クリックスルー率は 6.44% で、e コマース ブランドは WeChat Moments 広告を活用して効率的に収益化しています。

近年、トラフィック配当が消滅したことにより、ブランドの顧客獲得コストは高いままとなっています。新規ユーザーを獲得し、自社のプライベート トラフィック プールに維持する方法が、e コマースブランドの躍進と成功の鍵となります。

その中で、掃除用品を中心とした国民的トレンドブランド「Puwu Damei」は、WeChat Moments広告+ミニプログラムマーケティングソリューションを活用して、ブランドと売上高の2倍の成長を達成しました。この記事では、Puwu Damei のマーケティング成長の秘密について詳しく説明します。

1.トラフィックを引き付ける3つの方法: モーメント広告は新規ユーザーを効果的に引き付ける

競争の激しい市場で目立つためには、eコマースブランドは早急に新しい顧客獲得チャネルを見つける必要があります。広告主の Puwu Damei は、WeChat Moments 広告とミニプログラムを使用して、トラフィックからコンバージョンまでのクローズドループ パスを作成しました。

1. 広告の外装材を最適化し、国のトレンド文化を強調する

広告の初期段階では、最適化担当者が比較テスト用の外部資料を複数セット用意し、広告のクリック率と露出を継続的に向上させます。

イメージ素材の外層は、主に普武大美の人気ネットセレブ商品「フレグランスビーズ」と「小黄油ヘアマスク」から始まり、「 2本目は半額、3本目はたったの9.9元」という割引を強調し、ネットセレブの国民的トレンド商品を利用してユーザーの注目を集め、広告のクリック数を増やしています。

広告主の友人サークル広告の外側の層

2. 素材の効果を強調し、新鮮さを保つ

同じ外層が何度も露出してユーザーに美的疲労を与えるのを避けるために、最適化担当者は閲覧プロセス中にユーザーの新鮮さの感覚を高めるためにさまざまな外層素材を慎重に設計しました。

COVID-19パンデミックの期間中、最適化担当者は広告の外装を「無水アルコール手指消毒剤」に調整し、仕事再開中のユーザーの保護ニーズを満たし、製品のタイムリーさを強調し、消費者の痛いところを直接「突いて」、ユーザーがミニプログラムをクリックして直接注文するように誘導しました。広告の平均クリック率は6.44％と高かった。

広告主の友人サークル広告の外側の層

3. 類似グループを拡大し、ターゲットユーザーを固定する

広告の初期段階では、予算を合理的に管理し、低コストで意欲の高い潜在顧客にリーチするために、最適化担当者は広告主がシード母集団としてコンバージョンした人々のパッケージを多数提供することを推奨しています。シード人口パッケージに基づいて、オプティマイザーは類似人口拡張機能を使用して人口の包括的な分析を実行し、シード人口に最も類似するユーザーを拡張人口として見つけ、拡張された類似人口に対してターゲット広告の露出を実行します。

その後、オプティマイザーは自動拡張機能をオンにし、 oCPM スマート入札ツールを使用して、配信コストを安定させながら、より多くの意欲の高いユーザーに広告を表示し、広告配信の効率を向上させます。

2.プライベートドメイントラフィックのクローズドループを構築する高変換三部作

直営のeコマースブランドにとって、独自のプライベートトラフィッククローズドループを確立することは非常に重要です。広告主はWeChatモーメンツ広告を利用して、新規ユーザーを効率的に獲得し、ミニプログラムで迅速にコンバージョンを達成します。その後、手動のカスタマーサービスフォローアップなどの方法を使用して、ブランドコミュニティや公式アカウントにユーザーを維持し、完全なプライベートドメイントラフィックのクローズドループを構築します。

1. ランディングページからの直接購入でコンバージョン率を向上

ユーザーは、広告主の Moments 広告の外側のカードをクリックして、ミニプログラムのランディング ページに入ることができます。

最適化担当者は、ミニプログラムページを合理的に設計し、フロントエンドの素材と一致するようにします。ユーザーが外部の商品画像に惹かれて広告主のミニプログラムランディングページに入ると、わずか数秒で注文と購入の操作を完了できるため、コンバージョン効果が大幅に向上し、コンバージョン率が30％向上します。

ミニプログラム注文手順

2. ユーザーの維持とコンバージョンを導く独自のIP + コミュニティマーケティング

最適化担当者は、ユーザーの定着率を高め、消費者の意思決定を促進するために、広告主がミニプログラムでカスタマー サービス メッセージ、サービス通知、その他の機能を使用することを推奨しています。

また、ユーザーは注文後にカスタマーサービスの個人IP番号「PWU皮皮酱」を追加してコミュニティに参加することができ、一連の優遇活動を通じてファン特典を創出し、衝動消費を喚起します。広告主は独自の IP とコミュニティ運営を利用して、ユーザーの注目を購買力に変換します。

3. プライベートドメイントラフィックの効率的な収益化を促進するパブリックアカウントの運用

パブリックドメイントラフィックをめぐる競争がますます激しくなる中、eコマースブランドは皆、ユーザートラフィックの管理と沈殿を実現するために、真に制御できるトラフィックプールを持つことを望んでおり、WeChatパブリックアカウントはeコマースブランドがプライベートドメインを沈殿させるための最良の選択肢です。

そのため、広告主はカスタマーサービスメッセージやショッピングカードの配布などの手段を通じて、ユーザーを公式公開アカウントに誘導することもあります。同時に、公式公開アカウントを通じて高品質なコンテンツを出力し、多数の正確なユーザーをミニプログラムモールに誘導し、商品の売上を増加させます。

現在、WeChatの月間アクティブユーザー数は11億6500万人を超えており、これをベースにしたモーメンツ広告は、Eコマースブランドのプロモーションにさらなる活力を注入することになるだろう。 Puwu Damei は、「Friends Circle Advertising + Mini Program」の助けを借りて、広告の優位性を十分に活用し、プライベートドメイントラフィックの閉ループを作成し、ブランドの全国的なトレンドコンセプトをすべての消費者に伝えます。

3. オプティマイザの概要

電子商取引ブランドの広告宣伝においては、外装広告素材が極めて重要です。 Eコマースブランドは、自社のブランド特性に基づいて、その季節のベストセラー商品を広告素材として選択する必要があります。例えば、普武大美は国民的ファッション商品「フレグランスビーズ」と「小黄油ヘアマスク」を主な広告素材として採用し、広告のクリック率を効果的に高めました。

電子商取引ブランドがミニプログラムをランディングページとして使用すると、カスタマーサービスメッセージやサービス通知などの機能を柔軟に利用して、ユーザーをブランドのパブリックアカウントやコミュニティに定着させ、複数のタッチポイントを通じてユーザーを維持し、ユーザーの再購入と維持率を高めることができます。

以上が今回の件の事例共有となります。近年、トラフィック配当が消滅したことにより、ブランドの顧客獲得コストは高いままとなっています。新規ユーザーを獲得し、自社のプライベート トラフィック プールに維持する方法が、e コマース ブランドの躍進と成功の鍵となります。

その中で、掃除用品を中心とした国民的トレンドブランド「Puwu Damei」は、WeChat Moments広告+ミニプログラムマーケティングソリューションを活用して、ブランドと売上高の2倍の成長を達成しました。この記事では、Puwu Damei のマーケティング成長の秘密について詳しく説明します。

1. トラフィックを引き付ける3つの方法: モーメント広告は新規ユーザーを効果的に引き付ける

競争の激しい市場で目立つためには、eコマースブランドは早急に新しい顧客獲得チャネルを見つける必要があります。広告主の Puwu Damei は、WeChat Moments 広告とミニプログラムを使用して、トラフィックからコンバージョンまでのクローズドループ パスを作成しました。

1. 広告の外装材を最適化し、国のトレンド文化を強調する

広告の初期段階では、最適化担当者が比較テスト用の外部資料を複数セット用意し、広告のクリック率と露出を継続的に向上させます。

イメージ素材の外層は、主に普武大美の人気ネットセレブ商品「フレグランスビーズ」と「小黄油ヘアマスク」から始まり、「 2本目は半額、3本目はたったの9.9元」という割引を強調し、ネットセレブの国民的トレンド商品を利用してユーザーの注目を集め、広告のクリック数を増やしています。

広告主の友人サークル広告の外側の層

2. 素材の効果を強調し、新鮮さを保つ

同じ外層が何度も露出してユーザーに美的疲労を与えるのを避けるために、最適化担当者は閲覧プロセス中のユーザーの新鮮さの感覚を高めるためにさまざまな外層素材を慎重に設計しました。

COVID-19パンデミックの期間中、最適化担当者は広告の外装を「無水アルコール手指消毒剤」に調整し、仕事再開中のユーザーの保護ニーズを満たし、製品のタイムリーさを強調し、消費者の痛いところを直接「突いて」、ユーザーがミニプログラムをクリックして直接注文するように誘導しました。広告の平均クリック率は6.44％と高かった。

広告主の友人サークル広告の外側の層

3. 類似グループを拡大し、ターゲットユーザーを固定する

広告の初期段階では、予算を合理的に管理し、低コストで意欲の高い潜在顧客にリーチするために、最適化担当者は広告主がシード母集団としてコンバージョンした人々のパッケージを多数提供することを推奨しています。シード人口パッケージに基づいて、オプティマイザーは類似人口拡張機能を使用して人口の包括的な分析を実行し、シード人口に最も類似するユーザーを拡張人口として見つけ、拡張された類似人口に対してターゲット広告の露出を実行します。

その後、オプティマイザーは自動拡張機能をオンにし、 oCPM スマート入札ツールを使用して、配信コストを安定させながら、より多くの意欲の高いユーザーに広告を表示し、広告配信の効率を向上させます。

2. プライベートドメイントラフィックのクローズドループを構築する高変換三部作

直営のeコマースブランドにとって、独自のプライベートトラフィッククローズドループを確立することは非常に重要です。広告主はWeChatモーメンツ広告を利用して、新規ユーザーを効率的に獲得し、ミニプログラムで迅速にコンバージョンを達成します。その後、手動のカスタマーサービスフォローアップなどの方法を使用して、ブランドコミュニティや公式アカウントにユーザーを維持し、完全なプライベートドメイントラフィックのクローズドループを構築します。

1. ランディングページからの直接購入でコンバージョン率を向上

ユーザーは、広告主の Moments 広告の外側のカードをクリックして、ミニプログラムのランディング ページに入ることができます。

最適化担当者は、ミニプログラムページを合理的に設計して、フロントエンドの素材と一致するようにします。ユーザーが外部の商品画像に惹かれて広告主のミニプログラムランディングページに入ると、わずか数秒で注文と購入の操作を完了できるため、コンバージョン効果が大幅に向上し、コンバージョン率が30％向上します。

ミニプログラム注文手順

2. ユーザーの維持とコンバージョンを導く独自のIP + コミュニティマーケティング

最適化担当者は、ユーザーの定着率を高め、消費者の意思決定を促進するために、広告主がミニプログラムでカスタマー サービス メッセージ、サービス通知、その他の機能を使用することを推奨しています。

また、ユーザーは注文後にカスタマーサービスの個人IP番号「PWU皮皮酱」を追加してコミュニティに参加することができ、一連の優遇活動を通じてファン特典を創出し、衝動消費を喚起します。広告主は独自の IP とコミュニティ運営を利用して、ユーザーの注目を購買力に変換します。

3. プライベートドメイントラフィックの効率的な収益化を促進するパブリックアカウントの運用

パブリックドメイントラフィックをめぐる競争がますます激しくなる中、eコマースブランドは皆、ユーザートラフィックの管理と沈殿を実現するために、真に制御できるトラフィックプールを持つことを望んでおり、WeChatパブリックアカウントはeコマースブランドがプライベートドメインを沈殿させるための最良の選択肢です。

そのため、広告主はカスタマーサービスメッセージやショッピングカードの配布などの手段を通じて、ユーザーを公式パブリックアカウントに誘導することもあります。同時に、公式公開アカウントを通じて高品質なコンテンツを出力し、多数の正確なユーザーをミニプログラムモールに誘導し、商品の売上を増加させます。

現在、WeChatの月間アクティブユーザー数は11億6500万人を超えており、これをベースにしたモーメンツ広告は、Eコマースブランドのプロモーションにさらなる活力を注入することになるだろう。 Puwu Damei は、「Friends Circle Advertising + Mini Program」の助けを借りて、広告の優位性を十分に活用し、プライベートドメイントラフィックの閉ループを作成し、ブランドの全国的なトレンドコンセプトをすべての消費者に伝えます。

3. オプティマイザの概要

電子商取引ブランドの広告宣伝においては、外装広告素材が極めて重要です。 Eコマースブランドは、自社のブランド特性に基づいて、その季節のベストセラー商品を広告素材として選択する必要があります。例えば、普武大美は国民的ファッション商品「フレグランスビーズ」と「小黄油ヘアマスク」を主な広告素材として採用し、広告のクリック率を効果的に高めました。

電子商取引ブランドがミニプログラムをランディングページとして使用すると、カスタマーサービスメッセージやサービス通知などの機能を柔軟に利用して、ユーザーをブランドのパブリックアカウントやコミュニティに定着させ、複数のタッチポイントを通じてユーザーを維持し、ユーザーの再購入と維持率を高めることができます。

以上が今回の件の事例共有となります。

著者: 孟暁菊

出典：衛蒙孟珠