結婚式の写真ビデオ広告を掲載する新しい方法!

この記事では、結婚式の写真業界のケーススタディを紹介し、ビデオ広告の新しい活用方法を紹介します。

現在、ウェディング写真業界は年間のプロモーションシーズンのピークを迎えています。一方では、疫病によってもたらされた多くの課題があり、他方では、まだ解放されていないウェディング写真の消費需要があります。ウェディング写真業界のパートナーの皆さん、今、どのように主導権を握って勝利できるでしょうか?

この目的のために、私たちは「ウェディングビデオの新しい遊び方」に関する一連のケーススタディを特別に計画し、業界で優れた実績と新しいことに挑戦する勇気を持つ数人の広告主を招待して、ビデオの新しい遊び方を共有し、すべての人が広告の新たなブレークスルーを達成できるようにしました。

マーケティングは戦争のようなもので、主導権を握るにはスピードが重要です。競争が激しいウェディング写真業界では、広告の均質化がますます深刻化しており、広告手法を迅速に更新することによってのみ、優位に立ってより多くのトラフィックを獲得することができます。

最近、マーケティングセンスに優れた貴陽世紀ブライダルウェディングフォトグラフィーは、新しいWeChatモーメンツ動画広告を試しました。明るくカラフルな中国のウェディングドレス動画広告を使用して、ウェディングフォトグラフィーのピークシーズンを捉え、広告露出とコンバージョン率を50％、ファン開封率（顧客が新しいファンを追加するためにプライベートメッセージを送信したときにファンが返信する確率）を5％増加させました。

今回は、貴陽世紀ブライダルウェディングフォトグラフィーのゼネラルマネージャーである羅全氏をお招きし、ラベルスタイルのカードビデオ広告の掲載に関するご経験をお話しいただきます。

左右にスワイプすると、Century Bridalの店舗マップが表示されます。

1.まずは広告の利益をつかむ

貴陽世紀ブライダルウェディングフォトグラフィー株式会社は2009年に設立されました。12年間のたゆまぬ努力を経て、貴陽のウェディングフォトグラフィーのトップブランドとしての地位を固めただけでなく、厦門、三亜、麗江などの都市に店舗をオープンし、全国の新婚夫婦にプロフェッショナルで熱心なサービスを提供しています。

Century Bride は長年ビジネスを展開しているウェディング写真ブランドであり、そのカメラマンは美的、ロマンチック、中国風、ヨーロッパ風、韓国風、新鮮、ファッショナブルなど、さまざまなスタイルを簡単にマスターし、あらゆるカップルにクラシックなウェディング写真を作成できます。

広告とマーケティングの面では、Century Bride のマーケティング チームは、さまざまな最新のプロモーション手法を巧みに活用して、ターゲット顧客グループを見つけることもできます。 「私たちは基本的に、交通広告からローカルライフアプリケーション、垂直プラットフォームまで、主流のプロモーション方法をすべて試してきました。しかし、テンセント広告は私たちの最も重要なポジションであり、全体の広告シェアは60％〜70％です。」センチュリーブライドの広告プロモーションについて、経験豊富な羅氏は自由に話しました。

左右にスワイプして世紀の花嫁のサンプルを見る

Century Brideは2015年以来、Qシリーズ広告、WeChat Moments広告などのチャネルを立ち上げ、Tencent Advertisingの膨大なトラフィックと正確なポジショニング機能を活用してターゲットオーディエンスを見つけてきました。 「テンセントの広告は規模が最も大きく、投入と産出の比率も比較的安定している。これは、当社が近年テンセントの広告に多額の投資を行ってきた主な理由でもある」と羅氏は自信たっぷりに語った。

適切なプラットフォームを選択することがマーケティングを成功させる鍵であり、積極的に新しいことに挑戦することで、より多くの機会をつかむことができます。 「ウェディングドレス業界のマーケティングモデルは模倣しやすいが、常に新しいことに挑戦することで、先にチャンスをつかむことができる」と羅氏は語った。 Century Brideは近年、テンセント広告のさまざまなチャネルと最新の広告手法を積極的に試してきました。2020年3月、Century BrideはMomentsでビデオ広告を再生する新しい方法を解き放ち、露出とコンバージョン率の2倍の増加を達成しました。

2.ビジュアルマーケティングを積極的に最適化し、習得する

経験豊富な舵取り役として、羅氏は数え切れないほどのマーケティング キャンペーンを経験しており、マーケティング戦略の重要性をよく理解しています。

「以前は、いわゆる『素晴らしい写真』や『素晴らしいコピーライティング』が、予想外のマーケティング効果をもたらしたかもしれません。しかし、今では視聴者の審美眼が向上しています。しっかりとした内部スキル、見栄えの良い写真、しっかりとしたコピーライティングがあってこそ、私たちは本当に顧客を引き付けることができます。広告の過程でも、データを注意深く監視し、頻繁に分析し、リアルタイムで調整する必要があります。」羅氏は広告の過程でもこれらのアイデアを実践し、完全な広告戦略を形成し、最終的に満足のいくマーケティング結果を達成しました。

センチュリーブライドの友人の輪広告外写真

1. 動画広告を使用して注目を集め、広告競争力を向上させる

a. ビデオ構成

中国風ウェディングドレスライブ撮影ハイライト+シーン静止画像

b. 動画クリエイティブ分析

①オープニング：花嫁が一人で写真に登場し、中国風のスタイルを強調し、彼女の幸福感を強調する

正面からのクローズアップは花嫁の表情に焦点を当て、ダブルパズル方式で鳳凰冠効果を対比させ、花嫁の幸せを際立たせています。その後、秀和ドレスを着てセットの上で自由に回転する花嫁のダイナミックな映像とつながり、4パズルの連続静止画を埋め込んで、写真家の優れたスナップショット撮影技術を際立たせています。

② 中盤：新婚夫婦がフレーム内に収まり、インタラクティブなハイライトとシーンの静止画で撮影の様子や撮影過程が紹介される

さまざまなシーンの視覚体験を通じて、抱き合って見つめ合うカップル、花嫁が自ら赤いベールを持ち上げるシーン、新郎が赤いベールを持ち上げるシーンに焦点が当てられています。同時に静止画が埋め込まれており、新郎の足元に横たわる花嫁の静止画と4つのパズルが連続撮影効果を表現しています。伝統的な結婚式の要素である人力車と組み合わせて、カップルが見つめ合うシーンが表現され、間接的に同社の撮影能力を際立たせています。

③ エンディング：ロングショットとショートショットを組み合わせて細部を強調し、時間内に完成した効果を示し、クリックを引き付けます。

中国の結婚式のシーンの配置と組み合わせることで、新郎新婦が笑顔で赤いテーブルの周りに座っているシーンで、儀式の雰囲気が強調されています。新郎は花を手に花嫁を後ろから抱きしめ、静止画像が埋め込まれ、4つのパズルが新郎新婦のインタラクティブな効果のある画像を提示します。

2. ユーザーのニーズに密接に応え、クリックを促すラベルカード

従来の画像形式を打ち破り、外側のビデオクリエイティブと 2 つのドット ラベルを 1 つのカードに統合することで、広告情報をさらに集中させ、豊富なクリエイティブ要素を提示し、顧客のクリックを促します。

① 大人気のウェディング写真：ウェディングドレスの種類にユーザーの注目を集める

②花嫁の口コミ推薦：クリックすることで、現在の広告動画に限らず、より多くのスタイルの推薦が得られ、異なる好みを持つ人々のカバレッジが最大化されます。

3. カードはランディングページに直接ジャンプし、コンバージョンパスを短縮し、コンバージョン率を新たな高みへと引き上げます。

ラベルカードビデオ広告+直接注目へのジャンプという革新的な転換リンクを採用することで、転換パスがワンステップで短縮され、ターゲット層が公式アカウントに注目して相談するように誘導し、広告量を増やし、その後、顧客サービス言語を通じてニーズを探り、最終的に露出と転換率が50％増加し、全体的なファン開封率が5％増加しました。

トラフィック獲得をめぐる熾烈な競争の中で、広告主は広告競争力を高めるために、常に新たな広告配信モデルを模索する必要があり、急速に台頭している動画広告は強力な武器となります。センチュリーブライドは、自らの行動を通じて良い模範を示してきました。将来については、センチュリー・ブライドは依然としてオープンな姿勢を保ち、新しいやり方に挑戦する意欲を持っています。

著者: テンセント広告サービスアカウント

出典: テンセント広告サービスアカウント