スナック業界Douyin自主放送プロモーション戦略

今年のダブル11期間中、多くの大手スナックブランドがDouyinの自主放送で好成績を収めました。実は、ダブル11だけではありません。今年2月、ある有名スナックブランドが20日間で6000万以上の取引量を達成し、他の多くのスナックブランドもDouyinで自主放送を行いたがっています。

Douyin プラットフォームで何かを得たいのであれば、まず Douyin のプラットフォーム特性を理解し、適切なポジショニングを行う必要があります。

データソース: Feigua Data

1. TikTokを理解する

ライブ放送で直接スナックを売ることはできないのですか？ なぜ自分を位置づけてペルソナを作る必要があるのですか？これは多くの上司が聞きたい質問です。まず、Tik Tokを理解する必要があります。

① トラフィックプールから正確な消費者を見つける

Douyin は中国最大のエンターテイメント短編動画プラットフォームと言えます。その巨大なユーザーベースは膨大なトラフィックをもたらしています。 2020年、Douyinの登録ユーザー数は5億1,800万人を超え、1日のアクティブユーザー数は4億人を超えました。言うまでもなく、この数字は今年もさらに増加するでしょう。

簡単なデータを見てみましょう。ある子供向け商品は、1週間で3,000万以上の売上を達成しました。

画像出典: Douyin Marketing Backstage

TikTok は大規模なトラフィックプールですが、正確な消費者を獲得できますか?そうしないと、マーケティングに多額の費用を費やしても、結局効果が得られず、それは受け入れられません。ブランドポジショニング/パーソナライゼーションは精密マーケティングを実現することです！ Douyin のパーソナライズされた推奨テクノロジーにより、膨大なユーザー グループの中でも、さまざまな年齢層、さまざまな興味や趣味、さまざまな消費者層の多様なユーザー グループを分類できるからです。これらのカテゴリにより、ブランドはブランド情報を通じて正確なターゲット グループに継続的にリーチし、ユーザーのコンバージョンを促進する機会が生まれます。当然、これがDouyinの最大の商業価値でもあり、ファンを惹きつけ、売上を伸ばすと言われています。パーソナルイメージを確立することで、販売チャネルを創出できるだけでなく、ブランドが的確なマーケティングを実現できるようになります。

②スナックの消費者は若い傾向があり、ブランドの個性を気にする

ブランドが適切なポジショニングを持ち、その個性を確立する必要があるのはなぜでしょうか? TikTok は比較的新しいプラットフォームであるため、TikTok 電子商取引の主な購買グループは女性です。しかし、Tik Tok ユーザーの男女比は基本的に均衡しており、女性が男性を若干上回っています。現在のDouyinユーザー数では、一級都市と四級都市が互いに歩調を合わせており、ユーザー数が急速に増加しています。

画像出典: 2021年Douyin女王の日eコマースデータ

年齢で見ると、Douyin のユーザーのほとんどは 1980 年代と 1990 年代生まれで、1995 年以降に生まれたユーザーの増加率が比較的高く、これらの若いユーザーが現在主な消費者となっています。

2. スナック業界でDouyinブランドの自主放送をどのように位置付けるか

現在、Douyinプラットフォームには多数のフォロワーがおり、スナック業界にとっては大きな市場スペースとユーザー需要があります。中でも煮込み食品、ドライフルーツ、スナックギフトパックなどの製品はスナック業界の中核的な生産品となり、優れた業績を上げています。特に飲料やお茶は利益率が高く、消費者層も幅広いです。

TikTokではスナック全般がかなり人気です。 Douyin のスナックブランドの数多くの成功事例は、ブランドポジショニングの重要性を物語っています。ブランド自己ブロードキャストの最も重要な機能は、売上を伸ばすことです。同時に、Douyinブランドの自主放送方式を通じて、伝統的な技術と現代のマーケティングを融合させ、多くの伝統的なスナックブランドに新たな活力を与え、スナックブランドの影響力を総合的に高めることができます。ブランドポジショニングをうまく行うには、次の側面から始めることをお勧めします。

1. キャラクター設定が明確であること

Douyin の法人アカウントをうまく運用したい場合、まず最初に行うべきことは、ブランドのトーンに基づいて、より明確な個性を作り出すことです。このキャラクター設定は、ブランドのプロモーションコンセプトと一致し、Douyin ユーザーの共感を呼び、より多くのファンを獲得し、より大きな成長の可能性を秘めている必要があります。いくつかの問題に注意を払う必要がある

① 統一したキャラクターデザイン

今日、ユーモアと面白さにあふれたブランドイメージを確立して、明日から本格的な科学普及コンテンツの公開を始めることはできません。これは、ポジショニングが不明確である例です。

② 今のホットな要素に密着

現在、若者の間で最も人気のある要素は、健康、低糖、若さ、ファッション、クールさです。ブランドイメージを作成する際、ブランドは若者が注目する要素から始めて、若い消費者グループのニーズに適応することができます。このような受け入れられやすい個性と、高品質のライブ放送コンテンツおよび新たな創造性を組み合わせることで、若者の共有欲求をより刺激することができます。

画像出典: Feigua Data

2. 統一したトーンにする

ブランドごとに独自のトーンがあります。ブランドの自己発信用の動画を撮影する場合は、トーンに特に注意する必要があります。ブランドの消費者グループに関する調査を実施し、ユーザーポートレートを作成することで、自社の顧客基盤をより深く理解することができます。ターゲット顧客を絞り込み、消費シナリオと結び付けて場面や群衆を設定し、不快感を与えないようにします。さらに、撮影内容は斬新で面白く、想像力を豊かにして、より強いファンの関心を引くものにする必要があります。ブランドがいくつアカウントを持っていても、統一されたトーンが必要です。形式は多様であっても、トーンは同じである必要があります。

① アカウント内容：ストーリー、シェア、人気動画など

② コンテンツ設定としては、評価、おもしろさ、話題などから始めることができます。

③スタイルルート：オフィスの日常生活、店舗探索、家庭の日常生活などのルートを取ることをお勧めします。

④ 創作のトーンに関して言えば、最高のインスピレーションの源は人生、映画、ブランドなどです。創作の信憑性は非常に重要です。

⑤あまり有名でないブランドの場合は、実際のペルソナを作成してライブ放送を行うことができます。

何が本当なのか？それは日常生活でもあり、例えばXX姉さん/XX姉さん/XX兄さん、このような性格の自己放送をします。 事例を見てみましょう。 あるブランドはあまり有名ではありませんが、そのDouyin名は「XX姉さん」で、600万以上の売上を達成しています。

画像出典: Erlangcha Data

3. 若々しいブランドの個性

優れたブランド運営者は一貫した特徴、つまり独特のイメージと気質を備えた若々しいブランド個性を持っています。コミュニケーションのプロセスでは、これらのブランドパーソナリティが統合され、日常生活や仕事のシーンに、できればさりげなく目立たない方法でブランドが出力され、埋め込まれます。

4. アカウントコミュニケーション戦略を決定する

Douyin アカウントを申請するときは、ブランドの位置付けを分析し、ブランドメインアカウント、従業員アカウント、ディーラーアカウントなどのアカウントマトリックスを設定する必要があります。これらのアカウントを設定する際には、いくつかの問題を明確にする必要があります。

①アカウントの件名は何ですか？

②どのような消費者層をターゲットにしていますか？

③どのような商品・サービスが提供されていますか？

④消費者にとってどのような問題を解決できるか？

⑤消費者にどのようなメリットをもたらすのか？

これは、アカウントを初めて設定するときに明確に理解しておく必要があることです。

3. スナック業界におけるDouyinの自主放送マーケティング戦略

Douyinでスナック菓子を作ることで、若者の心を掴めば、市場の大部分を掌握できると言えるでしょう。これは多くのブランドが若々しいスタイルを作り出している理由でもあります。成功したDouyinの自主放送の事例を見ると、そのほとんどは若者のファッション、新鮮さ、流行、クールなスタイルと一致しています。

Douyin の自己ブロードキャスト プロセスには、通常、いくつかのステップが含まれます。

①生放送企画、キャラクター構築、予熱ビデオ撮影、生放送商品準備、生放送素材制作、生放送プロセスと台本準備などを通じて、自主放送プロセスを改善する。

② ライブ放送準備（ライブ放送会場、環境構築、ライブ放送設備、インタラクティブな雰囲気作り、製品のセールスポイントスピーチなどを含む）

③ トラフィックの導入は、ライブビデオストリーミングや広告などの方法を通じて実現されます。最後に、定期的なレビューと要約、業界のビッグデータのフィードバック、およびその後の運用手配を含むレビューと要約です。

1. ホットなトピックをフォローして交流を深める

Douyin のブランドマーケティングでは、スナック業界の商人はホットな話題にもっと注意を払い、Douyin で人気の動画や人気の撮影テクニックを常に把握しておく必要があります。ホットスポットはトラフィックの波をもたらします。ホットスポットをフォローし、ビデオを撮影し、コメントエリアでユーザーともっと交流しましょう。これにより、より現実的な存在になり、Douyin ユーザーに認識される可能性が高くなります。

ブランドは、日常の楽しみやホットな話題に焦点を当ててブランド広告を埋め込み、独自の創造性と組み合わせることで、コンテンツをより面白く、ユーザーにとってより魅力的にします。この時点で、広告さえも痕跡を残さず、コンテンツはさりげなく簡単に受け入れられます。同時に、継続性を保ちながら、オリジナルコンテンツの作成に注力するのがベストです。創造性と継続性が実現すれば、目立つことが容易になります。

2. Douyinはライブストリーミングを活用して勢いを増す

スナックは若者の生活に欠かせないものです。数ある電子商取引のライブ放送の中でも、スナック菓子の販売は常に大きくリードしています。 Douyinの若々しいファッションはスナック菓子と非常に相性が良く、Douyinの強力なトラフィックは多くの若い消費者層をスナック菓子ブランドに引き寄せ、露出と注目度を大幅に高め、製品の売上を向上させることができます。

Douyin ライブストリーミングの人気は、ライブストリーミング電子商取引の急速な発展を直接反映しています。現在、Douyinは多くのライブ放送プラットフォームの中でも非常に重要なトラフィックプラットフォームであると言え、多くのブランドも自主放送のプロセスを加速し始めています。ブランドは有名人や若者が好きなものを利用して自社を宣伝することができ、それによってユーザーの消費決定を早めることができます。ライブ放送中は、ユーザーに最も新鮮なスナック体験をしてもらうことが重要です。

生放送中、まず低価格の特典を提供してファンを生放送室に誘い、次に有名人や人気の高い人が生放送室に入り、スナックとの素晴らしいつながりについて話すことができます。また、楽しいやり取りを通じて生放送室のファンの注目を集めるのも良い方法です。次に、人気のある、またはニッチでおいしいネットセレブの商品を推薦して、人々に購入を促すことです。生放送室の雰囲気は非常に重要です。オフラインの実体がある場合は、オンラインとオフラインを組み合わせて、より興味深いスナックの食べ方や組み合わせ方で、ファンに新しい体験を提供できればさらに良いでしょう。

画像出典: Feigua Data

Tik Tokのショート動画の人気は始まったばかりで、まだまだ発展の余地があります。ブランドの自己発信においては、明確な人間性、独自の個性を確立し、高品質のコンテンツを安定的に発信することで、ボーナス期間をより迅速かつ正確に捉え、競争の中で一定の地位を占めることができます。