短編動画の運用戦略を徹底解説（第1部）

ショートビデオは現在、多くの若者の余暇や娯楽の時間を占めており、また多くの人々が自分自身を披露するプラットフォームを見つける機会にもなっています。しかし、ユーザー数が多いためパブリックドメインのトラフィックが逼迫しており、満足できないクリエイターもいます。この記事の著者は、ショート動画の運用について研究し、考えています。一緒に見ていきましょう。

中核となるアイデア:

1. さまざまなケーススタディを組み合わせると、短い動画にはチャネルの利点と運用上のコンテンツの利点があります。チャネルの利点は、通信力、正確性、双方向性などの側面から議論され、分析されます。コンテンツの利点は、コンテンツの品質、ブランド、ユーザーのショッピング体験の観点から議論されます。
2. 「ショートビデオ+」運営モデルは現在最も人気のある統合運営モデルであり、最も人気のあるものは主に「ショートビデオ+ブランド」、「ショートビデオ+知識支払い」、「ショートビデオ+電子商取引」に分かれています。

注: この記事は、ショートビデオ操作に関する著者の議論の最初の部分となり、全体の内容は 2 つの部分に分かれます。第一部では主に短編動画運用のメリットやビジネスモデルを分析し、第二部では主に運用戦略を分析します。

インターネットの発展傾向に伴い、ショートビデオの収益モデルは従来の広告運用に限定されなくなりました。これは「2020年ショートビデオユーザー価値調査レポート」にも示されています。

データソース: https://cbndata.com/report/2410/detail?isReading=report&page=26

過去6か月間で、10歳以上のネットユーザーによるショート動画の利用率は91.2％に達し、また、ショート動画は他業界と融合し、日常的な利用がさらに拡大し、一部の業界では標準機能となっている。ますます多くの業界が「ショートビデオ+」運用モデルを模索し、実践し始めています。

「ショート動画＋」の運用モデルは現在大きな成果を上げている一方で、課題も多く抱えています。今人気のショート動画を運用やプロモーションにどう活用していくか、考えていく必要があります。そのため、「ショートビデオ＋」の運営モデルと戦略に関する研究は、「ショートビデオ＋ブランド」、「ショートビデオ＋電子商取引」、「ショートビデオ＋知識支払い」などの国境を越えたイノベーション手法を認識することにもつながります。

1. ショートビデオ操作の利点

1. コミュニケーションチャネルの利点

1) 伸びやすさ

コミュニケーション力の面での短編動画の利点は、主にその豊富な選択肢と幅広い範囲に反映されています。従来の動画広告では、主要コンテンツの宣伝を大手テレビ局に頼るしかありませんでした。主要コンテンツを全国のユーザーに宣伝する必要がある場合は、4大テレビ局、CCTV、省の衛星テレビ局に宣伝する必要があります。

このような伝統的な環境では、プロモーションコストが高額になるという問題に直面します。ショートビデオプラットフォームには、さまざまな種類のセルフメディアが満載です。小規模なものには個人スタジオ、大規模なものにはMCN代理店やメディア企業などがあり、これにより広告の選択肢が広がりました。これまでのショートビデオの発展に伴い、主要なショートビデオプラットフォームのユーザー数は増加し続け、ショートビデオの閲覧モードが徐々に主流になり、ユーザーのアクティビティと粘着性が非常に高くなっています。

従来のメディアと比較すると、ショート動画プラットフォームは分散型プラットフォームであり、ファンの数に関係なくスタートラインは同じです。ここでは、短編動画の推奨メカニズムについて簡単に紹介します。

著者はDouyinを例に挙げている。まず、メインコンテンツがいかなる規制にも違反していない場合、その動画はDouyinの推奨システムに入る。Douyinプラットフォームは、初期のトラフィック情報のフィードバックに基づいて、動画が人気があるかどうかを判断します。人気がある場合、プラットフォームは作品にさらに多くのトラフィックを分配します。ここでの情報フィードバックは、主に動画の再生量と完了率、そして一方では動画のいいね、コメント、再投稿によって決まります。

最初の推薦には、アカウントの重みに応じて 200 ～ 500 のトラフィックが与えられます。推薦された作品のフィードバック データが良好であれば、プラットフォームはそのコンテンツがより人気があると判断します。

次に 2 番目の推奨が行われ、1,000 ～ 5,000 のトラフィックが提供されます。2 番目の推奨のフィードバック データが良好であれば、プラットフォームは 3 番目の推奨を行い、数万または数十万のトラフィックが提供されます。

同様に、フィードバックデータが依然として優れている場合、プラットフォームはビッグデータと手動レビューを組み合わせて、コンテンツが人気になるかどうかを測定します。これが、Douyin 動画が自然なトラフィックを獲得する仕組みです。

ブランドは、自然なトラフィックの提供に加えて、購入したトラフィックを最大限に活用して、短期間で動画に一定の人気を与えることもできます。したがって、動画コンテンツが高品質であり、プラットフォームの推奨メカニズムが適切に使用されている限り、より低いコストでより良いコミュニケーション効果を達成できます。

2) 正確性

短編動画の分野ではインテリジェントアルゴリズム推奨技術が広く使用されているため、ユーザーがプラットフォーム上で視聴するコンテンツはランダムに推奨されるのではなく、ユーザーの個人的な好みのタグや閲覧習慣に基づいて推奨されるようになります。これにより、操作プロセスで短い動画によって推奨されるユーザーがよりターゲット化され、プロモーションの品質が向上します。

さらに、従来の広告はコンテンツと場所の 2 つの次元でしか選択できませんが、アルゴリズム推奨メカニズムに基づくショート ビデオ広告では、システムの視聴者分類に基づいてターゲット ユーザーをカスタマイズできます。

筆者は引き続きDouyinを例に挙げています。このプラットフォームでは、性別、年齢、地域、興味指標など、複数のラベルをカスタマイズして配信できます。このようなアルゴリズムの仕組みにより、広告コンテンツをターゲット ユーザーに直接届けることができ、従来の広告で行われていた無駄な作業が削減され、配信の精度が向上します。

3) インタラクティブ性

従来の広告は、依然として単一チャネルコミュニケーションの段階にあります。ショートビデオ広告は、インターネットのコミュニケーションの利点を最大限に活用して、このトップダウンの単一チャネルコミュニケーションモデルを変えます。

ショートビデオのソーシャルな特性により、プロモーションプロセスにおいてインタラクティブな利点が自然に得られます。いいね、コメントエリア、ダウンロード、転送など、販売者の運用広告は無視されることはなく、反応が得られるようになります。ブランドが投稿した広告動画でも、インターネットの有名人がプラットフォームに投稿した動画でも、多くの人がコメント欄にコメントを残して自分の考えを共有します。

インタラクションの利点は、双方向に情報を伝達できることです。販売者はユーザーからのフィードバックを利用して消費者のニーズを理解し、そのニーズに基づいて消費者に良い製品を推奨することができます。この好循環に基づいて、企業はフィードバックを活用して継続的に改善と最適化を行うことができ、ショートビデオ運用の有効性はますます高まります。

2. コンテンツの優位性

1) コンテンツはトラフィックの利益になる

ユーザーの質が継続的に向上するにつれ、「洗脳」や無意味な広告ではユーザーに感銘を与え、購買意欲を喚起することが難しくなってきています。

本当に消費者の支持を得られるのは、質の高いコンテンツです。心温まる文章、クールな写真、興味深い動画など、さまざまな形式があります。形式に制限はありません。コンテンツは、製品と消費者をつなぐ架け橋になります。コンテンツ運用は、有意義で興味深いコンテンツでユーザーに印象づけることであり、ユーザーに印象づけることでトラフィックを獲得します。

ヘレナ ルビンスタインの広告を例に挙げると、その短い動画コンテンツは消費者の悩みを直接的に突いて共感を呼びます。ヘレナ ルビンスタインのユーザー ポジショニングは、25～35 歳の中高所得層の女性です。

この職に就いている女性の多くは、30代女性の危機に直面しています。肌や体調も衰え始め、夫婦関係のトラブルや「売れ残り女」というレッテルを貼られるなど、外からのプレッシャーにも悩まされている。

この短編動画シリーズに登場する女性たちは、製品を使用することで自信を取り戻し、迫りくる30歳という年齢に果敢に立ち向かい、自立した人生に対する自らの見解を表現しています。これは、ほとんどのヘレナ ユーザーの悩みを解消するものであり、多くの女性の共感を呼び、認められています。この広告はユーザーから多くの閲覧数と好意的なコメントを集め、高いコミュニケーション価値を実現しました。

トラフィックはコンテンツ運用の最大のメリットと言えます。コンテンツの質が高ければ高いほど、トラフィックを集めやすくなります。質の高いコンテンツは、プラットフォームに依存して広く普及します。ソーシャル ネットワーキング プラットフォームのトラフィック保証により、高品質のコンテンツを使用して、ユーザーにコンテンツを再度広めるように促すことができ、それによって新しいトラフィックの流入を継続的に刺激することができます。このようなコンテンツは、従来の棚卸し型電子商取引では実現できない、トラフィックを引き付ける強力なツールとなっています。

2) 高品質のコンテンツはブランドの評判を高める

この事業は、コンテンツの配信にはコンテンツプラットフォームを活用しながら、高品質なコンテンツでユーザーの悩みを直接解決します。ユーザーの感情的な共鳴が生まれた後に自然発生的に起こる「二次伝播」は、ブランド価値をより効率的に広めるのに役立ちます。

このようにユーザーによって自発的に広がる口コミは、ユーザーの心の中でブランドの信頼性をさらに高めることができます。友人の輪の中のユーザー同士の関係は強い関係であり、ユーザーは「友人の輪」から影響を受けやすい傾向があります。同時に、ユーザーの友人サークル内には、同じ興味や似たような立場の人がたくさんいるでしょう。

このとき、友人の輪の中での二次的な情報伝達の実際の効果はより顕著になり、ターゲットの消費者グループにより直接的に届くようになります。ヘレナ ルビンスタインの広告では、視聴者が共感した後の「二次伝播」によって、ブランド価値の効果的な伝達がより確実に実現されています。

3) コンテンツ運用によりユーザーのショッピング体験を最適化

近年、多くの電子商取引プラットフォームが高品質なコンテンツの重要性を認識し、コンテンツプラットフォームに協力の手を差し伸べています。ユーザーが電子商取引プラットフォームを積極的にクリックする場合、それは単に消費するという明確な意図があることを意味します。ただし、ライブストリーミングプラットフォーム、ショートビデオプラットフォーム、情報プラットフォーム、さらにはチャットソフトウェアなどのコンテンツをユーザーが積極的にクリックする場合は、娯楽、情報の取得、社会的ニーズなどが原因である可能性があります。

ユーザーはもともと消費意識を持っていなかったが、ソーシャルエンターテインメントの過程で消費意識が芽生え、最終的には消費行動につながった。

コンテンツ運用が徐々に広く適用されるにつれて、コンテンツ運用はテクノロジー、コンテンツなどの面で最適化され、ユーザーの消費体験が向上します。たとえば、運用コンテンツに製品購入リンクを挿入し、直接クリックして製品消費ページに移動することで、途中の複雑な製品照会プロセスがなくなり、消費行動がより便利で迅速になります。

技術サポートに加え、運営側もコンテンツに力を入れています。現在、コンテンツ運営側は広告の痕跡を最小限に抑えたり、直接消去したりしています。運営コンテンツに対するユーザーの受け入れはますます良くなり、ユーザー体験は徐々に向上しています。

ショートビデオの急速な発展により、モバイルショートビデオはすべての人にとってのソーシャルエンターテイメント形式になっただけでなく、広告主から高く評価されるクリエイティブなマーケティング手法にもなりました。ショートビデオ業界の急速な発展とコンテンツ運用の台頭により、ショートビデオ運用にとって良好な開発環境が整いました。

多くの企業がショートビデオの統合運営に注目しており、DouyinやKuaishouなどのショートビデオプラットフォームが徐々に商業化の扉を開くにつれて、コンテンツを収益化する「ショートビデオ+」モデルが徐々に普及してきました。

2. 「ショートビデオ＋」運用モデル

1. ショートビデオ＋ブランド

情報コンテンツが複雑化する現代では、ユーザーの選り好みはますます厳しくなり、高品質なコンテンツはより多くのユーザーの注目を集めることができるため、コンテンツ運用の時代が到来したと言えます。ブランドはユーザーとの感情的な絆を築くことを望んでいますが、そのためにはユーザーの心を動かす豊かな感情コンテンツが必要です。

従来のグラフィックやテキストのコンテンツと比較すると、短い動画の競争上の優位性はより顕著です。動画コンテンツは、グラフィックやテキストのコンテンツよりも立体的で没入感があります。オーディオビジュアルコンテンツに属する短編動画は、強力なトラフィック集約機能とユーザーの読書習慣を満たす競争上の優位性により、トラフィックの新たな戦場となっています。

1) 情報フロー広告

簡単に言えば、情報フロー広告とは情報コンテンツ内に存在する広告のことです。情報フロー広告は埋め込み広告の一種として理解できますが、その形式の特殊性は別途研究する価値があります。情報フロー広告の競争上の優位性は、短いビデオプッシュを通じてユーザーの広告受け入れ度を高め、同時に広告埋め込みに対するユーザーの抵抗を減らす能力にあります。

ただし、情報フロー広告では、プラットフォームのデータ蓄積とアルゴリズムのパフォーマンスに対する要求が高く、すべてのプラットフォームが情報フロー広告の技術要件を満たすことができるわけではありません。同時に、情報フローが密集しすぎる広告は、ユーザーの視聴体験にも影響を与えます。

正確なユーザーポートレートをさまざまなシーンに適用し、ビッグデータに基づいてユーザーの行動、興味などの情報を分析し、時間や場所などの要素を把握して正確な配信を行うことで、広告の有効なコンバージョン率を大幅に向上させることができます。情報フロー広告の実際の価値は、主にユーザー、リーチ、コンテンツという 3 つの要素から生まれます。

短編動画情報フロー広告は当初海外から導入され、FacebookやTwitterなどのSNSで広く普及した後、多くの国内SNSも市場のニーズに適応し、情報フロー広告運用のためにプラットフォームを最適化しました。

TikTokを例にとると、この情報フロー広告が推奨する製品またはサービスの名称がプラットフォームページの左側に表示され、その下に動画の説明の対応するテキストが表示され、「広告」という単語がプロンプトとしてマークされています。ページ下部の「詳細を表示」バーは、製品紹介または購入リンクに直接接続します。

広告の長さは通常 5 秒から 30 秒で、各ユーザーが 1 日に最大 1 つの広告を見ることになり、各広告は各ユーザーに 1 回だけ表示されます。この設定は、ユーザーの受信疲労を避け、ユーザーが否定的な感情を抱くのを防ぐためのものです。

ショートビデオ情報フロー広告の提示形式は、明確に価格設定された「広告」として、ショートビデオ推奨チャンネルの情報フローを通じて宣伝するコンテンツを提示することです。さらに、ショート動画を視聴する際に、ユーザーは対応する操作を通じてワンクリックで直接商品のランディングページにアクセスすることができ、ショート動画プラットフォーム上で商品を操作・宣伝するという目的を短時間で達成することができます。

2) コンテンツネイティブ広告

ネイティブ広告は幅広い概念です。ショートビデオプラットフォームでは、ユーザーが視聴するショートビデオコンテンツと一致するあらゆる広告コンテンツをネイティブ広告と呼ぶことができます。

ネイティブ広告のメリットは、その内容がブランドのトーンと完全に一致し、普及率が比較的高く、表現形式がより多様で立体的であることです。これにより、ユーザーの広告コンテンツに対する認識が向上し、ユーザーの製品購入意欲をより刺激することができます。

著者はDouyinブロガー「Sanjinqiqi」を例に挙げている。彼のアカウントの内容は主に男女の甘いラブストーリーに基づいており、その内容は現代の若者の感情的な共鳴を呼び起こすことができるため、多くの垂直ユーザーを獲得している。

2021年5月27日、ブロガーは、女の子を追いかけるときの男の子の恥ずかしがり屋の行動と、その過程で彼のウイングマンとして行動する兄弟を探すプロットを示すコンテンツを投稿しました。広告の内容は男性主人公によって紹介されます。情景＋感情＋創造性の表現は自然で堅苦しくなく、ストーリーを伝えながら、意外性を持って広告が出てくる。

広告自体もストーリーの小さな一部となり、ユーザーの広告コンテンツに対する抵抗感を減らし、その受容性と普及価値を高めました。コンテンツが公開されるやいなや、804,000件のいいねと11,000件のコメントを獲得し、非常に成功したDouyinネイティブ広告と言えるでしょう。

3) その他ブランド事業

最初の 2 つの方法に加えて、ブランドはショート ビデオ プラットフォームのゲームプレイを運用に活用することにも重点を置いています。例えば、ショートビデオプラットフォームと共同で「Tik Tokチャレンジ」を立ち上げてこのテーマを議論したり、ショートビデオプラットフォームに公式アカウントを開設したりすることも可能です。

このタイプの運用方法は、ユーザー間のコミュニケーションとインタラクションを重視し、トピック活動への参加を促すことでユーザーの興味を刺激し、公式アカウントを通じてユーザーとのコミュニケーションチャネルを開き、それによってユーザーのブランドに対する忠誠心と認知度を高めます。

2018年3月、DouyinはDiorやXiaomiなどのブランドと協力し、ブランドホームページの内部テストを実施しました。 2018年6月1日にDouyin Enterprise Accountが正式に開始され、認定企業はDouyinプラットフォームBlue V認証を取得します。

『Douyin企業ブルーV白書2019年版』の統計データによると、企業ブルーVアカウント数は昨年6月と比較して44.6倍増加しました。これらの統計は、新たに認定された企業ブルーVアカウントが徐々にDouyinプラットフォーム上の重要なアクティブなユーザーグループになっていることを示しています。企業のBlue Vアカウントが継続的に増加しているため、ショートビデオプラットフォームの公式アカウントを使用して情報を発信する運用戦略には大きな発展の機会があります。

Douyinの巨大な潜在的運用価値に直面して、多くの企業がDouyinに定着し、ブルー企業「Blue V」を設立しました。認証されていない一般アカウントと比較して、正式に認証された企業アカウントはユーザーからの信頼度が高く、動画コンテンツ、特に一定の報酬を伴う運用テーマ活動を公開することで、ユーザーの参加を促し、運用範囲の拡大に貢献します。

2. 短い動画＋有料の知識

2016年は知識有料元年と言われ、有料コンテンツ商品が徐々に登場しました。視聴者の知識ニーズを満たすために、Himalaya、Zhihu、Dedao、Fenda、Weibo、WeChat、36Kr、Doubanなどのさまざまなサブスクリプションコラム、有料コース、コンテンツプラス有料Q＆A、知識コミュニティなどがコンテンツの販売を開始しました。知識決済の発展は、業界をリードする高品質な製品が数多く存在するところまで達しています。

現在、国内の知識決済商品は、大きく分けて以下の3つのセクションに分かれています。

1. NetEase Cloud Classroomに代表されるスキルベースの教育分野では、料金は一般的に高く、オフィスソフトウェアや財務管理コースの学習チュートリアルが多く、ユーザーは知識を習得できると実感できます。
2. Ximalaya に代表される有料オーディオ分野では、有料コンテンツは主にオーディオブックの形で提供されます。
3. Zhihuに代表される有料動画・テキストQ&Aの分野。

知識支払いはこれまで発展してきましたが、ショートビデオと知識支払いの組み合わせは、まだ発展の余地が大きい新興モデルです。

ショートビデオ知識支払いの分野では、視聴者に純粋な知識を提供することに加えて、その他のショートビデオの総合的な機能により、ブランド運営の目的も達成できます。ショートビデオ+知識支払い。現在の国内モデルは主にPGCコンテンツ支払いと質疑応答コミュニティで構成されています。

1) PGCコンテンツの支払い

短い動画コンテンツにお金を払うということは、本質的にはユーザーがコンテンツにお金を払うということです。ユーザーがコンテンツに喜んでお金を払うのは、単にユーザーが役に立つと思うコンテンツがあるからです。「役に立つと思う」ことが集団不安の解毒剤です。

ユーザーがどのような目的で知識を獲得しようとも、有料コンテンツは審査を経てユーザーから良質なコンテンツとして分類され、支払い行為が完了した瞬間にユーザーは知識を獲得した満足感と充実感を得ることができます。

CCTVドキュメンタリー制作チームが制作したアプリ「Kanjian Micro Video」を例に挙げてみましょう。このアプリケーションのコンテンツは、ドキュメンタリー、歴史、自然、民俗学、その他のよく制作された豊富なコンテンツに重点を置いています。

観点微石が提供する有料コンテンツは、主に知識と文化のコンテンツです。娯楽コンテンツが多いショートビデオプラットフォームと比較すると、観点微石は当然、知識の獲得とユーザーに「有用性」を感じさせるという点で優位性を持っています。

国内有数の動画プラットフォーム「快手」は、昨今の有料知識ブームの中、2019年6月に「快手教室」を立ち上げた。有料知識ブームに積極的に乗り出していると言える。快手講座の指導方法は、生放送と録画放送を組み合わせたもので、生放送と録画放送はどちらも有料モデルを採用しています。

ライブで視聴できます。録画放送は、おなじみのお客様が事前に録画し、プラットフォームで公開します。興味のあるユーザーは、視聴するために対応する料金を支払うだけで済みます。 Kuaishou Classroom は 2 つのレビュー方法を採用しています。プラットフォームは、ライブ授業の前とライブ授業中にユーザーが放送したコンテンツを常に注目してレビューします。

快手教室の講師のほとんどは草の根ユーザーであり、「教師」と呼ぶことすらできません。彼らは特定の分野で一定の経験を持つ人々であり、収入と注目を集めるために、獲得した経験と快手教室での経験を伝達します。

快手教室のユーザーは、高学歴ではない快手ユーザー層に位置付けられています。社会エリート層に人気のGetやFan Deng Reading Clubなどの有料コンテンツアプリとは異なり、快手教室のユーザーは高学歴ではないため、コース設定は「草の根電気工の経験を共有する」「屋台業界で成功するには」「麻辣湯レストランを開くには」など、比較的実践的です。

このコースはハイエンドではないが、十分に差別化されている。このコースを視聴するすべての「快手友」に必要なのは、高尚な文化知識ではない。これらのコースのスキルを習得することによってのみ、彼らは社会で生活を向上させるスキルを身に付けることができるのだ。

快手が立ち上げた快手教室は、人気に乗じつつも自らを打破し、新たな試みをしていく手段ともいえるだろう。オリジナルのUGCコンテンツを徐々にPUGCに変換することで、その中核価値が実現されるだけでなく、プラットフォームの将来の発展の可能性も高まります。

PUGC ショートビデオコンテンツは長年にわたって市場に投入されてきましたが、システムはまだ完全に成熟していません。ライブ放送の報酬、長時間の動画や音声の支払いなど、ユーザーの支払い習慣を育成できるかどうかは、主にハイライトによって決まります。第一に、高品質のコンテンツを継続的に出力できるかどうか、第二に、有料ユーザーの悩みを解決して再購入率を高めることができるかどうかです。

2) ショートビデオQ&Aコミュニティ

短いビデオ知識に対して報酬を支払うもう 1 つのモデルは、短いビデオの有料 Q&A コミュニティです。有名な質疑応答コミュニティ「知乎」とは異なり、ショート動画有料質疑応答コミュニティの回答者は主にショート動画コンテンツの形で質問に答え、回答者は回答を視聴したユーザーからの報酬を通じて手数料収入を得ます。

3. Eコマース + ショートビデオ

今、eコマースの動画を開くと、至る所に短い動画があることがわかります。最も顕著な例は商品紹介ページで、そこでは短い動画が従来の画像紹介に取って代わっています。

短い動画を使用して商品を説明するだけでなく、Taobao ではショッピング中に商品を宣伝するための短い動画も追加しています。グラフィックやテキストと比べて、動画はファーストフード時代の人々がより手軽に高品質なコンテンツを入手できるようにします。視聴覚コンテンツの読みやすさは、「ショートビデオプラットフォーム＋電子商取引」の組み合わせの必須条件となっています。

多くの電子商取引業者は、トラフィック量の多いショート動画プラットフォームに注目しています。ショート動画プラットフォームから電子商取引プラットフォームへのワンクリック直接チャネルを開設したり、ショート動画プラットフォームが新しい電子商取引モデルを作成したりと、いずれも高品質のショート動画コンテンツを使用して製品情報を伝えており、消費者の価格に対する感度を弱めることができます。消費者は3つの店舗の価格を比較して購入するのではなく、動画コンテンツ自体に注目し、消費意欲を強化しています。

DouyinとKuaishouは、有名人向けの無料ストアであるDouyinストアとKuaishouストアを相次いでオープンしました。当初、セレブストアの申請要件は厳しく、実名認証を受けたプラットフォームのトップセレブのみがストアを開設する資格があった。しかし、トラフィック収益化の甘さを味わった後、両プラットフォームはストアの要件を緩和した。

Douyin を例に挙げると、2018 年 12 月 11 日に Douyin は短い動画に商品リンクを埋め込むことができる Douyin ショッピング カート機能を開始しました。 Douyin Shopping Cartの申請要件は比較的低く、8,000人以上のフォロワー、10作品以上、実名認証による自己申請のみが必要です。その後、Douyinプラットフォームは「商品同盟募集計画」を次々と立ち上げた。

期間中、ユーザーは自身の店舗を所有していれば、イベントへの参加を申し込むことができます。応募者が持つことのできるファンの数に制限はありません。それ以来、Douyinプラットフォームは基本的に「商品の持ち込み」要件をゼロにしました。

Douyinプラットフォームの強力な攻撃に直面して、ショートビデオ業界のもう一つの「巨人」であるKuaishouは当然遅れをとることを望んでいない。 2018年12月、Kuaishouは改訂版Kuaishouストアをリリースしました。新バージョンのKuaishouストアは、サードパーティの電子商取引プラットフォームとのチャネルを開設し、新しい電子商取引サービスモデルを提示し、「見て買う」ショートビデオショッピングエコシステムを真に実現しました。

ショート動画の急速な発展に伴い、ショート動画はますます多くのトラフィックを集め、徐々にトラフィックのハブになってきました。

ショート動画が新たな話題となるにつれ、各ショート動画プラットフォームは多数のコンテンツ制作者を引きつけ、彼らはコンテンツを制作し続け、数千万人のファンを魅了しています。ファンがいるということはトラフィックがあることを意味しますが、これらのコンテンツ制作者にとって最大の問題は、トラフィックを利益に変える方法です。

プラットフォームがユーザーに持続可能な利益を提供できない場合、ユーザーは最終的にプラットフォームを離れることを選択するでしょう。現在、ショート動画インフルエンサーが収益を得る方法は、広告と電子商取引による販売の2つしかありません。しかし、ユーザーは広告に対して自然な抵抗感を持っているため、ショート動画のインフルエンサーには確固たるファン層がなく、広告が多すぎるとインフルエンサー自身の人気が失われてしまうことがよくあります。

ショートビデオインフルエンサーは垂直的なファン属性を持ち、電子商取引の収益化に適しています。Weiboのインターネットセレブ電子商取引はその良い例です。ショートビデオ形式は、ユーザーの視聴覚感覚に大きな影響を与えます。統計によると、ショートビデオのオーディオコンバージョン率は、従来のテキストと画像の電子商取引モデルよりも20％高くなっています。そのため、今日では、ショート動画電子商取引は、多くのショート動画プラットフォームのインフルエンサーにとって長期的な収益化を実現するための手段となっています。

さらに、ショート動画プラットフォームのソーシャル特性により、ショート動画インフルエンサーの運用は従来の有名人の運用とは異なっており、消費者とインフルエンサーの間に距離感はなくなりました。ショートビデオの専門家は、消費者とコミュニケーションをとり、共有するパートナーのような存在です。このような温かい付き合いは、消費者の信頼感を自然に育み、消費行動を生み出します。

同時に、ショートビデオプラットフォームの要件が低く、ショートビデオプラットフォームと電子商取引プラットフォームが接続されているため、販売者はショッピングカートリンクを通じて商品購入ページに直接アクセスでき、低コストで高い利益を達成でき、操作の正確性と制御性のニーズを満たし、真に商品と効果の融合を実現できます。

「ショートビデオプラットフォーム＋電子商取引」の運営モデルも、広告主の変革と発展のニーズに合致しています。ショートビデオ＋電子商取引のマーケティングモデルは、まさに広告主、ユーザー、プラットフォームの3者にとってWin-Winの状況を実現していると言えます。

著者: Lueve

出典: Lueve