ブランドはTikTokを効率的に活用するにはどうすればいいでしょうか?この方法を試してみてください！

最近、ブランドマーケティング部門の友人がグループ内で「TikTokをやりたくないわけではないが、もっと効率的にやる方法が分からない」と嘆いた。これは大きな反響を呼んだ。

ショート動画自体は、テキストや画像よりも敷居が高いコンテンツですが、そこにソーシャル性や、1990年以降に生まれた若者を中心とするプラットフォームという側面が加わると、さらに複雑になります。

不完全な統計によると、共通の懸念事項がいくつかあります。

1. TikTokの分野は新しく、総合的なスキルが求められるため、多才な人材を見つけるのが難しく、チーム編成の試行錯誤のコストが高い。

2. Douyin のコンテンツの位置づけは把握しにくい。あまりに公式的だとネットユーザーの間で人気が出ない。表面的すぎると、現場の運営者が規模感を把握できない恐れがある。トップマネジメントは、どのように権限を委譲し、現実的で良い雰囲気を醸し出せるだろうか。

3. 日々の運営は言うまでもなく、Douyinプラットフォームには広告掲載の独特な方法もあります。一部のブランドは、6桁の広告費を費やしたが、ファンの転換率は悲惨で、授業料が高すぎると不満を漏らしていました。一部のブランドはDouyinを自ら運用せず、KOLを活用している。価格を問い合わせると、高くても6桁、安くても5桁の費用がかかり、払えないと嘆く。

4. Douyin ルーチンの有効期限は短く、コンテンツを毎日集中的に創造的に出力することは非常に困難であり、ボトルネックが発生しやすいです。

最近、筆者は特別なDouyinアカウント「Junhui JAN」を発見し、しばらく彼のゲームプレイを観察しました。すべての問題を解決できるわけではないかもしれませんが、ブランドがDouyinをプレイするという新しいアイデアでもあるので、皆さんと共有したいと思います。

このアカウントのアップホストは、魔法のカメラを持つ編集者です。少しよそよそしく見えますが、実は内面に多くのドラマがあり、同僚の女性に惹かれています。彼はカメラとテレパシーで会話するだろう。どこへ行くにも、私はカメラを手放しません。

JAN の Tik Tok コンテンツはシットコムのシリーズで、スキットの主要なプロットのいくつかはカメラによって動かされます。彼と同僚の女性ダルとの関係の発展も、ネットユーザーがドラマを追いかける動機となっている。このカメラには多くの特別な機能があります。写真を撮ってあらゆるドアを開けたり、アップロード者と猫の魂を交換したりできます。

2つの可能性があります。

可能性 1: 監督が小道具としてカメラを選択し、ブランドの選択はまったくの偶然でした。

可能性2：これはアップホストとブランドが共同でインキュベートしたDouyinアカウントであり、アカウントの存在そのものがカメラの宣伝を目的としています。 Upホストとブランドが共同でDouyinプラットフォーム上でIPを作成します。

私は 2 番目の可能性を支持します。私の推測が正しければ、これは賢いアプローチだと言わざるを得ません。ブランドとアップホストが共同でプログラム IP を育成するのです。ブランドはスポンサーシップを提供し、アップホストは個性、アイデア、実行力を提供します。

JANはドラマの中でブランド名を一切言及せず、ブランドの存在を軽視しているが、各動画ではカメラのレンズが映っており、ユーザーがカメラのブランド名を確認できるようにしている。ブランドは、二次的な主人公または主要な小道具としてシチュエーションドラマに参加し、ストーリーの重要なメンバーになります。

JAN は 3 か月以上にわたって 61 本の短編動画で 603.1 万件のいいねと 1.17 万件のフォロワーを獲得しました。最も人気のある動画「ターザン」は 48 万件のいいねを獲得しました。

JAN の女性同僚 Da Lu は、神聖な歌「ターザン」に夢中で、オフィスのどこでもいつでもその歌を歌い、JAN に人生への希望を失わせてしまいます。彼は魔法のカメラをオフィスに向け、普通のドアをランダムなドアに変えました。彼はドアを開け、猿が集まる原始的なジャングルに鹿を投げ入れました。

ドアを閉めてホッと息をついたジャンさんだったが、そのとき別の男性同僚が無意識に歌をハミングし、誤ってオフィスのドアを開けてしまった。ジャンさんはそれを止めることができず、動画の最後には男性同僚の「魂を壊すような」叫び声だけが聞こえた。

この動画は「公共の場での騒音公害」に焦点を当てており、ネットユーザーの共感を呼び、騒音を出す人たちを「ターザン」のシーンに送り込み、ネットユーザーに爽快感を与えた。動画は、罪のない男性同僚が誤ってシーンに入ってくるところで終了した。このミスは、予想外にストーリーにユーモアを加えた。

もう一つの人気動画は、同僚のルー・ダンが元恋人を避けるために魔法のカメラの中に自分を隠すようジャンに頼むという大まかな筋書きです。過去数日間、数人の同僚もさまざまな理由でカメラから隠れていました。

JANは数日後、この出来事を思い出し、退屈で死ぬかと思ったが、カメラの前で踊ってとても楽しそうにしているのに気づいた。このとき、Lu Danの元恋人が再び現れて、脅迫的な態度を見せた。物語の結末は、もちろんみんなで楽しく踊ることだった。

少し想像力に富んだストーリーの背景と、Douyin のヒット曲の祝福、俳優たちの演技の緊張感が相まって、このそれほど複雑ではないストーリーラインは 1 分以内に観客の感情に火をつけ、30 万件以上のいいねを獲得しました。

「重要な小道具を使ってストーリーを進める」というアプローチは、従来のテレビドラマやウェブドラマでは珍しいことではありません。

四次元ポケットを持つドラえもんは、すべての子供が憧れる幼なじみの遊び相手だ。ポパイがネット放送をしながらネットショッピングを開始できるなら、缶詰のホウレンソウを販売する彼の実力は、現在のネットセレブに劣らないだろう。

近年、一部のスナック、自動車、衣料品ブランドがテレビシリーズ、映画、ウェブドラマに遍在的に埋め込まれているが、縦画面のショートビデオエコシステムでは、すべてのショットが拡大され、ユーザーの注目を集め、無視できないものとなっている。しかし、主要な小道具がストーリーを動かす方法は、ネットユーザーの警戒心を低下させている。

マーケティングプランナー必読の書籍『ポジショニング』では、 「教える」レベルよりも「誘導する」レベルのほうが効果的であるとし、極端に逸脱しながらも「ポイント」の突破にも着目し、戦略的な支点を求めています。

この控えめな協力の中で、ブランドは公式運営のような一定の精神的負担を負うことなく、前進したり後退したり、静かに多くの露出を獲得したり、静かに口コミを獲得したりすることができます。経済的な計算をすると、まだ有名ではないアップマスターを育成する方が、有名人やKOL、その他の有料ゲームに投資するよりも経済的で費用対効果が高く、長期的に見て適しています。

アップローダーにとっては、ブランドスポンサーシップとインキュベーションにより、得意分野に集中でき、初期のコンテンツ制作における投資コストを削減できます。インキュベーションが成功した後も、ソフトインプランテーションを使用して二次的なブランド収穫を行うことができます。

不完全な統計によると、化粧品ブランドのMAC、農夫春、衣料品ブランドの李寧、新バナースがこのシリーズに登場します。

創造性の最もシンプルな定義の 1 つは、 「創造性は 2 つの異なるものの合計である」です。

カメラと魔法の力により、このDouyinストーリーの背景は特別なものになります。

アップホスト＋ブランドが新しいエコシステムで新しいゲームプレイモデルを生み出しました。

このアプローチは、自動車、デジタル製品、食品、ペンなど、多くの消費者ブランドに適しています。これらの高頻度使用製品は、豊富な使用シナリオを想像できます。

また、他のプラットフォームにある特定のブランドの短いゲームプレイ動画をDouyinエコシステムに組み込むことも可能です。化学反応を起こして、新たな活力を刺激するかもしれません。

アイデアは魔法のトリックのようなもので、口に出して言うと失敗するかもしれません。

JAN のアプローチを真似するのは非現実的ですが、このゲームプレイの背後にあるアイデアから学ぶことはできます。常に革新を続け、従来の考え方を打ち破り、新しいゲームプレイを創造することによってのみ、すべての人の注目を集める機会を得ることができます。

数日間ブランドと行動実験を行ったり、ストーリーやシーンを含むリアリティ番組やコメディを共同で制作したりできます。

ブランドがKOLを一気に消費するのではなく、自社のブランドに合うアップマスターを厳選してカスタマイズし、キャラクター、シーン、プロットなどを共同で作成し、広告を素晴らしいコンテンツ製品に変えれば、多くのネットユーザーにとって、それが広告であるかどうかはもはや重要ではなく、自然といいねやリポストを惜しむこともなくなるでしょう。

この場合、彼らは次のことを行いました。

1. ブランド製品の特徴に焦点を当て、それに合ったトーンのアップホストを選択し、背景ストーリーを伝えます。

2. たとえ見破られても、明かさない。ブランドとアップホストが共同でペルソナを作り、ミステリアスな雰囲気を保ちます。

3. コンテンツに焦点を当て、スポットライトを浴びすぎないようにします。露出を増やしてユーザーを維持することが最も重要です。

4. 他の大手アカウントとマトリックスを形成し、お互いにコメントしたり「いいね！」したりして、トラフィックを相互に誘導します。

協力する前に明確にしておく必要がある事項がいくつかありますので、ご注意ください。

1. Douyin アカウントの所有権はブランドに属しますか、それともアップホスト運営者に属しますか?

2. ブランドは唯一のスポンサーですか、それとも独占的ですか? 新しいスポンサーに対して拒否権を持っていますか?

3. アップホストは新しいアカウントを開設し、他のブランドで新しいプログラムを作成できますか?

4. 協力があれば、分離の可能性もあります。お互いを牽制し、リスクを回避するために、協力に期限を設ける必要があります。

「潜在的なアマチュアクリエイターを選び、ブランドを結び付け、共同で IP を育成する」これが私が観察した新しいやり方です。

あなたがブランドだったら、これを実行しますか?

あなたがKOLなら、スポンサーと深く結びつき、一緒に成長していく意志がありますか？ 私のWeChatグチェンヤンを追加して一緒にチャットすることもできます。

JANのような新しい方法に加えて、ブランド企業がDouyinをプレイするために使用するいくつかの一般的な方法もまとめました。 もちろん、多くの企業は単一の方法を使用するだけでなく、複数の方法を組み合わせて使用​​しています。

1. クリプトンゴールド法

VIVOやモンブランに代表されるブランドはクリプトンゴールド派に属し、官僚に密着し、官僚と足並みを揃えています。

VIVOはBlue Vをオープンし、「Tik Tok Wonderful Night」をスポンサーし、カスタマイズされたダイナミックステッカー、ブランドチャレンジ、カスタマイズされた音楽、KOLのデモとガイダンスへの参加などを活用しました。これらのさまざまなゲームプレイ方法により、100万人近くのファンを獲得し、開始されたトピックの視聴回数は40億回を超えました。

モンブランは独自のDouyinアカウントを開設せず、Douyinとコンテンツを共同制作した。撮影した6本の動画はDouyinの公式@美好影像志に掲載され、有名人の楊洋やKOLらが動画撮影に参加するよう招待され、200万件以上のいいねを獲得した。

公式には標準的な遊び方があり、有名人KOLが参加してデモンストレーションやガイダンス、ターゲット配信、ブートスクリーン、広告撮影、カスタマイズされたダイナミックステッカー、ホット検索推奨位置、ブランドチャレンジ、カスタマイズされた音楽などがあります。公式のルールを間違えずに守れば、目立つ可能性が高くなります。ただ、一部のゲームプレイは一般ブランドが習得するには高価すぎるため、RMB プレーヤーに適しています。

2. 目に見えない形で操作するステルス方式

ネットユーザーの自発的な創造性なのか、流れに身を任せた商人なのか、あるいは商人が意図的にKOLや一般ネットユーザーにコンテンツ制作への参加を奨励したのかはともかく、海底撈の物語がDouyinの典型的なマーケティング事例となったことは間違いありません。

このタイプのゲームプレイは、消費財、ケータリング、文化観光、クリエイティブ観光などの業界に適しています。消費のプロセスは、コンテンツの作成に参加することです。

Douyin Blue V は POI 詳細ページも立ち上げており、企業はコンテンツやさまざまなオフライン ストアを見つけて、トラフィックを自社のストアに誘導することができます。一部の企業は、オフライン店舗をトラフィックの流入元として活用し、店舗に来た顧客にDouyinに投稿するよう促すちょっとした工夫で、ポジショニングを関連付け、企業の知名度を高めています。

もちろん、自分でDouyinアカウントを開設しなくても、 Douyinの有名人と協力して商品を植え付けることもできます。

海底撈はまだ独自のDouyinを運営していないが、Douyin上で多くの露出とコンバージョンを獲得し、オフラインでも積極的にユーザーに応え、WeChat公式アカウントでDouyinパッケージ「シェイクグルテンボール」を提供すると発表し、プラットフォーム全体のユーザーを引き付けている。

3. 知識とスキルを提供する専門家ルート

あらゆる規模のブランドプレーヤーが、ターゲットとなるファンを引き付けるためにこの方法を使用しています。携帯電話ブランドは自撮りのスキルを教え、トレーニング機関は知識を教え、​​アディダス ネオのコンテンツは当然ながら服装と切り離せないものとなっています。

Xiaomi は、携帯電話で大ヒット映画を撮影する方法や、携帯電話とその他の小道具を使ってオフィスでカジュアルなコンサートを開催する方法を解説する一連のチュートリアルを公開しました。衣料品ブランドとして、Inman は衣料品スタイリストとしての地位を確立し、衣服の着こなし方や整理方法についての実用的なヒントを共有しました。

会社ではなく、創業者や中心人物が画面に登場するケースもある。「お父さんレビュー」の登場人物は創業者の魏老巴であり、「酔雁女」自身は赤ワインの専門家であり、携帯電話修理プラットフォームは「携帯電話を修理する第五王子」として転生し、携帯電話の常識を教えている。このタイプのブランド創設者はKOLの属性を持ち、業界の専門家です。企業ではなく個人を使用することで、より親しみやすく本物らしくなります。

4. シナリオ法

ブランドマーチャントの中には、商品の生産や販売の過程を記録し、まるで生放送のように短い動画に撮影する人もいます。

アリババは社員食堂の写真を投稿し、清涼飲料水店は行列の写真を投稿し、バーベキューを売る「黒河腎臓姐」も、串焼きを焼く自分の写真や「どうぞ、お兄ちゃん」という独特の挨拶でネットの有名人になった。

5. 人材の育成

安全で安定したルートを取る企業もあれば、より挑戦的で個人的なルートを取る企業もあります。オフィスを舞台に演技の達人である恋人同士を描く『王才倶楽部』であれ、ファッショナブルな父と息子のキャラクターを共同で演じる『マナおじさん』とその父親であれ、課題となるのは俳優の表現力と安定した質の高いストーリー脚本を制作する能力だ。

Douyinは「縦画面広告クリエイティブガイダンスマニュアル」を正式にリリースしました。これは、プラットフォームの7つの縦方向の分野で30のブランドの150の短編動画広告のアイデアと最終的な配信効果のデータを比較し、企業がDouyinを活用するためのいくつかのルールを抽出しています。いくつかの提案は日常の運用にも適用できます。これらはブランドの実際の経験の要約であり、すべてのブランドオペレーターが研究する価値があります。

ブランドDouyin オペレーターの皆さん、さまざまなプレイ方法の中からどれを選択し、その結果はどうなりましたか?

出典: GuGu