを大量に集計すると、30 秒の動画を例にとると、動画再生の進行が 25% (約 7.5 秒) の時点で、ユーザーの離脱率が 90.63% と高く、動画を視聴したユーザーは 2.39% に過ぎないことがわかります。そのため、動画再生の進行が 25% (約 7.5 秒) の時点でのコンテンツが、広告がコンバージョンを生み出せるかどうかの鍵となります。最初の 7.5 秒程度のコンテンツがユーザーの注意を即座に引き付けることができなければ、このビデオ広告は失敗する運命にあります。

「最初の7.5秒」を有効活用するにはどうすればいいでしょうか？要点を簡潔に述べ、最初の 7.5 秒で製品とセールス ポイントを紹介する必要があります。

まず、次の 2 つのカテゴリから始めます。

1) メリット（ユーザーに提供されるメリット/解決される問題）+ アクション プラン（コンバージョンのガイド：クリックして詳細を確認する/相談する/電話を残す）

2) ユーザーの共感を呼び、問題点を指摘し、解決策を引き出すことができるシナリオを要求する（ユーザーが動画の視聴を最後までしたり、クリックしてページに入るように促す）

次に、[投資フランチャイズ]の動画広告を例に、スクリプト制作のアイデアについて説明します。

テーマ：

1.主線と副線が明確で、動画コンテンツの要件が明確である

2. テーマは、B サイドのターゲット ユーザーのニーズにできるだけ近いものにする必要があります。製品を強調しすぎないことをお勧めします (プロジェクトに一定のブランド認知度があり、投資を促進できる場合を除く)

役割選択+ビデオシーン:

テーマの内容に合わせて、シーンはできるだけリアルで没入感のあるものにし、誇張しすぎないようにし、ユーザーの信頼を簡単に獲得できるようにすることがポイントです。

ナレーション方法：

1. 業界で過度に反復的で均質化された方法の使用を避ける（Douyinプラットフォームのトーンとコンテンツ推奨メカニズムのロジックを把握する：革新的、興味深い、価値があり、ポジティブなエネルギー、低品質ではなく、均質ではない）

2. オンラインのホットスポットをキャプチャし、それを自分のビデオニーズに変換することで、ボリュームを増やすのが簡単になります

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ケーススタディとデータ

投資とフランチャイズを目的とした短編動画の出稿事例を2つ紹介し、分析・解説します。

（ビデオクリエイティビティ - 小さなシーフードレストランに参加しよう）

撮影シーン：商品製作＋口頭放送

ビデオテーマ:ユーザーの強い悩み + プロジェクトのセールスポイント

ユーザーのニーズ:数年間の勤務、低賃金、昇給なし、プレッシャーが高い

ユーザー心理:私の友人は魚介類を販売しており、成功したビジネスを始めたので、羨ましく思います。

プロジェクトのセールスポイント：自社シーフード基地、デュアルライン運営、無料設備、フルタイムの個人指導

この動画は 19 秒間再生され、5 秒目に「シーフード ソース」という重要な情報が表示されます。最初の 7 秒間で、問題点 (働いてもお金が貯まらない) + 解決策 (シーフード ソース) という最も重要な情報がすべて示されています。

配送データ:

(ビデオクリエイティビティ - 滄浪ワインフランチャイズエージェント)

ビデオコンテンツの利点分析:

撮影シーン：シットコム（ネイティブシーン、ユーザー受容性が高い）

ビデオテーマ: ユーザーの大きな悩み + プロジェクトのセールスポイント

ユーザーのニーズ: 数年間の勤務、低賃金、昇給なし、高プレッシャー

ユーザー心理：現状に満足し、裕福で車を持っていることが多いクラスメートを羨ましく思う。

プロジェクトのセールスポイント：希少な原材料、経験不要、無料供給、完全な個人指導、

このビデオの長さは 59 秒で、重要な情報「ワイン エージェント」は 21 秒目に登場します。最も重要な情報はすべて、最初の 20 秒で提供されます -メリット (新車を購入するためのお金を稼ぐ) + ソリューション (ワイン エージェントになる)。

配送データ:

最後にまとめます。

動画の長さは20〜40秒以内に抑え、できれば30秒を超えないようにしてください。最初の8秒は非常に重要で、ビジネスのポイントは5〜8秒以内に提示する必要があるため、しっかりと把握する必要があります。縦型動画の体験とコンバージョン効果は、横型動画よりもはるかに優れています。最後に、誰もが独創的であることをお勧めします。上記は今回のシェア用です。良いと思ったらぜひ「いいね！」をお願いします。ありがとうございます！

著者: ネットワーク

出典: インターネット